风景区市场推广与客源组织策划方案样本.doc

长青华阳风景区市场推广暨客源组织策划方案一、序言（一）在何种背景下进行策划1、简单行业背景介绍和描述（二）长青华阳风景区为何要导入策划1、简单介绍现实状况2、长青华阳风景区导入策划意义（三）长青华阳风景区景区策划大致思绪及预期效果1、策划关键方向及方法、手段2、导入策划后预期效果（著名度、美誉度、市场销售情况等）二、长青华阳风景区景区优劣势分析（一）长青华阳风景区景区优势和市场“卖点”1、著名度高，首批国家4A景区2、地理位置优越，地处汉中洋县3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林）4、政府重视和大力投入建设5、有较高品牌效应专题活动（桃花节和美食节举行）6、有比较稳固消费群体（二）长青华阳风景区劣势和不足1、景区资源相对单一，不利于游客互动2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态3、专题活动设置过少4、严重缺乏可参与娱乐项目5、对现有产品深度推广和开发不够6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析 （该部分详情请参阅景区开发急需处理问题部分）三、竞争对手分析（一）关键竞争对手组成情况（二）和关键竞争对手关键优劣势比较分析1、景区关键优势比较专题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓关键劣势比较著名度相对较低离市区相对较远资源和景观相对较弱2、景区关键优势比较关键劣势比较3、景区关键优势比较关键劣势比较（三）竞争对手分析总结和评析三、长青华阳风景区景区定位（一）长青华阳风景区景区功效、特色定位1、中国人绿肺秦岭2、旅游观光名胜景点3、休闲娱乐风景区4、科研科普基地5、佛教（宗教）人士聚集地6、陕西民族特色大型活动举行地（二）长青华阳风景区景区目标客源及市场定位1、一级市场南宁市2、二级市场除南宁外区内各县市3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市长青华阳风景区关键客源市场人口多，经济条件好,消费能力强到景区交通便利相对独特休闲资源,易于吸引消费者作为广西首府，科研机构众多及企机关林立比较固定休闲群体区内客源市场关键组成部分来南宁进行商务及旅游客源各大旅行社及单位团体组织客源提供科研场所进行交流区外及东南亚各地关键客源补充市场来邕旅游游客来邕进行科研（动植物）考查、实习团体进行交流访问东南亚旅游客（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体1、家庭群体2、青年（情侣）群体3、旅行社及单位群体4、大中专学生5、中老年人群体（淡季开发关键广西最大天然棋牌场所）（四）长青华阳风景区季节市场定位1、长青华阳风景区季节市场定位关键意义有利于形成鲜明季节特征，愈加好地吸引客源有利于避免客源枯竭现象产生，愈加好地吸引回头客有利打造景区品牌亲协力度，改变景区景点单一现象2、长青华阳风景区四季特色定位和“亮点”打造景区春季市场运作（1）景区春季市场定位（2）景区专题活动设置景区夏季市场运作（1）景区夏季市场定位（2）景区夏季专题活动设置景区秋季市场运作（1）景区秋季市场定位（2）景区秋季专题活动设置景区冬季市场运作（1）景区冬季市场定位（2）景区冬季专题活动设置四、景区运作急需处理问题（按游、购、娱、吃等旅游四要素来进行考虑和实施构建处理方案）（一）立即开发长青华阳夜市1、开发长青华阳夜市可行性2、开发夜市场具体方法3、对夜市开发进行宣传造势（二）佛教文化节运作1、运作佛教文化节可行性2、运作佛教文化节具体方法3、运作佛教文化节进行宣传造势（二）丰富景区内娱乐项目，大力吸引回头客1、对娱乐功效区界定意义2、关键娱乐项目标设置可行性分析3、娱乐项目设置注意事项（三）立即增加特色购物及消费场所（处理吃和购问题）1、特色购物场所引进论证2、对购物场所管理注意事项（四）淡季市场开发思绪及对策1、景区和旅行社和单位团体合作问题原因分析处理措施2、淡季（含周一至周五）客源组织和方法引进原因分析（客源消费反差大（节假日和周末和工作日）处理措施五、游客心理障碍消除和实施方案（一）游客心理障碍消除及应对方法1、游客存相关键心理障碍及表现景区景点过于分散天气制约游客游玩可供游客参与娱乐项目少（见?章节）游玩景区过于劳累2、游客关键心理障碍消除对应方法3、南宁市场客源反复消费问题探讨消费者反复消费心理障碍消费门票价格问题引导六、市场开启及客源组织方案（一）客源组织方案构想1、近期客源组织总体计划以长青华阳风景区周围常规客源市场为主导，关键开发?以?休闲观光团体消费群体为主体大努力争取取和旅行社合作主动开展一系列有吸引力度专题活动（二）春季活动组织（传统优势专题活动开展月）1、活动关键内容桃花节迎新专题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列专题活动）春节游园及万人祈福活动2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二?）活动目标内容要求活动对象活动时间参与注意事项（游戏规则）奖励措施（二）夏季活动组织（企业联姻专题活动月）全生态啤酒节青山为证首届广西“山盟海誓” 联姻会首届户外拓展训练营（基地）全区青少年夏令营活动青少年写生绘画大赛（六一儿童节）2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二?）活动目标内容要求活动对象活动时间参与注意事项（游戏规则）奖励措施（三）秋季活动组织（节庆专题系列活动月）东盟及美食系列专题活动月中秋狂欢夜（万对情侣?）重阳活动系列2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二?）活动目标内容要求活动对象活动时间参与注意事项（游戏规则）奖励措施（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列专题活动月）（表现大品牌大事件大营销）首届异国风情展电广媒体（节目）举行（青苹果乐园（西大和长青华阳合作）“安利纽崔莱”万人长跑健身活动2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二?）活动目标内容要求活动对象活动时间参与注意事项（游戏规则）奖励措施2、促销方法选择及应用（1）人员促销和旅行社及关键用户（单位）协商和洽谈宣传资料发放（何种宣传资料、发放对象）人员促销时间、进度及任务安排（2）电视宣传和促销方案电视台选择刊播时间安排专题宣传及广告诉求费用控制（3）报纸宣传和促销方案报纸选择（报纸软文、夹报、活页）刊播时间安排专题宣传及广告诉求费用控制（份数）（4）户外广告宣传和促销方案户外广告选址广告宣传及内容择定广告设计和制作费用控制（5）网络宣传和促销方案网络选择（自己网络）关键内容推介（6）公关促销活动方案“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动扶贫损赠（7）其它宣传和促销方案旅游大逢车宣传旅游交易会宣传借助旅行社进行宣传3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用一个汇总）七、广告创意及文案 （一）电视脚本（二）报纸软文（三）新闻报导（公关活动）八、效果估计（略）十、附件（略）（一）问卷调查表（二）采访及调研提要（三）市场调研汇报引用