皮草反季促销方案.docx

皮草反季促销方案

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2020年4月19日
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皮草反季促销方案
【篇一：皮草淘宝商城运营方案】

淘宝商城运营方案
计划目标
一、销售目标（ 销售目标：1000万元）
二、未来五年计划（万元）
三、产品定位：
类目选择：连衣裙（四季）+大衣（冬）
人群定位：25-50岁的女性
价格区间：1000-1500区间
产品毛利：60%
风格定位：通勒简约风格，对穿衣风格定位清晰，注重品牌与品质的人群
参考风格：百搭，欧美，中性，淑女，通勒，ol，简约，韩版，复古
代表元素：修身，纯色，细节，包身裙等
产品包装：模特（法国或外模，与品牌文化相符合，体现出高档）
一、 人工投入（合计：约25万元）
1、运营一名，美工两名，客服两名（前期5人）
2、人均工资（
运营：8000-1 ；
美工：3500-6000；
客服：2500-3500；
二、 产品成本（约400万元）
1、40%生产成本（生产成本/销售价）
三、 广告投入预算（约200万元）
1、20%的广告费投入
四、其它成本（合计：约15万元）
1、 摄影，模特（法国或外模，与品牌文化相符合），办公场地，等其它费用
五、 毛利
毛利=销售额-（人工投入+生产成本+广告费用+其它杂费）
毛利=1000万-（25万+400万+200万+15万）=360万
运营规划
一、组织架构
1. 人员的安排与组织 （前期）
2．工作内容
（一）运营总监 1、全面负责公司的市场运作和管理，制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
2、参与公司整体策划，整合各种网络营销资料进行有效的广告宣传和推广；
3、定期对各种网销数据进行评估和分析，及时提出营销改进方案；
4、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；
5、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
6、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
7、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
8、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
9、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
10、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
11、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员 （前期四名）
1. 经过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息
2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;
3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；
(三)网店美工（前期两名）
1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；
2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。
3．照片拍摄及处理 。
4．海报，广告创意设计。
(四)运营助理（前期一名）
1、协助负责提供可行性的网络营销推广策略及方案并执行，信息编辑及发布、网上销售促进方法的运 用，提出应用方案，提高进店流量、增大点击率和浏览量；
2、协助负责销售平台（天猫），日常维护工作，各个平台的推广；
3、协助负责线上活动和专题的策划及线上推广创意及效果优化；
(五)仓库管理（前期一名）
1、负责商品进库、出库，发货包装。
2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。
3、登记商品出库记录。
4、定期对库房进行盘点，做到能拍即有货
二 运营规划
（一）店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。
2、细化买家须知内容，尽量做到顾客能够自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。
(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
2、配合淘宝的站内各种活动，做好营销活动。
3、利用现有的人脉进去会所推荐，培养会员，做长期有效的会员增长规划。
4、微信，等新型的手机推广。
(三)售后问题
委任沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其它相关售后问题的。
（四）配送及仓库管理（建立erp系统更方便快捷）
1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其它问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
【篇二：购物中心促销方案】

t0：各部门
f r：企划部
抄送：杨总\公司领导
发文日期： 1月18日发文内容：关于情人节、春节主题活动促销方案事宜活动主题：“享”新春 “惠”情人high 翻天总活动时间：2月7日—2月23日（17天） 第一波段：约“惠”情人节
活动时间：2月7日——2月14日（8天）主线活动：男女服饰2折起；靴鞋全场3折起；
箱包皮具2折起；
床品冬品清仓低至1折；家电类节日全场2折特惠；
1、“享”新春 礼上往来：（活动时间： 2月7日——2月10日） 购单票物满98元加1元送不锈钢饭碗一个，购物单票满198元加2元送，精美香皂盒一
个；购物单票满298元加5元送4头彩碗1套；购物单票满598元加10元送快壶1个，购物
单票满898元以上加20元送保温水壶1个； 每日限量、数量有限送完为止；
2、“惠”情人 套购特惠礼：（活动时间：2月7日—2月14日） 情人节服饰套购198元起；（休闲男装出4家、少淑女装出6家，每家至少搭配四套） 情
人节珠宝饰品套购99元起；（四楼珠宝饰品至少搭配出2套情人节套购）
2、 “惠”情人 “20”分级赠： （活动时间：2月14日当天）情人节当天在指定专柜购物满“230元”，送精美彩色套碗；数量有限，送完为止； 情
人节当天在指定专柜购物满“520元”，送精美巧克力一盒，数量有限，送完为止； 指定专
柜：少淑女装、休闲男装、珠宝饰品、围巾丝巾、 3、high翻天 说你爱我吧！ （活动 时间：2月7日——2月14日） 摆放地点：四层观光电梯一侧
4、约“惠”情人节 有爱就“购”了！ （活动时间：2月14日12:00——15:00）奖项设置：一等奖：100元情人节消费卡；（10张） 二等奖：大地数字影院情侣套票（20张） 三等奖：七彩嘉年华旱冰2小时畅游卡（30张） 纪念奖：四楼环游嘉年华游戏100元代币卡（40张）第二波段：乐享新春 礼惠全城活动时间： 2月15日—2月23日（共计：9天）
一、主线活动：春装新品上市；运动、户外春款3折起；箱包、床品、买一赠一；靴鞋冬品清仓、全场1折起；
二、购物分级赠礼：
（活动时间：2月15日—2月18日） 活动当天，购物单票满188元送厨邦酱油1瓶，购物单票满388元送品牌陈醋1瓶，购
物单票满588元送食用油1瓶；购物单票满888元以上送高级饺子粉1袋，数量有限、送完
为止，限当日购物（家电、家具、皮草、手机不参加活动，每票只限领取一次）；每天10:00——17:00 活动结束后不在参与赠礼活动；17:00以后的购物顾客第二天可
以到活动现场领取礼品，营业员不允许代顾客领取赠礼；
二、摇钱树下 金盆抓“宝”（活动时间：2月19日—2月23日11:00——17:00）
1、活动道具：
2、活动要求：
活动期间当日、单票购物满177元即可抓宝1次，单票满377元2次、单票满777元以
上3次（家电（限大电）、手机、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）团购商品除
外；每天限前30名顾客；
限当日购物，过期一律不允许兑奖；
3、活动地点：庆南休闲购物中心四层
三、活动宣传：
1、8pdm海报5000份；
3、电梯框架、楼梯口活动展架；
4、《大庆晚报》各大商场促销信息栏目；
四、活动预算：见附表 庆南休闲购物中心企划部
1月18日篇二：购物中心、百货商场、超市促销方案策划 购物中心、百货商场、超市促销方案策划 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种
服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，
除用以吸引人流，还能够塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期
销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。
4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、
年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用
品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女
节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、
端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、
饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool
在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、
国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品
展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品
的短期销量。
（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动
一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广 促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开
发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体一般有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，
其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不
必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只
须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，能够根据地区
性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给
顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。 注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不
同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、
设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表示、描述弹性大
有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有
安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报
纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了
刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺
点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅
套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大
规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客
的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较
特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯dm（direct mail）优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，能够配合附送优惠券等。 缺
点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定dm品项。采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商
品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入
价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后
确定初稿并交企划部彩印。
4、当dm完成彩印后，经过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到
电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。
5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： a、商品相近原则；
b、整体规划原则；
c、最大销售额原则。
6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可
暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。
凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都能够称为pop广告。pop卡是
介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买
欲望。
7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱
装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，
商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。 e、更换新dm商品和pop卡和价签。
8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否
一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检
查上期dm商品价签是否恢复原价。
10、新dm商品的销售。
七、促销商品的陈列和标示
（一）促销商品的陈列通道端架：
端架上促销商品的陈列不能超过二种。
1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；
2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；
3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商
品；篇三：xx购物中心营销推广方案xxxx购物中心营销推广方案
一、 项目意义
xxxx购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式的空白。
在商业领域率先导入全新的经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业
经营模式及市场产生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义；而亚泰集团以前瞻性
的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，刺激房地产、旅游业、
酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素
的提升；一个大型的现代化的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质
文化生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业，增加地方财政收入，具有
现实性的社会意义；充分体现产业报国、回馈社会的理念，这与一个真正有抱负的企业精神
相契合。
从发展商（亚泰集团）的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业物业，从
而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的
同时，以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力，
提升整个楼盘商业地位和价值。着眼长远，该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础，因为未来商业裙楼房产
依然是城区楼盘的主旋律，该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验，并因此而培育造
就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。
【篇三：皮草招商方案】

都匀皮草城招商
（方案）
☆都匀皮草城简介
☆都匀市简介
☆媒体优势
☆卖场合作方式
☆卖场宣传推广
☆卖场租金
一、本案（卖场区域介绍）
都匀皮草城地处卖场地处都匀市龙山大道、夏蓉高速西出口、贵新高
速北出口及黔南大道、环西大道，都凯快速干道交汇处-，距城市公交17路、27路、28路、18路、2路站台不到100米---黔南电视台电视大楼对面“银湖星城”入口处，距老城区就15分钟左右的车程，具有一定的区域优势；都匀皮草城为单栋三层建筑，建筑面积5000多平米。
二、都匀市简介
都匀，贵州南部政治、经济、文化的中心。黔南布依族苗族自治州州首府，中国优秀旅游城市，总面积2274平方公里，总人口为50万，全州两市十县一区，总人口500余万人。当前都匀十个棚户区正在开建，五年内将实现“双百城市”目标。
现有省级经济开发区1个，工业园区5个，中央、省、州、市国有企业200余家，乡镇企业7000余家。非公经济快速发展。
三、媒体介绍
1、权威：《黔南电视台》 由原黔南电视台与原都匀有线电视台合并而成。原黔南电视台创立于1985年1月，原都匀有线电视台创立于1988年8月（国内第一家成立的城市有线电视台）。光纤传输网络遍布全州十二县、市，全州电视覆盖人口近四百万，范围近600平方公里。 《黔南电视台》是黔南州党委政府宣传的喉舌，是黔南州对外宣传的窗口。
2、信誉和服务
黔南州黔视广告有限责任公司是原《黔南电视台》广告部，后因文
化改革而改设成立公司，公司员工均属电视台在编正式人员；公司长期服务于国内各类企业，现全权独家代理《黔南电视台》。
3、优越的时间资源
《黔南电视台》当前开设有“新闻综合”、“都市频道”、“公共频道”、“图文影视频道”、“娱乐频道”五个频道；每个频道白天和晚上都拥有相当充裕的广告时间段，是商品集中力量大密度、长期宣传的理想平台。
4、受众面广
《黔南电视台》传输信号覆盖黔南州12个县（市），收视用户20于万户，日均收视受众50余万人。
四、卖场结构格局
卖场总面积5000多平方米，共分三层，1700平方米/层
五、卖场合作方式
1、都匀皮草市场分析
都匀当前没有一家专业的皮草卖场，更不说高端的皮草品牌卖场；随着人们生活水平的不断提高，人们对品牌认识的理性化，对品牌消费的明白化，高端、专营的一体化卖场是人们现今消费的首选，因此建设和开发高端、专营一体化的皮草大卖场势在必行。
2、 卖场招商要求
所进入卖场的皮草商品必须是国家公认的品牌；每个进入品牌入驻
必须五年（含五年）以上，每个皮草品牌入驻前必须缴纳一定金额的保证金，每个皮草品牌入驻必须按照卖场整体布局进行设计装修，不得篡改整体规划布局。
六、 都匀皮草城宣传推广
1、 凡入驻皮草品牌，黔南电视台均免费提供一年30秒品牌广告宣
传，每天每个品牌播出不低于10次。
2、 节假日或者每月，黔南电视台定期对卖场进行策划宣传包装，
促销期间卖场广告不低于30次。
七、卖场租金
3、 租金缴纳
黔南广播电视台
黔南州黔视广告有限责任公司 9月23日