盛大版剑侠世界推广模式分析.pptx

盛大版剑侠世界推广模式分析组员：张帆、江帆、洪硕、陆诗茗目录目录一、项目目的二、选择游戏的思考过程三、剑侠世界推广模式分析四、借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议项目目的项目目的 通过找寻一款合适的通过找寻一款合适的MMORPGMMORPG网游，网游，对其对其“人拉人人拉人”的推广模式进行逻辑性的的推广模式进行逻辑性的数据分析，对比网易的同类型游戏，得出数据分析，对比网易的同类型游戏，得出优点和不足。优点和不足。选择游戏的思考过程选择游戏的思考过程罗列知名公司品牌游戏罗列知名公司品牌游戏盛大盛大永恒之塔永恒之塔传奇传奇腾讯的腾讯的寻仙寻仙完美的完美的诛仙诛仙金山盛大的金山盛大的剑侠世界剑侠世界 提出选择游戏标准提出选择游戏标准老牌游戏运营商运营的产品老牌游戏运营商运营的产品 自主研发的国产游戏自主研发的国产游戏游戏内部有游戏内部有“人拉人人拉人”设置设置游戏处于一个相对特殊的发展时期游戏处于一个相对特殊的发展时期 选择金山盛大选择金山盛大剑侠世界剑侠世界由盛大公司运营的产品由盛大公司运营的产品金山公司自主研发的游戏金山公司自主研发的游戏成熟推广模式成熟推广模式游戏现处于公测阶段游戏现处于公测阶段剑侠世界剑侠世界推广模式分析推广模式分析一、一、GSGS系统系统二、营销活动二、营销活动三、游戏内部三、游戏内部“人拉人人拉人”设设计计 与与天下贰天下贰的的相相应应设设定定进进行行对对比比GSGS系统系统盛大盛大GSGS系统特色系统特色设定经验值设定经验值三种推广模式并存三种推广模式并存被推广玩家有利益被推广玩家有利益玩家可自由选择玩家可自由选择GSGS推广员可以每天免费领取用户推广员可以每天免费领取用户玩家免费领取高级账号玩家免费领取高级账号盛大盛大GS的主要收益政策的主要收益政策50%50%分红，分红，4545元上限元上限保底工资保底工资8.88.8折购卡优惠折购卡优惠推广员金币推广员金币参加活动参加活动GSGS系统系统盛大盛大GSGS思路分析：思路分析：鼓励玩家人人都做鼓励玩家人人都做GSGS，鼓励发展小团体，保证小团体玩家内一定有一，鼓励发展小团体，保证小团体玩家内一定有一名名GSGS。利用。利用GSGS政策来促进小团体消费。政策来促进小团体消费。本质：本质：GSGS政策是一种变相打折消费政策。政策是一种变相打折消费政策。简单的收益分析：简单的收益分析：盛大盛大MMORPGMMORPG的用户平均每月贡献的收入（的用户平均每月贡献的收入（ARPUARPU）为）为43.843.8元人民币。元人民币。假设每个拿到假设每个拿到510510元保底工资的元保底工资的GSGS周围都有周围都有2 2个付费玩家，那么这部分个付费玩家，那么这部分由由GSGS来带的收益为：来带的收益为：每个月每个月27000343=354.78万万 一次性支付成本：一次性支付成本：380000+43.850%270003=215万万 成本多被用于买打折优惠的道具而并没有支付现金。即使成本多被用于买打折优惠的道具而并没有支付现金。即使7.17.1万的付费玩家万的付费玩家流失一部分，流失一部分，GSGS仍为盛大带来很多的收益。仍为盛大带来很多的收益。GSGS系统比较系统比较盛大盛大GSGS系统系统网易网易GSGS系统系统优点优点 通过打折消费可以挖掘通过打折消费可以挖掘老玩家的消费额老玩家的消费额注重引入新玩家，不断地为注重引入新玩家，不断地为游戏拉入新人游戏拉入新人不足不足 GSGS拉入的新玩家较少，拉入的新玩家较少，一部分一部分GSGS是自己练小是自己练小号带自己，并没有为号带自己，并没有为游戏带来新的血液。游戏带来新的血液。较少挖掘已有玩家的消费额较少挖掘已有玩家的消费额营销活动营销活动 贯穿贯穿剑侠世界剑侠世界公测有一系列的活动开展，总结常见的营销活动，大体上公测有一系列的活动开展，总结常见的营销活动，大体上可分为以下两种：可分为以下两种：常见活动一：常见活动一：分红比例提高分红比例提高 绑定玩家省多少绑定玩家省多少RMBRMB 举例：举例：1.1.升级为推广员升级为推广员 玩就省玩就省6363元！（时间：元！（时间：8 8月月8 8日日-8-8月月1010日）日）2.2.绑定你的好友绑定你的好友 每人都省每人都省6363元（时间：元（时间：8 8月月8 8日日-8-8月月1010日）日）常见活动二：常见活动二：新人一周冲级赛新人一周冲级赛 举例：新人一周冲级赛（举例：新人一周冲级赛（5 5月月1818日日-5-5月月2424日）日）营销活动对比营销活动对比剑侠世界剑侠世界营销活动营销活动天下贰天下贰营销活动营销活动特点特点结合了他们的推广员系统，促结合了他们的推广员系统，促进整个新老玩家的投入和消进整个新老玩家的投入和消费。费。对拉入新玩家的关注度较高，而对拉入新玩家的关注度较高，而本身游戏内部的营销活动相对本身游戏内部的营销活动相对较少较少手段手段方式方式分红比例提高分红比例提高新人冲级赛新人冲级赛网络链接。网络链接。GS通过申请得到一个通过申请得到一个网络链接，只要通过这个链接网络链接，只要通过这个链接进入天下贰的玩家都会得到一进入天下贰的玩家都会得到一个激活码，输入活动奖励序列个激活码，输入活动奖励序列号后会得到相应的奖励，号后会得到相应的奖励，GS也可以参加抽奖活动也可以参加抽奖活动游戏内部游戏内部“人拉人人拉人”设计设计1.师徒系统师徒系统 2.密友系统密友系统(三种方式三种方式)A.介绍人与被介绍人介绍人与被介绍人 玩家把玩家把剑侠世界剑侠世界介绍给朋友，让他们进入游戏后，可绑定介绍人介绍给朋友，让他们进入游戏后，可绑定介绍人。只要任意被介绍人在游戏里消费了金币，只要任意被介绍人在游戏里消费了金币，介绍人就能获得他消费额的介绍人就能获得他消费额的5%5%绑定金币返还绑定金币返还。B.师徒师徒 徒弟密友和被介绍人密友的返还可以叠加。只要徒弟徒弟密友和被介绍人密友的返还可以叠加。只要徒弟/被介绍人在奇珍被介绍人在奇珍阁消费金币，阁消费金币，师傅师傅/被介绍人都能获得他们消费额被介绍人都能获得他们消费额10%10%的绑定金币返还的绑定金币返还 C.指定密友。指定密友。玩家间的好友亲密度达到一定等级，就可以组队到指玩家间的好友亲密度达到一定等级，就可以组队到指定定NPCNPC处建立指定密友关系。处建立指定密友关系。今后只要指定密友之间的其中一方消费今后只要指定密友之间的其中一方消费金币，另一方都可以获得金币，另一方都可以获得5%5%的消费返还。的消费返还。单单向向双向双向游戏内部设计对比游戏内部设计对比剑侠世界剑侠世界内部设计内部设计天下贰天下贰内部设计内部设计目的目的1.1.宣传游戏，发展玩家数量宣传游戏，发展玩家数量2.2.绑定玩家形成小团体绑定玩家形成小团体1.1.绑定玩家，进一步拉新形成小绑定玩家，进一步拉新形成小团体团体2.2.促进游戏内玩家之间交流促进游戏内玩家之间交流。形式形式师徒系统、密友系统师徒系统、密友系统网吧好友、夫妻系统、师徒系统网吧好友、夫妻系统、师徒系统优点优点1.1.通过密友系统，促使玩家去拉身通过密友系统，促使玩家去拉身边的人以获得消费返点奖励。边的人以获得消费返点奖励。2.2.介绍人会通过延长密友的在线时介绍人会通过延长密友的在线时间以获得更多利益，不得不管。间以获得更多利益，不得不管。3.3.师徒和密友的奖励可以重叠。师徒和密友的奖励可以重叠。4.4.指定密友，返点指定密友，返点5%5%有助于刺激消有助于刺激消费玩家再消费。费玩家再消费。夫妻系统相对设计比较成熟，使夫妻系统相对设计比较成熟，使用面广。用面广。不足不足师徒与密友系统性质相似，形式单师徒与密友系统性质相似，形式单一一师徒系统的设计不是很完善，对师徒系统的设计不是很完善，对玩家的吸引力和激励机制不是玩家的吸引力和激励机制不是很好，对新玩家比较有利很好，对新玩家比较有利借鉴借鉴剑侠世界剑侠世界推广模式推广模式 给给天下贰天下贰建议建议1.1.游戏内部设计游戏内部设计“名师高徒系统名师高徒系统”操作：天下贰内操作：天下贰内3030级以上玩家可以收级以上玩家可以收1010级以下玩家为嫡传弟子，一个级以下玩家为嫡传弟子，一个师傅同时能收最多师傅同时能收最多4 4个嫡传弟子个嫡传弟子 奖励：奖励：A.A.虚拟奖励；虚拟奖励；B.B.师傅能从每位嫡传弟子的游戏消费中师傅能从每位嫡传弟子的游戏消费中提取提取30%30%，提满，提满3030元元 为止为止，以点卡形式返还。，以点卡形式返还。C.根据根据师傅级别、嫡传弟子出师总数、师傅嫡传弟子声望、提师傅级别、嫡传弟子出师总数、师傅嫡传弟子声望、提 成奖金总额等对游戏内的师傅进行排名统计并发放额外奖励。成奖金总额等对游戏内的师傅进行排名统计并发放额外奖励。发放一些嫡传弟子新手包序列号发放一些嫡传弟子新手包序列号。2.2.提高提高GSGS推广玩家的消费提成推广玩家的消费提成 操作：将操作：将GSGS推广免费游戏的提成改为：推广免费游戏的提成改为：GSGS提取其所推广玩家消费的提取其所推广玩家消费的30%30%，提满，提满6060元为止，提取期限元为止，提取期限1 1年。年。目的：是给目的：是给GSGS推广员一个刺激点，让其主动的推广我们的产品。推广员一个刺激点，让其主动的推广我们的产品。借鉴借鉴剑侠世界剑侠世界推广模式推广模式 给给天下贰天下贰建议建议可行性数据分析：可行性数据分析：1.1.根据调查得到的资料，天下贰玩家根据调查得到的资料，天下贰玩家ARPUARPU值值100100多元多元，消费率为，消费率为10%10%，而一般一个普通玩家从玩游戏到在游戏中消费需要，而一般一个普通玩家从玩游戏到在游戏中消费需要2 2个月个月，即，即GSGS从从推荐一个玩家到能提取玩家的提成时间为推荐一个玩家到能提取玩家的提成时间为2 2个月。而我们给个月。而我们给GSGS的提成的提成比例定为比例定为30%30%于是我们对奖励于是我们对奖励6060元的定义为：元的定义为：100 2 30%=60100 2 30%=60 即指即指GSGS对一个消费玩家对一个消费玩家2 2个月的付出中为公司带来个月的付出中为公司带来200200元的收益，而在元的收益，而在产生收益后，我们将收益的产生收益后，我们将收益的30%30%分给分给GSGS。2.2.一个一个GSGS推广免费游戏玩家的数据大概为每天推广推广免费游戏玩家的数据大概为每天推广1-31-3个，一个月即个，一个月即为为30-9030-90个，则付费玩家为个，则付费玩家为3-93-9个个，GSGS最终能拿到的提成为最终能拿到的提成为180-540180-540元元。这基本满足了这基本满足了GSGS推广员的预期。推广员的预期。3.3.翻倍提高奖励上限额度后，公司通过翻倍提高奖励上限额度后，公司通过GSGS系统推广每个天下贰玩家的系统推广每个天下贰玩家的成本上会有所提高，而现在公司发展一个天下贰玩家的成本为成本上会有所提高，而现在公司发展一个天下贰玩家的成本为0.70.7元，元，根据公司的时间收费游戏经验以及数据的调整，控制在公司可接受成根据公司的时间收费游戏经验以及数据的调整，控制在公司可接受成本范围内的。本范围内的。借鉴借鉴剑侠世界剑侠世界推广模式推广模式 给给天下贰天下贰建议建议风险分析：风险分析：若执行方案，最大的风险是可能存在大量若执行方案，最大的风险是可能存在大量GSGS在产生推广业绩后提在产生推广业绩后提取现金。这不符合我们的取现金。这不符合我们的“金字塔理论金字塔理论”。风险解决方案：风险解决方案：1.1.可以设置每个月可以设置每个月GSGS的提成封顶。的提成封顶。2.2.设定设定GSGS提成现金的比例，促使提成现金的比例，促使GSGS用业绩兑换道具、点卡等。用业绩兑换道具、点卡等。效果预估：效果预估：通过分析推导，该方案能在公司可接受的推广成本范围内，使更通过分析推导，该方案能在公司可接受的推广成本范围内，使更多的玩家加入多的玩家加入天下贰天下贰的的GSGS系统，且促使现有的系统，且促使现有的GSGS更努力、更主更努力、更主动有效的去推广我们的产品。动有效的去推广我们的产品。