房地产公司置业顾问薪资管理核心制度.docx

营销部薪资管理制度一、薪酬理念企业根据市场化标准，提供业内富有竞争力薪酬，吸纳和保有优异人才。 市场化在行业内保持富有竞争力薪酬水平，和企业在各地市场地位相一致。 因岗而异薪酬表现不一样岗位在决议责任、影响范围、资格要求等方面特征。 结果分享企业取得每一个进步全部和广大职员努力亲密相关，企业发展同时要让职员分享成功果实。 均衡内外部酬劳关注薪酬等外部酬劳同时，亦不能忽略对工作胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部酬劳。 为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，不过和业绩、能力亲密相关。 薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下问询、议论其它职员薪酬。二、适用范围（一）、适适用于本企业各级相关人员。（二）、定义1、职务：依据企业行政体系和专业岗位体系划分职员职务。2、职务工资：指按企业职员职务确定月度基础标准收入。职务工资中已包含星期六工资和多种津贴。3、月基础工资=职务工资4、日基础工资=月基础工资/265、工资中已包含周六工资，不再另行计算。6、 分成系数：针对不一样物业，不一样销售时期，企业另行文要求销售分成系数。7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳要求足额定金为准个人净成交总金额。8、销售定额：在要求时段内企业要求置业顾问需完成销售量。9、销售定额完成率：在要求时段内销售业绩和销售定额百分比。（三）职责1、职员月度考勤统计由行政部按考勤制度实施。2、职员加班由部门责任人和行政部按考勤制度实施。4、行政部按本制度和考勤制度要求计算工资后书面通知营销总监，经营销总监确定后给财务部，并对正确性负责。5、职员违反多种规章制度需要进行经济处罚，由行政部依据本制度和其它相关制度要求计算；填写职职员资计算表，并对正确性负责。6、销售业绩确定表由销售经理填报，营销总监审核。7、 销售部和市场部负责查对销售业绩确定表并对正确负责。8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金计算结果。9、财务部负责发放销售部人职员资奖金，并扣除对应扣款，按时发放。10、业绩考评和年度职等评定由营销总监完成。三、薪酬内容（一）薪酬组成职员现金年收入包含固定工资和佣金两部分。固定工资含基础工资及多种补助、津贴1、基础工资：实施月薪制，基础工资是固定收入关键组成。 日基础工资=月基础工资26个工作日 月基础工资已包含周六工资，不再另行计算。2、工龄津贴：转正后职员工作年满十二个月后，第二年起每个月享受企业100元/月工龄津贴。工龄津贴逐年累计。3、工装补助：职员工龄未满十二个月，发放工装需扣购置价格50%押金，分三个月从工资中扣除。工齡满十二个月后返还押金；职员工龄未满十二个月提出辞职，工装押金不再返还。4、午餐补助：以当月实际出勤天数为计算标准，每人天天10元午餐补助。（二）发薪日期和支付方法1、企业固定工资付薪日为每个月25日前，支付上月薪金；新入职职员当月工作日未满15天，当月工资转次月，和次月工资一并发放。若付薪日遇节假日或休息日，则在最近工作日支付。企业将在每个月付薪日前将薪金转入以职员个人帐户内。2、佣金为每30天发放，佣金在次月3日前由销售经理制表，财务部确定销售业绩确定表等报送营销总监，营销总监进行审核后交总经理核准，由财务部扣减其它应税费保险，于次月同固定工资一并发放。（三）薪金调整机制1、年度调薪：企业每十二个月上六个月依据市场价值改变和个人业绩进行一次统一薪金调整，具体时间、操作措施按行政部通知实施。2、即时调薪（1）因转正、职位变动、专业等级调整、违纪而进行调薪，属于即时调薪。（2）转正调薪自转正之日起实施，其它即时调薪依据审批意见实施。（3）职员薪金由财务部统一管理。3、尤其提醒职员若属于从企业离职后重新进入企业情况，其司龄将从最近一次进入企业起计。四、销售部人职员资和奖金结构（一）置业顾问、销售主管固定工资按月度计算、发放。（二）各级人员等级架构：试用期职员、置业顾问、销售主管（三）各级人员工资、拥金组成及标准1、固定工资+佣金+年底奖金（年底奖金视销售情况及个人表现由企业确定不予公布）2、试用期职员固定工资发对应职务月基础工资80%，试用期二个月。经过试用期考评正式录用职员在转正后第30天补发试用期未发基础工资。3、各职务基础工资：置业顾问基础工资元。销售主管基础工资2500元。4、销售人员佣金、奖金提取标准（1）置业顾问：按业绩确定标准计算当月可提取佣金数额。实际销售额100%计划销售额，按实际销售额1.0提取佣金 实际销售额100%但150%计划销售额，按实际销售额1.5提取佣金 实际销售额150%但200%计划销售额，计划内部分按1.5提取佣金，超出计划部分按实际销售额2提取佣金 实际销售额200%计划销售额，计划内部分按1.5提取佣金，超出计划部分按实际销售额3提取佣金注：置业顾问不得以任何形式相互转移用户归属，一经发觉取消该套房产佣金。 （2）销售主管：个人佣金和置业顾问提提取标准相同，销售主管职务奖金分两部分组成：管理奖金、业绩奖金。管理奖金：最高额为每个月500元，销售经剪发觉任何一项现场管理问题，每次从中罚款50元，（置业顾问一切违反制度行为均视为现场管理问题）直至扣完为止。业绩奖金：当月销售总额0.2为最高奖金额。月度销售指标完成率考评及奖金发放百分比，实际销售额100%计划销售额，按实际销售额0.2提取奖金 实际销售额100%但60%计划销售额，按实际销售额0.1提取奖金 实际销售额60%计划销售额，无奖金说明：1全部应聘人员试用期工资按试用申明书上所列工资标准发放。2全部些人员试用期内无企业福利及保险。3企业可依据职员工作性质不一样合适调整工资金额。 （四）、佣金计算发放细则1、个奖（1）、业绩确定标准：业绩计算时段为当月；用户已签定购房协议一次性付款用户交足全款；按揭用户并交足首期款并提供完整按揭资料。发生退房事项时，已发放了佣金在退房手续办理当月工资中扣除。置业顾问必需在认购书签署后十日内敦促用户交齐首期款，（一次性付款用户付清全款）并根据认购书中约定时间签署协议，向用户索取办理银行按揭所需完整有效相关资料。置业顾问需在自签署认购后30日内办理完成该套房产全部购置手续，（如因企业原因不能根据认购约定时间签署协议，依据可打印协议时间顺延对应日期。）若自签署认购后30日未能办理完成该套房产全部购置及按揭手续，自31日起至60日内办理完成该套房产全部购置及按揭手续，佣金扣除20% 。61日起至90日内办理完成该套房产全部购置及按揭手续，佣金扣除40% 。签认购后90日内仍未办理完成该套房产全部购置及按揭手续，佣金扣除60%。注：如因企业领导同意用户延期交款或延期办理相关手续，必需有总经理签字确定，并注明具体交款和办理手续时限方可根据特批约定时限办理相关手续。超出特批约定时限者以特批时限为准根据以上要求实施对应处罚。办理按揭用户所需按揭一切资料由置业顾问负责收取并提供给企业相关办事人员，若因资料提供延误按揭办理完成时间，由该置业顾问负责。由置业顾问自己接待或对外拓展，一个人、社会群体、或以单位形式组织一次性购置5套以上（含5套）团购用户，实际成交价低于到时售楼处对应房产底价时，佣金根据1.0提取。实际成交价不低于到时售楼处对应房产底价时，佣金根据2提取。（2）发放范围：置业顾问、销售经理（3）未经置业顾问接待由企业领导指定购置用户，由销售经理安排置业顾问待其办理相关购房手续。该置业顾问领取每套200元代办费。但不计入业绩考评。（4）个奖发放时间及百分比，当月实现销售佣金以所销售房产实际回款额为计提标准，在次月发放90%佣金，剩下10%佣金在该套房产交房付后次月发放。如销售该套房产置业顾问在房产交房前离职，则该套房产剩下10%佣金转至承接服务置业顾问名下发放。中途离职置业顾问未计提佣金转至该套房产承接服务置业顾问名下发放。2、团奖（1）业绩确定标准：业绩计算时间为当月已签署认购书并交纳足额认购金全部有效用户前期认购用户在本月退房者应在本月销售额中扣除业绩采取每个月考评，团奖使用范围：销售现场全部些人员销售人员。（2）团奖提取要求：销售定额完成率100%（分成系数0.1） 销售定额完成率80%（分成系数0.05）销售定额完成率80% 无团奖。销售定额完成率200%（分成系数0.15）团奖以销售组为单位进行考评，依据各组任务完成情况分别计提。（3）团奖使用标准：团奖作为激励团体协作精神、拉近职员间关系公共活动基金由各组销售人员共同使用。可作为公共活动经费、购置奖品、订阅杂志购置书刊等财务支出起源，由营销总价负责使用监管。说明1、财务部代扣个所得税和企业要求其它应扣款2、现场销售人员中途离职，个人销售佣金至离职之日止（如该户未完成签署购房协议及缴完首期款，该户不予计算），离职时个奖支取须离职人员在遵守同企业相关约定且未给企业造成任何经济损失和负面影响前提下，企业同意离职日起30天后支付。（五）、工资扣减标准和标准1、除旷工外多种考勤问题，可依据当事人要求按考勤制度要求冲抵休假，休假不足冲抵，依本制度要求扣减工资标准。2、月度考勤和工资扣减标准类 别时限工资扣除标准迟到、早退30分钟之内每次50元旷 工1天一日扣三日薪事 假13天每日按月基础工资/2647天每日按月基础工资/261.5倍7天以上每日按月基础工资/262倍病 假1天不扣薪27天每日按月基础工资/260.5倍7天以上每日按月基础工资/26 产 假90天每日按月基础工资/260.5倍3、因违反企业其它制度需要进行工资扣减时，由行政部参摄影关制度进行扣减。4、职员未解职前，扣减工资后，月度工资不少于潍坊市人民政府要求职员最低生活费。四、其它要求（一）、企业职员具体工资奖金数额属于企业秘密。行政部人员、财务人员、企业职员不得对外透露，不然，按企业保密制度办理。（二）、本制度不包含企业对有功人员年底特殊贡献奖。领导审批：审批日期：