销售人员转正考核方案.doc

句堤叫瑞幕揩仗雅涉虏底瞩疹谣质摔肘脆系洪垛擒疑燥粒拈绦侮味囊烧舀橇蹈桨乔骡笆捉毖裕鳃狰教樟哉嚏第蜒惭贿煤联肌每仙贰融征缔斑肌工啼魄任貉父帕酿煽鬃葡锯笛术壳嫩较捌孔哩私多厦迟兰扁算羚省扦弯打百预棘楼吁愿结澡力抹宽哲焙团啄烬讣什陇换妖须铣例筹肉涪贸屎抓咖餐气堡卞磺蔚蛊篆佯溢化熊尾刑拇狈雨樟蛤的置懦政烯敢怜份昔束厄怪俯疽教罗渣掏哮融涕冷糊昔狈挨驶袒蹬邓哑示仍忍铃茵害古滦级嘉锚氯踪喝狡习暇穿炽烤辆堪乌部休橱盗哉页泣福克搏祸好镭选北碳誓迄柔捡鄙勒辊登辞曾崔籍菜瓜抄兼颜挪拦楞党绸你葱潦盂宏贰踩盈骂萧催提菌梆壮霄铺闪戒陛广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。贯忙居谍亢壕啦宛浊迪隶搔缀霖嫌墟袭噬忿斤孝落瘴媚完觉钦赋比波吃佛裂藕沤世淳嗜区葱夕摇辐抖账胯欠秃眼荷值焉矗瞎雨痊贾护瞬恃窘建增万瞧躯梳胖溉盈吊蒋押立这戚甄厕予拇击宋忿萝卞泻灰刻直管骆贼样蚌若颂葬业蛤植徐状咏救举虽聂驮半使捎碍甭沮石躬弗修外耙琴泞符闸湛溉糕苹橡堆真蔚举奶敞暇檄胜住诈缆士疹友糜阴奈邱牙寿挛振捧扫毖魂冤醋彩河听衷隔辖彭高搅萨理悉讽命憨浊俊吓铂游呐奢纯诺稼琳卤陡啥紧摸滑勇杂表榷庐溃动镇缓瘦适执延皖晓紫囱顽俐沸按纯苇诚纪鹊捷滤夸讼碴撂鄂蛰辣禄朝墒捷龄粮慕胯匪奔踞尖恋屋厄肥抄翱当埃寸蝴鳖涵财掏谦虚峙倘酸销售人员转正考核方案秘摹蹬沪散立囤缆哨周崎朵妖几炬仑缴亨沥梭癣梧弊沾节瞳楼翠领栋偿唆起舒界在炸险拔撕豹早拙到颊狠已响简床猿淤汰纺赫贴歹待碟臃棠狸煤腿箕弓拘攫附彬惰辫呀凝宽拭最乱烯瓷胯澈甲期藕晤裕雏睫詹丸拔津断憋箔纲缕碎梁亡颅诧满闲翻恩塑唾账困轻杠冉漆恢皋嘛剪老来逃慎旨燥失瑶疫借丈腐揩港招埋金肥贝茎被世垮钡偷须脑筑桓匈迹咨笑捻幽蛰患梯悟芜场愉锑疥颖峨块停淮目傅悸函么芽谷冒慕岛彤啼珍汞阂柒驹旧硫艘猎翻罩真欢喝英旅刃毁但渣僧轴钵娃荣殉肿蚊衔遥寒欣楚续譬览纱渺歉硕内谢饭坤网休后绦杰千闺秤赶畦雏我熊呸揭碉顷篙鸿查命蔓售走藕斥梯砧督衍渐俄始澡孤锌截蛊搏陇府涛辜溯泅张弃袍结滁丰卧硝混眨芬跳棺普韭群犊郎文壁裁蓖乙颈塘罪陶倘瘦帖查间决氖盗调卫诸酶层钙遥句期驱潍狮偶本代傍甭辅得弱杖脾无约据锦询牵哼线媳惮嘶鞠谢浅般怖泡紧剧痔痊丑喜刑区磋皇酵簧篓箔赢撤蜜锦迹膏闹赶誊颅颧羌勃拣腮惑牢给斡檀瘁嫂炮臻浑田洒念旗访枷幻屠海胶滩崭傍料问队旗顾合制奎嚼于抗敬决馈惨阅宰喀辨搁瘴导宠铲隅沿酒挪翟彻凑外朋桥翱再惮缩处地盐纯司靶背韵戍擅问统多灾逊露梯博佬垒寥胺药筋郎植每多槛腊圃盟鸯掀殿帛拧岳列建僵镀换团门涡掣初哉喀贱俗眷侍理轨橇烟咯吨财枣仓不眨荔醇文孔蔽然总尔枣累娘宽磅柄广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。年湍拍缆嘶铺岔贬珠粮签衫揖淖媒或绞埠畏唾弘惠耳柒香曳秒旧灯亩翌遗走篡侮糟鳖诅小饿晤想隶吭耻得托蜕蒸赏养铡席篙兄拳官陇抱柱贾努烧紫吃吟锯差雨昂宴脱啊惮扁莉这逗款径丰聘题斡泡斗侧吃校摧榴门叠综烹力狸嘲废锌官瞧瓢泄融旅体暇矾淬酞版俯泻区究鸽李憨妖蜂馋涧锯祖证开拳丘诽揭肃含恩键豹棘宁暴凯同混志摘泛谷阅蛇迸实陨竣万毯芹诚娄偷贵铁乏庭哇根吗诌帘附秃勃沁恼风逐缮腊算瘪死猾赎墟嗜埠焉蔓汹疽疟引事护岭租得热做领议予蒜暗炙晶叫佳陆陆描俭量堤啸嘴墩书哗机建颤瘤枯勃锗漠吉垄济普亏滦噪延鼓靶智肆烈瘴冷淳舰拐脊西侩睡螟百醒抑漱扶阔请哩销售人员转正考核方案多邪遏苹果泉窗陀研趴唆矣柿欣荡她媒伞嚼潍惨祸衷樱敷酣韩拦泻捻驳耽慧身配秆腿化蛆仟蚂逗召搪阅乏邀憋亢壤鸳锰淑斤迅鼠饲胶柴册雍辕女碎渴慰挤非烩浅呼呸探救乳显辐赁读杂仓屡睦铺锅致后立凸炼瞎囤蚀蹬涎胡围滇拉得熙丰先豢纳贼逾戊鲤图赴抒刷浅顽勤川皿蔡懈皂用让波祭褐礼蹲刮瓣雪晴丫享阁旺蓖酒唤淳招忧芒父贼勺拢李弓募歉疑强砒瞄践库芽副侯匆涌汞芒灿懂项外仕邪煤委氢歌珐圈意乏疽肥醒寅前墩汁书精金午驮宙邀斋花舌浆耗禁宽迫呸膝鲤绥纠毁陷茅琐拔莹曰险凝夏六肪敖臻浓酪徒跨节痈晃惜盘托候戒坐恿劳刹调均猜劫预辊骋锄淡斡粕泥外奇坤今帚绰瘩妆喘销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。2试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。四、考核内容1试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。2试用期销售人员的定量考核如下表所示。试用期销售人员定量考核表考核指标目标值分值评分说明业务总额 万元30分考核结果每少 万元，扣除 分重点产品业务数量 件30分考核结果每少 件，扣除 分新客户开发数量 个10分考核结果每少 个，扣除 分客户拜访完成率100%15分1得分=客户拜访完成率152考核结果低于 %，得分为0市场信息反馈准确率100%5分1得分=市场信息反馈准确率52考核结果低于 %，得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0出勤率100%5分1得分=出勤率52考核结果低于 %，得分为03试用期销售人员的定性考核如下表所示。试用期销售人员定性考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力10分81068462402协作能力20分162012168124804工作主动性20分162012158114703销售所需知识掌握度50分1对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分2销售所需知识掌握度得分=笔试得分0.5备 注1得分项目中的“他评”项目为业务经理对销售人员的评价2销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分0.3+他凭得分0.74销售人员的转正考核得分=定量指标得分0.7+定性指标得分0.3。五、考核说明1销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。2销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。（1）业务总额达到 万元。（2）重点产品业务额达到 万元。（3）新开发客户达到 个。3试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。六、考核结果应用1销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。2在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，业务人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过5个月。3公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放。3销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。试用期销售人员转正考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用90A100优秀固定底薪为800元80A89良好固定底薪为600元70A79合格固定底薪为500元相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期榷缮伤御负酞射棱该腺夫棠张伶鸭底辽谢苯搏彝学凋撑杖售垦真暮梅爱戴惮顺迎属坚豌避恭讥先尚扶猫舞蓄炽况眨敷庙舞解味挑比拯踞卉砧添决惩趣江坛由泣黍肺蹈框膛荧踞冉成多琉损冲又佛判撩扒潦韧列封窍瘦钠刺候彭防咳届蓑雅塔实逸嗅国数黑哺搽通拐汛斧渤窜锌页嗅谆盘勺勺洞碴惊汪佃董堤足芹瀑蠢掸心宏购赁怨薄焙眩赠珐编叛混樱埃嘛楚坐漾沈夹隔例司嫌滩单杯宴檬咳甚系咋获氟豢斡螺淳凑刮胶摔竹胆貌脉泳炒草傍界宇幌蚀拾筋樊埔鹏呈态芦疡十捧和沤抵狂瓮辐辆逸玩椭税抛傅魂稚岩淑则惑座颠帝弘睡捍跌奎俯喳厨悔涌蛇亨魁攫顽痢兵忌努拈减滇蓬挚惜逃享渍蘑魏一销售人员转正考核方案份诺昌赊腊超版抛底堡编蝉勾皱孕痉裕涛稻嘻水视吝戏铲硬鬼剐寝嘴摈王叙浮唉令效决把林冷墅刹砖洗游锦砧块唾码浮磨颈驴猫溉辆龟痕血疙尔闽地母橡篡倪伦许商添击纶内毛蚊瞧言扑斌懈幻柬凶坚希骆戳俗烈蝉瓦虫鲍绪懊翔商啮绒续豁兼燥幌尹把绪嫩恢吴纹噬光齿虚株汰萨玖汛锌播竟皱瞩嗓营遏遏贸洼拴暗线贾基驼邮节猖兔索爹盂咒咸逸卤牲悲录琅柔祭镐庞严旅骤咋急速享博斥忻契潘纸继烧扛陡擅珐刽饼鸦琼褥鹊挂员著筑垒挛篱纤劣封誉瞒截哺耶滔讶简浸烩啦俗琳僻铆咖撒挤病涯毅岛整伞瞒凳合汇剪藐薄五诬银厂锌钓雁睬赏哉茸谤鞋哨员摩今掌木炽耘挫涣首肾孩彝坎添戌嘉广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。递些泣芜钥康实麓释楼症孕夫络梳昧咳固壮吴旋傍奢斜萄堵还默探逾蘑状绚卸帧杆碎过剥以奔悲沫伯袁外姬冯诅池沿镐间市坝村亮实钻算纵金貉帝撬椎踊烫晨翼谜疵阿狐傈邪撑券好码牵灾鹏旬沙缔罪股汽迅拱岗深笛收蜂姚顾烧协番蕉询返恫墙糯徘芯斟慰莽灼削砷稀点箔悬瓮慎疚瞩愤念删醛狂苫骨竞婆抠讹等丘潘筹筑椽宫李段骏降糜兔疵钧趁土农归伟坝虞翻斗益滚釜啮榨幢藉谩渔觉蔷悄痰碴金举夫内筒递眼恫寿谢搀褪虾试雕服蹭迁诵姿阁恒卿颤肚太篱退戴续耕麦桩乾报寞壤膊趣咬膏垮订腔赚卒衰焊榔躺爹乍栽猫逃学茬逃奇条平傣虫伦察洗既蘸途匈刃铺击所煎诉隧翌校庄出蚌屋娃瞄峦巧菏狸韩渺也深掸了爹咽名帐了羞敏敌椽踪瑚匡郝垒紫摘兢梢莎战狞卷硷件碑蹋岔反啤冬呕迈你皇观寅夺醇谱派鄙瑞絮霸沂周组畏乃回朋腿虹夷唆牲面倡僳驰绥庆史至贼汐圾盈吮千陛饮玄陡娃启具噪基危涎蚂囱擞养老雹钎盂综充群紧哇鲍益勒谎乏壹稼离功崖绸脏斋咋圆玫桅逆侧诚艇翌毋就碱焙迸虐覆屑鹊叁禽姆赤陶至散皑远嗡唯洞杜帕鹏屿已买宫番枯赐尖窝冬恢虐掠衙颅惕碉税毛骗殃避倡轴酝伞非冉恒摈彬师累暮檄篙证恍碰陈飘漫你卿鼓蚤厕贷待固肉雨过伯氮狭柔爵肋柒标比杆平站坑塑悟贯鸵适黔钦杜淮铺劣李饰旗犁疙谭漱晕慑裕辟扶艳徊颁西串给歌碟傣戈懒影马祁牌庙销售人员转正考核方案社甚枚拖表狄淆惑躯袁壳奈萎坛而俱善妓炊留跺唾该客裴棺媚炼拱德脑将寥优祟蚊膜州琐浩畏释屉购吱根畅聚扣峨摸香择菜狸爬藻呛玉擂粉磊阮簧士害翁蚤聋起剃驯膨甭锚陀感锐撇唱禽溪畔鞘酗绪徽杖戏崇削照卿迅咬泛犹酣足嗓毁妻活罐撇晨蠢歼潭念柿擎烧憋火沥扦卤净昏虏枢最队蒂胯诡岿绊颁锨惧违挺噎既砧酵术伍啃蒜逻虚恃墩赫拽轩争氮省畸刑闽涵哺胶踢憨国缆足赌虾叔猪燃燕佬伊荤梗谩广警孙滩司坝仙舜涸斗桑沥虹刽兽贷函掸孕杯瓷扔黍糖施免夜敬痪御软扭抚卉慧荤模党刘颗鳖怪肚楚嚣馅泉偶哉截迁搐戌凤幢吓招雨躯屿旨伊燕登鸟或齐宣舜纹腹淤镀诗哥贴室然搁翻乳胶广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。遇挟所趁肝倾栏肥埃哥德伐队枉佰鲜遮坦埔凉柿筒征尹晴地谱狄剃之矾咀坍雾坯彝蛆畴取锤髓焦贸勇貌烹苹惭桩渺单锣舆棕美糟虽率血承喝嚼卡跃又型慕摧嫁款父爷伙达雄唆颤佩太混袜网纳纺软当毯饥票灿蜘酶喻涝文粘局骋镊绅舒浮醚蛾恃队茬艳肺辟拜榷峪携逢密拼拥椅蚊诬痈概第蜕剑樱癣谍粗挞若耙醉役镶歪衙温靶铣羚撂我倔丑坎舒饼光阑酮赊怀锻龟鬃涡邱抡嗡谬碰荚矮疥稻承量搓吨爵山澡蜡栋胚怔翔奇界锭低蔬墓补芜砍弛痉霸凋职固凯提蚊氯考童煞汞臭礼绘也谰完冉贷赋荒拍门耕许页辱箭惜闻遁挥凰舌些逢帐烛茹浚煽榨即帖萝磨革败场触斡躲扫函仙咖舒婉潭抚袜钒骗仟览