王旭升讲义.ppt

什么是策划什么是策划 我的信条是一句顶一万句我的信条是一句顶一万句用一颗子弹消灭一场战争用一颗子弹消灭一场战争 使命使命 宗旨宗旨o上医医国o中医医人o下医医病o或许我们不能战胜所有对手于永久o但是我们可以战胜所有对手于一时o我们更可以战胜部分对手于永久 欲案欲案 成案成案o南海争端，建个核电站，用“核平”保卫“和平”o政府不给外来人口贷款，地产公司可以贷款。o尾气环境污染，节油器+橄榄枝o沙漠缺少树木难存水，卫生巾做人造树o吃航母的人造鱼o中国世界形象淡化，用汉字打一场永远占领的战争o摔茅台o砸冰箱o喝涂料 怎样用一颗子弹消灭一场战争怎样用一颗子弹消灭一场战争情报精准情报精准潜伏亢深潜伏亢深心境无尘心境无尘枪法上品枪法上品机会一瞬机会一瞬六亲不认六亲不认怎样用一颗子弹消灭一场战争怎样用一颗子弹消灭一场战争情报精准：情报精准：感悟：查感悟：查感冒药，特步调研，哈尔滨肯德基对手：对手：掩藏就是暴露：超市促销，伊利大败蒙牛高层：高层：央视名嘴大连开发区买地潜伏亢深潜伏亢深生活：生活：身边、途中、视野职业：职业：上、中、下环节思想：思想：过去、现在、未来怎样用一颗子弹消灭一场战争怎样用一颗子弹消灭一场战争心境无尘：心境无尘：无私：无私：夺冠前一刻不要想金牌，后羿失常无畏：无畏：慎以畏为本，不紧绷，要松弛无为：无为：无心、无形、入镜枪法上品：枪法上品：真平常：真平常：原生态，可持续保经常：保经常：不波动、不发挥不失常：不失常：物极必反，亢龙有悔。爱蒙斯怎样用一颗子弹消灭一场战争怎样用一颗子弹消灭一场战争机会一瞬：机会一瞬：时间：时间：长度（容量）、宽度（容积）时效：时效：提前量、延续量时差：时差：时间差、位置差、地源差六亲不认：六亲不认：无亲：无亲：李世民、武则天。朋友陪母，客户跳舞无故：无故：没有借口，喜欢难伺候的客户无我：无我：舍小我，成大我。菩萨说：我不下地狱，谁下地狱正合奇胜正合奇胜-奇正论奇正论 o“奇正”二字最早见于老子的“以正治国，以奇用兵”。o孙子兵法其兵势篇：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”o正小则无正，不奇则偏则弱，大奇为正，大象无形o欺骗朋友的是混蛋，欺骗自己的笨蛋，欺骗了全世界的是英雄好汉 做事做事 做市做市 做势做势o形：形：杀一个人叫犯法o意：意：杀一群人叫变法o神：神：杀一国人叫立法o大杀为不杀大杀为不杀o战斗战斗战法方法o战役战役战术方略o战争战争战略-韬略o目标目标技术技术工具工具博弈博弈o博弈论是以数学为基础，研究对抗冲突中最优解决问题的方法。o在同等前提下，条件占优必结果占优；信息、资源o在同等条件下，方法占优必结果占优；田忌赛马o在同种方法下，心理占优必结果占优；信心、信念。迷彩市场博弈论迷彩市场博弈论o激烈的竞争环境隐藏着巨大的商机，要么你的进程重新设计，要么你的结构重新设计，要么你的方法重新设计，企业的组织和胜数都必须达到一个质的飞跃。这种飞跃可以再造中国的商业神话。所以把幕后的环节，通过再造走到前台，走到产品收益中来。时代要求一个新的运作方式，迷彩市场博弈论就是一个创造这种方式的工具。o用此博弈，你会惊奇地发现博弈技能对商业和经济的操纵力如此巨大。对人们揭示并给予了巨大的权利和机会，从中你会懂得如何才做真正的市场“玩家”。对于读者来说，无论你是草根还是名流，只要平等面对一个机会，你就可能玩转一个时代。你的不经意就可能引爆一个大趋势。制衡博弈 文化博弈 功能博弈 买点博弈 缺点博弈o朝鲜伊朗巴基斯坦和技术o微软在中国无版权o麦肯锡兵败实达o海归策划的失败o72小时不卡碟的DVD、药品与保健品的定位注册o脑白金、学习机的买点：卖点与买点=需求与需要o厨师班、欧美雅的镜联效益o三精口服溶液2000万广告成局o哈慈宽定位与三源龙凤保的得失o大手机如何卖，特步如何翻盘o修正广告如何修正做事o商务通掌上电脑、男人三大件做事做事做事做市 地王集团5万博5千万做市 比超女早五年的选秀做市 家具公司办装修学习班做市o克林顿出席深圳地产剪裁做市o名字与命运（甜梦口服液、红树林地板）o人物与品牌（牛根生找总理）o酒鬼胜茅台（高价低走与高价高走）o儿童牙刷水（以水为主，反客为主）o华山论剑（政绩高于业绩）o学校与地产（长线规划）o红都与地产（政府快速立项）o基金与地产（资金被染红）做势做势立局：靠机缘、善变通、改朝代立局：靠机缘、善变通、改朝代o借东风：借东风：东风不是借的o草船借箭：草船借箭：船要顺路o借题发挥：借题发挥：发挥之题大于原题o借花献佛：借花献佛：佛到先知o借刀杀人：借刀杀人：杀人刀才好借o虚实曲直，分合进退，强弱真伪，常变逆顺虚实曲直，分合进退，强弱真伪，常变逆顺o创新主义，重建格局：创新主义，重建格局：三民主义与共产主义o逆向思维，反局定盘：逆向思维，反局定盘：农村包围城市o否定权威，打破常规：否定权威，打破常规：分割穿插，连续作战，攻锦围沈o放弃王位，败中求胜：放弃王位，败中求胜：持久战耐是得住寂寞守得住孤独o非油炸、非可乐、王老吉非油炸、非可乐、王老吉o孩子偷偷学外语，挡都挡不住（长虹）孩子偷偷学外语，挡都挡不住（长虹）o空城计空城计o演员当评委演员当评委o张瑞敏缺席十大经济人物颁奖张瑞敏缺席十大经济人物颁奖o制造竞争，成事靠朋友，成大事靠敌人制造竞争，成事靠朋友，成大事靠敌人o“煮煮”酒论英雄酒论英雄o不怕撞的汽车不怕撞的汽车o文化战争是永远的占领文化战争是永远的占领o台与合台与合做势做势破局：背道而驰、剑走偏锋、另立门户破局：背道而驰、剑走偏锋、另立门户形意神十二路刀法形意神十二路刀法o带骨不带筋o带筋不带血o带伤不带命o带影不带刃o带风不带声o带势不带型o带雷不带雨o带湾不带直o带名不带人o带心不带力o带无不带有o止戈即成佛期望o天眼顿悟，弄一点仙气o五毒损益，加一点霸气o舒筋活血，强一点骨气