营销策划书-营销策划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问,汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问,纯园酿新闻公关爆破与整合营销传输纲领,汉马传输顾问机构,第1页,背景环境分析,1,整合传输策略,2,媒介策略,3,预期传输效果,4,Contents,传输预算,4,传输周期&预期效果,5,第2页,背景环境分析,1,整合传输策略,2,媒介策略,3,预期传输效果,4,传输预算,4,传输周期&预期效果,5,第3页,舆论环境分析,中央电视台焦点访谈曝光河北昌黎葡萄酒造假，节目一经播出，在整个行业和全社会引发极大震动，将葡萄酒行业鲜为人知黑暗内幕大白于天下，让中国消费者本已脆弱内心再次接收重击，此次葡萄酒造假事件对整个行业影响无异于三聚氰胺对整个中国奶业影响。,我们必须将此事件放大，放大，再放大,第4页,焦点访谈尖锐披露,第5页,造假伎俩,第6页,CCTV新闻跟踪报道,第7页,质检总局高度重视 行业整理不可防止,第8页,消费者再次被深深伤害,行业出现严重信任危机,第9页,行业需要英雄,消费者需要依靠,造假事件给整个行业蒙上信任危机,行业整理不可防止,消费者信任度降至冰点,纯园酿是整个中国葡萄酒行业一颗奇葩,纯园酿,100%,天然葡萄原汁酿造符合广大消费者需求,纯园酿养在深闺人未识,市场环境总结与纯园酿现实状况分析,第10页,背景环境分析,1,整合传输策略,2,媒介策略,3,预期传输效果,4,传输预算,4,传输周期&预期效果,5,第11页,我们机会,这是一个需要英雄时代,整个葡萄酒行业危机正是我们横空出世大好机会,我们要做整个行业英雄,我们要做消费者心目中值得信赖和依靠英雄,第12页,怎样成就葡萄酒行业超级黑马与旷世英雄?,将焦点访谈报道和整个葡萄酒行业产品问题等深入深挖和放大,提出真恰好葡萄酒标准,中央电视台新闻高调报道,纯园酿打造中国,100%,葡萄原汁产品,纯园酿推出消费者无偿品尝等一系列互动体验活动，各大新闻媒体轮番报道,电视、报纸、网络三位一体高强度多频次传输轰炸,以行业最强音通知广大消费者和经销商，什么才是最好葡萄酒？,以电子邮件、,DM,直邮、电话营销等各种伎俩向经销商传递纯园酿品牌号召力和市场发展潜力，吸引经销商蜂拥而至，代理产品,开通团购、网购站点，开通纯园酿淘宝旗舰店，既进行形象传输又直接与消费者详细沟通，促销与品牌传输双重推进。,将新闻危机事件放大,强力推出纯园酿,多角度高频次连续传输,精准招商通知与销售促进,第13页,将焦点访谈报道和整个葡萄酒行业产品问题等深入深挖和放大,提出真恰好葡萄酒标准,将新闻危机事件放大,纯园酿新闻爆破第一波,深挖行业弊端 引发深度思索,第一轮传输最主要目标是放大整个葡萄酒造假事件社会影响力，因为就当前舆论环境分析，了解并关注此次事件多为业内人士，消费者对这一事件关注和了解还不够热，所以我们要深入扩大事件影响范围，引发全国消费者关注热议。,第14页,纯园酿新闻爆破第一波,深挖行业弊端 引发深度思索,记者行业观察角度：葡萄酒造假 伤害了谁？,1,消费者角度：昌黎葡萄酒 想说爱你不轻易！,2,行业评论分析角度：什么才是真恰好葡萄酒标准,?,4,行业评论分析角度：焦点访谈,深度揭露葡萄酒行业伤疤,3,舆论领袖号召角度：谁来拯救葡萄酒行业和中国消费者冰凉心？,5,第15页,纯园酿新闻爆破第二波,行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望,中央电视台新闻高调报道,纯园酿打造中国,100%,葡萄原汁产品,纯园酿推出消费者无偿品尝等一系列互动体验活动，各大新闻媒体轮番报道,强力推出纯园酿,为何要以中央电视台报道作为我们传输切入点？,1、中央电视台作为国内顶级权威媒体，含有国家级公信力和广泛社会影响力；,2、纯园酿作为行业黑马，之前一直默默无闻，要想在瞬间取得暴发性品牌影响力增加，必须选择中央电视台这么权威媒体以新闻形式进行品牌公信力塑造与品牌影响力传输。,第16页,纯园酿新闻爆破第二波,行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望,消费者体验吹响品牌号角,媒体多方位报道与传输,CCTV新闻高调报道,纯园酿,横空出世,中央电视台新闻以权威视角报道纯园酿葡萄酒以强列企业责任感和优质产品为广大消费者服务，高屋建瓴传输企业品牌,纯园酿亮相长沙市中心，消费者无偿品饮以100%原汁纯酿葡萄酒，纯园酿品牌一炮而红，深受消费者喜爱,网络、报纸、电视媒体三位一体强势传输纯园酿品牌和产品独特优势，吸引大批消费者及广大经销商关注，为企业招商和销售做好充分舆论铺垫,第17页,记者行业观察角度：一瓶好葡萄酒必须具备几大要素,1,消费者角度：纯园酿葡萄酒是我们明智选择,2,行业评论分析角度：深度解析纯园酿是怎样酿造一瓶好葡萄酒？,4,行业评论分析角度：,100%,葡萄原汁酿造 纯园酿树立葡萄酒行业高标准,3,市场销售角度：纯园酿,100%,原汁酿造葡萄酒深受消费者喜爱 市场连续热销,5,纯园酿新闻爆破第二波,行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望,第18页,纯园酿新闻爆破第三波,团购和招商齐头并进 开启葡萄酒行业纯园酿时代,电视、报纸、网络三位一体高强度多频次传输轰炸,以行业最强音通知广大消费者和经销商，什么才是最好葡萄酒？,以电子邮件、,DM,直邮、电话营销等各种伎俩向经销商传递纯园酿品牌号召力和市场发展潜力，吸引经销商蜂拥而至，代理产品,开通团购、网购站点，开通纯园酿淘宝旗舰店，既进行形象传输又直接与消费者详细沟通，促销与品牌传输双重推进。,多角度高频次连续传输,精准招商通知与销售促进,1、三位一体多角度传输是为深入扩大纯园酿品牌著名度与影响力；,2、重复强调纯园酿是100%葡萄原汁酿造，强化消费者心目中纯园酿是好葡萄酒新标准这一概念；,3、精准通知与销售促进是在前期传输基础上，直接促进招商和销售业绩增加有效武器。,第19页,纯园酿新闻爆破第三波,团购和招商齐头并进 开启葡萄酒行业纯园酿时代,伎俩,弹药,中央电视台新闻报道,各大媒体报道以及纯园酿优势等素材整理,素材准备,搭建团购网站、开设纯园酿淘宝商城旗舰店、与团购网站合作、与电视购物合作,电话营销、电子邮件营销、,DM,直邮等各种伎俩齐头并进,搭建平台,精准营销,Future,Industry,Scenarios,经销商与集团客户,销售促进,成单,消费者追捧树立信心,品牌号召力强化信心,经销商,促销与优惠吸引注意,中央电视台新闻等品牌号召力强化认知,集团客户,消费者签单和购置成为说服更多经销商和消费者有力武器,多方合作各种伎俩齐上阵,准备充分素材,品牌与促销信息多方位立体轰炸,成就招商与销售空前热浪,强力促销伎俩,第20页,纯园酿营销战略合作,第21页,背景环境分析,1,整合传输策略,2,媒介策略,3,传输预算,4,传输周期&预期效果,5,第22页,纯园酿新闻爆破媒介策略,媒体传输项目,媒体种类,媒体列表,媒体公布内容规划,报纸专题深度报道,行业报纸期刊,糖烟酒周刊中国食品质量报销售与市场,纯园酿 专心酿造好酒成就行业领先地位,纯园酿：100%原生态葡萄酒是怎样酿成？,纯园酿创新引领中国葡萄酒文化新时尚,纯园酿 开启原酿葡萄酒新时代,纯园酿以优质产品赢得消费者信赖 终端销售火爆,大众/消费/经济类报纸,消费日报经济观察报,电视新闻栏目报道,中央电视台新闻,CCTV-2经济信息联播、CCTV-2经济半小时等新闻节目,网络媒体,门户网站,新浪、千龙网、光明网、网易、搜狐、人民网、优酷网等网站专题,行业网站,中国酒业网、中国糖酒网、中国食品商务网、食品搭档网、中华美食网、食品产业网、39健康网美食频道、网易美食频道、新浪美食频道等网站专题,论坛/博客,天涯、猫扑、baidu贴白、凯迪、新浪博客、网易博客、腾讯qq空间等小区和博客,百科,问答/知道问答,baidu知道/baidu百科,第23页,媒体列表：,媒体,级别,链接,baidu知道,A,baidu百科,A,互动百科,A,天涯问答,B,百科、知道等引擎类媒介,第24页,论坛列表,天涯小区,猫扑小区,凯迪小区,新浪论坛,网易论坛,搜狐论坛,红网论坛,青青岛小区,西陆小区,华声论坛,京华论坛,新华网论坛,论坛博客类媒介,第25页,国际在线论坛,杭州网论坛,引发深度思索,（5天）,第一波,行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望,（25天）,第二波,团购和招商齐头并进 开启葡萄酒行业纯园酿时代,（15天）,第三波,第35页,预计效果：,纯园酿网站与搜索点击率直线上升，突破历史峰值。,纯园酿招商与销售形式空前炽热，咨询与订单电话到达30个/日。,纯园酿独特优势被广泛传输与分享，纯园酿品牌深深刻入受众脑海。,“,100%原汁纯酿,”“,买葡萄酒 选纯园酿,”“,健康酒品,原汁酿造,”等关键词紧紧与纯园酿品牌相连，一提到纯园酿，大家马上产生,品牌联想就是,100%原汁纯酿 纯酿葡萄酒代名词。,客户搜索“纯园酿”、“葡萄酒”“葡萄酒招商”等关键词，推广期间前10页均会出现纯园酿相关信息。,第36页,谢 谢！,第37页,