中国团购在线家电频道推广专业方案.doc

中国团购在线家电频道推广方案

时间安排
　　3月——5月
目标群
　　广州装修购置家电业主
　　推广工作重心
推广路径
　　1.线上;
　　2.线下;
　　3.线上与线下同时结合进行。
推广目标
　　访问IP、 PV, 与排名、 在关键搜索引擎表现、 网站被链接数量、 注册用户数量、 天天咨询数量、 转化率、 网上成交量等。

具体推广计划
1、 网站优化:
　　网站网站日常优化维护工作
　　1)网站内部链接:
　　内容链接, 依据关键词列表, 在品牌介绍,导购知识,资讯中合适加入文本链接, 作为关键字内链, 提升关键字权重
　　2)网站外部链接:
　　A、 友谊链接: 寻求高质量网站, 互做友谊链接, 以提升网站权重;链接要求: 寻求高质量链接, 标准能够参考以下多个, 如: 网站收录情况, 更新情况, 有没有被处罚过, 内容质量怎样, 网站布局, 以及PR等。同时, 应与其她同行网站或行业相关网站进行链接交换为最好
　　B、 其她平台链接: 关键表现为家电品牌类软文, 写部分高质量软文公布到各大网站, 在内容里面加入网站文字连接。假如大家认可,会有没有数网站转载, 这么能够取得很多好外链。尤其是公布到权重较高网站, 博客, 论坛等。
　　论坛: 论坛发帖、 顶贴, 也能够把论坛个性署名改成家电品牌关键字链接。
　　Baidu知道、 搜搜、 知识堂、 爱问等问答系统。在这些站点搜索家电品牌相关关键字, 回复相关问题, 同时留下品牌电子商铺网址。
　　多去他人博客上留言, 尤其是与你博客专题相关, 现在部分博客系统都支持带链接留言了。这种取得链接又快又好。
　　其她一切能增加外链平台, 关键以优质链接最主, 其她链接为辅
　　3)关键词拓展:
　　拓展家电品牌现相关键词, 确定关键词增加家电品牌访问量。
　　4)频道内容优化:
　　依据拓展关键词列表, 做特定关键字内容文章, 进行优化。
　　5)关键词数据分析:
　　定时查询关键词排名, 依据关键词排名确定优化重心及力度。
2、 邮件推广:
　　1)目标群: 业主群或者装修群
　　2)推广内容: 家电品牌整体宣传、 各个品牌活动页面宣传
　　3)邮件类型:
　　A、 定向邮件: 如定时节日问候推广邮件、 其她推荐;
　　B、 不定时邮件: 专题活动邮件、 促销邮件、 其她推广邮件类型。
　　4)邮件采集:
　　A、 手工搜集整理: 如注册会员、 调查征集、 资源交换、 QQ群组员资源等;
　　B、 软件搜集: 邮件软件采集等;
　　C、 购置邮件地址;
　　D、 其她方法。
　　5)邮件设计:
　　A、 邮件内容: 标题、 正文、 称呼;图文结合;(具体内容结合邮件专题)
　　B、 邮件页面设计。
　　6)邮件发送时间选择;
　　7)邮箱设置: 邮箱名称、 自动回复设置、 个性署名等;
　　8)发送方法: 手工发送、 软件群发、 Q群邮件;
　　9)邮件效果监测: 推广邮件统计数据分析;
　　10)工作量:
　　11)操作细节: 具体邮件推广操作细节略。
3、 博客推广:
　　1)创建博客:
　　A、 平台筛选: 筛选流量大、 针对性强博客网站, 并借助她们开通专题博客, 如大型综合门户网站、 专业互联网类网站、 行业门户网站、 用户集中网络营销、 电子商务网站或专业博客网站、 营销类网站等;
　　B、 博客专题: 首先有了正确定位, 来访用户针对性强, 同时也能够塑造所在领域品牌地位。博客专题选定十分关键, 对网民浏览和搜索引擎收录都十分关键。
　　博客专题类别: 家电品牌导购知识,团购推荐,活动回顾等;
　　C、 博客内容: 博客内容视该博客专题而定, 紧紧围绕博客专题思想, 同时应注意几点: 原创性、 优化、 文章更新频率、 内部结构分类;博客内容可结合视频内容。
　　D、 博客设置: 博客公告栏、 基础资料等信息具体真实、 个性、 专业、 权威、 联络方便;
　　E、 工作量: 每个专题博客1篇/天
　　F、 操作细节: 具体邮件推广操作细节详见略。
　　2)推广博客:
　　A.博客搜索引擎提交登录:
　　B.友谊链接:
　　C.访问与回复:
　　D.转载推荐:
　　E.论坛推广:
　　F.博客群、 博客圈:
　　G.人脉推广:
　　H.知识问答推广:
　　I.RSS订阅:
　　关键: 1、 内容为主, 高质量博文内容;2、 部门内部全员参与;
4、 QQ软件推广:
　　QQ软件包含: QQ群(QQ群聊、 QQ群邮件、 QQ群通告栏)、 QQ好友、 个人说明、 个性署名、 好友印象、 好友买卖等。QQ空间、 QQ论坛、 QQ邮件另论。
　　QQ群:
　　QQ群推广四大标准:
　　A.先建感情后推广
　　B.广告频率“少而精”
　　C.潜移默化渗透
　　D.具体到人
　　加群
　　A.业主或者装修群>高级群:
　　B.目标人群集中:
　　C.活跃度:
　　D.群名片: 群名字前加上特殊符号, 可提升你在群名单中排名。
　　E.群名单排名次序:
　　a)管理员>QQ会员>特殊符号+群名字>群名字
　　b)在线>忙碌>离开>静音>隐身
　　F.冒泡
　　建群
　　A.高级群>一般群
　　B.群名: 针对性、 标志性词汇、 口碑效应
　　C.如: 团购群、 家电团购群、 品牌团购群……(标志性词汇)
　　或: 家电团购群1、 家电团购群2、 家电团购群3、 家电团购群4……(编号)
　　D.群名片
　　E.管理员: 活跃、 有责任感
　　F.活跃度: 建群轻易管群难
　　QQ通告栏显示内容():
　　A.群公告:
　　B.群动态: 群动态显示内容有个性署名、 好友印象、 群聊精华、 群相册、 群论坛内容;
　　C.群论坛: 植入广告信息且有价值资讯信息;
　　D.群相册: 图片带家电团购热线水印
　　2)QQ好友: 植入广告信息表情, 有价值资讯信息、 人脉推广;
　　3)个性署名: 个性署名植入广告信息, 常常更新;
　　4)好友印象: 好友印象里植入广告信息;
　　5)好友买卖: 买卖奴隶名称植入广告信息, 每日折磨/抚慰。
5、 知识问答推广:
　　1)知识问答类网站平台选择:
　　综合型: baidu知道、 新浪爱问、 QQ问问、 天涯问答、 奇虎、 搜狐问答、 雅虎知识堂等;专业型: 站长之家等;
　　2)知识问答推广实施步骤
　　3)知识问答推广操作过程中技巧
　　公布问答围绕与“家电品牌团购”相关关键词开展, 采取自问自答形式进行推广。
　　4)关键: 此项工作需持之以恒。
　　5)具体具体邮件推广操作细节见略
6、 论坛推广:
　　内部论坛:
　　调整现在网站家用电器论坛版块, 重新分类, 可增设部分关键品牌服务主版, 如电子商务、 品牌送货安装服务等;
　　利用网站论坛借用企业内部资源经过线上线下资源定时举行系列论坛活动, 活跃论坛气氛、 丰富网站内容, 利用内部资源以家电品牌团购专题为载体对外推广宣传网站。
　　外部论坛:
　　1)推广论坛地址: 整理50个人气最旺相关专题网站进行有计划发帖子, 如搜房网、 焦点网、 房地产信息网论坛、 装修论坛、 母亲网论坛等及其她潜在用户人气集中论坛。
　　2)论坛推广帐号:
　　A、 ID注册:
　　(1) ID、 马甲避免太过于广告化, 以免引发版主反感。
　　(2) 注册ID, 马甲统一登记保管。
　　(3) 仔细阅读版区规则, 根据具体每个论坛版块里版区规则发帖。
　　(4)注册会员个人资料、 个性署名、 用户头像植入广告信息, 注意把握广告尺度;
　　B、 帖子内容: 植入企业产品服务公告信息高质量创意软文;
　　标题:
　　a、 显眼: 在版区规则范围内, 能够在标题里增加部分对应特殊符号, 让你标题在帖子列表里很突出。
　　b、 劲爆: 依据浏览者习惯来编辑帖子标题。
　　C、 帖子撰写:
　　a、 小说型: 经过讲诉本身情感遭遇从侧面来谈产品, 从而引导用户产生了解产品欲望。
　　b、 发问型: 经过有目发问方法, 吸引用户进来交流和讨论。
　　c、 探讨型: 经过对某一爱好话题进行讨论, 有意识把话题转移到产品上来。
　　d、 问答型: 经过有目制造问题, 吸引用户进往返复, 自己在剩下回帖仍然围绕着“讨论点”进行, 对讨论点连续跟帖, 吸引更多人参与讨论。回帖关键目是为了经过该事件使用户对产品产生爱好, 从而使用户产生想去了解和使用该软件欲望。
　　e、 求援型: 设计好求援话题, 以发问题方法寻求帮助, 再把话题转到这一产品上来, 后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适适用于baidu知道、 爱问等)
　　D、 回帖设计: 前期关键在于炒作, 即换马甲进行争论。
　　(1)多个回帖类型: 菜鸟型, 白痴型, 哗众取宠型, 刨根问底型, 愣头青型。
　　(2)回帖关键内容: 分为两派, 由以上多个类型帖子交替回复, 产生争论, 炒热主贴话题。
　　E、 论坛推广效果监测, 推广策略调整。
　　关键: 1、 高质量软文;2、 发动部门内部资源全员参与。
7、 视频推广: (待定)
　　1)视频内容:
　　创意视频: 拍摄部分极具传输力创意视频、 FLASH;
　　网络营销综合、 家电团购四大业务(白电,黑电,生活电器,数码)细分专题、 用户见证等;具体内容待定;
　　2)视频制作: 现有视频内容、 制作新视频;
　　3)视频推广: 各大主流视频网站, 可尝试进行视频内容合作;经过视频博客进行推广。
8、 付费推广: baidu竞价、 谷歌排名
　　利用已开通竞价服务baidu、 谷歌账号, 对参与竞价关键词、 标题、 表述、 指向页面进行调整完善, 专员服负责理, 搜集潜在用户资料, 整理归档, 便于后期二次开发利用。
9、 活动推广: 结合线上线下活动活动推广
　　线上:
　　1)教授在线问答
　　方法: QQ在线交流;
　　前期推广路径: 外部平台资源合作、 网站公告、 邮件推广等方法;
　　活动周期: 每个月一次
　　2)论坛活动, 如: 小型市场调查, 赠予小礼品……, 目提升访问量, 活跃论坛, 同时可搜集邮箱地址, 手机号码等资料便于后期开发利用。
　　活动周期: 每个月最少一次
　　线下:
　　1、 活动推广: 结合线上线下活动活动推广
　　无偿讲座: 举行无偿沙龙活动, 获取其她意向用户。
　　2、 外部机构合作: 与销售部配合联合行业俱乐部、 行业协会、 培训机构进行购置家电相关讲座。
10、 在线客服: QQ
　　1)确保按时上线及在线时长;
　　2)充足有效利用每种在线沟通工具, 提升线上交流沟通能力、 技巧, 增加转化率;
　　3)客服软件资料设置: 如自动回复语言、 用户资料、 联络方法、 软件公告等;
　　4)确定线客服软件分布页面。
11、 电子书:
　　充足合理利用文本、 图像、 声音、 视频等形式, 把广告融入电子书中, 或者加上相关链接, 提升网站流量, 经过电子书推广也能够取得相关经济利益, 同时也有利于品牌推广。
　　1、 电子书制作:
　　A、 准备工作: 前期准备好电子书内容策划、 专题思想、 目录、 题材、 用户群、 写作估计时间。
　　B、 整理工作: 以原创或整理形式将内容初稿写完后, 要进行整理编排, 内容优化, 精选文字, 关键突出内容实用性。
　　C、 电子书格式: 1、 把内容严禁复制保护版权, 做成exe文件;2、 通用版, 能够做成多个格式, 如txt格式、 chm格式、 pdf格式、 doc格式、 jar格式、 umd格式等, 利用你电子书全民皆知。
　　2、 电子书公布推广: 做好电子书能够提交到部分下载站、 论坛、 门户、 行业类网站进行推广。
　　3、 以电子书及电子书下载为突破口吸引流量、 提升注册率。
12、 其她创意活动:
　　1)利用节日如中秋、 国庆、 元旦、 春节制作宣传创意单页面进行线上推广;
　　2)其她。
　　效果评价和策略控制
　　对各项具体推广工作进行效果跟踪和控制, 在不一样推广阶段对关键网站推广方法效果进行跟踪, 定时进行网站流量统计分析, 改善推广手段, 调整推广策略。

具体分工
　　1、 网站优化: xxx
　　2、 搜索引擎竞价、 在线客服: 销售部指定专员
　　3、 邮件、 论坛、 博客、 知识问答、 QQ软件、 电子书、 活动推广: 部门全力配合
4、 视频推广: xxxx
5、 其她创意活动: 集体智慧

总结归纳以下:
　　1、 网站推广没有最好方法, 只有最适合自己;
　　2、 推广家电频道并不一定要把全部方法都用上, 只要将其中多个用到极致, 那么你就离成功不远了;
　　3、 系统化: 在做推广前你有给自己推广工作定计划目标吗? 有对你计划做一个长久统筹安排吗? 有对应调整策略吗?
　　4、 细节: “细节决定成败”这句话用在网站推广上最适宜不过了, 别看你个人头像不关键, 别不在意你个人资料是否完善, 别认为某个细节浏览者不会在意...................全部这些都是你自己见解, 也就是我们常常说“我认为”!
　　5、 坚持: “网站推广是一项长久系统工程”这句话是所以做网站推广人都明白, 不过, 你明白了并不见得你天天会坚持做年复一年日服一年看似枯燥无味日常推广工作, 你明白了并不见得你老版会这么想, 她很有可能期望你能在一个月内给她带来丰厚经济效益。坚持, 坚持就是胜利, 剩者为王吗?
　　6、 最最关键一点: 实施!假如上面所说你都知道都明白都接收, 但不去行动, 那一切都是竹篮打水一场空!会说并不代表你会做, 会做并不代表你做得好!实践出真理!一切用行动说话!