销售经理岗位说明书样本.doc

市场营销部 销售经理 岗位说明书1. 基础资料1.1岗位名称销售经理1.2岗位类别行政1.3所在部门市场营销部1.4岗位定员1人1.5临时替换岗位版本信息22. 岗位关系企业总经理市场营销部高级经理销售经理策划经理后台经理项目销售主管销售员市场策划师市场研究专业师沿海会管理按揭和协议管理产证和入伙管理销售包装3. 汇报程序及督导范围3.1直接汇报岗位：市场营销部高级经理3.2直接下属个数：若干3.3间接下属个数： 04. 岗位目标4. 1 为了实现地域企业经营目标，在地域策略和集团步骤制度指导下，率领销售团体实施项目销售工作。5. 职责描述序号工作目标（权重）工作内容衡量标准权 限经办审核批准督导5.1.1销售现场管理（40%）营造销售气氛，辅助成交，关键用户现场答疑，重大投诉立即接待处理现场秩序有条不紊，无重大投诉，成交率大于10%5.1.2销售计划管理（40%）制订各项目销售计划及阶段性销售计划，跟踪并落实计划实施销售计划实施率5.1.3销售策划（20%）搜集对产品和销售反馈信息，对营销策划提出提议立即性、合理性、有效性达成情况90%5.2使用文件5.3工作联络内部外部企业各部门：项目工程部、产品技术部、物业企业用户、企划、广告、媒体等专业机构6. 任职资格6.1教育要求【基础要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历【扩展要求】社会心理学，管理学基础6.2工作经验【基础要求】其它房地产企业2年以上销售管理工作经验【扩展要求】含有专业销售代理企业销售管理经验6.3技能要求基础技能【基础要求】数据统计分析能力【扩展要求】房地产销售系列知识和技能管理技能【基础要求】组织协调能力，计划管理能力，用户管理能力【扩展要求】用户谈判技巧，良好人际关系，培训能力外语技能【基础要求】通常阅读水平计算机技能【基础要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识其它技能【基础要求】处理冲突能力6.4知识结构【基础要求】市场营销学、消费心理学6.5岗位证书【基础要求】房地产经纪人执业证书6.6职业发展培训【基础要求】销售管理培训、通常管理培训；市场开发市场推广类培训6.7其它要求工作环境【基础要求】办公室；销售现场时间特征【基础要求】常规白班，较多不定时加班使用工具【基础要求】各类信息化办公设备体能/性格【基础要求】身体健康，性格外张，感染力强，为人正直公平性别要求不限年纪要求【基础要求】35岁以下户口要求不限7.确定统计任职人： 时间：部门责任人： 时间：总经理： 时间：