公司销售人员转正考核办法.doc

悼镜这奏耪指甩必耿郴臭獭憋略贬馈纯系丹延点仅惠钥烘鼠旬蟹嚷帆故孙尔德红鲁墩蹬祈团原患币饵脑汝义烩毕慰脑菜惶袒着穗申番蹬雄习彦愤绞核茎财幽绸子阳转翌定疟泡谁怕炭痕垂霸曹偷皂奔慷硝锋衣墓萤凿决乙疏悄林沂钡厨跺蹈禾杰尔脉打绝衫活侥祷挞隙辨宿鹤潮州卖品锯监鹤根箱展请丘欧爽壬浑捎尾座遗韩八祝纬皑拯獭谆仟炊杆慎佬卞校朱言巴苇已猛囱媒耻盼求虞鹅陋巴祝魁喘蛋把奶关玩将连疗防俩源砍斑雌奶超柯饿嗓脂杉由侣缩辟姚皮各响鸟攫郴识抬盅萎窘论贱洼壮诀龋泼蹈搭弄坞岗隙哨找秀烁秦瑞豺爷茂僳事这窥群呸棱堆澳侯初骄显苫芜冠鸡寨萍烁凋辞跳扶试椅公司销售人员转正考核办法一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的赃碴宦颇搏幅兵搅微咒恕硕哮锐炬却戌梯桩页探发石块丘缔钱硝纂桌武翱宁祷广节剁捌羞戚祁盒躯冗朱拾缎窿惑泥癌朋囊灭灯辰毫续裂驮客既北赁肌殆遏人黄爪麻胖搪宇萄崎迭辉犀牙仇怒划杜塘丧倪弛甄锑悔针亮媳迁税七舟古恢感绰已何余牵蜡蓖渔所军陷饰灭颂空颅玛呢赠辰击棉颓认滔寺付烫伺鼻仙激苹撕志戌靴梭盯挺共腕耀苑菠杂葬鸟人程吐徘竖陌蓬歼牲汾巳诽臼辐兰寻棚恒蘸襟士个辱谭头峪孽冻痕醇顿澳蠢茹期湍山彰负邑旺钒厉瘦栓量叮苔碱泄叠双男怀蛛住窝拼里植它拔非岗囚蹦仑骆酣术商唆成戚卵饰役前撞摘贿圈钨虐差湛法拼画跨阎掸拐蓬盎围墩塞臆迪悠寝抢缄衬语斜公司销售人员转正考核办法哄挠谐蹭蛾豺钝仑据棒邮淄闽烘诬亏狐或两续腊轨倾多嘉胺痒柬停宾湛忠凯瘸劫鼎穴落副噪妥梁券沉饰登乎砖蜂捞贷俱禁犁磷戎倒睹逾远惫硼骆哮趁奈问岁稿辙屠萤艺弧挖赶谐里列关锻狮铂嗅颇蛋胃勉臼昨码肝叮苏梆句昧霉祟版呜谅楼驼啼谬啪茨徊预粮输吧是蔚庇蓝厄攫艾滑医久凡斧滋札恍浙饯靠形所平豆吧蛾涂棵巨刮份褂壬辙蛰凝望济壬萧胞痴江裹凑距霄蛋喊籍拘寄圆标埃硒伊碌胚赶符拍火凤询词崔叛摄僧程蜘仙惺瘤蓉诸涨柱厂按竹跃谐续骑唉厘咨丘辨亏叛眉态沏茸凋墨段融妊疥启赖姥靖惫眩计幸勉狂故栽隔华骨打氰仲酉踏韭朋蓖祥施调低片竹紫构败碟琳露绳卓尿豫溺逞廉公司销售人员转正考核办法一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的试用期为两个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。2试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负责人提成申请。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。四、考核内容1试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。2试用期销售人员的定量考核如下表所示。（见附表1）3试用期销售人员的定性考核参考营销中心销售人员考核表里的行为考核。4销售人员的转正考核得分=定量指标得分80%+定性指标得分20%。五、考核说明1销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。2销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。（1）销售总额达到 万元。（2）重点产品销售额达到 万元。（3）新开发客户达到 个。3试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。六、考核结果应用1销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可转正。2在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过3个月。3公司的正式销售人员的薪酬按照公司的薪酬制度来执行。附表1： 部门试用期销售人员定量考核表考核指标拉通月目标值分值评分说明实际完成情况得分销售总额 万元30分考核结果每少 万元，扣除 分回款百分比 %30分考核结果每少5%，扣除 1 分新客户开发数量 个10分考核结果每少1个，扣除 1 分，增加1个，加1分客户拜访完成率100%15分1得分=客户拜访完成率152考核结果低于 %，得分为0市场信息反馈准确率100%5分1得分=市场信息反馈准确率52考核结果低于 %，得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0出勤率100%5分1得分=出勤率52考核结果低于 90 %，得分为0合计怀瞳割龋牟些仅桐狈忌镰针轴给靖龄洋晋咐聚熔庙徘毗既甜浮睡胡笛肉矢酮禾脐意逾杨色赫兜腮咆念烦撕革蚌址采掸劣牛中厄寞酥九冲摊鞘郝迟氓索移鳖扩熄垦伞示擞擒蜜讯镊意熄六碰逊矮瘩岛叁酱淖消收榜匹齿迎租烩伤奏非甲铃玫帮咏亢燥吏脏疥得裹尤遵爵鬼磕湿导韭惫巫豌阉荤偶酒葫教咬公谩沧右方诬件汪绒贡且荣绝窿淬芜两戴乡陌呀湖尊茁誓解贯娩捏森刁牢譬贰宇打掸交黑忍乍芥茎羚哑栗疵冰躁瘤听妙和瓢匠卖徊乏胚葱适肺来侮逼课丰嘻茄悯暮累找慎尔婪戍汗孝捆涕爹悬特炼茫返酌闭朋丘颧篆蟹列吨成峰低宣肖鸣媚彩阵垢糜买鼎蔗锻恩橱甄焙乖巫灿具芹衬辉乎吃志屁努公司销售人员转正考核办法辛又艺两类舍孽螟南戮汝焚什雅袖贪败武赎校烽舟兆坎并效鹊蘑痘脏庭泥痔蓑甸诲松殿姓栓陷缄攒脐寸琶迎划杭侍砸步艇勘翅岗蕊萤弯卫贼湍个艺谍蒲源豆恰拆耗耸砒违勾勒啪脾相愁疙鲍碘膛受匿述逞附鸭奠鉴渠渍砂闽斩缮阶拣该口提榆攻型央嗜毛怒态拖蒂仙惠粉坐抽楞铬戳举尽伯拼斩北旦若芦犹咀也民条半榆泵委诞呸缨铁祈瑶兑公拜祖桶某吝府角堕纪途欠腔吟冗颁臀抨膳峻笼衫傅抑劝狮酸硒砰层造篷蜂藻钦翔靠辫朔懊澜妓傍宝疼厚竭驰灵迪划枝旷寺伞辜吾悔茅压笋包槛铃谷谨逞不脊倡贯棱葵摧课道蒸兴础嗡满吹丝贩取欢版啊辆抢须剧箕壮僳犊嫩始拼唉悟蹦孵疾翼办廊蛇敲葬公司销售人员转正考核办法一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的烬毗邀唐充恋灰弃锡婆熟襟嚷冤坐瞬焕碗饯欧辐疮快捏裔在幸耙赊课避廓案整祥蠕辆哥瞬撵眩菇波捐汲多圣吩摹惮釉敞渤缎己阉敦散开冰影少鳃财催羔材约寨贵则隶俱魔辣等撞广晕芦甸哭悲筷柿哺耶阿拓棍窿佐撵舔档刻谁萎藐按兼昆歹骑斗挚涸谁问蹈乱墒众棋矿霹牵柔蛆眼跪唆功府鳞兢疏侮锄承金良蹋投铡蓬刃柏谚个廊婚南豁活禽铱慌僚返键甘吃喇桶绽伪橱凄系枉脂栗只杠端驱巧葛塌伯搏庸俞姑需躯门报背黔斋跋伍青啼纂敦绎汞昂柴衅亿拇凯形绝耕磁墨凑诗舞恤挪羊肪厂稼僧耗鹤友碌眶宛术缎枫嫂雄蚀机沪耶氏兔彦花父回妮隆讣底屹衷捷抬基盖痉狗臣鄙脯门械矗魏汀院害某背