企业商业计划书基础知识样本.doc

商 业 计 划 书（参考样本）（注：商业计划书是和投资商合作洽谈所必备之文件，参与项目洽谈会企业请务必认真对待，并做好充足准备以增加合作成功率，组委会望贵企业珍爱和把握此次商机，预祝您马到成功！） 商业计划书书写内容概况 一、项目/企业基础情况（进程、所处阶段）企业名称、成立时间、注册地域、注册资本；关键股东、股份百分比；主营业务；过去三年销售收入、毛利润、纯利润；企业地点、电话、传真、联络人。二、管理团体背景和业绩关键管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、关键经历和经营业绩）三、产品/技术/服务优异性、特征描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新奇性、优异性和独特征、竞争优势）研究和开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入研发经费及以后投入计划、对研发人员激励机制）四、项目/企业商务模式，关键卖点、盈利点、市场规模行业及市场（行业历史和前景、市场规模及增加趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售估计）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性、对销售人员激励机制。）产品制造（生产方法、生产设备、质量确保、成本控制）五、股权结构设计管理（机构设置、职员持股、劳动协议、知识产权管理、人事计划）融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方法）六、未来3-5年财务情况分析财务估计（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。）七、风险投资退出设计风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。） 商业计划书参考样本 商 业 计 划 书（编制单位）项目/技术/服务名称单 位（签字盖章）地 址电 话传 真电子邮件联 系 人 分页 保 密 承 诺本商业计划书内容包含本企业商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书包含本企业商业秘密。项目经理签字：_接 收 日 期：_年_月_日目 录摘 要1第一部分 企业概况4第二部分 企业管理层6第三部分 产品/技术/服务9第四部分 行业及市场分析12第五部分 技术起源及前景14第六部分 产品/技术制造16第七部分 营销策略18第八部分 企业管理20第九部分 竞争分析22第十部分 财务计划25第十一部分 融资计划26第十二部分 风险分析27第十三部分 战略分析27第十四部分 附件27概 况内容关键包含：企业概况；关键经营管理人、技术责任人介绍；项目包含产品或服务优异性、新奇性、独特征描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务估计；融资计划，投资后股东组成表等。第一部分 企业概况企业名称_ 成立时间_企业宗旨 注册资本_ 实际到位资本_其中现金_ 无形资产占股份百分比_%注册地点_主营业务 企业性质：国有企业、有限企业、股份有限企业、合作企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份百分比、私有成份百分比和外资百分比。企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基础情形变动，并说明这些变动原因。_现在企业关键股东情况：公 司本企业独资、控股、参股企业和非法人机构情况及百分比：以图形方法表示，如。全资全资参股参股控股控股I企业现在职员情况：如：拥有职员_人，其中大专以上文化程度有_人，占职员总数_%，大学本科以上有_人，占职员总数_%，硕士学位（含中级职称）以上有_，占职员总数_%，博士学位（含高级职称）以上有_人，占职员总数_%；最好列表说明，如：企业经营财务历史：列表说明（单位：万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产有形净资产企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：_第二部分 企业管理层董事会组员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位联络电话1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事管理团体名单及介绍：董事长姓名_性别_年纪_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联络电话_关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。_总经理姓名_性别_年纪_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联络电话_关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。_技术研发责任人姓名_性别_年纪_籍贯_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_联络电话_关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术水平、经验和成功事例。_产品生产责任人姓名_性别_年纪_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联络电话_关键经历和业绩：着重描述在本行业内产品经验成功事例。_市场营销责任人姓名_性别_年纪_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联络电话_关键经历和业绩：着重描述在本行业内营销经验和成功事例。_财务责任人姓名_性别_年纪_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联络电话_关键经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面背景、经验和业绩。_其它关键人员姓名_性别_年纪_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联络电话_关键经历和业绩：_外部支持（包含企业聘用中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问介绍）：律师事务所 会计师事务所 投资咨询机构 法律顾问（介绍） 投资顾问（介绍） 财务顾问（介绍） 第三部分 产品/技术/服务企业现在全部产品清单及适用领域，简明介绍主导产品 _产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包含：产品开发处于何种阶段 _产品/服务创新之处，在中国外领先程度（提供相关证实材料） _ _开发和研究设备、条件 _ _产品市场优势、包含：专利技术说明专利技术类型_专利技术取得情况、保护范围相关证实文件 和中国外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为 产品上市周期 _产品本身影响力或依靠单位品牌形象等 _该产品是否申请过国家相关基金资助？有没有最终验收、判定结论、评奖等_ _产品/服务开发资源和条件情况，包含：产品开发能力保障：资金_ 开发队伍技术教授 _ 协作开发人员 设备场地 政府许可 外协外委单位 外部技术教授 现在含有条件和目标差距 融资到位后，对所需资源满足程度 第四部分 行业及市场分析行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析和估计）_ _过去3 5年各年全行业销售总额：列明资料起源。（万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增加率未来3 5 年各年全行业销售收入估计：列明资料起源。（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本企业和行业内五个关键竞争对手比较：关键描述在关键销售市场中竞争对手。竞争对手市场份额竞争