销售人员月度考核方案.doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

销售人员月度考核方案
方案名称
销售人员月度考核方案
受控状态

编 号

一、目的
本考核方案本着以下两个目的进行设计。
1．为激励销售人员的潜能，提高业务量，完成业务目标。
2．为销售人员的薪资发放提供科学的依据。
二、适用范围
本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案。
1．试用期人员。
2．临时雇佣人员。
3．临时岗位的人员。
三、考核时间
销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次顺延。
四、考核主体
公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成。
五、考核内容
公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。
1．销售人员的销售业绩考核。
销售人员月度业务业绩考核表
考核指标
目标值
完成值
完成比率
计算说明
销售总额
万元
万元

重点产品业务额
万元
万元

同上
回款数量
万元
万元

同上
新客户开发数量
个
个

同上
平均完成比率

2．销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。业务人员的管理目标考核如下表所示。
业务人员管理目标考核表
考核指标
目标值
分值
评分标准
出勤率
100%
10分
1．
2．考核结果每少 %，扣除 分
客户投诉次数
0
15分
销售人员每被投诉1次，扣除 分，被投诉3次以上时，得分为0
营销知识掌握度
完全
掌握
10分
1．营销知识掌握度采用笔试考核，满分为100分
2．得分=笔试得分×0.1
滞销品业务数量
个
30分
考核结果每少 个，扣除 分
客户退换货次数
0
10分
客户每退换货1次，扣除 分，客户退换货3次及以上时，得分为0
经销商档案
建立程度
完整
15分
每缺少1现有经销商档案，扣除 分，缺少3份及3份以上现有经销商档案时，得分为0
市场信息
反馈准确率
100%
10分
1．
2．考核结果每少 %，扣除 分
合理化建议
提供次数
—
—
每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加 分
六、考核结果应用
1．销售人员月薪酬=基本工资+（业绩提成+超额提成）×0.7+目标奖金
2．销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%～100%（含）时的业绩提成奖的计算如下。
业绩提成奖=（业绩完成平均比率-60%）×实际回款数额×2%
3．销售人员的业绩考核平均完成率超过100%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下。
超额提成奖=（业绩完成平均比率-100%）×实际回款数额×2.5%
4．销售人员业绩提成（包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理目标考核结果进行发放，如下所示。
销售人员管理目标考核结果应用表
考核得分（A）
等级
考核结果应用
80≤A≤100
优秀
目标奖金按业绩提成的30%全额发放
60≤A≤79
合格
目标奖金按业绩提成30%的一半发放
60分以下
不合格
目标奖金全扣

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------