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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2022/1/11,#,保健品和药品搭配和销售,保健品和药品搭配和销售,第1页,主要内容,保健品知识,保健品市场现实状况,药品、保健品搭配销售,保健品和药品搭配和销售,第2页,保健品知识,保健品定义:保健(功效)食品是食品一个种类,含有普通食品共性,能调整人体机能,即适合用于特定人群食用,含有调整机体功效,不以治疗为目标食品。,保健品和药品搭配和销售,第3页,药品定义:药品指含有药品基础特征(选择性、适应症、不适应症、禁忌症、毒副反应),有计量,疗程,及用药注意事项限制在医生监督指导下使用,目标是防治疾病,治病救人,使用对象是病人。,保健品和药品搭配和销售,第4页,保健品范围:,(1)保健食品、饮品,(2)医疗保健器械设备及健康器材,(3)功效性化装品、美容品,(4)保健用具,(5)医药保健品生产设备、包装材料、原材料、添加剂及配料等。,保健品和药品搭配和销售,第5页,保健品三大要素:,(1)它不能脱离食品,是食品一个种类;,(2)它必须含有普通食品无法比拟功效作用,能调整人体某种功效;,(3)它不是药品,不是为治疗疾病而生产产品。能够说保健食品是介于食品和药品之间一个特殊食品。,保健品和药品搭配和销售,第6页,保健食品功效一共有28个(,如增强免疫力功效、抗氧化功效、对辐射危害有辅助保护功效、减肥功效、祛痤疮功效、祛黄褐斑功效、辅助降血糖功效、营养补充剂功效等等,),其中每个产品申报功效不能超出2个。,保健品和药品搭配和销售,第7页,保健品与药品区分与联络,项目,药品,保健品,目标,治病,防病和保健,机理,替换人体功效起作用,恢复和强化人体功效起作用,毒性,有毒,只能短期服用,无毒,可长久服用,结论,它们是互补关系,谁也替换不了谁,你会发觉经常吃保健品人能够不吃药,但吃药人一定要吃保健品。,保健品和药品搭配和销售,第8页,保健品市场现实状况,第一,在严峻全球金融危机形势下,第四季度我国GDP同比增加将超出10,整年增加率将超出8,仍将继续保持高速增加趋势,整年增速达8以上。,第二,新医改方案把预防和控制疾病放在了首位。,保健品和药品搭配和销售,第9页,第三,继食品安全法之后,政府相关部门主动开展促进行业发展调研,保健食品监督管理条例、保健食品注册管理方法、保健食品原料安全标准等一系列主要法规文件将陆续出台,保健食品监管体系构架将深入完善。,国家稳定政策保障、市场强大需求现实状况以及大家保健意识提升有这三大原因为保健品发展保驾护航,保健品市场辽阔前景由此可见。,保健品和药品搭配和销售,第10页,即使当前我国保健品市场很辽阔,但想从这么辽阔市场分一杯羹是一件非常困难事,每个企业都在寻找一条更加好出路,而且新医改对药品零售行业影响很大,在新医改环境下,药品保健品零售企业都在寻求突破。在经历价格战、促销战洗礼后,药品零售企业已进入到品牌战、服务战时代,零售药店面对竞争压力,都在想方设法实现销售增量,提升服务质量,培育和发展忠诚消费群体。在这么环境下提出了一个双赢处理方法,那,保健品和药品搭配和销售,第11页,就是药品+保健品搭配销售。,保健品和药品搭配和销售,第12页,药品与保健品搭配销售,“药品+保健品”搭配销售,不单单能够提升销售和利润,而且更轻易被消费者接收,关键是,能够为药房未来发展奠定基础。这一双赢方法被很多药房所接收。对于为何要搭配保健品,一定、必须要给用户一个购置理由。但你绝对不能说保健品治病,那会引发用户反感,尽管它真能治病。,保健品和药品搭配和销售,第13页,那么在推荐保健品时候就能够向用户提到以下三点:,1、能够让你病好得快一点。,2、能够让你更舒适一点。,3、能够让你以后生病少一点。,这三点从服务用户角度出发,想用户所想,那么就能够建立客户对销售人员信任,从而购置产品。,保健品和药品搭配和销售,第14页,举个例子说一下,假如中老年人患了高脂血症,就需要长久服用降脂、降压药。当前临床最常见降脂药有他汀类、贝特类和烟酸类。汀类主要用来降低低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C),贝特类和烟酸类主要以降低甘油三酯为主,这三类药品都有轻微提升高密度脂蛋白作用。这时候假如配合使用鱼油+卵磷脂会到达更加好治疗效果。鱼油含丰富多不饱和脂肪酸,能够降低人体血液中低密度脂蛋白胆固醇;卵磷脂能够降低血中胆固醇。,保健品和药品搭配和销售,第15页,另外首先咱们要提升销售人员营养知识和疾病相关知识才能更加好替用户处理问题,从营养学角度讲:,1、人体健康需要什么营养素?,2、各种营养素有什么作用?,3、各营养素在那些食物中含量丰富?,4、疾病发生与哪些营养素相关?,5、日常销售保健食品含有哪些营养素?,处理上面几个问题就能够从根本上提升销售人员销售量,也能够真真切切为用户处理问题,增加用户回头率。,保健品和药品搭配和销售,第16页,高血压患者:卵磷脂+润通,高血压是一个以动脉压升高为特征,可伴有心脏、血管、脑和肾脏等器官功效性或器质性改变全身性疾病,它有原发性高血压和继发性高血压之分。常见治疗药品有利尿剂、钙离子拮抗剂等。利尿剂应用能够引发低钾血症、脂代谢异常(轻度胆固醇升高),卵磷脂应用能够降低胆固醇。钙离子拮抗剂通常会引发便秘,这是因为药品影响肠道平滑肌钙离子转运所致,为钙拮抗剂比较常见副作用,所以能够用润通来缓解。,保健品和药品搭配和销售,第17页,润通,保健品和药品搭配和销售,第18页,脚气病患者:螺旋藻,脚气病即维生素B1或硫胺素缺乏病。硫胺素是参加体内糖及能量代谢主要维生素,其缺乏可造成消化、神经和心血管诸系统功效紊乱。治疗脚气病治疗主要是给予口服维生素B1。搭配给予螺旋藻能够改进肠道功效,试验证实喂饲螺旋藻老鼠,体内乳酸杆菌含量比对照组增加了3倍。在老鼠饮食中加5%螺旋藻,饲喂100天,结果为:盲肠重量增加13%,乳酸杆菌增加327%,盲肠内维生素B1增加43%。,保健品和药品搭配和销售,第19页,螺旋藻没提供这额外维生素B1,而是改进了整个维生素B1吸收。说明食用螺旋藻使体内乳酸杆菌增多,并使机体从饮食中吸收维生素B1和其它维生素效率提升。同时螺旋藻对胃还有一个保护作用。,保健品和药品搭配和销售,第20页,螺旋藻,保健品和药品搭配和销售,第21页,糖尿病患者:螺旋藻+蜂胶,糖尿病是由遗传原因、免疫功效紊乱、微生物感染及其毒素、自由基毒素、精神原因等等各种致病因子作用于机体造成胰岛功效减退、胰岛素抵抗等而引发糖、蛋白质、脂肪、水和电解质等一系列代谢紊乱综合征,临床上以高血糖为主要特点,经典病例可出现多尿、多饮、多食、消瘦等表现,即“三多一少”症状。,保健品和药品搭配和销售,第22页,治疗常见口服降糖药有5大类:磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂和餐时血糖调整剂。这些药品有是经过刺激胰岛细胞产生和释放胰岛素来降糖,长久使用会引发本身胰岛素分泌枯竭,最终不得不注射胰岛素;有是改变肠胃功效降低食欲、降低糖吸收、抑制糖类分解来到达降糖作用,短期病人出现厌食、腹泄,长久会造成胃肠无法逆转病变,甚至造成肝肾功效严重损伤。,保健品和药品搭配和销售,第23页,治疗时能够搭配螺旋藻、蜂胶,螺旋藻对胃有保护作用,提升免疫力。蜂胶不但对糖尿病并发症有着很好防治作用,在消除降糖药副作用方面功效更是显著。,保健品和药品搭配和销售,第24页,总之咱们从用户需求出发,让用户需求引导消费,那么这才是最高境界销售。所以咱们首先要研究用户到底需要什么;然后再组合产品,药品+保健食品;最终才是怎样卖,怎样沟通。最好销售员三个要素:用户需求研究、相关产品组合,怎样沟通达成销售目标。,保健品和药品搭配和销售,第25页,谢谢大家!,保健品和药品搭配和销售,第26页,
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