汽车销售人员转正、定级制度.doc

销售顾问转正、定级管理规定1. 试用销售顾问转正标准1.1 试用期为三个月。1.2 在试用期三个月内，任意一个月完成销售部规定转正所需销量，并通过试用期转正评估，即可转正。1.3 在三个月内未能达到转正标准的试用销售顾问，结束试用，予以淘汰。2. 销售顾问定级2.1 考核对象已经转正的销售顾问。2.2 考核周期2.2.1 考核周期为六个月。 2.2.2 每年固定两次考核：上半年（1-6月）为一个考核周期；下半年（7-12月）为一个考核周期。2.2.3 上岗不足六个月的销售顾问也按六个月的标准来考核定级，考核结果达到哪一级定哪一级。2.3 考核实施2.3.1 考核时间：1月1日至1月10日，考核上年度7-12月业绩。 7月1日至7月10日，考核本年度1- 6月业绩。2.3.2 考核步骤：相关部门按月收集、汇总、复核考核所需数据，交人事行政部，人事行政部以半年为一个考核周期进行考核，考核结果由展厅经理、销售部经理复核确认后，由人力资源部报公司领导审批执行。2.4 考核结果运用2.4.1 上一考核期的考核结果运用于下一考核期。即：2010.7月-2010.12月，所有销售顾问的级别及薪资标准，按照2010.1月-2010.6月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级。2011.1月-2011.6月，所有销售顾问原级别及薪资标准完全清零，新级别及薪资标准按照2010.7月-2010.12月的业绩考核结果执行，达到哪一级标准定哪一级，可以跨级。2.5 各岗位级别考核标准岗位级别定 级 标 准销 量 （单位:台）留电率带徒个数（单位:个）客户满意度(优率)考勤公司违规处罚大客户经理9070%285%无旷工无大客户主管8060%180%无旷工无销售顾问销售助理在试用期三个月内，任意一个月完成销售部规定转正所需销量，并通过试用期转正评估，即可转正为销售顾问销售助理实习生通过试用上岗考核，可转为销售助理实习生通过公司面试，体检结果合格的应聘者，进入公司成为实习生2.5.1 所有考核项数据为半年度数据。2.5.2 带徒个数为所带徒弟通过试用上岗考核，进入售车阶段的人数。2.5.3 客户满意度（优率）：公司将向购车客户及来展厅咨询的意向客户进行客户满意度调查。评“优”的客户在所有调查的客户中所占的比例为优率。例：所有评价对象为王一的意见反馈有100份,其中评“优”的有89份,王一的客户满意度(优率)就为89%。2.5.4 严禁销售顾问互相挂单，如经公司查实某销售顾问有挂单行为，公司将取消该销售顾问的评级资格，并处以300元罚款。2.5.5 考核数据收集、提交、审核数据名称数据产生期数据提交审核复核销 量以自然月为数据产生时间段（例:1月,2月,3月）次月5日前销售部收集全数据,提交审核次月6日前销售部经理完成复核,提交复核次月7日前,财务部完成复核,交人事行政部留电率次月7日前,人事行政部完成复核带徒个数次月7日前,人事行政部完成复核客户满意度次月7日前,人事行政部完成复核考 勤次月7日前人事行政部完成公司违规处罚次月7日前人事行政部完成2.6 各岗位级别薪资标准岗位级别实习生销售助理销售顾问大客户主管大客户经理薪资标准600元800元800元+提成1000元+提成1200元+提成3. 附则3.1 本制度由*公司人事行政部负责解释。3.2 本制度自二零一零年七月一日起执行。*公司二零一零年七月一日苗木供应合同书甲方：乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发2010205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：一、 苗木数量： 二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。三、 苗木价格：每株计人民币四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。六、 有关事项：1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月