营销体系建设咨询项目建议书分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2003年1月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2003年1月,*,经过构建一流营销体系,，,扩大东方通信移动终端产品市场份额，并提升连续竞争力,东方通信营销体系建设,咨询项目提议书,年1月17日,机密,年1月,营销体系建设咨询项目建议书分析,第1页,本项目提议书宜严格保密。,东方通信股份有限企业（以下简称“东方通信”或“东信”）同意不向非东方通信和相关企业现任职员之外任何人展示、阅读或传递由远卓企业（以下简称“远卓”）提供与此项目相关资料。,在东方通信和远卓签署正式协议以前，本项目提议书知识产权归远卓全部，项目提议书中内容不能由东方通信向任何第三方透露。,假如决定不进行本项目或者选择另外专业服务企业，东方通信应将本项目提议书偿还远卓，并确保没有留存本项目提议书复印件。,知识产权条款,在阅读本提议书前，请确认已了解并认可此知识产权条款,年1月,2,营销体系建设咨询项目建议书分析,第2页,主要说明,远卓非常荣幸能为东方通信提交此提议书。,本项目提议书系远卓在1月12号收到东方通信移动电话营销体系变革咨询项目提议书后撰写，基于对行业了解和对东方通信企业含糊认识着重阐述了远卓对手机市场上面临内外部挑战分析，以及这一挑战对东方通信移动终端业务单元战略、尤其是对营销体系策略要求了解。,因为并未与东方通信作实质性接触，所以提议书对东方通信由外及内审阅所依据资料是不完整和不清楚，不可防止地会引入一些推测和假定，所以本汇报不代表对东方通信结论性诊疗和真实提议。远卓将会在项目开始后进行深入内部调研，从而有可能产生与本项目提议书中内容不一样结论。,远卓期待能与东方通信就本咨询项目进行更深入讨论，并最终确认本项目提议书。,年1月,3,营销体系建设咨询项目建议书分析,第3页,本提议书包含以下6个部分,远卓资历,项目背景与远卓对东方通信咨询需求了解,远卓对处理东方通信问题整体思绪,项目结果,项目进程计划,项目组织与预算,年1月,4,营销体系建设咨询项目建议书分析,第4页,远卓管理顾问是中国本土最有实力管理顾问企业之一，战略与管理咨询业务处于国内领导地位,强大咨询实力,组建于1998年9月，是中国本土成立最早与最有实力战略咨询与运行咨询企业之一,主要合作人均含有在国际著名管理咨询企业（麦肯锡、罗兰贝格、波士顿、正大联合）丰富经验。,拥有本土咨询行业无与伦比数十项大型项目积累以及上百家客户,在大中华地域设有4个办公室和8个专业咨询中心和两个海外联络处,上海、北京、深圳,香港、意大利米兰,强大咨询资源,在国内有60余人专业全职咨询队伍,80来自国外顶尖大学和国内著名学府博士、硕士、,MBA。,在国内拥有广泛行业教授资源网络和国际上咨询合作搭档,年1月,5,营销体系建设咨询项目建议书分析,第5页,自98年成立以来，远卓服务过近100家国内居主导地位企业，令远卓自豪是客户高度评价（节选）,更为主要是一些大客户对远卓咨询实力充分信任.,远卓近期与中远集团签署了第7个项目协议,远卓近期与中国五矿集团签署了第4个项目协议,远卓近期与中国华能集团签署了第3个项目协议,“（远卓咨询）我看不比麦肯锡差。”中国远洋运输集团，魏家福总裁,“我们曾与麦肯锡、罗兰贝格、九略等国内外多家咨询企业合作过，其中有不少经验和教训。与远卓合作这两个项目真正切中了我们实际问题，而且创出了集团历史上仅有首次汇报就经过先例。”中国五金矿产贸易集团，投资发展部总经理,“远卓项目组做了大量工作，汇报很深入、实在、可行，年工作将以远卓咨询汇报为指导方针进行。”中国电力技术进出口企业，叶总经理,“远卓咨询是整个企业发展分水岭，意义重大。今天最终汇报是企业历史上遵义会议。”杭州沪杭甬企业，国有控股大型公路基建和运行企业,“（远卓）职业性非常高，我们合作得很愉快。”湖南远大空调，董事长,“（远卓指出）这条发展道路，我们找了很久没找到，今天终于找到了。”珠海九丰阿科集团，董事长,年1月,6,营销体系建设咨询项目建议书分析,第6页,远卓集成国际著名咨询企业专业咨询能力和对中国企业竞争环境深刻认识，为中国企业客户提供高附加值战略及管理咨询服务,普通,准确,普通,卓越,专业战略咨询能力,对中国精准认识,科尔尼,罗兰贝格,麦肯锡,波士顿咨询企业,贝恩,其它国内中小咨询企业,埃森哲,安达信,中国战略咨询领导者,海外战略兵团,IT,咨询企业,远卓在中国咨询市场上位置,年1月,7,营销体系建设咨询项目建议书分析,第7页,发展到第4年，远卓开始探索服务链延伸，以咨询服务集群模式进行二次创业，为关键客户提供连续而全方面专业服务,McK,BCG,ATK,Bain,Monitor,IBM/PWC,KPMG,Accenture,CGEY,和君创业,专一性强,服务链延伸,重视品质,重视数量,品牌力,CEO,网络,内部知识平台/培训,市场营销力度,产品化运作/管理,内部培训,放弃机会,保住已经有机会,增加机会,进攻性,杠杆,杠杆,年1月,8,营销体系建设咨询项目建议书分析,第8页,远卓能够为企业提供以战略和管理咨询为关键整合式咨询服务,投资与并购咨询,战略咨询,管理咨询,海外拓展战略,/联盟咨询,信息技术战略与规划,电子商务咨询,快速成长战略咨询,年1月,9,营销体系建设咨询项目建议书分析,第9页,汽车,乳业,商业,基建,能源,机械制造,IT,电子,房地产,旅游,酒店 商业银行,证券,当代物流,除专业咨询中心之外，远卓含有为各行业客户提供管理咨询服务能力，行业范围广度和深度.,电信,航运,有线、传媒,零售与代理,医药,当代农业,远卓曾为以下行业客户提供管理咨询服务,截止至年12月，按客户数量统计,年1月,10,营销体系建设咨询项目建议书分析,第10页,对不一样类型、不一样规模企业，远卓均含有一定咨询积累，尤其是在帮助国内企业完成大型变革，提升运作效率和财务绩效方面经验超出国内其它顾问企业以及大部分国外咨询企业本土分支机构,以上数据截止至年12月，按客户数量统计,客户结构百分比情况,年1月,11,营销体系建设咨询项目建议书分析,第11页,整合内外部资源知识管理系统是远卓关键竞争优势,由远卓自行开发知识管理系统：包含行业资料库、项目资料库、专业领域库等三大类,远卓与多家在线信息提供商签署常年行业资料检索协议，享受超出50亿字信息资料与统计数据自由检索权,年1月,12,营销体系建设咨询项目建议书分析,第12页,客,户,合,伙,人,项,目,组,外,项,目,审,查,小,组,项,目,组,提,交,成,果,客户面对不仅仅是项目小组，或某个顾问个人，而是整个远卓顾问团队,主要项目均由合作人担任项目领导人,项目经理均由项目经验丰富顾问担任,全部提交客户汇报与研讨会材料均需接收远卓内部各领域顾问集中挑剔,主要结果汇报必须接收最少两个合作人质询,远卓咨询项目标质量是以组织和系统方式来确保,年1月,13,营销体系建设咨询项目建议书分析,第13页,李 波,曾任德国罗兰贝格管理咨询企业首任上海首席代表，香港捷成集团首席顾问，美国,TILLINGGHAST,企业顾问。管理咨询经验，尤其擅长于企业战略、组织设计与流程重组、企业信息系统建设、人力资源体系等方面咨询。李波先生1977年进入上海同济大学机械系，1980年获公费奖学金赴德，并在联邦德国基尔大学取得,MBA,学位与经济学博士学位。,李 放,远卓管理顾问创始合作人之一。曾任国内最早中外合资咨询企业正大企业管理顾问企业高级顾问及上海思源投资与管理顾问有限企业执行董事。尤其擅长企业战略、组织与业务流程重组、营运绩效改进、人力资源及企业物流等领域咨询，含有职业咨询经历和60余个咨询项目标领导和执行经验。从事咨询前曾多年在国有大型企业担任各种职务，并含有在中外合资企业任,Logistics Manager,经历。毕业于上海同济大学。,陈持平,曾任世界著名管理顾问企业,McKinsey,中国研究部经理。尤其擅长于企业集团成长战略、,E-Business,战略及业务模式、风险投资运作机制、创业企业融资等方面咨询。7年管理咨询经验。陈持平先生毕业于中国北京航空航天大学，取得系统工程工学硕士学位。,7年管理咨询经验。,康 雁,专长于金融领域，行业资本运作和高科技领域战略发展和组织运行。服务过客户含盖国内、国际和多行业领先及高速增加企业。曾任美国米歇尔麦迪逊集团（,Mitchell Madison Group）,波士顿总部高级顾问、美国波士顿顾问企业(,BCG),管理咨询顾问、英国壳牌石油企业(,Shell Oil),大中国区业务规划总经理、市场经理等职。美国耶鲁大学商学院(,Yale School of Management)MBA,学位，清华大学自动化/英语双学士。,5年管理咨询经验。,郑立新,作为美国,McKinsey,企业第一位中国顾问，尤其擅长投资（包含收购和吞并）与行业分析、企业战略计划制订（战略、组织及运行绩效）、业务计划和营销管理等咨询。曾任葛兰素威康（,GW）,中国有限企业业务发展总监、天津中美史克市场部经理、江中制药集团企业副总裁等职。8年管理咨询经验。郑立新先生曾获加拿大多伦多大学应用科学硕士学位及加拿大西安大略大学,MBA,学位。,远卓合作人均含有丰富管理咨询经验与跨国企业工作背景,年1月,14,营销体系建设咨询项目建议书分析,第14页,远卓吸引中国优异人才加盟，并重视培养专业人员综合能力与领域专长，项目经理均含有咨询行业三年以上从业经验,兴趣,专业,经历,所以顾问必须经历最少6个以上专业方向积累，并最少参加4个以上战略与全方面诊疗项目,高级顾问具备在3个以上专业中独立咨询能力，并最少参加6个以上项目运作,精通1个以上专业，且含有领导4个以上项目运作经验,成为国内一流管理咨询教授,战略,组织,流程,HR,物流,信息化,财务,顾问,高级顾问,项目经理,合作人,成为某个领域一流教授，含有领导10个以上项目运作经验,战略咨询是必须具备专业能力,年1月,15,营销体系建设咨询项目建议书分析,第15页,德国最大住宅储蓄银行进入中国市场战略；,欧洲最著名燃烧机生产厂家中国分销战略；,联合国计划开发署,UNDP,支持中国企业改制项目；,欧洲最大汽车租赁企业中国市场开发计划；,欧洲最大直接邮递广告企业设计中国市场进入战略；,欧洲领先保险集团开拓中国市场，为其选择投资项目；,欧洲一家主要造纸及专用化学品生产商亚洲市场战略；,西门子集团在华企业业务评定及重组；,强生集团在华企业业务评定及重组；,法国达能在华饮食品市场战略及并购；,联合利华在华饮食品市场战略及并购美国,AEA,投资集团；,葛兰素威康中国有限企业业务战略、建立市场运作能力；,美国著名国际半导体企业(,Fortune 100),业务重组战略;,美国最大机械制造商之一电子商务战略;,世界某著名医药集团亚洲市场开拓战略;,美国三大汽车企业之一物流和运行规划;,美国某著名软件企业市场研究及战略定位;,美国某信用卡金融企业全球战略规划,主要合作人98年前咨询项目经验：,在远卓创建之前，远卓合作人经验主要集中于服务财富500强跨国企业,天津中美史克零售业务；,美空调营销战略；,上海机电工业管理局转制控股企业方案及培训；,青岛啤酒企业地域市场营销方案；,熊猫彩电营销战略与营销体系调整；,上海上菱电器股份有限企业诊疗及管理综合改进；,上海永业房地产股份有限企业诊疗及管理综合改进；,上海新华书店集团战略与组织重组；,浙江富春江旅游股份有限企业市场战略及组织运作调整；,上海中旅集团有限企业多元化战略研究；,上海书城营运系统设计；,广西黑五类集团有限企业重组财务顾问、管理接收提议；,新大洲摩托车营销战略与营销体系改进；,中国当地一家百年历史贸易企业市场战略；,北京王府井百货股份有限企业战略研究；,年1月,16,营销体系建设咨询项目建议书分析,第16页,98远卓成立之后，为中国不一样行业主导企业提供了专业服务，拥有本土咨询行业无与伦比国内大型企业（集团）项目合作经验,大型企业客户,更有多家大型国内企业客户正在项目合作中（包含上述企业再次合作）,请登录远卓网站，查看最新客户列表：,中国最大远洋运输集团，总部，北京,中国最大石油天然气集团,世界500强之一,总部，北京,中国最大国有银行，世界500强之一，总部，北京,中国最大电信集团，世界500强之一，总部，北京,中国最大电力集团之一，北京,中国最大电子信息集团之一,总部，广东,世界最大,IT,设备和服务提供商，中国企业，北京,中国最大,IT,产业集团，总部，北京,中国最大手持信息产品提供商，北京,中国最大金融租赁企业,总部，浙江,中国最大机电产品、技术装备贸易集团，北京,中国最大城市有线网络(,New),总部，上海,中国第一高楼之投资管理集团,总部，上海,中国最大进出口贸易企业之一,总部，北京,中国最大液化石油气进口商，总部，珠海,中国最大中央空调厂商,总部，长沙,中国最大国际工程承包和进出口集团之一，总部，北京,年1月,17,营销体系建设咨询项目建议书分析,第17页,在通信、电子行业，远卓项目经验包含：,电子产业客户,中国某著名电子集团，行业百强之一，广东,集团战略,集团管理模式,营销战略,中国最大手持信息产品提供商，北京,战略、组织,营销体系、渠道规划,服务体系,增值服务战略,网络运行战略,国内某著名家用电器集团,战略,营销体系、渠道规划,中国最大,IT,产业集团，总部，北京,业务流程重组,电信客户,中国最大电信集团，总部，北京,业务流程重组与信息化,某省级电信集团,计划预算体系与信息化,某市级移动通讯集团,计划预算体系与信息化,年1月,18,营销体系建设咨询项目建议书分析,第18页,远卓在营销体系、渠道建设方面含有丰富咨询经验，而且远卓对家电营销模式和家电零售企业有深刻研究,中国某著名电子集团，行业百强之一，广东,中国最大手持信息产品提供商，北京,国内某著名家用电器集团,IT、,电子类,工业类,某柴油类上市企业,中国某著名中央空调企业,某涂料类上市企业,.,快速流转品类,山西某乳品企业,某食品企业,某酒业企业,.,软件、服务类,山东某大型企业管理软件企业,.,年1月,19,营销体系建设咨询项目建议书分析,第19页,本提议书包含以下6个部分,远卓资历,项目背景与远卓对东方通信咨询需求了解,远卓对处理东方通信问题整体思绪,项目结果,项目进程计划,项目组织与预算,年1月,20,营销体系建设咨询项目建议书分析,第20页,全球手机市场总体呈稳定增加趋势，而中国市场巨大潜力吸引了众多国内外厂商纷纷进入，竞争日趋激烈,全球手机市场稳定增加,4.12,4.00,4.58,4.99,5.43,销售量（亿台）,数据起源：,Dataquest,年均增加率约10%,5.98,当前中国移动通信用户数量已超出美国而成为世界上最大移动通信市场，用户数量到达了1.45亿规模。,中国移动通信市场是世界上最活跃、最具潜力市场，销售额每年已达,700,亿元，其增加速度更是居于领先。,除原有生产厂商外，还有如创维这么传统家电厂商也力图经过合资进军手机制造业。,年1月,21,营销体系建设咨询项目建议书分析,第21页,国产手机面对中国移动通信市场迅猛发展和巨大市场潜力，从零起步，近年来在市场上快速崛起，成为越来越有力竞争者,数据起源：,CCID,据信息产业部调查显示，到底，尽管国外洋品牌摩托罗拉、诺基亚、爱立信等品牌著名度仍名列前茅，但国产手机中强势品牌波导、科健、TCL提及率分别为74.1、72和71，这表明国产手机经过努力，在产品线建设、营销网络和品牌著名度方面已取得了长足进步。,进口手机,国产手机,市场拥有率格局将会重组,1998,1999,50%,50%,99%,95%,1%,5%,99%,5%,0-5%,0%,-5%,10%,0-10%,0%,-10-0%,10%,0-10%,0%,-10-0%,80%,60-8%,40-60%,30-40%,40%,月、季、六个月,财务统计,管理层考评占30%,用户满意度,20%,非常满意,满意,普通,较差,极不满,季、六个月,问卷抽样,客户认知度,10%,非常熟悉且经常光临,熟悉,听说但不常光临,不熟悉,从未听说或光临,季、六个月,市场调查,特殊指标,违规操作情况,扣分,六个月,企业总经理,创建有利于改进部门效率新方法,加分,六个月,企业总经理,示例,年1月,72,营销体系建设咨询项目建议书分析,第72页,产品,供给,结算,服务,关键运作流程,筹建或改建,形成开设方案,或加盟申请,或撤除申请,网点,开发,/管理,区域调查和划分,开业,区域和网点评定,实施撤除方案,终止营业,处理订单,储运,形成采购单,采购,供给规划,形成配送单,回访,故障研究,派工维修,建立客户档案,取得服务信息及处理,维修检验,审核结算申请单,门店/供给商/备品分类,确定交易结算条件,形成结算申请单,执行结算,依据新组织和管控要求对原有营销业务流程进行调整和规范,示例,年1月,73,营销体系建设咨询项目建议书分析,第73页,营销体系改进需要与企业其它部门职能和流程相互配合,售后服务,客户服务部,市场规划与品牌推广,市场部,网点开发与渠道管理,销售部,产品生产,工厂,新产品开发,研发中心,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,年1月,74,营销体系建设咨询项目建议书分析,第74页,营销体系汇报,营销组织、岗位,及责任,、关键业绩指标,人员招募和培训计划,形成包含以下结果营销体系诊疗与改进提议汇报,关键业务流程,营销体系诊疗与改进框架汇报,年1月,75,营销体系建设咨询项目建议书分析,第75页,本提议书包含以下6个部分,远卓资历,项目背景与远卓对东方通信咨询需求了解,远卓对处理东方通信问题整体思绪,项目结果,项目进程计划,项目组织与预算,年1月,76,营销体系建设咨询项目建议书分析,第76页,在整个项目周期中，远卓会提交以下结果,渠道改进提议,现有渠道体系诊疗,渠道规划,东信手机营销策略审阅,年手机市场预测,行业研究,递交结果,主要完成工作,任务阶段,零售终端控制与运行商合作模式提议,营销体系建设,营销体系诊疗,营销组织、岗位、关键销售业务流程、招聘、培训、业绩管理等系统改进提议,年国内手机市场预测,渠道诊疗与改进提议汇报,营销体系诊疗与改进提议汇报,年1月,77,营销体系建设咨询项目建议书分析,第77页,本提议书包含以下6个部分,远卓资历,项目背景与远卓对东方通信咨询需求了解,远卓对处理东方通信问题整体思绪,项目结果,项目进程计划,项目组织与预算,年1月,78,营销体系建设咨询项目建议书分析,第78页,此次管理咨询项目将分四个阶段展开，并基于现在掌握信息对各阶段时间安排做了预计，进行中能够依据项目实际需要动态调整,培训与其它,方案讨论调整,方案设计,调研诊疗,整个咨询项目时间共计10周,4周,4周,1周,1周,调研/诊疗汇报,最终汇报,项目开启会,方案设计汇报,研讨,远卓将在方案全方面推广过程中为东方通信提供支持和对应员工培训，处理实施中可能出现问题,对改进方案实施后可能碰到问题，尤其是需要其它部门协同改进问题进行分析，并给出对应提议,了解东方通信所面临挑战、机遇及限制条件，深入分析竞争对手，借鉴国内外成功企业操作经验和先进营销思想，并经过大量内外部调研，对东方通信现行营销体系进行审阅与评定，全方面透彻地了解东方通信优势和劣势，确定营销体系改进目标,在企业发展战略指导下，分析客户关键需求，结合对竞争对手和行业榜样调研，讨论企业营销战略,综合考虑渠道抵达度、渠道效率、渠道成本、渠道服务等原因，制订合理高效营销体系营运标准，并制订,详细、可操作,试点实施计划,对方案进行讨论、调整，不停完善改进方案,，并最终形成最终文件,年1月,79,营销体系建设咨询项目建议书分析,第79页,第 周,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,项目进度计划依据处理问题流程而展开,说明：以上所列进度计划是基于现在掌握信息，实际工作中可能会依据需要适当调整,待最终确认,调研诊疗,外部调研,消费者分析,内部诊疗,方案设计,制订营销战略,渠道规划,管控方案,实施计划,方案讨论调整,方案实施试点,调整完善,培训与其它,中期汇报,最终汇报,项目开启会,方案设计汇报,年1月,80,营销体系建设咨询项目建议书分析,第80页,为了项目高效地进行，东方通信应提供必要配合,东方通信高层管理人员主动参加是项目成功必要条件,委托方应成立配合性项目小组，全程参加咨询顾问工作过程,东方通信应为项目提供所必需业务和技术资源支持,东方通信应在远卓管理顾问企业提出需求7个工作日内提供所需数据、信息、决议及认可。远卓相信东方通信所提供企业信息资料真实性而无需核实,远卓在委托方所在地工作期间，委托方应提供完善办公条件，分析及汇报准备工作能够在远卓办公室进行,项目执行期间，远卓将依据不一样时期特点提交工作计划书，工作计划书一经委托方认可，委托方应在时间上给予配合,项目进展过程中可能需要其它中介服务服务机构参加（如市场调查企业），希望由项目联合工作组监控项目进度及质量,年1月,81,营销体系建设咨询项目建议书分析,第81页,除已在项目活动中所列示内容外，我们提议书还基于以下假设,经双方同意，项目能够发生改变。改变沟通工具为项目改变请求书（,PCR）。,在项目改变请求书中，必须描述该改变、改变理由以及该改变对项目时间表、范围和收费所产生影响。不论在何种情况下，一份书面项目改变请求书必须由双方签字才表明认可执行该改变。,不论哪一方提出书面项目改变请求书，另一方都应在两个工作日内就该项目改变请求书进行讨论并确认，该确认经双方项目经理共同签字生效,东方通信应为项目提供所必需业务和技术资源支持,一些分析及汇报准备工作能够在远卓企业办公设施进行,东方通信负责为远卓项目组提供办公场所、电话线及通行证,东方通信应在远卓项目组提出需求2日内提供全部数据、信息、决议及认可,假如在项目实施中发觉一些假设不正确或需要更多工作时间，远卓项目组将尽可能快地通知东方通信项目经理。远卓项目组将按照项目改变控制程序来正式书面变更协议任务、时间表及交付结果,年1月,82,营销体系建设咨询项目建议书分析,第82页,本提议书包含以下6个部分,远卓资历,项目背景与远卓对东方通信咨询需求了解,远卓对处理东方通信问题整体思绪,项目结果,项目进程计划,项目组织与预算,年1月,83,营销体系建设咨询项目建议书分析,第83页,确定项目方法确保分析和提议质量,参加主要会议,支持项目小组工作,掌握项目方向,参加主要会议,执行各项目模块详细工作,负责与东方通信企业内部日常协调,项目指导委员会,东方通信市场部总经理,远卓企业合作人陈持平康雁,远卓企业外部教授小组,远卓企业及合作搭档行业教授和职能教授,东方通信工作小组,东方通信营销经理1人（待定）担任项目协调人,管理人员3-4人,远卓提议成立由双方人员共同组成项目团体,远卓企业内部支持人员,专业信息研究人员,专业行政支持人员,项目领导小组,东方通信营销高级主管,远卓企业项目经理,远卓项目小组,（待定）,远卓企业管理顾问2人,远卓企业助理顾问1人,远卓企业商业分析员1人,待最终确认,年1月,84,营销体系建设咨询项目建议书分析,第84页,陈持平,远卓管理顾问企业副总经理，合作人，上海分企业总经理,咨询能力,企业集团战略规划,业务运行与流程改进,电信行业运行与营销,E-Business战略及业务模式,相关经验,（选摘）,中国最大国有企业集团之一总部多元化战略、新业务开发战略、及运作体系,国内最大券商之一制订总体战略及组织创新、人力资源体系和合作竞争策略,为某国内领先民营ISP制订进入E-Business战略及相关业务计划,中国著名网络服务提供商融资计划,国内某著名软件企业战略、组织设计及考评体系,IBM中国业务流程改进,某领先金融机构以客户为中心战略,工作经历,麦肯锡中国企业北京分企业研究部经理,捷成洋行有限企业捷成顾问北京（北方区）责任人,中国航天工业总企业系统工程研究中心助理研究员,联合证券总部常年战略顾问,教育背景,北京航空航天大学 系统工程与数学硕士,中国国防科技大学 应用数学及系统工程学士,远卓将派出含有丰富咨询经验合作人担任项目高层领导,年1月,85,营销体系建设咨询项目建议书分析,第85页,可能任项目总监人员介绍,康雁,远卓管理顾问企业合作人，北京分企业总经理,咨询能力,企业集团战略规划,业务运行流程改进,风险投资运作机制,相关经验,（选摘）,中国某大型国际工程承包企业战略与组织,美国著名国际半导体企业(Fortune 100)业务重组战略,美国最大机械制造商之一电子商务战略,世界某著名医药集团亚洲市场开拓战略,美国三大汽车企业之一物流和运行规划,美国某著名软件企业市场研究及战略定位,美国某信用卡金融企业全球战略规划,工作经历,美国米歇尔麦迪逊战略顾问集团（Mitchell Madison Group）波士顿分企业高级顾问,美国 波士顿顾问企业（BCG)亚洲管理咨询顾问,英国壳牌石油企业(Shell Oil Corp.)大中国区业务规划总经理，市场经理,教育背景,美国耶鲁大学商学院(,Yale School of Management),工商管理硕士（,MBA）,清华大学 计算机工程双学士 科技英语学士,年1月,86,营销体系建设咨询项目建议书分析,第86页,李放,远卓管理顾问企业董事总经理，合作人,咨询能力,企业战略与流程重组,企业重组及管理接收,组织运作控制系统,企业物流（Logistics),营销体系及组织运作,相关经验,（选摘）,世界最大航运业企业集团之一总部总体战略、业务多元化战略及组织设计,浙江富春江旅游股份有限企业市场战略及组织运作调整；,上海中旅集团有限企业多元化战略；,香港某投资集团多元化战略；,黄山股份发展战略；,上海某商业股份有限企业发展战略咨询,某大型国有控股上市企业战略及业务战略以及营销体系咨询,北京某大型房地产企业（资产40亿）战略与全方面管理改进,浙江某伦敦香港上市企业战略、运行体系支持改进,上海某公共交通上市企业品牌战略、品牌宣传策划、线路评定,国内最大液化石油气贸易物流商战略、业务模式重新设计、运行绩效改进,工作经历,上海思源投资管理顾问企业合作人,正大集团正大管理顾问企业高级顾问,教育背景,同济大学建筑管理学士,MRP,专业课程、,ISO9000,专业课程、高阶管理专业课程,可能任项目总监人员介绍,年1月,87,营销体系建设咨询项目建议书分析,第87页,远卓将派出含有丰富咨询项目管理经验项目经理担任本项目标详细领导工作,贺晓宏,远卓管理顾问企业 项目经理,咨询能力,战略与组织、营销管理及营销渠道规划、内部运行系统、人力资源、企业IT应用,4年管理咨询行业积累,相关经验,（选摘）,中国最大国有企业集团之一总部组织改革与薪酬设计,中国最大管理软件厂商之一营销体系诊疗设计、渠道规划,中国某大型房地产企业战略规划、组织、营销和业务流程设计和人力资源提议,军方最大训练系统生产商企业全方面再造（战略、组织、人力资源、运行系统改进）,中国最大液化石油气经销商制订总体战略及相配套内部运行体系,北京最大家电批发企业之一战略与业务流程重组,深圳某大型工程企业（首批二板）战略、组织、人力资源、运行系统改进,工作经历,远卓管理顾问企业企业顾问、高级顾问、项目经理、高级项目经理,远大铃木企业市场课课长（负责渠道管理）、远大空调营销顾问、专业营销培训师、,湖南兴业集团管理部经理、总裁助理、营销副总经理、,某大型国有生产企业技术工程师、厂长办公室、团委、党委等工作,教育背景,中国社会科学院硕士院 企业管理专业硕士,年1月,88,营销体系建设咨询项目建议书分析,第88页,可能任项目经理人员介绍,陶宽,远卓管理顾问企业项目经理,咨询能力,战略管理,营销体系提议,信息技术领域战略分析与融资提议,资产重组,人力资源管理提议,相关经验,（选摘）,上海某著名食品集团调味产品全国市场调查与产品战略提议,某著名外资食品集团啤酒战略分析、人力资源规划与销售人员招聘,某大型乳品生产厂商产品战略提议与新产品上市实施，企业组织结构调整、销售业务流程规划,某著名移动通信行业外资企业销售管理提议和人力资源管理体系,国内某著名个人电脑厂商地域市场调查与销售策略提议,国内某著名软件供给商标准销售陈说培训,国内某著名化工行业上市企业战略调整、相关组织结构调整、经营流程重整提议,国内某多元化投资企业集团投资战略规划、管理体系建设,国内某著名系统集成及应用软件开发商电子商务、客户关系管理、呼叫中心外包及计算机产品销售市场领域商业机会分析提议,国内某个人电脑产品电子化交易平台战略规划、设计与实施,工作经历,远卓管理顾问企业资深顾问,北京高伟达集团战略企划部经理,上海复旦大学管理顾问企业顾问,教育背景,复旦大学国际企业管理硕士,南京大学 国际企业管理学士,年1月,89,营销体系建设咨询项目建议书分析,第89页,项目组组员由远卓企业优异顾问担任,王环宇,远卓管理顾问企业助理顾问,咨询能力,企业内部诊疗,市场调查,战略审计,相关经验,某超大型国有企业集团房产业务单元战略规划与流程改进,为北京某房产企业进行战略策划、业务流程优化及建立考评体系,某超大型国有企业集团运输业务单元物流链整合与协同效应分析，企业内部诊疗,某国内领先大型数据通讯领域产品及服务提供商总体战略策划及业务计划,工作经历,远卓管理顾问企业顾问,教育背景,清华大学 法学学士(双学士),清华大学 材料科学系工程学士,王浩,远卓管理顾问企业管理顾问,咨询能力,企业战略咨询,企业组织设计,企业融资和撰写商业计划书,高科技、高成长企业课题研究,相关经验（选摘）,中国最大企业集团之一，新业务战略咨询项目,天津某上市企业咨询项目,南京总参六十所咨询项目,山西某乳业有限企业咨询项目,北大资源集团市场调研项目,工作经历,远卓管理顾问企业顾问,北京大学中国经济研究中心下属“中国经济学教育科研网”市场经理,浙江省台州市腾达机械有限企业总经理助理,教育背景,北京大学光华管理学院市场营销,年1月,90,营销体系建设咨询项目建议书分析,第90页,项目整体收费由专业服务费和项目开支两部分组成,项目整体收费包含专业服务费和项目开支两部分，其中专业服务费为远卓因提供专业管理咨询服务而收取费用，是项目整体收费主要部分；项目开支为项目执行过程中因项目工作需要而发生费用，按照管理咨询业通例，项目开支由客户负担，普通为专业服务费15%25。,专业服务费,依据项目过程中需要投入专业人员人天总和乘以平均单位人天费用计算。当项目内容发生改变时，经双方协商能够给与调整。,项目开支,依据咨询业管理，项目费用包含因项目而发生差旅费、住宿费、市内交通费、工作餐费、通信费、研究与信息费、汇报制作费、教授劳务费、办公用具费、会议费等。依据项目详细情况而普通在1525之间。在本项目中，远卓将项目开支控制在专业服务费,15%,以内。在此额度内，由项目经理依据项目需要按照远卓标准进行控制；如超出这一额度，超出部分开支须事先经东方通信书面认可方能给予报销，不然由远卓自行负担。,以上报价是远卓管理顾问初步报价，详细价格可能因为项目目标、内容、人员、周期、折扣等各种原因而与此有所差距，可在双方商议后确定,项目工作费用按照最高限额 1081516.2 万元执行。,专业服务费,远卓出于将建立长久战略合作关系考虑，就专业服务费给予东方通信15优惠，专业服务费实际为91.8万元人民币；,报价,依据人天测算为108万元,1.,2.,另:如在项目执行过程中需要第三方机构参加，其费用由委托方负担,年1月,91,营销体系建设咨询项目建议书分析,第91页,咨询项目费用支付安排,专业服务费,专业服务费分三期由委托方向远卓企业支付：,第一期：,50%，,即,46,万元人民币，于咨询服务协议签署叁个工作日内支付,第二期：,40%，,即,37,万元人民币，于方案设计汇报经过后叁个工作日内支付,第三期：,10%，,即,8.8,万元人民币，于最终汇报经过后叁个工作日内支付,项目开支,项目开支由委托方于项目开启时与第一期专业服务费用一同预付给远卓企业,年1月,92,营销体系建设咨询项目建议书分析,第92页,本页经东方通信股份有限企业被授权人员签字表明东方通信接收本项目提议书。,东方通信股份有限企业,签字人：,盖章：,日期：,客户地址：,上海远卓管理咨询有限企业,签字人：,盖章：,日期：,地址：,签字,年1月,93,营销体系建设咨询项目建议书分析,第93页,远卓期待与您战略合作,谢谢!,年1月,94,营销体系建设咨询项目建议书分析,第94页,