北京市初中生源低谷期中职学校招生策略的探究实践.pdf

中国科技期刊数据库 科研 141 北京市初中生源低谷期中职学校招生策略的探究实践 张玉荣 北京金隅科技学校，北京 102403 摘要：摘要：中等职业教育一直对我国的行业发展起到了重要的支撑作用，为国家的各行各业培养着专业技能人才。中等职业教育是我国教育体系当中的重要组成部分，尤其是进入到当前的科技时代，国家需要更多的专业技术人才，但是随着职教形势的发展，职业学校面临着招生难的困境。本文基于样本数据，主要分析了造成中职招生困难的问题原因、招生现状及招生策略的探究，针对于问题的分析开展的招生工作实践。关键词：关键词：生源低谷期；中职学校；招生策略；探究与实践 中图分类号：中图分类号：G717 我国的各种行业发展，一直离不开中等职业教育的重要支持，这种教育方式为我们的社会提供了众多专业技能型人才。然而，在当前科技进步的时代背景下，我国的高等教育呈现出蓬勃的发展势头，众多的普通高中都在扩大招生规模。这种现象无疑对中等职业教育的招生造成了一定的压力和影响，特别是 2017 年设立河北雄安新区以来，随着首都城市功能定位的调整，疏解北京非首都功能,控制人口规模政策的实施，再加上北京市初中生源数量的逐年下降，中等职业学校的招生工作陷入了雪上加霜的困境。1 北京市生源低谷期背景界定 从 2013 年以来，北京市初中毕业生的数量逐年下降，特别是在 2017 年设立河北雄安新区以来，随着北京市疏非控人政策的实施。2018 年北京市教委禁止中等职业学校招收外省市的成人中专，北京市中职学校可招收的初中毕业生的生源数量一直处于谷底状态，造成了中职学校招生难的困境。见表 1。2 问卷调研，样本数据分析 为了更好的了解招生现状，提高每年的招生效果，在 2017 年至 2020 年连续四年对学校的招生进行了问卷调查，4 年采样数据 663 人，通过采样数据统计分析，考生关注了解学校信息的时间是中考分数发布后比例59%，其次是初三日常学习比例 41%，最后是临近中考时比例 31%。考生选择填报学校志愿的因素分析，排在首位的是学校与专业好比例 64%，其次是就业好比例 58%，然后是学校环境与管理好比例 55%。由此数据可见，招生宣传应该重点抓住中考分数发布后的提前招生段，不能错过最佳时机，学校的办学条件与专业是重点讲解的部分。从考生了解学校及专业的途径来看，通过招生简章比例 62%，通过家人、朋友、老师介绍比例 43%，通过查阅相关网站比例 33%；影响考生选择专业的因素，家长作主比例 85%，了解就业前景比例 78%，学生个人兴趣比例 70%。由此可见，考生因为年龄小阅历浅，还是需要家长给选择专业，招生宣传时应将重点放在给家长讲解明白，各专业的就业前景是招生简章要突出的重点。在考生喜欢的宣传方式上，排在第一位的是在现场进行面对面宣传比例 51%，通过信息化手段、线上腾表 1 2013 年-2020 年学校招生情况统计表 年份 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 京籍毕业生人数 72762 68753 71275 66047 65544 56000 60584 75312 具有招生资格的职 业学校数 140 121 116 109 95 91 91 89 学校招生人数 114 90 89 145 135 106 169 294 中国科技期刊数据库 科研 142 讯会议形式比例 31%，老师、朋友介绍等比例 26%。考生还是喜欢“务实”（看的见老师、招生宣传资料、可以询问交流）宣传的形式，辅以多媒体信息化手段。3 中职学校招生困难问题形成的原因 3.1 北京市经济结构调整 根据北京市国民经济和社会发展的第十三个五年规划纲要，北京市始终以最优秀的标准来提升“四个服务”的水平，而首都核心功能（包括全国政治中心、文化中心、国际交往中心以及科技创新中心）在整个改革发展过程中得到进一步的增强。市政府坚决实施京津冀协同发展规划纲要，按部就班地推动非首都功能的疏解，发布和修订新增的产业禁止和限制目录，共有 1006 家的一般制造业和污染性企业被关停退出。人口规模的严格控制使得常住人口的增速逐年降低。区域发展呈现出差异化的态势，城乡融合的基本框架已经初步形成，农村地区和城南、西部、城乡结合部等相对落后地区的建设速度有所提升。诸如北京新机场、环球影城主题公园等重要的功能性工程已经开工建设。为疏解非首都功能，四环路以内的区域性物流基地和专业市场开始调整退出，部分的教育医疗等公共服务机构和行政企事业单位有序疏解迁出。全市的常住人口总量控制在 2300 万人以下，城六区常住人口预计将比 2014 年减少约 15%，“大城市病”等突出问题得到有效的缓解，首都的核心功能明显增强。3.2 学生学习动机多元化 山东大学的霍尊教授指出，许多中职学生在学习过程中，对于未来和个人目标存在一定的困惑，他们并未对自我学习的品质设定较高的标准，缺乏足够的自我驱动力。此外，还有一些学生承受着自卑的心理压力，对自我价值的评估偏低，没有为自己的职业发展设定清晰的方向。大多数选择中职学校的学生是因为中考成绩未能达到普高的录取线，因此不得不选择中职学校作为未来学习的场所。他们的选择并不是出于对专业技能的真正兴趣，而更多地将中职学校视为过渡的接力点。其次，大多数中职学校的学生年龄大致在 14-16岁之间。他们已经具备了一定的自我判断和自我认知能力，但正处于青春期的成长阶段，性格可能会表现得比较叛逆。通常来说，这个年龄段的孩子尚未养成良好的学习和生活习惯，他们对于学习目标的设定也不明确，往往难以全然接受家长为他们做出的全面规划，更倾向于自主决定自己的人生道路，这导致他们在选择学校和专业方面可能存在较大的盲目性。另外，还有一部分学生的父母由于工作繁忙或离异等原因，无法花费足够的时间和精力照顾孩子。于是，他们会选择能够提供全职托管服务的职业学校来教育和管理自己的孩子，以防止孩子误走歧途，避免受到社会不良风气的负面影响。3.3 社会认可度不够高 社会观念是影响学生选择中职教育的一个重要因素。许多学生在面临职业选择的时候，已经意识到自己在传统文化课程的学习上可能无法突出，然而，受到社会主流观念的影响，他们往往认为从事技术工作的人在社会地位上较为低下，工作内容往往又是繁重且艰苦的，只有通过大学教育，他们才能获得更好的职业岗位，享受到在办公室工作的待遇。这种观念无疑对中职教育的社会吸引力产生了影响。现在的中职学生是在互联网时代长大的，他们对自己的未来缺乏深入的思考，学习目标模糊不清，对于承受较大压力或者困难的情况也较为抗拒。经过几年的普通教育学习过程，他们在学习和生活习惯方面可能还存在一些不良表现，需要在自律性和对他人的关爱度上有所提升。4 招生现状分析 中职学校的招生与就业工作是影响学校发展的重要因素，以前职业教育的观点是“出口畅，入口旺”，以就业带动招生，但现在职业学校的招生专业一般都是 3+2 中高职衔接专业，出口在高职，入口在中职，畅与旺的关系就缺少了匹配度，因此越来越多的学校把生源数视为学校招生工作的重要指标，仔细分析当前的职业教育招生现状，存在一些突出的问题。4.1 生源数少，竞争激烈 随着学生数量逐年下降，而职业学校的数量却保持稳定甚至呈上升趋势，使得职业学校之间的招生竞争日趋白热化。然而，这种剧烈的招生竞争并没有提升职业教育的全体竞争实力，反而导致了一些学校在招生过程中使用了非正规的手法。他们为了追求经济利益，在招生过程中进行虚假宣传，给学生和家长带来了巨大的困扰，扰乱了中等职业教育的正常招生秩序。中国科技期刊数据库 科研 143 4.2 为了招到学生，缺乏学校的专业特色 职业教育的目标是为区域经济发展提供服务，其专业结构应随经济结构的调整而进行相应调整。专业建设深深烙印着企业背景的特征，它是职业学校核心竞争力的体现，而专业特色则是职业学校的鲜明标志。然而，在学生源逐年下滑的情况下，很多学校为了保持运转，未对区域经济发展的深层含义进行深入调研，而是随着学生的兴趣而设立专业，这就导致了专业调研的缺失以及软硬件资源的不足。因此，许多职业学校设立的专业都呈现出同质化的趋势。甚至还有一些学校只关注专业的设立，却忽视了专业建设的重要性。其直接结果就是办学资源的大量浪费以及毕业生在寻找对口工作时面临的困难。4.3 招生技术落后，模式陈旧 传统的招生模式主要依赖于招生人员前往各个源生学校分发招生宣传册，并通过口头介绍学校的情况。在严格执行规定的情况下，招生人员只能在初中学校门口大量无目标地发放宣传册，这种方式花费了大量的精力，却难以明确其成效。简单的说，做了也许有结果，但不做肯定无结果。很多学校尝试开设了在线咨询服务，但由于人力资源的缺乏，更新和响应速度往往滞后，导致无法充分利用这项先进的信息技术。微信公众号、朋友圈、百度搜索等新兴的推广方式，由于缺乏对学生和家长选择学校和专业的明确指导，也常常出现宣传效果无反馈的情况。学校与学生之间的信息交流链路尚未完全打通，学校觉得招生困难，而学生则觉得寻找合适的学校困难重重。5 招生策略探究 基于区域经济发展的岗位需求与学生的报考意愿，在学生中考前后加大对学校概况、专业设置、教学特色与优势、招生条件的宣传力度，通过多种手段与途径，探索有效的招生策略。5.1 根据市场需求，优化专业设置 根据首都城市功能定位的调整，疏解北京非首都功能,以及区域经济发展的岗位需求与学生的报考意愿，学校要优化专业设置，突出办学特色，做到“人无我有、人有我优、人优我特”的专业建设战略，满足学校招生需求。5.2 提高服务能力，加强招生宣传 提升服务质量并增强招生宣传力度是必不可少的。职业教育政策的深度解析，以及对学校的教学优势、特色专业和杰出毕业生的强化宣传，能够帮助学生更全面地了解中等职业教育的重要性，从而避免因社会误导而对学生入学动机产生偏颇的误解。首先，我们需要从学校自身考虑，5.3 利用信息化手段，制定有效的宣传方式 在大数据时代背景下，利用信息化工具来设计有效的宣传策略已变得越来越重要。传统的招生方法效率并不高，而且结果往往无法预期。然而，学校可以通过各种信息化手段进行精确的宣传，比如利用有强时效性、接触频率高、影响范围广、方便公众反馈的信息媒介，如学校官方网站、社交软件、微信朋友圈、百度搜索、考试报 APP 等，来更精确地锁定可能的生源。5.4 通过数据收集，提高招生评估预测 利用收集的数据来提升招生预测和评估的准确性已经成为一种重要的趋势。通过多年的招生工作和新生问卷调查，我们已经收集到了大量的数据。这些数据包括学生的家乡、家庭背景，他们最喜欢的招生宣传方式和渠道，以及他们在选择学校和专业时最愿意听取的意见等等。通过数据分析，我们可以挖掘出影响招生的关键因素，从而更精确地锁定潜在的生源。通过对招生信息进行客观和理性的分析，我们可以给不同的学生打上不同的标签，然后通过这些标签来分类并筛选出最可能成为我们招生目标的学生，然后针对这些学生进行精确的招生信息推送，从而科学地预测他们可能的选择。5.5 关键节点，多措并举 节点一：当年 11 月至次年 1 月，扩大学校影响力。调研高职院校，交流招生经验，寻求新的合作途径，寻找好的发展机会；调研企业，了解企业现有状况和发展前景，掌握毕业生岗位适应程度和用人需求，收集优秀毕业生资料；调查当年北京市初三生源情况，摸清生源分布；搜集当年招生政策变化的可能性，提前做好应对措施。节点二：1 月至 3 月，宣传学校，挖掘潜在生源。全校教职工春节走亲访友期间宣传学校；各部门摸清各生源校实际情况，积极开发新的生源校；动员学生利用寒假期间宣传学校。中国科技期刊数据库 科研 144 节点三：3 月至 7 月，信息化手段多媒体宣传。做好中招特刊网络 APP、百度搜索；做好学校微信公众号和学校官网招生就业板块；做好招生简章、中招特刊报纸、北京考试报等媒体宣传；组织做好网络直播，开好腾讯会议；完善学校 VR 和专业视频短片制作；动员全校师生转发微信朋友圈宣传。节点四：5 月至 7 月初，现场宣传。体育加试现场宣传；深入生源校和生源居住地宣传；做好志愿填报辅导工作；提招期间的宣传；做好中考期间便民点志愿者服务工作。节点五：统招结束后，做好补录工作。加强死档学生信息的收集，做好招生宣传及补录。6 招生工作实践 中职教育不仅是一种类型的教育，还关系着整个社会的稳定和发展，在当前时代下，中职学校在招生时经常面临着诸多的问题，结合学校的实际情况，对招生模式、招生手段、招生策略等方面需要不断的完善与改进，在招生工作实践中勇于探索，尽力克服招生难的问题。参考文献 1李春宇,张雪.基于实证的地方高校本科招生方式现状及提升策略探究J.佳木斯大学社会科学学报,2019,37(5):193.2李丹.基于就业观念的高职院校招生问题及策略探析J.才智-创新教育,2020(6):159.3刘国军.试论高职院校招生的策略J.广东蚕业,2018(2):155.4罗晓丽,刘文娟,马哲.基于大数据技术的中职招生策略探究J.河南教育职成教,2020(7):103.5谢全仁.关于中职学生入学动机及招生策略的探讨J.学生工作,2019,29(10):171.6钟丽.以“职普渗透”拆解中职招生就业困境的策略分析J.科技经济市场,2018(6):113.