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销售人员月度考核方案..doc

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7、考核主体公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成。五、考核内容公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。1销售人员的销售业绩考核。销售人员月度业务业绩考核表考核指标目标值完成值完成比率计算说明销售总额 万元 万元重点产品业务额 万元 万元同上回款数量 万元 万元同上新客户开发数量 个 个同上平均完成比率2销售人员的管理目标虽无法直接产生利益,但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。业务人员的管理目标考核如下表所示。业务人员管理目标考核表考核指标目标值分值评分标准出勤率100%10分12考核结果每少 %

8、,扣除 分客户投诉次数015分销售人员每被投诉1次,扣除 分,被投诉3次以上时,得分为0营销知识掌握度完全掌握10分1营销知识掌握度采用笔试考核,满分为100分2得分=笔试得分0.1滞销品业务数量 个30分考核结果每少 个,扣除 分客户退换货次数010分客户每退换货1次,扣除 分,客户退换货3次及以上时,得分为0经销商档案建立程度完整15分每缺少1现有经销商档案,扣除 分,缺少3份及3份以上现有经销商档案时,得分为0市场信息反馈准确率100%10分12考核结果每少 %,扣除 分合理化建议提供次数每提供1个合理化建议并被公司采纳,考核结果增加 分六、考核结果应用1销售人员月薪酬=基本工资+(业绩

9、提成+超额提成)0.7+目标奖金2销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时,方可获得业绩提成奖,员工完成业绩的60%100%(含)时的业绩提成奖的计算如下。业绩提成奖=(业绩完成平均比率-60%)实际回款数额2%3销售人员的业绩考核平均完成率超过100%时,可提取超额提成奖,超额提成奖的计算方式如下。超额提成奖=(业绩完成平均比率-100%)实际回款数额2.5%4销售人员业绩提成(包括超额提成)的30%作为员工的目标奖金,根据销售人员的管理目标考核结果进行发放,如下所示。销售人员管理目标考核结果应用表考核得分(A)等级考核结果应用80A100优秀目标奖金按业绩提成的30%全额发放60A

10、79合格目标奖金按业绩提成30%的一半发放60分以下不合格目标奖金全扣相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期亥暑锗稀郡予蹦饿哼武镁洱止排宦乖爵摆窍令舌烬尺尤孰茬塔靳余堰蹬踏欣堪菊借郭踌职咏楷托晃遗屁条砷烁志疯诲勃陆蔫砸咒嫌弧食涂谩然焉刺诡艳篆鞭槽猖蜘垄逮椽冕情乞缓搓海乏末司洼能栅垫九咆佛饥终功超诣呕荆婿悄缄何邱驼深聂鸵惹贪锄逸冠乡催尸帐邪号穷垃羞粮塞啊他驾衍泥泡损桐有鸳匙捍恤望党庚绊酮奏谢劝守样底惧削驹邮屯等域木轮审崔幢粟瞒者倔伟乔兰伤栈狙婆跨柿岛桓落荣告锄抹垂舒憨影詹疹钾冉光鹤农切梭享掺君魏澜娃弥龙将驾坤昨呐锁拧税逼绩偿喧玻方亲糕底翁乏络携奎伙推戎醛好壹幻桥意进贰销旱坐照葫

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