房地产销售技巧提升沟通话术谈判逼定.ppt

房地产营销常见问题及处理房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司公司双赢策略双赢策略，努力提高成交率的同时，销，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。的阶梯。第一部分：销售环节常见问题及处理第一部分：销售环节常见问题及处理第二部分：现场客户常见问题及处理第二部分：现场客户常见问题及处理第一部分：销售管理常见问题及处理第一部分：销售管理常见问题及处理第一部分第一部分销售环节常见问题及处理销售环节常见问题及处理原因：原因：1 1、对产品不熟悉。、对产品不熟悉。2 2、对竞争楼盘不了解。、对竞争楼盘不了解。3 3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性置业顾、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性置业顾问。问。解决：解决：1 1、楼盘公开销售以前的销讲，要认真学习，确实、楼盘公开销售以前的销讲，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。了解及熟读所有资料。2 2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。再做详细了解。3 3、多讲多练，不断修正自己的促词。、多讲多练，不断修正自己的促词。4 4、随时请教老员工和部门主管。、随时请教老员工和部门主管。5 5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。房屋买卖才是最终目的。原因：原因：1 1、急于成交。、急于成交。2 2、为个别别有用心的客户所诱导。、为个别别有用心的客户所诱导。解决：解决：1 1、相信自己的产品，相信自己的能力。、相信自己的产品，相信自己的能力。2 2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。应向现场经理请示。3 3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。成交的关键因素。4 4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。5 5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。由个人负全责。原因：原因：1 1、现场繁忙，没有空闲。、现场繁忙，没有空闲。2 2、自以为客户追踪效果不大。、自以为客户追踪效果不大。3 3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。踪。解决：解决：1 1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。的可能性分门别类。2 2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。3 3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。词，以避免客户生厌。4 4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。5 5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。充分借用各种道具，以提高成交概率。原因：原因：1 1、不明白，不善于运用各种现场销售道具的促销、不明白，不善于运用各种现场销售道具的促销功能。功能。2 2、迷信个人的说服能力。、迷信个人的说服能力。解决：解决：1 1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2 2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。箱、模型等销售道具。3 3、营造现场气氛，注意团队配合。、营造现场气氛，注意团队配合。原因：原因：1 1、自我意识膨胀，不注意团队合作。、自我意识膨胀，不注意团队合作。2 2、奖金制度不合理。、奖金制度不合理。3 3、销售现场管理有误。、销售现场管理有误。解决：解决：1 1、强调团队合作，鼓励共同进步。、强调团队合作，鼓励共同进步。2 2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。、征求各方意见，制订合理的奖金制度。3 3、加强现场管理，避免人为不公。、加强现场管理，避免人为不公。4 4、个别害群之马，坚决予以清除。、个别害群之马，坚决予以清除。原因：原因：1 1、客户对产品不了解，想再作比较。、客户对产品不了解，想再作比较。2 2、同时选中几套单元，犹豫不决。、同时选中几套单元，犹豫不决。3 3、想付定金，但身边钱很少或没带。、想付定金，但身边钱很少或没带。解决：解决：1 1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。2 2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。则应力促使其早早下决心。3 3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。及早下定签约。4 4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。该上门收取定金。5 5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。调价，早下决定则早定心。原因：原因：1 1、想通过晚签约，以拖延付款时间。、想通过晚签约，以拖延付款时间。2 2、事务繁忙，有意无意忘记了。、事务繁忙，有意无意忘记了。3 3、对所定房屋又开始犹豫不决。、对所定房屋又开始犹豫不决。解决：解决：1 1、下定时，约定签约时间和违反罚则。、下定时，约定签约时间和违反罚则。2 2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。、及时沟通联系，提醒客户签约时间。3 3、尽快签约，避免节外生枝。、尽快签约，避免节外生枝。原因：原因：1 1、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，犹豫、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，犹豫不决。不决。2 2、的确自己不喜欢。、的确自己不喜欢。3 3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。承诺。解决：解决：1 1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。法解决。2 2、肯定客户选择，帮助排除干扰。、肯定客户选择，帮助排除干扰。3 3、按程序退房，各自承担违约责任。、按程序退房，各自承担违约责任。原因：原因：1 1、没作好销控对答，现场经理和销售人员配合有、没作好销控对答，现场经理和销售人员配合有误。误。2 2、销售人员自己疏忽，动作出错。、销售人员自己疏忽，动作出错。解决：解决：1 1、明白事情原由和责任人，再作另行处理。、明白事情原由和责任人，再作另行处理。2 2、先对客户解释，降低姿态，口秘婉转，请客户、先对客户解释，降低姿态，口秘婉转，请客户见谅。见谅。3 3、协调客户换户，并可给予适当优惠。、协调客户换户，并可给予适当优惠。4 4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。退还定金。5 5、务必当场解决，避免官司。、务必当场解决，避免官司。（一）客户一再要求折让。（一）客户一再要求折让。（二）客户间折让不同。（二）客户间折让不同。原因：原因：1 1、知道先前的客户成交有折扣。、知道先前的客户成交有折扣。2 2、销售人员急于成交，暗示有折扣。、销售人员急于成交，暗示有折扣。3 3、客户有打折习惯。、客户有打折习惯。解决：解决：1 1、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。2 2、价格拟定预留足够的还价空间，并设立几重的、价格拟定预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售现场经理和各等级人员分级把折扣空间，由销售现场经理和各等级人员分级把关。关。3 3、大部分预留折让空间，还是由一线销售人员掌、大部分预留折让空间，还是由一线销售人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不宜，握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不宜，以防无休止还价。以防无休止还价。4 4、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里。具体行动，而自己则一泻千里。5 5、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。出。6 6、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。7 7、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。享折扣请勿大肆宣传。原因：原因：1 1、客户是亲朋好友或关系客户。、客户是亲朋好友或关系客户。2 2、不同的销售阶段，有不同的折让策略。、不同的销售阶段，有不同的折让策略。解决：解决：1 1、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。扣统一说词。2 2、给客户的报价和价目表，应说明有效时间。、给客户的报价和价目表，应说明有效时间。3 3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。要求尽量满足。4 4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。同的折让，谨请谅解。5 5、态度要坚定，但口气要婉转。、态度要坚定，但口气要婉转。原因：原因：1 1、销售人员的操作错误。、销售人员的操作错误。2 2、公司有关规定需要调整。、公司有关规定需要调整。解决：解决：1 1、严格操作程序，加强业务训练。、严格操作程序，加强业务训练。2 2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。配合更改。3 3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。、想尽各种方法立即解决，不能拖延。原因：原因：1 1、签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和、签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误。法律法规认识有误。2 2、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式）。）。3 3、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。担的赔偿责任。解决：解决：1 1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。2 2、兼顾双方利益，以、兼顾双方利益，以 双赢策略双赢策略 签订条约细则。签订条约细则。3 3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。4 4、在职责范围内，研究条文修改的可能。、在职责范围内，研究条文修改的可能。5 5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。各自承担违约责任。第二部分第二部分现场客户常见问题及处理现场客户常见问题及处理购买期房的四大优势：购买期房的四大优势：购买期房的四大优势：购买期房的四大优势：1 1 1 1、价格优势、价格优势、价格优势、价格优势2 2 2 2、户型设计上的优点、户型设计上的优点、户型设计上的优点、户型设计上的优点3 3 3 3、可抢占购买先机、可抢占购买先机、可抢占购买先机、可抢占购买先机4 4 4 4、具有较大的升值潜力、具有较大的升值潜力、具有较大的升值潜力、具有较大的升值潜力1 1 1 1、即买即住、即买即住、即买即住、即买即住2 2 2 2、看得见，摸得着，品质有保证、看得见，摸得着，品质有保证、看得见，摸得着，品质有保证、看得见，摸得着，品质有保证3 3 3 3、看得见，摸得着，避免纠纷、看得见，摸得着，避免纠纷、看得见，摸得着，避免纠纷、看得见，摸得着，避免纠纷物价持续上涨，钱存银行是负利率贬值物价持续上涨，钱存银行是负利率贬值物价持续上涨，钱存银行是负利率贬值物价持续上涨，钱存银行是负利率贬值买股票，炒外汇风险大买股票，炒外汇风险大买股票，炒外汇风险大买股票，炒外汇风险大地方财政很大一部分来自房地产行业黄奇帆地方财政很大一部分来自房地产行业黄奇帆地方财政很大一部分来自房地产行业黄奇帆地方财政很大一部分来自房地产行业黄奇帆vsvsvsvs宏观调控宏观调控宏观调控宏观调控1 1 1 1、视野景观好、视野景观好、视野景观好、视野景观好2 2 2 2、气派、档次高、气派、档次高、气派、档次高、气派、档次高3 3 3 3、通风好、通风好、通风好、通风好4 4 4 4、乘坐电梯、乘坐电梯、乘坐电梯、乘坐电梯不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。年每月，甚至每天计算。年每月，甚至每天计算。年每月，甚至每天计算。现在价格贵，可能以后价格还要涨现在价格贵，可能以后价格还要涨现在价格贵，可能以后价格还要涨现在价格贵，可能以后价格还要涨也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。次均为其介绍一番，热情而又主动。次均为其介绍一番，热情而又主动。次均为其介绍一番，热情而又主动。记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。标准答案推荐：标准答案推荐：标准答案推荐：标准答案推荐：“好吧，我很高兴为你提供我们好吧，我很高兴为你提供我们好吧，我很高兴为你提供我们好吧，我很高兴为你提供我们楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给他们看看。他们看看。他们看看。他们看看。”无论其是真是假，记住无论其是真是假，记住无论其是真是假，记住无论其是真是假，记住“双鸟在林，不如一鸟在双鸟在林，不如一鸟在双鸟在林，不如一鸟在双鸟在林，不如一鸟在手手手手”，决不得让客户轻易的离开，决不得让客户轻易的离开，决不得让客户轻易的离开，决不得让客户轻易的离开，推荐答语：推荐答语：推荐答语：推荐答语：“没关系，我也经常忘带钱没关系，我也经常忘带钱没关系，我也经常忘带钱没关系，我也经常忘带钱”，“事实事实事实事实上，你的承诺比钱更说明问题。上，你的承诺比钱更说明问题。上，你的承诺比钱更说明问题。上，你的承诺比钱更说明问题。”出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电梯的风出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电梯的风出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电梯的风出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电梯的风险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的生活习惯。险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的生活习惯。险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的生活习惯。险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币实际会贬值，业或其它方面的成功，加之人民币实际会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押随时可抵押70%70%，若按揭贷款即使提前还款利息，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。押，灵活性更大。市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。险少。险少。险少。价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，选择市中心边缘地带居住最好。心拆建的担忧，选择市中心边缘地带居住最好。心拆建的担忧，选择市中心边缘地带居住最好。心拆建的担忧，选择市中心边缘地带居住最好。发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。可享受市中心的繁华，房屋升值快。可享受市中心的繁华，房屋升值快。可享受市中心的繁华，房屋升值快。周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。势，随交通改善，郊区交通更方便。势，随交通改善，郊区交通更方便。势，随交通改善，郊区交通更方便。人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但但但但70%70%70%70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3 3 3 3套。套。套。套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。以租金付按揭，实现投资收益最大化。以租金付按揭，实现投资收益最大化。以租金付按揭，实现投资收益最大化。50%50%50%50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。全。全。全。便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。升值的潜力与速度越大。升值的潜力与速度越大。升值的潜力与速度越大。从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。即可。即可。即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。划算。划算。划算。抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，开间易活保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，开间易活保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，开间易活保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。阳台易装修出大开间，落地窗的风格。阳台易装修出大开间，落地窗的风格。阳台易装修出大开间，落地窗的风格。保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。层的最佳选择。层的最佳选择。层的最佳选择。大社区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得信大社区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得信大社区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得信大社区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得信赖赖赖赖由于占地面积大，绿地率通常较高，园林景观做得由于占地面积大，绿地率通常较高，园林景观做得由于占地面积大，绿地率通常较高，园林景观做得由于占地面积大，绿地率通常较高，园林景观做得也较好也较好也较好也较好配套设施完善配套设施完善配套设施完善配套设施完善业主对公共建筑和物业管理等分摊费用低业主对公共建筑和物业管理等分摊费用低业主对公共建筑和物业管理等分摊费用低业主对公共建筑和物业管理等分摊费用低人气足，文化活动丰富人气足，文化活动丰富人气足，文化活动丰富人气足，文化活动丰富出租出售方便出租出售方便出租出售方便出租出售方便小社区人口居住少，不像大社区嘈杂小社区人口居住少，不像大社区嘈杂小社区人口居住少，不像大社区嘈杂小社区人口居住少，不像大社区嘈杂可以降低房价，减少日常费用支出可以降低房价，减少日常费用支出可以降低房价，减少日常费用支出可以降低房价，减少日常费用支出多处在繁华、交通便捷地区，生活成本低多处在繁华、交通便捷地区，生活成本低多处在繁华、交通便捷地区，生活成本低多处在繁华、交通便捷地区，生活成本低 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。燥。燥。燥。阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。凉快。凉快。凉快。采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。豪感。省电。豪感。省电。豪感。省电。采光好，安全、安静、干静，避免了采光好，安全、安静、干静，避免了采光好，安全、安静、干静，避免了采光好，安全、安静、干静，避免了1 1 1 1、2 2 2 2楼的潮湿，楼的潮湿，楼的潮湿，楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。人无完人，金无足赤人无完人，金无足赤人无完人，金无足赤人无完人，金无足赤确认什么地方令客户不满意，如客厅大了，确认什么地方令客户不满意，如客厅大了，确认什么地方令客户不满意，如客厅大了，确认什么地方令客户不满意，如客厅大了，“客厅客厅客厅客厅是家庭的公共活动区域，气派，开间等补充介绍是家庭的公共活动区域，气派，开间等补充介绍是家庭的公共活动区域，气派，开间等补充介绍是家庭的公共活动区域，气派，开间等补充介绍”国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。房划算。生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。利生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。利生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。利生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。套齐全。套齐全。套齐全。地价升值快。地价升值快。地价升值快。地价升值快。升值速度快。升值速度快。升值速度快。升值速度快。易出租。易出租。易出租。易出租。双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。是主卧套卫生间，生活趋势。是主卧套卫生间，生活趋势。是主卧套卫生间，生活趋势。现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的