市场调查分析报告怎么写.docx

市场调查汇报怎么写
第1篇:市场调查汇报怎么写?
市场调查汇报怎么写?这是营销人员常常会问一个问题，也是营销人员必需要处理一个问题，为了有利于大家愈加好地处理这一问题，本文对市场调查汇报特征和写法等进行了具体介绍，可供参考。
一、市场调查汇报特征
市场调查汇报是经济调查汇报一个关键种类，它是以科学方法对市场供求关系、购销情况和消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成书面汇报。其作用在于帮助企业了解掌握市场现实状况和趋势，增强企业在市场经济大潮中应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平提升。
市场调查汇报能够从不一样角度进行分类。按其所包含内容含量多少，能够分为综合性市场调查汇报和专题性市场调查汇报;按调查对象不一样，有相关市场供求情况市场调查汇报、相关产品情况市场调查汇报、相关消费者情况市场调查汇报、相关销售情况市场调查汇报和相关市场竞争情况市场调查汇报;按表述手法不一样，可分为陈说型市场调查汇报和分析型市场调查汇报。
和一般调查汇报相比，市场调查汇报不管从材料形成还是结构布局方面全部存在着显著共性特征，但它比一般调查汇报在内容上更为集中，也更具专门性。
二、市场调查汇报格式和写法
通常来讲，市场调查汇报是由标题、导语、正文和结语和落款组成。
1.标题
调查汇报标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题，其中又有公文式标题和文章式标题两种。
公文式标题。标题同公文文体相仿，由“调查对象+调查事由+文种”组成，如《浙江省农村中学语文教学情况调查汇报》、《相关农村信用社业绩调查汇报》、《对内蒙古生态移民面临问题调查》。
文章式标题。具体方法灵活多样，能够用问题作标题，如《儿童到底需要什么读物?》。能够显示作者自己见解，如《莘莘打工者，维权何其难》。能够直接叙述事实，如《三个孩子去蛇岛》。能够用形象画面暗示文章内容，如《“航空母舰”逐浪经济海洋》，还能够标明作者经过调查所得到见解，如《调整教育政策 增加教育投入》。
所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。其中正题使用文章式标题，而副题使用公文式标题。如《为了造福 子孙后代——××县封山育林调查汇报》、《明晰产权起风波——对太原市一集体企业被强行接管调查》。?
2.导语
导语又称引言。它是调查汇报序言，简练明了地介绍相关调查情况，或提出全文引子 ，为正文写作作好铺垫。常见导语有：
一、介绍式导语。对调查目标、时间、方法、背景、方法等作简明介绍。
二、概括式导语。对调查对象情况作概括介绍，使读者一开始就能对其基础情况有个大致了解。
三、交代式导语。即对课题产生由来作简明介绍和说明。
四、问题式导语。在开头提出问题来，引发读者对调查课题关注，促进读者思索。
导语通常使用一段文字，简练明了，引出下文。
3.正文
序言以后、结语之前文字，全部属于正文。正文是调查汇报主体，它对调查得来事实和相关材料进行叙述，对所作出分析、综合 进行议论，对调查研究结果和结论进行说明这部分材料丰富、内容复杂，在写作中最关键问题是结构安排。其关键结构形态有三种：
①.用见解串联材料
由多个从不一样方面表现基础见解层次组成主体，以基础见解为中心线索将它们贯穿在一起。比如1999年12月9日《人民日报》发表调查汇报《根据市场经济规律指导农民增收——山东省微山县调查》主体就是这么形态。它由四个部分组成：“抓住了规律就抓住了根本”，“把握市场需求，发挥本身优势”，“围绕市场竞争，加强联合和协作”，“遵照价值规律，推进农业‘四化’”。这四个部分是由标题所显示基础见解贯穿起来。
②.根据内容逻辑结构安排材料
课题比较单一，材料比较分散调查汇报，可采取这种结构形式。根据内容表示层次组成框架有：“情况——结果——问题——提议 ”式结构，多用于反应基础情况调查汇报;“结果——具体做法——经验”式结构,多用于介绍经验调查汇报;“问题——原因——意见或提议”式结构，多用于揭露问题调查汇报;《报刊广告中双关修辞使用》就是属于反应基础情况式结构。
③.根据时间顺寻安排材料
事件单一、过程性强调查汇报，可采取这种结构形式。它实际上是以时间为线索来谋篇布局，类似于记叙文时间次序写法。这种有清楚过程写法，能够提升读者阅读爱好。其基础结构式：事件过程——事件性质结论——处理意见。

第2篇:医药市场调查汇报
调查目标：山东福瑞达医药集团预上市集中新药，要对竞争对手产品进行分析，为下一步指定市场定位及营销策略提供依据。我们组负责找和明仁福瑞达生产感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊(蔗糖型)、感冒咳嗽胶囊(无糖型)同类竞争品。
调查商圈：市中
漱玉平民大药房(济南洪楼店) 建联中药店(济南洪楼店) 彩石 延寿堂大药店(彩石镇) 药店分析
漱玉平民大药房(济南洪楼店)：在历城区花园路上交通十分便利。门店十分整齐，洁净明朗。建联中药店门面较小，不太引人注意。漱玉早晨10:00到11：00客流量比较多20分钟内约16人左右，下午14:00到15:00客流量较多20分钟内约22人左右。建联客流量较少10分钟内大约3人。漱玉有三个入口，店内分处方药区，非处方药区保健区，医疗器械区，中草药区，生活用具区等等。店内营业员服务态度良好，有一定专业知识。近期推出购物满100元抽大奖。建联店内有少许处方药、非处方药和保健品，关键经营中草药，店内有专门中药咨询处。
延寿堂大药店(彩石镇)是彩石镇上较大药店,门面较大，不过店面较为杂乱，客流量较少，30分钟6人左右，店内分处方药区，非处方药区保健区，医疗器械区，中草药区，生活用具区等等，营业员专业知识通常，近期采取会员积分兑换优惠。
调查方法：实地调查法，问询调查法，问卷调查法
由组员周福灿，陈海娟，王雪芹，谢舟扬帆来到市里漱玉平民大药房(济南洪楼店)和建联中药店进行实地调查。组员范哲浩，尹鹏飞来到彩石镇延寿堂大药店(彩石镇)进行实地考察。观察其外部环境门店装修，内部环境药品陈列，观察其药店服务人员服务态度。我们还经过对店员进行问询调查法了解到和明仁福瑞达生产感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊(蔗糖型)、感冒咳嗽胶囊(无糖型)同类竞争品中主流产品，价格区间，销售最好价位，这类产品促销活动和哪个厂家生产药卖最好等等这些珍贵信息。对于部分营业员和用户，我们还采取了问卷调查方法，店员问卷内容包含会员政策，是否有赠品，消费者常买感冒药是(中药、西药、中西结合)哪种剂型感冒药销量大，消费者最能接收价格区间是多少等等。用户问卷调查内容包含年纪，是否知道感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊(蔗糖型)、感冒咳嗽胶囊(无糖型)，知道这一类药品渠道，买药时更重视药价格还是疗效，喜爱哪种剂型，打折是否影响购置等等。 调查结果分析：经过实地调查法，问询调查法，问卷调查法三种方法对药店店员和消费者进行全方面调查。结果以下：
对于感冒咳嗽片、感冒咳嗽胶囊(蔗糖型)、感冒咳嗽胶囊(无糖型)竞争品调查结果以下：
儿童用药：产地是江西小儿胺酚烷胺颗粒，规格是6g*10袋
产地是上海布洛芬悬浊液，规格是100ml：2g 成人用药：产地是山东枣庄感冒清热颗粒，规格是12g*18袋
产地是山东章丘金羚感冒片，规格是24片*1板 销售冠军 产地是青岛正大海尔感冒清热颗粒，大约是11块钱左右 相关这多个感冒药促销：因为是家庭常备药所以促销活动较少提议
1.感冒药是发展较快、市场空间较大,但依据消费者对症状了解，其竞争范围可能会扩大到消炎药、止咳药等和感冒症状相关药品。所以在产品研发、市场推广要注意合适互补。
2.零售药店是OTC感冒药销售主体，要做好药店工作。
3.电视广告宣传实力影响批发，零售企业，要有多部分贴近生活电视广告。
4.价格调查结果表明消费者可能选择范围是10～15元左。
5.提议提升单片剂量，降低天天服用次数。
6.儿童药和成人药要有所区分，要另外开发。
以上提议纯属自己个人意见，如有得罪，请谅解

第3篇:石材市场调查汇报
自8月22日至9月7日，经过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市实地石材商家、大卖场、装饰企业、石材协会及行业相关人员沟通交流，对此四省会城市石材市场有部分了解，从以下几方面作出叙述：
一、 现在石材市场现实状况
石材平均每十二个月用量增加率均大于9%，而且石材用量逐年递增势头不减，在整体市场中以常规性板材为主，工装板材(花岗岩)在石材用量中占大部分，适适用于外墙，幕墙、外面地表面。家装板材(大理石)占有部分，绝大多数用户需求适适用于门槛石、飘窗、台面。少许用户购置用于地面、墙面装饰。其关键原因因为多数用户认定石材辐射大，对人身体会造成伤害，其次是其整体价格高于磁砖，消费观念未能立即转变，贪图廉价思维方法仍然存在。据了解，南昌市政府在20xx年3月份出台相关政策，严禁大型工程外墙用干挂类石材，以防干挂外墙脱落发生意外事故，只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙，工程验收不过关。此禁令直到20xx年7月以后逐步取消，现南昌市石材市场伴随经济发展正逐步兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量一样稳步上升。
高级石材在石材市场中占有量正在以10%年增加逐步扩大，现在高级石材关键适适用于高级会所、别墅、度假山庄、星级宾馆。在正确消费引导下，适用范围会深入扩大，市场占有量也会深入上升。现在市场上高级类石材较少见，在价格方面全部在1000元/平米——元/平米，市场竞争较大，针对于本企业产品进入有很大发展空间。
二、 生产及工艺情况
在生产情况方面，现在市场中所接触石材类产品，出荒料大切外，常规性生产条件已经含有，红外线、磨光、圆边、挖孔等，市场需求也以规格板、台面双圆边。包含石雕、圆柱、异形、拼花等特殊生产工艺情况下，通常全部会外发至外省加工处理。
三、 销售情况
现在四城市大部分以原始店铺方法销售板材，销售模式除武汉有山东均利、广东环球、上海塔星等大石材企业进驻外，大全部商家以水头过去方法——前店后厂式。常规性板材(如黑金沙、浅啡网)在合肥、武汉、南昌三地价格均以出厂价格2倍——2.5倍零售于用户，其板质较通常，板材厚度12mm——15mm之间。在长沙其价格较低，以出厂价格上浮20%——50%利润零售于用户，其板质差，有些商家利用废料上胶布网，磨光后继续销售，板材厚度10mm——12mm之间。在接触到装饰企业中，其通常性采购石材量小以周围市场为主，再依据采购价格上浮对应利润报价，在量大情况下，会和相关省外大型、有资质及综合实力石材企业合作，有部分装饰企业以材料供给商付费形式合作，在合作过程中，装饰企业会设计该材料商产品应用至工程中，通常以十二个月一签得形式，通常年费在8000元——15000元之间。但大部分装饰企业全部以回扣或价格差方法和材料商合作。在和合肥世纪宏达装饰工程总经理侯宏伟交流中，大部分装饰企业全部期望能和有实力材料供给企业合作，这么操作规范、快捷、效率高。也叫强强联合。该司也常常以工程单为主，现在在合肥大别山接下一项度假山庄工程项目，应用石材内外装饰大约在1.5亿左右。在消费群体中，工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主，家装类以精装商品房为主。高级类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。
四、 多种品牌竞争
现在中国石材十大品牌溪石集团发展、环球石材集团、高时石材集团、福建宏发集团、山东冠鲁建材工业集团、东莞市东成石材、福建省凤山石材集团、深圳康利石材集团、上海塔星石材、厦门万里石集团。大部分企业全部是拼技术，拼质量。为了抢占多一点市场，不停推出新品。产品线业也越来越丰富，原本做天然石材，不再专注于天然石材，而是人造石全方面开花，除此之外，石材企业还涉足上下游行业。石材企业瞄准是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽略了。在整体竞争全部以工程为主，外墙花岗岩用量大，高级石材中这些品牌中确少有在专注。
五、 市场分析和展望
全国规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达成2070亿元，实现利润达154亿元。20xx年，中国石材进出口总额、数量均比20xx年有较大增加，分别为63.95亿美元、3386万吨，比分别增加26.26%和15.41%。较大幅度增加说明中国石材国际贸易最终走出徘徊两年低谷，进入快步增加快车道。中国已成为世界名副其实石材生产大国、消费大国和贸易大国。
现在中国含有一定规模石材产业集群超出30个，关键分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。中国石材产业集群石材产量已占到全国石材产量80%左右
国家拉动内需投资推进下，当今和以后几年内还是会快速拉动建筑材料消费，并带动石材装饰行业发展。能够预见：伴随国家经济连续、稳步发展，中国石材业发展空间将会更大，发展势头将会更强。
伴随装饰行业兴起，高级次优质石材走俏。大家对于石材认识也越来越深，要求也在逐步提升，这就驱使高级次石材逐步成为市场主流、成为了石材市场宠儿。
六、 实况及几点提议
(一)本企业优势：在经过和四省会城市石材市场调查，和其综合比较，在客观方面(硬件)优势：(1)地理位置 (2)交通枢纽 (3)物流供给链 (4)产业集群 (5)生产工艺，
在主观方面(软件)优势：(1)产品线独特征，在整体市场中高级类石材产品甚少，在广东云浮有部分和本企业产品类型些许相同，但石材天然性决定了它其独有性，在高级类石材产品中，本企业四大系列产品整体反应评价较高。(2)独特营销佣金模式;在营销模式推广中，通常石材企业基础以还点一步到位或让利为主，本企业佣金模式，针对于每个步骤包含点、面全部会有不一样佣金，这么大部分商家也较认同，起到能者多劳、携手共进、双赢局面。(3)运行系统多功效性;在经过宣传本企业网站中，网站运行实时仓库功效备受关注，远程验货系统因为商家(年纪稍长)对网络操作程度不一样，对此功效操作不熟练，但综合评价比很好。(4)研发类拼花产品、石画系列产品时尚、新潮、高端性，给商家以耳目一新感觉。大部分商家全部较少见过有这类产品，新奇、奇特。
(二)产品切入方法及业务方向：在和商家、市场销售人员、装饰企业交流中，对本企业高级石材产品现在爱好大，意向性加盟、合作机会大，但其还是有些谨慎心理：(1)观望、朦胧状态(2)对企业各方面综合实力实践检验性。(3)不敢放弃现有产品线或合作方，市场前瞻性缺乏勇气。由此我们怎样在全国市场范围内有效推广本企业产品，我们必需要有一个良好切入点，个人有以下几点提议：(1)以宏志产品为切入点和商家、装饰企业合作进入该市后，带动、推进缘石高级石材——大众汽车营销模式，以一般类性汽车(帕沙特、保罗、迈腾等)带动高端品牌推广(雷克萨斯)。(2)以有偿性服务提供各地商家为本企业产品展示柜入驻该地。(3)企业直营式发展，以企业选定目标城市进行品牌旗舰店投放试运行，以此运作辐射周围区域，并能在实践中检验运行模式可操作性，本企业现在缘石高级产品还停留在理论可行性阶段，未能用实践方法说服用户，只有经过不停认识——实践——再认识——再实践方法，才能让我们找到正确方向，依据现有资源优势，其实际成本费用及运行费用估计在20W(门店租金+装饰费用+办公设备+材料费用+其它小部分运行费用)以内一个点。据现在调查四个城市，地点可选择合肥、武汉、南昌其一(附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏观经济环境)。(4)发展大量员工，在注册业务代表中，其人员立场为中立面，大部分只会碰上有资源才会介绍，不会深挖掘现有用户和潜在用户，只要大量发展我们业务能手，品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。(附录品牌推广导入期策略)
(三)员工含有功效：在此次过程中，个人认为我们缘石员工必需含有以下几点素质;(1)基础商务礼仪、素质 (2)了解产品特征，和市场产品区分(3)常规性板材基础价格 (4)物流费用及综合成本基础定价(5)一定要看懂平面图CAD(6)其它通常性知识及综合知识
(四)研发类方面配合：个人人认为现在专业从事高级类石材企业、个人全部较少，我们现在做这个市场，就必需要用引导性消费方法，在研发类方面，我们需要在空间设计中大胆利用高级石材，扩大高级石材适用范围和应用层面。较多商家全部不清楚高级类石材适适用于那些范围，在那些具体地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这就需要我们去引导。
(五)生产供给链及产品服务附加值：在和用户合作中，产品品质、服务是最关键步骤，要求我们真实、诚信、高度责任心。不管是用户还是企业内部，我们要统一上一道工序操作者必需要服务好下道工序操作者。后勤保障是我们强有力基石。只要我们有这种思维意识，生产供给链就能做好，无形服务附加值会无限扩大。