路商民足超市温岭店开业促销计划.doc

促销活动方案

一、 活动地点：路商民足温岭店
二、 活动时间：01月01日——01月10日
三、 活动主题：路商民足温岭店开业典礼
四、 活动目的：通过开业活动的运作在短期内迅速提高路商民足在温岭区 域的品牌知名度，为今后的经营打下坚实的基础。
五、 销售额目标：100万元（前3天）
六、 活动方案：
1．温岭店开业DM海报商品分布：生鲜50个单品、食品百货300个单品。店内所招商铺的促销（如：买送或打折、要上DM）。从生鲜与食品百货商品当中挑选50个单品作为超低价销售或负毛利销售，以达到吸引顾客的需求。
2．抽奖活动：凡1月1日-----1月3日在本超市一次性购物满68元可抽奖一次
以此类推、单张小票限抽5次，门店指定商品除外（如：香烟、整箱商品、大宗团购等）
Ø 设立奖项如下：
Ø 特等奖 笔记本电脑一台 1名
Ø 一等奖 绿佳电动车一辆 3名
Ø 二等奖 美的电压力锅一个 8名
Ø 三等奖 TCL热水壶S15A 20名
Ø 四等奖 精品毛巾一条 200名
Ø 幸运奖 500ml康师傅冰红茶一瓶 20000名
品名
数量
单价
合计
笔记本电脑
1
3000
3000
绿佳电动车
3
2000
6000
美的电压力锅
8
253
2024
TCL热水壶
20
55
1100
精品毛巾
200
6.5
1300
康师傅冰红茶
20000
1.9
38000
以上奖品所需费用共计：51424元。如预算1日至3日可抽出15000个奖券的话，那么本店的营业额将会达到8700000元，费用与销售的营业额比例为6个点。考虑到抽出的15000个奖券不可能会把重要奖项全部抽出，所以最终的费用比预算将会在5个点左右。由于系统统计数据的繁琐性，届时将会有很多超出限抽5次的营业额（如：300元、400元以上的营业额）或未达到68元抽奖金额的营业额。所以本店前3天的实际营业额将会超出100万元。
①. 抽奖时间： 1月1日------1月3日
②. 抽奖地点： 路商民足温岭店门口
③. 抽奖方式： 顾客凭1月1日至1月3日当天的购物小票到抽奖现场进行抽奖，由抽奖人员在现场监督顾客抽奖，抽奖箱内装有以上奖品的奖券,必须要做到“公开、公平、公正”；
④. 顾客抽中特等奖或1、2、3等奖后，现场工作人员必须把中奖人的详细资料作好登记工作，然后通知总负责人进行颁奖。（最好能与顾客合影留念、为以后的发展做宣传）
3 在本超市正式营业的前三天将有大量的厂商场外促销活动，有以下公司可做场外促销：神英商贸、兴客隆贸易、福正百货、剑林百货、蒙牛常温奶、银鹭厂方、化妆品公司、正富纸品、多力食用油等等。可在DM宣传单上印上此活动，但不用印上供应商的名字。
4 在开业前三天也可联系厂方给本超市做大型汇演活动。中萃公司、哇哈哈公司、浙江大有（金龙鱼）、厦门银鹭等都可做场外汇演活动。因为此些厂方汇演活动将有档期安排，所以本超市将要提前一个半月提出申请，以便在开业期间能够顺利登演。此项活动由采购部陈仙林负责，温岭店董丁丁协助，在12.20日之前确定出能参加汇演的厂方！
七、开业活动宣传：
1. 在前期的筹备期间招人（要进行培训）与办理会员卡要同时进行，会员卡资料要登记详细、尤其是联系方式，因为在开业期间与日后做活动时可通过发送短信的方式通知顾客本超市的特价信息。在办理会员卡的同时，亦可将我们的储值消费卡进行打折销售，如：本身100元的储值卡可9.5折销售，就是100元买一张100元的储值卡可消费105元。以此来吸引我们的顾客在日后到本店消费。需要的储值卡数量由董丁丁确认后，交由行政部梁希处，由梁希审核后发放给董丁丁。
①. 宣传海报发放由店内副店长负责，每个地方安排2人。街道条幅30条（由华隆广告公司负责安装到位），安装到位后要拍照登记，作为日后结账的凭证。
②. 充气拱门一只、放在超市门口、拱门上要悬挂一条祝贺开业的横幅，4只空飘氢气球、在房顶找位置固定投放，开业庆贺花篮24只、投放在超市入口两侧。在超市入口的两侧要各悬挂20条祝贺开业的条幅，门口铺设一条红地毯，在试营业前一晚铺设到位。
③. 在超市上货期间要通过宣传条幅来宣传本超市即将隆重开业的消息（很重要），再用前期统计的会员卡资料上的联系方式，以发送短信的方式通知我们的会员温岭店即将开业的消息。
④. 店内要在主通道、超市出入口以及收银台附近布置开业气氛！可用彩色气球、小彩旗、开业宣传海报来增加顾客对店里的印象。
⑤. 在店内用400------500个商品贴上特价爆炸贴或‘店长推荐’贴，以营造低价销售的气氛。
⑥. 在开业前1天的晚上由董事长召开一次例会(参会人员:门店人员、超市管理中心人员、其他分店帮忙人员)
⑦. 宣传广播内容由董丁丁负责，颜军超监督。
⑧. 附件：海报发放地点及时间安排表
发放地点
发放时间
负责人
备注
五龙小区
屏下村
12月28日早上9点—10点
12月28日下午16点--17点
门店人员+ 分店人员

锦园小区、人民东路（原华润万家超市附近）
12月28日早上9点—10点
12月28日下午16点--17点
门店人员+ 分店人员

南屏苑
望湖花苑
12月28日早上9点—10点
12月28日下午16点--17点
门店人员+ 分店人员

山下金村
南屏公寓
12月28日早上9点—10点
12月28日下午16点--17点
门店人员+ 分店人员

锦都花园
温岭中学附近
12月28日早上9点—10点
12月28日下午16点--17点
门店人员+ 分店人员

后应村
学仕家园
12月28日早上9点—10点
12月28日下午16点--17点
门店人员+ 分店人员

2、 宣传车（含中巴车）：
①. 中巴：固定停在小区门口或超市门口的马路上宣传
②. 外租广告车流动宣传路线：中巴是固定停靠点宣传，外租广告车8：30—11：00，14：00—17：00流动宣传，其余时间全部在小区门口或超市门口固定宣传，宣传车上将安排门店人员固定跟车宣传。宣传车要6辆、进行为期3天的宣传活动，第一天主要负责宣传乡镇（如：大溪、牧屿、石粘、温西、横峰等），第二天主要负责宣传市区各个街道，第三天主要宣传超市附近的几个村庄(详见宣传附表)。宣传时间为12.30号、12.31号与2013年元月1号。
八、 活动小组成员：
部门
姓名
工作安排
完成时间
联系电话
董事长
应文斌
总负责人，统筹活动全面工作

651111
营运部
颜军超
协助总负责人开展工作及监督落实
12月20-28日
663222
负责与其他商铺参与开业活动谈判
12月25日

12月25日
监督采购部促销调价和特殊商品调价的进展
12月29日

采购部

陈仙林
负责供应商促销谈判，拿出一份供应商促销落实名单
12月25日

655111
条幅 喷绘 海报样板定稿
12月25日
参加汇演的厂方场地安排
12月31日

1月1日
黄程云
负责促销调价，在12月29日将促销商品调价完毕后，电话通知董丁丁于12月29日16:00将数据下传.
12月31日
666601
财务部
应香丽
准备零钱（董丁丁于12月28日早上8：00通知财务需要多少）
12月24日
666976
门店收银备用周转金也要一起到位
12月24日
信息部
王浩
收银机测试（6台使用，2台备用，用王老吉垫底，提前将备用机调好）
12月29日
663310
负责活动期间系统维护
12.30日—1.3日
行政部
郑建明
设备维护
25日—1.3日
662938
门店
董丁丁
条幅 喷绘 海报样板定稿（董丁丁协助陈仙林）
12月25日
662581
条幅制作&悬挂（40条）条幅悬挂在门头
12月30日
喷绘（1张挂门店，6辆宣传车）
12月30日
海报印刷15000份，12月29日上午10点到店内
12月29日
宣传车（中巴、外租、广告车）
12月30日
收银台安全（收银百元达到10000元收回办公室）
12月29-1月3日
内场秩序维护
1日至3日
董丁丁
订货（供应商、门店间调货）
20—25日
662581
下传数据，于12月28日晚上下传，百货食品散称各试刷50种单品，如有问题及时通知黄程云，颜军超督导。
12月29日
陈永顺 王 勇
维护抽奖秩序
（超市进门口）
1.1—1.3日
663147 667997
邓达林
发放海报（内容详见第3、4页附件：海报发放地点及时间安排表）
29—31日

员工全天班安排
29—1.3日

避开高峰期上货，保持排面饱满
29—1.3日

安保
保安人员：林海国，

保安负责区域：超市内外安全

保安上班时间
1.1---1.3日

安保
林海国
内外场秩序主负责人，协助抽奖秩序
1日-3日抽奖
659111

外场秩序维护，防盗工作
30日—1.3日

九、 后勤配合：
十、 工作餐安排：员工就餐看生意情况而定，员工餐为食堂就餐，由店长通知梁希人数。
十一、 对讲机派用人员：董事长，颜军超，林海国，董丁丁，邓达林，卢德勋
十二、 突发事件由林海国处理：顾客闹事（准备工具等）
十三、 所有工作人员必须穿工作服上班
十四 、 鉴于零售行业的激烈竞争，温岭城区又是本超市的一个陌生市场，所以本次的开业促销活动将直接影响到本店以后发展的成功关键。鉴于此、本次开业促销活动一定要寻求大气、新颖、热闹、轰动，二是要和以后的经营管理相结合，不能偏出太远的销售思路。

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