企业商业计划书基础知识样本.doc

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商业计划书（参考样本）（注：商业计划书是和投资商合作洽谈所必备之文件，参与项目洽谈会企业请务必认真对待，并做好充足准备以增加合作成功率，组委会望贵企业珍爱和把握此次商机，预祝您马到成功！） [ 商业计划书书写内容概况 ] 一、项目/企业基础情况（进程、所处阶段）企业名称、成立时间、注册地域、注册资本；关键股东、股份百分比；主营业务；过去三年销售收入、毛利润、纯利润；企业地点、电话、传真、联络人。二、管理团体背景和业绩关键管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、关键经历和经营业绩）三、产品/技术/服务优异性、特征描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新奇性、优异性和独特征、竞争优势）研究和开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入研发经费及以后投入计划、对研发人员激励机制）四、项目/企业商务模式，关键卖点、盈利点、市场规模行业及市场（行业历史和前景、市场规模及增加趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售估计）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性、对销售人员激励机制。）产品制造（生产方法、生产设备、质量确保、成本控制）五、股权结构设计管理（机构设置、职员持股、劳动协议、知识产权管理、人事计划）融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方法）六、未来3-5年财务情况分析财务估计（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。）七、风险投资退出设计风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。） [ 商业计划书参考样本 ] 商业计划书（编制单位）项目/技术/服务名称单位（签字盖章）地址电话传真电子邮件联系人 ───── 分页 ────── 保密承诺本商业计划书内容包含本企业商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书包含本企业商业秘密。项目经理签字：_______ 接收日期：_______年____月____日目录摘要 1 第一部分企业概况 4 第二部分企业管理层 6 第三部分产品/技术/服务 9 第四部分行业及市场分析 12 第五部分技术起源及前景 14 第六部分产品/技术制造 16 第七部分营销策略 18 第八部分企业管理 20 第九部分竞争分析 22 第十部分财务计划 25 第十一部分融资计划 26 第十二部分风险分析 27 第十三部分战略分析 27 第十四部分附件 27 概况内容关键包含：企业概况；关键经营管理人、技术责任人介绍；项目包含产品或服务优异性、新奇性、独特征描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务估计；融资计划，投资后股东组成表等。第一部分企业概况企业名称________________________________________ 成立时间____________ 企业宗旨注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金________________________ 无形资产占股份百分比____________% 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务企业性质：国有企业、有限企业、股份有限企业、合作企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份百分比、私有成份百分比和外资百分比。企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基础情形变动，并说明这些变动原因。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 现在企业关键股东情况：公司本企业独资、控股、参股企业和非法人机构情况及百分比：以图形方法表示，如。全资Ⅱ 全资Ⅰ 参股Ⅱ 参股Ⅰ 控股Ⅱ 控股I 企业现在职员情况：如：拥有职员________人，其中大专以上文化程度有________人，占职员总数________%，大学本科以上有_________人，占职员总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上有_________，占职员总数_________%，博士学位（含高级职称）以上有_________人，占职员总数_________%；最好列表说明，如：企业经营财务历史：列表说明（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产有形净资产企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第二部分企业管理层董事会组员名单：序号职务姓名工作单位联络电话 1 董事长 2 副董事长 3 董事 4 董事 5 董事 6 董事 7 董事 8 董事 9 董事管理团体名单及介绍：董事长姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 总经理姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术研发责任人姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术水平、经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品生产责任人姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内产品经验成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市场营销责任人姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内营销经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 财务责任人姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面背景、经验和业绩。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它关键人员姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 外部支持（包含企业聘用中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问介绍）：律师事务所会计师事务所投资咨询机构法律顾问（介绍）投资顾问（介绍）财务顾问（介绍）第三部分产品/技术/服务企业现在全部产品清单及适用领域，简明介绍主导产品 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包含：产品开发处于何种阶段 _____________________________________________________________________ 产品/服务创新之处，在中国外领先程度（提供相关证实材料） __________________________________________________ _____________________________________________________________________ 开发和研究设备、条件 _____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品市场优势、包含：专利技术说明专利技术类型________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 专利技术取得情况、保护范围相关证实文件和中国外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为产品上市周期 _____________________________________________________________________ 产品本身影响力或依靠单位品牌形象等 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 该产品是否申请过国家相关基金资助？有没有最终验收、判定结论、评奖等_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品/服务开发资源和条件情况，包含：产品开发能力保障：资金_____________________________________ 开发队伍技术教授 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 协作开发人员设备场地政府许可外协外委单位外部技术教授现在含有条件和目标差距融资到位后，对所需资源满足程度第四部分行业及市场分析行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析和估计）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：列明资料起源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增加率未来3 ~5 年各年全行业销售收入估计：列明资料起源。（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本企业和行业内五个关键竞争对手比较：关键描述在关键销售市场中竞争对手。竞争对手市场份额竞争

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