销售经理岗位说明书样本.doc

市场营销部 销售经理 岗位说明书
1. 基础资料
1.1岗位名称
销售经理
1.2岗位类别
行政
1.3所在部门
市场营销部
1.4岗位定员
1人
1.5临时替换岗位

版本信息
－2
2. 岗位关系

企业总经理
市场营销部高级经理
销售经理
策划经理
后台经理
项目销售主管
销售员
市场策划师
市场研究专业师
沿海会管理
按揭和协议管理
产证和入伙管理
销售包装

3. 汇报程序及督导范围
3.1直接汇报岗位：
市场营销部高级经理
3.2直接下属个数：
若干
3.3间接下属个数：
0
4. 岗位目标
4. 1 为了实现地域企业经营目标，在地域策略和集团步骤制度指导下，率领销售团体实施项目销售工作。
5. 职责描述
序号
工作目标
（权重）
工作内容
衡量标准
权 限
经
办
审
核
批
准
督导
5.1.1
销售现场管理
（40%）
营造销售气氛，辅助成交，关键用户现场答疑，重大投诉立即接待处理
现场秩序有条不紊，无重大投诉，成交率大于10%

○

5.1.2
销售计划管理
（40%）
制订各项目销售计划及阶段性销售计划，跟踪并落实计划实施

销售计划实施率

○

5.1.3
销售策划
（20%）
搜集对产品和销售反馈信息，对营销策划提出提议
立即性、合理性、有效性达成情况90%
○

5.2使用文件

5.3工作联络
内部
外部
企业各部门：项目工程部、产品技术部、物业企业
用户、企划、广告、媒体等专业机构
6. 任职资格
6.1教育要求
【基础要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历
【扩展要求】社会心理学，管理学基础
6.2工作经验
【基础要求】其它房地产企业2年以上销售管理工作经验
【扩展要求】含有专业销售代理企业销售管理经验
6.3技能要求
基础技能
【基础要求】数据统计分析能力
【扩展要求】房地产销售系列知识和技能
管理技能
【基础要求】组织协调能力，计划管理能力，用户管理能力
【扩展要求】用户谈判技巧，良好人际关系，培训能力
外语技能
【基础要求】通常阅读水平
计算机技能
【基础要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识
其它技能
【基础要求】处理冲突能力
6.4知识结构
【基础要求】市场营销学、消费心理学
6.5岗位证书
【基础要求】房地产经纪人执业证书
6.6职业发展培训
【基础要求】销售管理培训、通常管理培训；市场开发市场推广类培训
6.7其它要求
工作环境
【基础要求】办公室；销售现场
时间特征
【基础要求】常规白班，较多不定时加班
使用工具
【基础要求】各类信息化办公设备
体能/性格
【基础要求】身体健康，性格外张，感染力强，为人正直公平
性别要求
不限
年纪要求
【基础要求】35岁以下
户口要求
不限
7.确定统计
任职人：
时间：
部门责任人：
时间：
总经理：
时间：