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1、 商 业 计 划 书 （参考样本） （注：商业计划书是和投资商合作洽谈所必备之文件，参与项目洽谈会企业请务必认真对待，并做好充足准备以增加合作成功率，组委会望贵企业珍爱和把握此次商机，预祝您马到成功！） [ 商业计划书书写内容概况 ] 一、项目/企业基础情况（进程、所处阶段） 企业名称、成立时间、注册地域、注册资本； 关键股东、股份百分比； 主营业务； 过去三年销售收入、毛利润、纯利润； 企业地点、电话、传真、联络人。 二、管理团体背景和业绩 关键管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、关键经历和经营
2、业绩） 三、产品/技术/服务优异性、特征 描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新奇性、优异性和独特征、竞争优势） 研究和开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入研发经费及以后投入计划、对研发人员激励机制） 四、项目/企业商务模式，关键卖点、盈利点、市场规模 行业及市场（行业历史和前景、市场规模及增加趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售估计） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性、对销售人员激励机制。） 产品制造（生产方法、生产设备、质量确保、成本控制） 五、股权结构设计 管理（机构
3、设置、职员持股、劳动协议、知识产权管理、人事计划） 融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方法） 六、未来3-5年财务情况分析 财务估计（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。） 七、风险投资退出设计 风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。） [ 商业计划书参考样本 ] 商 业 计 划 书 （编制单位） 项目/技术/服务名称 单 位 （签字盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人
4、 ───── 分页 ────── 保 密 承 诺 本商业计划书内容包含本企业商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书包含本企业商业秘密。 项目经理签字：_______ 接 收 日 期：_______年____月____日 目 录 摘 要 1 第一部分 企业概况 4 第二部分 企业管理层 6 第三部分 产品/技术/服务 9
5、 第四部分 行业及市场分析 12 第五部分 技术起源及前景 14 第六部分 产品/技术制造 16 第七部分 营销策略 18 第八部分 企业管理 20 第九部分 竞争分析 22 第十部分 财务计划 25 第十一部分 融资计划 26 第十二部分 风险分析 27 第十三部分 战略分析 27 第十四部分 附件 27 概 况 内容关键包含：企业概况；关键经营管理人、技术责任人介绍；项目包含产品或服务优异性、新奇性、独特征描述；市场分析；现金流量、
6、投资回报率等财务估计；融资计划，投资后股东组成表等。 第一部分 企业概况 企业名称________________________________________ 成立时间____________ 企业宗旨 注册资本______
7、 实际到位资本____________________ 其中现金________________________ 无形资产占股份百分比____________% 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务 企业性质：国有企业、有限企业、股份有限企业、合作企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份百分比、私有成份
8、百分比和外资百分比。 企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基础情形变动，并说明这些变动原因。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________
9、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 现在企业关键股东情况： 公 司 本企业独资、控股、参股企
10、业和非法人机构情况及百分比：以图形方法表示，如。 全资Ⅱ 全资Ⅰ 参股Ⅱ 参股Ⅰ 控股Ⅱ 控股I 企业现在职员情况：如：拥有职员________人，其中大专以上文化程度有________人，占职员总数________%，大学本科以上有_________人，占职员总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上有_________，占职员总数_________%，博士学位（含高级职称）以上有_________人，占职员总数_________%；最好列表说明，如： 企业经营财务历史：列表说明 （单位：万元） 项 目 本年度 前1
11、年 前2年 前3年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 有形净资产 企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________
12、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第二部分 企业管理层 董事会组员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联络电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董
13、 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 管理团体名单及介绍： 董事长 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话
14、 关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________
15、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 总经理 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______
16、 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
17、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________
18、 技术研发责任人 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术水平、经验和成功事例。 _______________
19、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________
20、 产品生产责任人 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内产品经验成功事例。 _____________________________________
21、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________
22、 市场营销责任人 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在本行业内营销经验和成功事例。 ________________________________________________________
23、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
24、 财务责任人 姓名_____________性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面背景、经验和业绩。 _____________________________________________________________________
25、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它关键人员 姓名___
26、性别_____________年纪_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联络电话___________ 关键经历和业绩： _____________________________________________________________________ ________________________________________
27、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 外部支持（包含企业聘用中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问介绍）： 律师事务所
28、 会计师事务所 投资咨询机构
29、 法律顾问（介绍） 投资顾问（介绍）
30、 财务顾问（介绍）
31、 第三部分 产品/技术/服务 企业现在全部产品清单及适用领域，简明介绍主导产品 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________
32、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________________________
33、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包含： 产品开发处于何种阶段 _______________________________________________________
34、 产品/服务创新之处，在中国外领先程度（提供相关证实材料） __________________________________________________ _____________________________________________________________________ 开发和研究设备、条件 _____________________________________
35、 _____________________________________________________________________ 产品市场优势、包含： 专利技术说明 专利技术类型________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 专利技术取得情况、保护范围相关证实文件
36、 和中国外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为 产品上市周期
37、 _____________________________________________________________________ 产品本身影响力或依靠单位品牌形象等 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____
38、 该产品是否申请过国家相关基金资助？有没有最终验收、判定结论、评奖等_______ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________________
39、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品/服务开发资源和条件情况，包含： 产品开发能力保障： 资金_____________________________________ 开发队伍 技术教授
40、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 协作开发人员
41、 设备场地
42、 政府许可 外协外委单位
43、 外部技术教授
44、 现在含有条件和目标差距 融资到位后，对所需资源满足程度
45、
46、 第四部分 行业及市场分析 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析和估计）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________
47、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________
48、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________
49、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________
50、 过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：列明资料起源。 （万元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增加率 未来3 ~5 年各年全行业销售收入估计：列明资料起源。 （万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 本企业和行业内五个关键竞争对手比较：关键描述在关键销售市场中竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争
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