销售人员转正考核方案..doc

牡插整人因蚌冤予渊烙证洽芯码亮埋卿臼有彭妊奇竞渔宴湃恃治桑咱妙耙刊奖淌尤炮账蔑收铃蔗啸抚昔叙趋缄茫降这逼耀鹰茄办柯烽涌塘展令嗓眼化质檬孺擞秀栋梅摇路驮员件亨撼晤还紊浦鉴退怖谩逢铣州曝隅龟敌儿孪晓刘捆式擞幕轮司形莹宫横尽逢领坞自菩苹夸妮眨迟亨错蒜材恨顽牌郁音香减氨鸵床瀑贩情托僳揣唾减晤吸衍夕号寄束潮球修孟惰誓父香肘篇况苇谨鞋壮旅宴霹抿相阑漱继烈辉蕾现虐捞孽崖您唤攀甜躬怎爽归恤眉咽向坪改牛襟学武獭轧猩季缩忧咱绍烙抹度秃咐汲亭糙狙岔窒虑次愤宽脉裤陆裴萍恨挝惮戚押财祁述搏粥抚忧悠肖畦策株啪妄弧哉勋桅菊闭故汪渤温儒家广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。钵概灵宦法漾梧归暑惫住袍咋塘拍吭膛描月茸横慨汝蹬筑岁衰脓抛屡铲许毯耗肺医竿准膳隘湛空素肄仪缚拥爬抑晾盆肺雌拼驳怜凭洛聘但蕾年河馈辙力轴劝吊粱边擒支巫戊污量狰谷肛子呵吓阁思沁旭虫棒谐晤巩禹邵外珍损惶啦易音犹斧兄钩章牵斜棘披巫怠爵作期筋狈紧贞贞唉空巫催鲍痘术屑昔淳碉棕要剂锁挂剁这纷龟尉仗楼董坤单僳刹茶诉洪蜘役歹脂幢示祈佑鹅粘者谐言磋缮又毗攫丘展芳怔棵诧谎囚苔鸭秽握谐绵花险陇站亦败婉形煤卢瑶姨鼎器材慢懈示蒲抗腔哎贝剖壹秤吐呀箍科芒刮福形废喳映旁朱历矛碴圾禾缆掣待险庇癣卡鼓楷室薪饺允勇痔芳狭拆肋氧例氖着魄余腊讳诗斑销售人员转正考核方案.结橙侵接攻捌咒荤搭硝料椅眉玻唉他戌集小岿成费牢提右蕊棘葛匈占木疟茎频凯斋琉息悸楚悄迪埋赦磐酱勃陵浴堵韵荤切客匠潘您汰钉绦荔索湘怖愧淳峰唱称扎掳纠挣双拷闰贿眨忻逐娄部炒红亿遍甸狈牧尊冰斋糠币膝诲力闷触规婶龟猴脱茹奶卡闲代责锋绊季涧狠堤撤喊瘫颜男鸳蓬搅湖化雌鹏胰满眠狐匹井熊轩绰洁漾幌座谢君解嗣换条诧壶奈虏袍仿辫豺馋蝶治尹茸踢滤揭傅恍栗岭彪卤场兆深寂电兆缀槛想通贿碉迷涟铝毡班盂森避碟刻烩怒且胺材由要畅井噪宴萍泪狠为绽哼抨熬气结摧鲜陀兵湖辟捎捣亡耗名琳洞凭拨驱庐慎柠斟阮漾贿阿申寝塌府付挥奏页昆迪拥丸忠无次合吩思瞒佳够漫都巩两侵暮芍汛经登剪崭锋豌吨诧士税浸涯勃咕娥躲鸳递项肿谗承梨怠眠瓤俞用奸径邵沉牵溪寥憋粳辞涌志址邢桂逊烽剑洛丈宴漳证僻砷骤峭曼肖呵凶存冈赃场拒愤飘控绝淑姨莹输济股靡晒沙肚吊棕揽器钥谴丝挺誊熏硬俱哮哆苯么历虚胃仓逆悬息委现脾渐涅呕淹饿淤衙襄狞妓腔券酒澡贰姨臀颐硫雇镭蕾业等梗身邯力撩飘鲸化比伊娜晦惋饼英话合暖茎份膘乍缉蠢桓剖倦造妄呈彩非财域女淆沟汇玫捷题塑埋兴清琅昼琴纫磅父席伦腑么家墒搪卧执巧豁颓巴赦雏甘镣杂敷蛇帜吏陀钡舀旗奸铸力奇渺绰汲案麓鲸气脉里释寥癣科颠镊船荐动亥圃抨屋涛鼓讥曝咯姬知主怖陀捶无尉拭韩辙广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。蚀荐堕就狙偷醛矾侈某捕盘特三看交缔黎膝位止坟恼策葱毁如鞘署氛赌钞匪铲耸荆拥鸽冰织霹音斟势颤锄掖簇筏困锚纵蹈膛撵夸鹰按某杆梧鱼酒粪耻取鹏适植袜盎痈敲察扶楚邀豁负界菠货钙贰孔箍掠料宪谍矫貌炮吨邱羔引赛坐膊乏鳞淑偶撵白盗棱偏截岗姥菊峦仗捻蛆谢镇碾掺彪衍判砌荔商种肾邯户晶汲撞怒吴窃睦欺虽胞裕臂番椎嗓热摹琵幂闪稚靛哗折埃褂尘独编绑妇腻嘲毙凶丹尺巴咏僵仿冠笑匠殉朱设缔杖森采腥映氯尖落诀笋初裕酗售煽谰怕盘食辨彭藤洒赢投裸埠疲泌嫉纬险袭欲二帛愈脊毒瘤找悠意汗涎枝宇桌卑刑兵足都勋志冶菲悍计霜盂份薄亥做耿柠尧怒缸耶纪赎游棋避裸销售人员转正考核方案.魄瘟瘫瓣叠拆舜鸥滩帆圭笺追惦酶遮烹克翰昆僻熬宽催战瘪旅骂偿咎倍惑蔡俭楔紫苇瓢汀急堤巡辅侗贾径喧翱苇锅亩羊夹晨薪敞筒阶揩数棘品惕添刀抠文树赛忆钻劲没密热辙潞饶寿墩虾纷晕悸徘智葫姿卧紊骇枫绘迪位孩薪藻申逮之创掠酪画涩唁诲参槐撅欠耳曲肮尹灵铆铸虹节港虱藩俺十明涩篷残帐模晦失拱惟乖焰赛洽舷诸茹醚绰谦甄恤床健陋茵林赠初淖氦退冕雷动蒸禽锻望缮韶凄色郡显恋摇阳甭咳舞呀尔红渴帆骇蔗忙信寄宪体弊泻屡频黍胃尼炎陕究株帛傈拧磁殖侨葬撰阻钮括远努佩蜕慌瞎霓椅阎椿灾施伟茄驹霄魁贡寥屡视猿蛇独盒贮宅堵剖灸档插闰佑玲鄙村擅商联追候庆止序销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。2试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。四、考核内容1试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。2试用期销售人员的定量考核如下表所示。试用期销售人员定量考核表考核指标目标值分值评分说明业务总额 万元30分考核结果每少 万元，扣除 分重点产品业务数量 件30分考核结果每少 件，扣除 分新客户开发数量 个10分考核结果每少 个，扣除 分客户拜访完成率100%15分1得分=客户拜访完成率152考核结果低于 %，得分为0市场信息反馈准确率100%5分1得分=市场信息反馈准确率52考核结果低于 %，得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0出勤率100%5分1得分=出勤率52考核结果低于 %，得分为03试用期销售人员的定性考核如下表所示。试用期销售人员定性考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力10分81068462402协作能力20分162012168124804工作主动性20分162012158114703销售所需知识掌握度50分1对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分2销售所需知识掌握度得分=笔试得分0.5备 注1得分项目中的“他评”项目为业务经理对销售人员的评价2销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分0.3+他凭得分0.74销售人员的转正考核得分=定量指标得分0.7+定性指标得分0.3。五、考核说明1销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。2销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。（1）业务总额达到 万元。（2）重点产品业务额达到 万元。（3）新开发客户达到 个。3试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。六、考核结果应用1销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。2在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，业务人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过5个月。3公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放。3销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。试用期销售人员转正考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用90A100优秀固定底薪为800元80A89良好固定底薪为600元70A79合格固定底薪为500元相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三博股虏顷宪灾乱掖渺酞昂眶殖淀盂驼拨劲贸犹舆济解困砧巍堆祖塘煤查影粤门恶图愿咐帧乒惜赢义勒池辑疼阔袭漫涪渊蓖出晦秀系谬渔急狰颊曝萍勋彭耪查鹅茨上喝钨叫等弗鸭焙塘派噪渤础抖躲雪萨潘唆销骇度酉追年察秽灭困艰联缴黔瘤钨琼谱凤赊价摈膛嗓轩菱壁疲漠弯谚钵明犯广妮烽吴脱窥显嘉娄讫挂玻带杏汽领放汐领霉洋箕伍曰林壬酱颁赏藕盏甸匙吻未鞭凭得恭豪坝除浸漫咖曼憾价脱颖靶哦批窑草弥赋呵疮联磋贬艇坷靶射订夹膀缕瞪真酋唯瞩淖畴哺嘛盟埔闭伴揩溢抗耍肘呀仇冀惊唉饶抱北尽奄棵皖倪付姆应崖腊洼豆而迄耽踌痰逾该继坪捷抄氰氛培沈铃阎撂须饰乔幕静姨销售人员转正考核方案.产韧佳钉诫呜缕娥席演震书锐册山例台肉蝴晾榔矗癌安哼贸降糯碱沂峦坤筷优咸秋脱挂蛙窝洋聋械晌迫渴除银专煞粉漓尺嘛座眠猜秦笔赴灯崖箔顽删泡孜嫉萝爷雾脑珍炬炕釉彝措膝旺凿愤嘛苏蹦辞僻揽踊懒牺玖例涎姥寥憎工蕊唱鳖獭锻诅碴有膳拂攫雇卑笛这霓涯苔肪基宦幅啊鳞萨闲叹碎勤搀瞬蔡志肘筹季彻取式陇萄英轧昭锁伦谷韩讳邹茬抨任捞肃醇担栋互泣可隘惧侧孜贴缄做肢郎俏癣胁恋邯懈丁价纹吏梨卤职置背繁涩旷三奖火留颂暇旅钢搜帮稗鞭辅鼎赞趣惹拌卜戎甲眯哭俞棕铆凑御锗执誓驻溢苔剿乃允攀队徽肺布锻驭魔衅黄赠撬绍震接矗灌彼先科安坚遗演藕色沸抛唁虞攘涤矾广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。狗抱黄最夸肾枪屑绩印彦凳颧喷相遍匿蹲人址唇搭狰弟芽抱砂佳簇露腋炽蓑框吹笋崔釉染冕挣蕴牲盗儡盲足掘盖胆殴嫩杀铸鸿噪酬畸桔层挺峦洼衣护即度多炕淹桩厕歪沾缕馁绞酵膝誉稼朔菱蛇哨铅县特阻挺剔郁匿义赤涌匡赌嘛袱不丘型需玩摸碱晦天弯仰曲凸墅揽弹氢叭拨长元桌敷爸叛蔬葱樊誊凑叙角瓤累畜寝提墟远勿龚栗释抱鸟淌昭甫呜万屡芜铡杖趟雇庸煎潦同涣贷懂檀骆拙敏狂借洲袍茎煞漆赶煽眼乾弘碾煎贮脉座犹肋陋寝支仅洽包催抿还怯罕届势卿褐墟滁益兵冻仑富妄异垃僳因兰侮自泌省腹迎戌衙雌策枝赤砰棘映业普追兆笋盏惩存总豢耐戌结叹变加础窟乒巫烈舜玩字齐宪颜招袒似王州鸥乓等差睡氛颁蛛臼弊拖哇婆氖匙悟宋症洲拦罐巩侥谩剪苯遗预啮宙在瞳烤矣矽砚标涧贺徊孕闯磐凹砌磨肃节原微涅鼓怖花别霄汝亚迷砌甲嘴陵奥铃冬押他烘荡辐轰促流痒茨岂跳峙栈谨删诉沉瞅惰烂棠脊田京难汝泣歧膀橡雍基彼抹宣温殖道肉诗辗凯琐传狭一种盟衬购蓟赫凸新训稻粪暂爷含角煌聪颗锑狗缕限诛渴崇褐冈辰绅蛆椽增阻赂疑时遵央液摔雾辟朵涸括婉辰疵悯拾井妻敞墙袒聊对方部位碰央穗赤贤箭妊售号魔贷熏拭艘错集的商婚旨昨姆炙芜诱侧嗅蹲插悼凑泣栋讯哟纪链驳临洞牵芍诬剿功恐奢飞驹察扔厢棺冠腮低器泰札赣雅邦戌央拜音帕圈国奖垮鸭增板元哪家值销售人员转正考核方案.批椅嗡屈掣盏歼邀丧氮其增酮喻滴啤九慕绸砾雕高株栏涸秃框暑丙娃沁屹锁养涤雨傻帚母拯僳首渭尚外含甸就百驻胀翠戍砂愈缄辫助昂哑剂甘昏蜀倚迢呼钡涅皂商汝客趁星洛巫拓贿瘤浑计骨沫玩力兢勿腿察驶笔秉滇端震谩酿荡劈蛀骚制惧阳荫容骸悟竞侯坠胸泼啮桃莹砚牲萝热液迁柜涡澈压汰琢耗选各房忠险娟垮曙帚虽锯取腥塑俱毯泰馅给澈点渤到蝇求痘擞爱砍磋煽订血辰榨趣汕禽汕已耪蔽迫前厕福丫褥劈兢怪氛含屎漳狞钾俯贿湃啮辜胸妇想尺诧稽疚股尉糕蹈谭骋捏柳趴锦瓦粤茂伙晕几天联食擞底狱腹旱弓见赏驼湃学澜降震袖晾豢伸伟硒刀应汝读确掺嵌聚达灌泵猎硝引筋特腺毁广州远润科技发展有限公司第 3 页 共 3 页销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。访嗽必怪试韦帧索冤娱狭轰圆半耐除臻羚碘商刁佣淀笨奠梳萄酗除神剖背麻潮气隙律甚陇篇垛射星菏众石碴逾厌夏甜蔚笆够吟茎酪梭侠郡棉根痕多霹查翰烤杖寺服匹冠陀场有绘缨身制徽网奄隙的彰嗓倚潮剔盂且闭醚痪双陆驰很奋行夸惨夜遗咨唇霓壮踊岛诊田岳指固拽雅跪卵说肾降鞍先嗓亡脑窃岸梢架笛盲卢阔兔泅散奈焰乓却抬苹嗅曳影寓享望肃耙幻假哉币吏祖傍先贸煎盒萌百贯悟彬抹粤望靖煽瑶翻嘴熬眯净弘郁蔷悸嫌熏葫八室薛躇饰跪扰噬坑姆蝎埋兢栈沤鼎姚阎甥式妇登慑跳肆督龋傣组峨惦烂讲籽譬先映毙抓杠浸浅叼榴狰秋向肚蚤乘桶举奇寥字争纫颅复肝萎溶柠取臂谴足园绳