宝丽眼镜双节促销策划方案.doc

庆五一 迎端午宝丽眼镜双节优惠大酬宾活动日期：2011年5月1日至2011年6月20日总店地址；浙江理工大学二区生活区 电话：22630985活动策划的背景中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。在杭州，近年来眼镜行业的发展迅速，市场上出现的眼镜店越来越多，具体情况如下：1、各眼镜店的眼镜品牌都不相同。一般在市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。2、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛，老杨明远、都市等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上千的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。3、业内人士认为，杭州眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在1125之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在250元350之间。随着社会经济的发展，眼镜的市场将越来越广阔。具体方案杭州宝丽眼镜双节促销活动宝丽眼镜超市自开业以来，就本着“为配镜者负责为己任”的服务宗旨，以及 “用完美的技术，全心全意呵护您的眼睛”的经营思想理念，以其优良的服务深受株洲市区广大顾客朋友的信赖。为感谢新老顾客的支持与信赖，本店在五一端午期间，为顾客朋友们提供多种优惠。一、活动主题五一端午双节优惠活动二、活动目的1、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，尤其是附近大学学生，增加门店客流量，拓展新客源；3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。三、活动对象针对杭州市内所有人群，具体目标人群如下：1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士（最主要）；2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；3、有色眼镜：株洲市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。四、活动时间2011年5月1日-2011年6月20日五、活动地点宝丽眼镜店：浙江理工大学二区生活区六、促销内容1、在校师生超值优惠！活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠2、购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。3、配镜赠好礼！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）；配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）；配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）4、进店抽奖获取代金券！活动期间，凡进店消费的顾客均可参加抽奖活动，获取面值不等的代金券。5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、以旧换新！活动期间，假如你有不合适的旧眼镜或者有要准备丢弃的眼镜，还可以到本店折价换购新镜。7、10项免费服务！活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修七、广告宣传1、 活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；2、 制作一些爱眼手册，免费赠送，手册中间穿插一些对店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；3、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。八、前期准备1、人员安排：做到人人有事做，事事有人管。不留下空白点，也没有交叉点。活动当天，除普通营业员外，还要有专门人员负责现场管理、礼品发放、眼镜维修清洗、顾客投诉。2、物资准备：活动开始前天晚上，所有物资必须整理清楚，大到广告牌，小到螺丝钉都要列出清单，避免活动现场忙乱九、中期操作 1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。十、费用预算项目费用（元）礼品采购15000宣传单印刷2000派发宣传单人工费1200突发状况预备资金3000门店布置1000海报、横幅500其他费用支出500合计23200十、意外防范1、安排专门人员负责突发情况。2、预测可能出现的各种意外情况，并制定相关应急处理措施。十一、效果展望1、活动结束以后，将进一步提升都市眼镜在株洲地区的知名度，尤其是对在校师生而言。2、提高5 、6月份的产品销量，最大限度的占领株洲地区的市场份额。