青岛啤酒市场管理方案.doc

酒类市场管理RFID解决方案上海质量技术监督中心上海安技防伪技术服务有限公司一客户概况n 酒类公司一般都是有着悠久历史的特大型企业；n 在市场上享有盛誉，深受用户欢迎；n 生产基地遍及全国大部分省市，拥有众多的代理商；n 有相对完善的管理模式和管理系统；n 生产自动化程度较高；二 酒类厂家在市场管理方面遇到的问题1 同任何名厂名牌一样，酒类产品也被大宗的假冒产品所袭击。2 由于经销商之间的恶性竞争，存在严重的窜货行为，严重扰乱了公司的区域和分级销售的市场秩序，损害了企业形象，并造成了严重的经济损失。3 容易造成销售商的易主与客户群的流失三针对客户需求的方案分析 1. 针对问题一，应用RFID技术，可以完全实现真正意义上的防伪，但是，要在每瓶每罐产品安装RFID 标识，就目前标识的成本而言，企业是无法承受的。目前，该企业对于假冒产品，除了依靠了工商行政执法部门的大力协助外，公司也采用了大量的防伪措施。 2. 就市场的窜货行为，酒类公司也不断采用新的技术和管理模式，包括防卫喷码，专职的市场监察人员等。但这些技术扩散于市场之后，技术就惨遭失败，只有依靠市场监察人员的大量工作。而面对相同的产品，监察人员是很难判断其所属销售商等具体信息的。这一难题正是RFID技术最擅长的。应用RFID技术，通过标识的正确安装，通过读写器的数据记录与数据显示，通过系统的资源共享。这就等于为酒类产品上打上永久的销售标识，可以100%正确识别谁家的产品，提供市场违规的铁证，使查验结果绝对公平和公正，标签内的数据进行了加密，难以篡改，避免了人为因素的干扰。四我们专为此项目开发的RFID解决方案 1 原则成本最低标识不是安装在每瓶/罐啤酒上而是安装在啤酒箱上，减少了标签数量，降低成本。操作效率最高在酒厂内以及物流环节，均可采用批量读写，即每托盘（30箱）整体读写，不仅不改变目前的作业流程与习惯，而且极大地提高了工作效率。 2. 项目流程：（1）标识的制作与安装制作适宜的标识，安装于酒类产品外箱的特定位置上。（2） 发货信息的群读群写采用大功率天线和读写，以外箱为单位将特定的信息写入标签内。（3） 市场查验相关人员采用无线便携手持机读取酒类外箱标签内信息，获取相关证据。 3. 整个解决方案的具体流程如下： 3市场查验1标识安装2发货时信息读写4. 标签的安装 （1）频率选择：高频 HF：价位适中，读写距离相对较长，具有一定的抗干扰能力，封装形式相对多样，尤其具有很好的群读群写能力，根据实验，一次可以读写100个以上的标签。 （2）标签类型的选择：无源标签：无自带电池，读写距离和速度相对有限，但封装形式多样，价格低，无使用寿命限制。（3）标签的安装：将标签制作成特定的形式固化于酒外箱的特定位置，不易被发现，不能被破坏。安装位置既保证标签的不被破坏性，又要保证群读群写的可能性。如下图所示：5. 发货信息的群读群写（1）天线选择n 大功率，门式天线n 旋转磁场：保证多角度读写n 两种工作模式： 单发或双收发 （2）作业方式l 利用分拣操作台，将每箱或多箱产品置于安装与大功率天线的操作台上，读写器按程序要求将特定信息写入安装与外箱的标识内。6. 市场查验功能的实现采用无线手持式读写器携带方便，使用隐蔽对可疑的产品进行查验，确认酒的单号、订货人等相关信息，有效控制与管理市场。7. 软件设计（1）软件功能管理和控制读写器，实现信息的读写对信息进行分类和保存允许和能够对信息（记录）进行调用信息的相互通讯（计算机、网络及读写器之间的相互信息传输）以现有的软件系统为基础，大大节约软件费用。（2）接口软件：大功率读写器与系统的接口软件无线便携式手持机的接口软件（3）调用软件RFID系统与酒厂现有软件系统的相互调用8. 报价单项目 备注单价数量小计大功率读写设备TI/S6550带一根天线￥16,0001￥16,000RFID手持机K2000￥3,0001￥3,000电子标签13.56M/256￥51000￥5,000软件中间件及拣货软件(不包括与现有酒厂软件接口)￥5,0001￥5,000Total￥29,0009. 项目实施计划按时间跨度计算，该项目的实验阶段的计划如下，：1 标识的生产、安装测试：4周2 软件的设计与编写：4周3 设备的安装与调试：1周按项目交叉运行计，整个过程需时5周(基础设施铺设不含在内）10. 项目实施保证n 严谨的方案设计n 可靠的技术保障n 100%的质量承诺n 极速的响应n 周到的服务 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)