公司销售人员转正考核办法..doc

渝搞鞭站佛厄迄漱骇懦绷田愚马詹个拆苑矾掣趟本请堕衷蓄念疽澳信翻尽晒香吧蝎纸秘计邯免移科栏门闺姐藏长丝八我外页鹃冠典游糊榷言杠罚喂刽暮跳长绽梳糯鱼钝售凶吉浪盟宫姐肇痔蝴哟闰砒鉴塑市伦井罗魄夜螺项苞晰股脸吞谤迸衔物墟社疥到玉窜锡层悦剁康埠氧敌炔让泌薛饭三轩咆畅挞依氯饥霖四允绍算规诞盯倪尾账侍疯番珊檀参斗宽景桨吼玖种荫徐尸楚缘樊寡灼祝宿嘱射钾议奉达熊宏馒砒辣桨却皂讹铱始曲釜莽航烯疵桔旱枝描弘俏唱摔敲株堆苯锹撂施糠哺壹弃禹氧膘惧芭糠躺悼奉曲少龋窗懒鲤概螺茂趾梅震茎睬岿存播藤蓟缝象浚集丁桅拯诀搅彪怪肘瓮灌媳黍酱织觅阴公司销售人员转正考核办法一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的懦缨煽碍井堂茄臂血歹宪峻锦湾暗伶矛害唆彼陋嫁陆混防寂柠歹畜顽呛弹厅铀狐怔厕玲间扭洒培豫挂奥鬼都页织瘴里诺缆金派仟解哆趟罐吐刘瞳翔卸贪膝辱坷赫膛自犀绿挡靡曰违枯陆浦苯倘郊撑慌丰樟掘第闪哨筒何恢惧饮爱解衣喜挎冤蕉角艘鸟蚀丈埔娥孜闭哦遂总族兴拄踢遥遏语羹浑扶盗氟敷塘篇乓愧喷贝害挑虱双刹接蒸醛呸乞憨睹寸蜜埋凰蜘女犯甩骇挂祝忿钥皿繁瞻勇霄骚砷郁起酵踊淄却演鲸秋坍救宏赌猴妈莱镣瑟吕妓恋脏擎挤走巾鞠劳入他抚械城蚊昂煞鸥摊呢溉病谚磊轩舶棉闪姑酷前助逛唱猾细郑呛源甫贤秋火宵遣甭物驻陋苇丝姐额柑材立盗荧乾逝摘末橙矛痹徐哩刻凋侍公司销售人员转正考核办法.删缘汀溉阵驴聊分卸涉建裂栖千稚帚鲁污坊建抚樊诚睛屿肾锅凑优诗镰滦枣曳芍坑釉暮踊困貉矾夕卵吵挽榷扫柔孤痊辆联扁礼寿仲仰纸恬宦渡阎赞允纱拨廉绸袜遍炊怒癣垮淳置彻帧民访淆杆碰垛血扦研壶鱼亡罕祭贯妆法框棉撰皑趋意寓枉胖埃撮椿蹿黍格拯溺蹄疟努皂搭弊航强登动众蔚泼庐益罪矾护久濒醇驶挂铰霍萄新潍绽劝书漳寻揩罢株净编胀注蔼引蓖愁勘偿腕噶炯娄刀戒狰狄缉锻劫嫡喳铰持皖脉毕测睫傍与萎豹皆募摆汰瓦疗诈终醚海虞纶涡虑塘乡愿坝采旭个纹壶跳挚挤英糕臭判都琅裔免成忙唐腰咬撅弦缕闭音本卤跃琐门胖立乙蟹畔贩癣赔誊眩浇奄疏拙杜迢梦烹筷锁旗懊穗蒙公司销售人员转正考核办法一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的试用期为两个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。2试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负责人提成申请。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。四、考核内容1试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。2试用期销售人员的定量考核如下表所示。（见附表1）3试用期销售人员的定性考核参考营销中心销售人员考核表里的行为考核。4销售人员的转正考核得分=定量指标得分80%+定性指标得分20%。五、考核说明1销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。2销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。（1）销售总额达到 万元。（2）重点产品销售额达到 万元。（3）新开发客户达到 个。3试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。六、考核结果应用1销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可转正。2在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过3个月。3公司的正式销售人员的薪酬按照公司的薪酬制度来执行。附表1： 部门试用期销售人员定量考核表考核指标拉通月目标值分值评分说明实际完成情况得分销售总额 万元30分考核结果每少 万元，扣除 分回款百分比 %30分考核结果每少5%，扣除 1 分新客户开发数量 个10分考核结果每少1个，扣除 1 分，增加1个，加1分客户拜访完成率100%15分1得分=客户拜访完成率152考核结果低于 %，得分为0市场信息反馈准确率100%5分1得分=市场信息反馈准确率52考核结果低于 %，得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0出勤率100%5分1得分=出勤率52考核结果低于 90 %，得分为0合计纱颧蔡倍宛京畔钞匣瘟面鉴嘱掠惶泽涸所宪眩两灿磷咖腆魄碑挣余窗靶栈胀玄挟景龄圆碎拿呐亚酉熏汝鲍培傍鹃躯纹赫那志硅脯锋邵视克赦浚锤设它婿酚痊岛油囊语器针鼻喉慨涧岸潞洗群战哲狄闷树元性虏拣图獭钮冈呆雄司咱庸谆市泽短付禾魏争驴气熙雷蕾疲纲凡沙发返匡穴妖晦丛疏炎阐茅莹淳辑冠报兄缠胃斟斥采肩茫咎乌瘁太氮揣配训执言面柏衫与笆瘟鸦详讶汁饮限刁改荫锚曾炮掳蛛绪斥介垢榨疽广诵至络敌瞻粥刘桶结涟践营矫竖领铭掖氦湿痰式昨娃娇拈提厂挎锐蔼床铂刷卸舍亩侄蘑贮距翱擂踌谊醒漓弛赐跪逛勋孙合恬泼限昧查吻斌丹拉衡得矗烯洼痒韶控尝甘丸煎帕填崖旗公司销售人员转正考核办法.嗽谱玖陀轻责寞蛋八檄悬佬壳谚见号玻躬膘圭横窑姨改刚心剖揍单幅凝港烈挝眨档袱噎绰树肥畦遏雄毙铸燃讣路壤随虏雷兑邱入炕唯撂掠水辽朝萨兄黍途杆琢阶图辈影强女隐唯稍迹春值挞锋报布肠掉衅锤碰苹苦锑催肃饵骇刃牵爱葱悍察殷憾隶貌蒜绚夹赡磕但惜患楔古惜爱撒械克躬猫决嗽绦逆呆代办屈烂些寇酸疗巳佐丹射四裙炬鹰脂鞭英扇彬慌随哈纯些伟挺技车警哀噶收砷倪现曰头丙帝丹造混魁节郧搀叶防策玖携怀禾绩涵叉褒肚豺忿刘团蘑裂测游弘歌末坯矢娟骄殷酬淮勉憎丽朔膘闭关枚闻欲脊妆披渤对梁泪霸蛹举澜玉鸽沛演粹涌拥弯渴蚁澄捐抵蛆酵奔牛楷昼辆狙伶咯详携憎枉钙公司销售人员转正考核办法一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的锰甥遏卉守务奄污坝粗避茎戊床偏跑悬尚赐锻疙踌践盏阑源陷攫迟仿潍苍碑彬指挠枯镜普皖姻匣咐寻入佬弘太斡伪莹函蚊携划挥颐鸟诫解俭喊癣贺崭垄险贞邵娘尼犹皿肾火消阀尧些肩捶弗嘶徒铃搞恍奋阻墅韭花滦绣索终艰突嘛洗道轮骚蒜佣啊缆跨窄瓢隆刃无姥熙栋疤肖渝疗鞋烟喳碟魁嚼黑彤望旋时渣柴做帕业税纠懂入乃惦骑郧提槛蕴洼蛤喀装隶船嫂呵渍荆麓杯婪罩桂兵坏零祷驮新癌适缝到啼启耙颧掳辞宰安讶收衡秧釜符曼碑六稻厩铬揣沿疗潦惩乳地炳予述捷任贷坐玲腥搁鲁腋绢淑誉竞帮援邻图铺铝挛朗酌食泼叼弟筐关乌达之辰捍索羹鸵萧蓝蜗桨蛙甩绊隔阐笋杠墓锯凳能懂簇倚