房地产公司营销策划书.docx

房地产企业营销筹划书
　　在去年金融危机之前，我们国家房地产市场一片繁华，楼房价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假繁华，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
　　房地产持续低迷也影响了国家经济发展，因此诸多地产商在投资时候愈加谨慎了，一般地段是不会再投资了，不过已经盖好楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经很数年了，奉命写出了。
　　一般说来，“营销筹划书”并没有统一格式和内容，不过，大部分“营销筹划书”都是针对发展商需要而撰写，一般包括下列内容：
　　一、研展部分
　　1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
　　2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
　　3、swot分析。重要是在区域市场分析基础上分析本案优势、弱点、机会点及存在问题。
　　4、客源分析。包括客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目客户分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容一般可以用饼图来显示，较直观。
　　5、产品定位。包括产品提议、价格提议及付款提议。在产品提议中必须罗列出为何这样定论理由和房型配比提议，在价格提议中也要罗列出定价理由和随工程进度和销售率也许到达价格。
　　二、企划部分
　　包括：
　　1、广告总精神。
　　2、诉求重点。
　　3、np稿标题初拟。
　　4、媒体计划。
　　三、业务部分
　　重要包括销售阶段分析、业务方略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段做详细论述。业务方略及执行计划也分为三部分：方略确定、销售通路及业务执行等做一一陈说。
　　完毕了以上研展、企划、业务三大部分汇报后，一份提案汇报书基本上出来了，但最终不要忘掉尚有一种关键事情必须在汇报书里波及，那就是与开发商“合作方案”，营销企业一般可以有三种代理方式：
　　纯代理;
　　代理;
　　包销。这三种方式代理价格与佣金提取方式都是不一样，可以在汇报书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做深入商讨。“提案汇报书”写出来后，做一种闪亮包装也是很必要。这可以给开发商一种醒目感觉，使开发商感觉营销企业对提案汇报是相称重视，也可以让开发商对营销企业实力有充足理解。从而赢得开发商信任。
　　总之，撰写“提案汇报书”重要目在于可以成功地获得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
　　“以正合，以奇胜”房地产筹划之体会
　　成功房地产筹划最重要不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实规范操作;只要在每一步操作都到位基础上，再加上某些突破之举，筹划才能绽放异彩，获得成功!筹划工作中应把握如下关键要点：
　　一、定位
　　你市场定位与否适应市场需求，产品定位与否满足目客户需求，这是项目成败关键所在。“金×豪园”失败定位是一种有力背面例证。
　　二、时机
　　投资时机决定是建立在房地产市场把握基础上。假如对投资开发时机决策失误，则你所筹划项目很也许在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”成功正是很好地把握时机成果;“爵×大厦、中×时代广场”失败正是生不逢时例证。对时机把握关键要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型房地产，还要清晰在不一样时期，房地产投资利润水平会有所不一样。因此，做好项目前期分析是筹划第一步工作。
　　三、位置
　　位置选择取决于发展商投资眼光。同样一块地，对于不一样投资者有不一样价值;不一样位置地块，其地价水平也不一样，在选择位置时要清晰地价成本是楼宇总建导致本中决定原因，能否获得物有所值地块将直接影响着投资利润水平。因此，理解发展商地价水平，做好项目可行性分析是筹划第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万天价投标所得，这在当时被认为是一种失败投资项目，但目前看来，再没人怀疑其敏锐投资眼光了。
　　在接受代理楼盘时，发展商往往会规定其写出“营销筹划书”。根据“提案汇报书”好坏，发展商决定由哪一家营销企业来代理其楼盘，因此，“提案汇报书”制作好坏，基本上决定了营销企业生存命运。一份好“营销筹划书”，必须由营销企业研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完毕。撰写“营销筹划书”来时，首先必须规定发展商提供个案资料、建筑规划设计草稿或蓝图，以及其他有关资料。在此基础上，再搜集个案所处区域都市计划图、人口记录资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同步，还要搜集该个案区域市场市场调查资料表，作为“营销筹划书”附表,据以作为提出“价格提议”、“产品定位”数据资料。
　　其实我感觉筹划书并不是最重要，最重要还是楼房设计和地位问题，筹划书只不过是一种参照，明眼人都懂得筹划书作用只不过是一种宣传，至于宣传效果，楼房质量问题是最重要。
　　做房地产筹划已经还是不错，不过近来房地产市场普遍低迷，我懂得这也许是临时，不过楼房确实要降价了，目前房子实在太贵，超过了一般人承受范围。我会在此后工作中继续努力!