汽车销售人员转正、定级制度.doc

销售顾问转正、定级管理规定
1. 试用销售顾问转正标准
1.1 试用期为三个月。
1.2 在试用期三个月内，任意一个月完成销售部规定转正所需销量，并通过试用期
转正评估，即可转正。
1.3 在三个月内未能达到转正标准的试用销售顾问，结束试用，予以淘汰。
2. 销售顾问定级
2.1 考核对象
已经转正的销售顾问。
2.2 考核周期
2.2.1 考核周期为六个月。
2.2.2 每年固定两次考核：上半年（1-6月）为一个考核周期；
下半年（7-12月）为一个考核周期。
2.2.3 上岗不足六个月的销售顾问也按六个月的标准来考核定级，考核结果达到哪一级定哪一级。
2.3 考核实施
2.3.1 考核时间：1月1日至1月10日，考核上年度7-12月业绩。
7月1日至7月10日，考核本年度1- 6月业绩。
2.3.2 考核步骤：
相关部门按月收集、汇总、复核考核所需数据，交人事行政部，人事行政部以半年为一个考核周期进行考核，考核结果由展厅经理、销售部经理复核确认后，由人力资源部报公司领导审批执行。
2.4 考核结果运用
2.4.1 上一考核期的考核结果运用于下一考核期。
即：2010.7月-2010.12月，所有销售顾问的级别及薪资标准，按照2010.1月-2010.6月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级。
2011.1月-2011.6月，所有销售顾问原级别及薪资标准完全清零，新级别及薪资标准按照2010.7月-2010.12月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级，可以跨级。
2.5 各岗位级别考核标准
岗位级别
定 级 标 准
销 量 （单位:台）
留电率
带徒个数
（单位:个）
客户满意度(优率)
考勤
公司违规处罚
大客户经理
≥90
≥70%
≥2
≥85%
无旷工
无
大客户主管
≥80
≥60%
≥1
≥80%
无旷工
无
销售顾问
销售助理在试用期三个月内，任意一个月完成销售部规定转正所需销量，并通过试用期转正评估，即可转正为销售顾问
销售助理
实习生通过试用上岗考核，可转为销售助理
实习生
通过公司面试，体检结果合格的应聘者，进入公司成为实习生
2.5.1 所有考核项数据为半年度数据。
2.5.2 带徒个数为所带徒弟通过试用上岗考核，进入售车阶段的人数。
2.5.3 客户满意度（优率）：公司将向购车客户及来展厅咨询的意向客户进行客户满意度调查。评“优”的客户在所有调查的客户中所占的比例为优率。例：所有评价对象为王一的意见反馈有100份,其中评“优”的有89份,王一的客户满意度(优率)就为89%。
2.5.4 严禁销售顾问互相挂单，如经公司查实某销售顾问有挂单行为，公司将取消该销售顾问的评级资格，并处以300元罚款。
2.5.5 考核数据收集、提交、审核
数据名称
数据产生期
数据提交
审核
复核
销 量
以自然月为数据产生时间段（例:1月,2月,3月…）
次月5日前销售部收集全数据,提交审核
次月6日前销售部经理完成复核,提交复核
次月7日前,财务部完成复核,交人事行政部
留电率
次月7日前,人事行政部完成复核
带徒个数
次月7日前,人事行政部完成复核
客户满意度
次月7日前,人事行政部完成复核
考 勤
次月7日前人事行政部完成
公司违规处罚
次月7日前人事行政部完成
2.6 各岗位级别薪资标准
岗位级别
实习生
销售助理
销售顾问
大客户主管
大客户经理
薪资标准
600元
800元
800元+提成
1000元+提成
1200元+提成
3. 附则
3.1 本制度由********公司人事行政部负责解释。
3.2 本制度自二零一零年七月一日起执行。

********************公司

二零一零年七月一日
苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月