双旦促销方案促销方案.doc

双旦促销方案促销方案双旦促销方案一、活动时间：2015年12月25日，2016年01月01日-03日二、活动地点：XXXXXXXX三、活动主题: 双旦手机降价了 全场手机1元起四、 活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为2016年销售做准备，同时提高门店形象和品牌，以及知名度。hpQSD。五、 活动内容：【1月1日来XX过元旦 1.1元抢手机】元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。【老客户嗨全场 大牌手机限时抢】活动当天在上午10点及下午4点限时抢购 品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，【购机抽大奖 百万大奖等你来】2016年01月01日-03日凡在XX购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖 苹果6S手机 1名 二等奖 智能手机 3名 三等奖 电磁炉/电炒锅8名 四等奖 高级暖冬毛毯 15名 幸运奖 可爱抱枕/情侣套杯 30名cJ7TX。【交1元凭单页当200元用】【购活动机型返现金1000元】六、前期宣传方案1. 门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发（12月21日-12月24日）2.游街队伍 12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12月31日）3. 短信发送（手机、QQ、微信）（12月24日、12月27日、12月31日）4.公众号微信推广（12月20、25、31日）七、 外场势打造、内场势打造外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放1. 整场物料布置以红色、黄色为主色2. 拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢手机/购机抽大奖，百万大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）3. 舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把4. 帐篷举牌12把5. 气球500个（场内外布置）6. 元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。f3FLs。7. 2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单 8. 外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。1. 吊顶： 1.1元抢手机吊旗 2. 各区域柜台活动台卡布置3. 活动专区的布置（销量排行榜）4. 活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐）5. 礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌6. 店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题八、 促销期间快速成交方法1. 提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积2. 强化培训，增加店员的销售话术解说3. 找托，制造产品销售紧俏的感觉减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推荐的产品范围）九、 礼品选择重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒十、 活动目标2016年01月01日-03日辣椒E店元旦目标明细销量：350利润：:110000放号:100配件利润：115001日2日3日1日2日3日1日2日3日1日2日3日2208050572002080013000503020650030002000激励方案1、销售人员激励完成手机利润配件放号天字号25700010001510激励100300100100200备注：1、以上指标全部完成100%并且排名第一：奖励500元；