双旦促销方案促销方案.doc

双旦促销方案促销方案
双旦促销方案

一、活动时间：2015年12月25日，2016年01月01日-03日
二、活动地点：XXXXXXXX
三、活动主题: 双旦手机降价了
全场手机1元起
四、 活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为2016年销售做准备，同时提高门店形象和品牌，以及知名度。hpQSD。
五、 活动内容：【1月1日来XX过元旦 1.1元抢手机】
元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。
【老客户嗨全场 大牌手机限时抢】
活动当天在上午10点及下午4点限时抢购 品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，
【购机抽大奖 百万大奖等你来】
2016年01月01日-03日凡在XX购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖 苹果6S手机 1名 二等奖 智能手机 3名 三等奖 电磁炉/电炒锅8名 四等奖 高级暖冬毛毯 15名 幸运奖 可爱抱枕/情侣套杯 30名cJ7TX。
【交1元凭单页当200元用】
【购活动机型返现金1000元】
六、前期宣传方案
1. 门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发
（12月21日-12月24日）
2.游街队伍 12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12月31日）
3. 短信发送（手机、QQ、微信）（12月24日、12月27日、12月31日）
4.公众号微信推广（12月20、25、31日）
七、 外场势打造、内场势打造
外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放
1. 整场物料布置以红色、黄色为主色
2. 拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢手机/购机抽大奖，百万大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）
3. 舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把
4. 帐篷举牌12把
5. 气球500个（场内外布置）
6. 元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。f3FLs。
7. 2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单
8. 外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布
内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。
1. 吊顶： 1.1元抢手机吊旗
2. 各区域柜台活动台卡布置
3. 活动专区的布置（销量排行榜）
4. 活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐）
5. 礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌
6. 店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题
八、 促销期间快速成交方法
1. 提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积
2. 强化培训，增加店员的销售话术解说
3. 找托，制造产品销售紧俏的感觉
减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推荐的产品范围）
九、 礼品选择
重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张
催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套
活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒
十、 活动目标

2016年01月01日-03日辣椒E店元旦目标明细
销量：350
利润：:110000
放号:100
配件利润：11500
1日
2日
3日
1日
2日
3日
1日
2日
3日
1日
2日
3日
220
80
50
57200
20800
13000
50
30
20
6500
3000
2000
激励方案
1、销售人员激励
完成
手机
利润
配件
放号
天字号
25
7000
1000
15
10
激励
100　
300　
100　
100　
200
备注：1、以上指标全部完成100%并且排名第一：奖励500元；