风景区市场推广与客源组织策划方案样本.doc

长青华阳风景区市场推广暨客源组织策划方案

一、序言
（一）在何种背景下进行策划
1、简单行业背景介绍和描述
（二）长青华阳风景区为何要导入策划
1、简单介绍现实状况
2、长青华阳风景区导入策划意义
（三）长青华阳风景区景区策划大致思绪及预期效果
1、策划关键方向及方法、手段
2、导入策划后预期效果（著名度、美誉度、市场销售情况等）
二、长青华阳风景区景区优劣势分析
（一）长青华阳风景区景区优势和市场“卖点”
1、著名度高，首批国家4A景区
2、地理位置优越，地处汉中洋县
3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林）
4、政府重视和大力投入建设
5、有较高品牌效应专题活动（桃花节和美食节举行）
6、有比较稳固消费群体
（二）长青华阳风景区劣势和不足
1、景区资源相对单一，不利于游客互动
2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态
3、专题活动设置过少
4、严重缺乏可参与娱乐项目
5、对现有产品深度推广和开发不够
6、淡季市场开发不够
优、劣势策划评析
（该部分详情请参阅《景区开发急需处理问题部分》）
三、竞争对手分析
（一）关键竞争对手组成情况
（二）和关键竞争对手关键优劣势比较分析
1、×××景区
关键优势比较
专题活动设置丰富，吸引力度强
可供游客参与互动活动多
宣传力度更大
滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓
关键劣势比较
著名度相对较低
离市区相对较远
资源和景观相对较弱
2、×××景区
关键优势比较
关键劣势比较
3、×××景区
关键优势比较
关键劣势比较
（三）竞争对手分析总结和评析
三、长青华阳风景区景区定位
（一）长青华阳风景区景区功效、特色定位
1、中国人绿肺——秦岭
2、旅游观光名胜景点
3、休闲娱乐风景区
4、科研科普基地
5、佛教（宗教）人士聚集地
6、陕西民族特色大型活动举行地
（二）长青华阳风景区景区目标客源及市场定位
1、一级市场
南宁市
2、二级市场
除南宁外区内各县市
3、三级市场
区外及东南亚政务及游客
南宁市——长青华阳风景区关键客源市场
◆人口多，经济条件好,消费能力强
◆到景区交通便利
◆相对独特休闲资源,易于吸引消费者
◆作为广西首府，科研机构众多及企机关林立
◆比较固定休闲群体
区内——客源市场关键组成部分
◆来南宁进行商务及旅游客源
◆各大旅行社及单位团体组织客源
◆提供科研场所进行交流
区外及东南亚各地——关键客源补充市场
◆来邕旅游游客
◆来邕进行科研（动植物）考查、实习团体
◆进行交流访问东南亚旅游客
（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2、青年（情侣）群体
3、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5、中老年人群体（淡季开发关键——广西最大天然棋牌场所）
（四）长青华阳风景区季节市场定位
1、长青华阳风景区季节市场定位关键意义
◆有利于形成鲜明季节特征，愈加好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生，愈加好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌亲协力度，改变景区景点单一现象
2、长青华阳风景区四季特色定位和“亮点”打造
◆景区春季市场运作
（1）景区春季市场定位
（2）景区专题活动设置
◆景区夏季市场运作
（1）景区夏季市场定位
（2）景区夏季专题活动设置
◆景区秋季市场运作
（1）景区秋季市场定位
（2）景区秋季专题活动设置
◆景区冬季市场运作
（1）景区冬季市场定位
（2）景区冬季专题活动设置
四、景区运作急需处理问题
（按游、购、娱、吃等旅游四要素来进行考虑和实施构建处理方案）
（一）立即开发长青华阳夜市
1、开发长青华阳夜市可行性
2、开发夜市场具体方法
3、对夜市开发进行宣传造势
（二）佛教文化节运作
1、运作佛教文化节可行性
2、运作佛教文化节具体方法
3、运作佛教文化节进行宣传造势
（二）丰富景区内娱乐项目，大力吸引回头客
1、对娱乐功效区界定意义
2、关键娱乐项目标设置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娱乐项目设置注意事项
◆
◆
◆
◆
（三）立即增加特色购物及消费场所（处理吃和购问题）
1、特色购物场所引进论证
2、对购物场所管理注意事项
（四）淡季市场开发思绪及对策
1、景区和旅行社和单位团体合作问题
原因分析
处理措施
2、淡季（含周一至周五）客源组织和方法引进
◆原因分析（客源消费反差大（节假日和周末和工作日））
◆处理措施
五、游客心理障碍消除和实施方案
（一）游客心理障碍消除及应对方法
1、游客存相关键心理障碍及表现
◆景区景点过于分散
◆天气制约游客游玩
◆可供游客参与娱乐项目少（见?????章节）
◆游玩景区过于劳累
2、游客关键心理障碍消除对应方法
◆
◆
◆
3、南宁市场客源反复消费问题探讨
◆消费者反复消费心理障碍消费
◆门票价格问题引导
六、市场开启及客源组织方案
（一）客源组织方案构想
1、近期客源组织总体计划
◆以长青华阳风景区周围常规客源市场为主导，关键开发?????
◆以?????休闲观光团体消费群体为主体
◆大努力争取取和旅行社合作
◆主动开展一系列有吸引力度专题活动
（二）春季活动组织（传统优势专题活动开展月）
1、活动关键内容
◆桃花节
◆迎新专题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列专题活动）
◆春节游园及万人祈福活动
2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二??????）
◆活动目标
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参与注意事项（游戏规则）
◆奖励措施
（二）夏季活动组织（企业联姻专题活动月）
◆××全生态啤酒节
◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会
◆首届户外拓展训练营（基地）
◆全区青少年夏令营活动
◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）
2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二??????）
◆活动目标
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参与注意事项（游戏规则）
◆奖励措施
（三）秋季活动组织（节庆专题系列活动月）
◆东盟及美食系列专题活动月
◆中秋狂欢夜（万对情侣?????）
◆重阳活动系列
2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二??????）
◆活动目标
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参与注意事项（游戏规则）
◆奖励措施
（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列专题活动月）
（表现大品牌——大事件——大营销）
◆首届异国风情××展
◆××电广媒体（节目）举行（青苹果乐园（西大和长青华阳合作））
◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动
2、具体活动方案（操作方案一、操作方案二??????）
◆活动目标
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参与注意事项（游戏规则）
◆奖励措施
2、促销方法选择及应用
（1）人员促销
◆和旅行社及关键用户（单位）协商和洽谈
◆宣传资料发放（何种宣传资料、发放对象）
◆人员促销时间、进度及任务安排
（2）电视宣传和促销方案
◆电视台选择
◆刊播时间安排
◆专题宣传及广告诉求
◆费用控制
（3）报纸宣传和促销方案
◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）
◆刊播时间安排
◆专题宣传及广告诉求
◆费用控制（份数）
（4）户外广告宣传和促销方案
◆户外广告选址
◆广告宣传及内容择定
◆广告设计和制作
◆费用控制
（5）网络宣传和促销方案
◆网络选择（自己网络）
◆关键内容推介
（6）公关促销活动方案
◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动
◆扶贫损赠
◆
（7）其它宣传和促销方案
◆旅游大逢车宣传
◆旅游交易会宣传
◆借助旅行社进行宣传
3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用一个汇总）
◆
◆
◆
七、广告创意及文案
（一）电视脚本
（二）报纸软文
（三）新闻报导（公关活动）
八、效果估计（略）
十、附件（略）
（一）问卷调查表
（二）采访及调研提要
（三）市场调研汇报引用