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1.品牌介绍NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。1963年，俄勒冈大学毕业生比尔鲍尔曼和校友菲尔奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。菲尔奈特2.NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。3.Nike旗下知名品牌耐克旗下知名品牌，第一个是非常适合年轻人休闲群体，有百年运动历史品牌的匡威。第二是在运动领域出类拔尖的运动品牌AIR JORDAN，适合各领域的运动群体。以篮球最为出名。4.市场情况 目前，耐克在北美占有55%市场份额。从市场份额来看，Nike仍是无可争议的运动品牌No.1 围绕“联名”建立起的时尚帝国 Nike统领篮球领域，adidas则稳坐足球宝座 5.营销策略“哑铃型”营销架构的三大关键词Nike的核心竞争能力对产业链资源的整合能力一、外包1、将“外包”进行到底 时至今日，耐克的所有产品都是依赖世界各地并不著名的中小企业，这些工厂为耐克进行贴牌生产。亚洲的低价劳动力与密集生产能力是耐克的一张王牌。2、为什么要外包出去？（1）降低生产成本。（2）合理规避制造业风险。（3）拥有更多主动权。（4）绕过关税壁垒。（5）积累品牌资本，赢得高附加值。6.二、创新1、技术创新品牌发展的原动力 耐克非常重视研究开发和技术革新，雇佣了数百名研究人员，专门从事研究工作。耐克的产品总是走在鞋类的前沿。它会针对顾客的潜在需求，创新更多品种更新功能的产品。2、概念创新品牌发展的加速器 耐克认为：一个庞大而有生命力的市场绝不会只有零星可数种类的产品，细分产品才能打动市场。除了主打的慢跑鞋还有跳高鞋、登山鞋、滑雪鞋、摔跤鞋、自行车鞋、所有球类运动专用鞋及青年鞋、儿童鞋、专业运动鞋、业余运动鞋等大量的细分产品。7.三、名人 耐克是第一个聘请名人代言进行推广的运动品牌，事实证明这种营销方式的成功。耐克利用青少年崇拜、模仿体育明星的心理行为特点，用乔丹进行广告宣传，创造了营销的奇迹。1、同代言人一起成长发展在过去10年里，乔丹从体育市场上收入3.5亿美元，但乔丹效应收益最大的是耐克。1985年，耐克推出以乔丹命名的子品牌，每年都推出新款乔丹鞋，从1代到18代，并将继续。每一双卖出去的乔丹鞋中，乔丹都有一定比例的提成。8.2、让代言人成为品牌、产品与消费者之间的感情纽带 代言人的个性、气质与影响力范围必须与品牌个性、气质与发展相一致，这样消费者才会把代言人与品牌看为一体。乔丹在赛场上一次次展示王者风范，也一次次将耐克的“JUST DO IT”精神传递给消费者。9.3、如何看准明日之星 耐克有两个市场部：品牌市场部和体育市场部，品牌市场部主要负责广告与公关事务，体育市场部负责体育界的一切事务，全面了解体育界，发掘明日之星。2004年，雅典奥运会期间，耐克策划的刘翔夺冠系列广告又大获成功。耐克再次展现巨星尚未绽放光芒就“先下手为强”的市场预测能力。10.公关活动和策略耐克的中国公关之路：文化重塑造就市场空间。仿效营销的双刃剑与文化重塑的界限：模式背后的游戏规则。阿迪和耐克之间的效仿与竞争。11.公关危机大牌危机公关就该任性:耐克200万摆平气垫门刚过去3.15让人伤透了心，被爆了气垫鞋没气垫。耐克这样的大牌，是怎么处理群民不满的舆论危机的？结果证明，耐克还是见过世面的，处理得既爽又到位。一个数据：卖了300多双，每双全额退款，再另赔4500，耐克一共花了200万左右，就灭了一个舆论危机。耐克就央视315曝出的气垫门事件发布官方声明。承诺将回收货品，为消费者提供全额退款及肆仟伍佰元。12.网上查了下，这款被曝光的耐克鞋最贵的全价是1800元（不同款不同价，最便宜的是1299），按照卖了300双来算，一共也就54多万；再加上另外给消费者赔偿4500元，一共算下来也就200多万。花了200多万，耐克得到了什么好处呢？发现，消息一出，网民的态度立刻发生了大转变，上微博随意截图两张。13.1 1、优势耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEOCEO菲尔奈特（PhilPhilKnightKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（BusinessBusinessisiswarwarwithoutwithoutbulletsbullets）。2 2、劣势耐克拥有全系列的运动产品。3 3、机会产品的不断研发。4 4、威胁受困于国际贸易。5 5、耐克是一个充满竞争力的组织。PhilPhilKnightKnight（耐克的创办者和总裁）曾说道：商场就是没有硝烟的战场。耐克认为对健康的最好理解就是竞争。在亚特兰大奥运会上，锐步强调对比赛的宣传。而耐克则开创性地将宣传的焦点锁定在那些顶级的运动员身上，此举大获成功。6 6、耐克没有工厂。它不愿将资金套在厂房和生产工人身上。这使得它能够专注于设计。强大的研发部门为耐克开发了大量革命性的创新产品。而他们则拿着设计图找那些质优价廉的生产商家代工。如果价格上涨，它能够很轻松地将生产基地移至那些价格更具竞争力的区域。7 7、耐克是一个全球性的品牌。它是世界运动品牌中的No.1No.1。它著名的“一道钩”很迅速被人们识别出来，并且菲尔耐特还把这个图形纹到了他的脚踝上。8 8、这个组织有着很广的运动产品系列，然而，主要的收入来源还是依赖于鞋业市场。这使得耐克公司如果在该市场上的份儿收到侵蚀将受重创9 9、零售行业对价格非常敏感。诚然，耐克有着自己的零售商，但它的大部分收入却都仰仗各个零售商的销售。而零售商的收入则来源于消费者。但作为普通消费者，你能区别出零售厂商的不同么？因此，耐克的利润往往会因零售商通过转嫁价格战的压力而受到挤压缩水。优缺点14.阿迪达斯 耐克产品策略 针对竞技体育的产品线 针对广大的普通消费者的直接需求 技术研发 研究方向继续偏重于竞技运动 科技与生活并举扩展产品类型以满足各种类型消费者的需求 广告诉求 侧重新技术对运动成绩的提高 在技术化人性化情感化中宣扬体育精神 营销模式 传统营销模式 传统营销耐克城模式期货下单计划 15.足球：伊瓜因c罗、鲁尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普约尔、布斯克茨、佩德罗、阿尔比奥尔、纳瓦斯、博扬、马塔、斯内德、范德法特、亨特拉尔、郝艺益、海廷加、罗比尼奥、麦孔、丹尼阿尔维斯、卢西奥、法比亚诺、巴普蒂斯塔、尼尔马尔、路易松、埃拉诺、帕托、邓迪尼奥、伊布、德罗巴、里贝里、埃夫拉、阿圭罗、特维斯、纳尼、拉斐尔、费迪南德、斯科尔斯、马切达、宋、阿尔沙文、沃尔科特、本特纳、阿邦拉霍、霍阿劳、吉布斯、维尔贝克、巴贝尔、罗比基恩、桑顿、巴洛特利、马尔基西奥、布鲁诺阿尔维斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科维奇、吉拉蒂诺、多诺万、邓普西、奥涅乌、霍华德、布拉德利、博卡内格拉、查理戴维斯、马卢达、厄齐尔、克洛泽、赫迪拉、卡考、弗里德里希、马罗尼、埃尔南德斯、奥乔亚、苏亚佐、朴智星、奇诚庸、李青龙、李荣杓、查巴拉拉、库内、科伦、柳比扬基奇、诺瓦科维奇、比尔萨、斯梅尔茨、基伦、科普内克、尼哈特、图兰、德米雷尔、雅库布、库马洛、马克西佩雷拉、霍尔曼、斯科特麦克唐纳德、尼尔、维尔克希尔、卡纳瓦罗、范布隆克霍斯特、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、罗纳尔多、菲戈、范尼斯特鲁伊、卡洛斯、戴维斯、德尼尔森 代言人16.网球：费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西、李娜、德尔波特罗、穆雷、沃兹尼亚奇 高尔夫：泰格伍兹自行车：阿姆斯特朗田径：史蒂夫普雷、方丹、刘翔、鲍威尔 英式橄榄球：科林查维斯、塔纳、马丁、道格豪莱特、马蒂霍拉、罗姆、特洛费、贾斯丁马绍尔 板球：凯文皮特森、谢恩沃恩 美式橄榄球：佩顿曼宁、布里斯、塔克、菲茨杰拉德、卡尔文约翰逊、瑞恩 棒球：德里克杰特尔、王建民、拉米雷斯、罗德里格斯、萨巴西亚 篮球：詹姆斯、杜兰特、科比布莱恩特、诺维茨基、斯塔德迈尔、雷阿伦、乔约翰逊、约什霍华德、内特罗宾逊、帕克、皮尔斯、卡特、布兰顿罗伊、易建联、陈建州、史蒂夫纳什 冰球：格罗斯比、科斯勒、韦恩格莱斯奇 17.足球国家队：荷兰、葡萄牙、巴西、韩国、美国、澳大利亚、新西兰、斯洛文尼亚、塞尔维亚、法国、印度、印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、越南、克罗地亚、土耳其、波兰、卡塔尔、沙特阿拉伯。俱乐部：英超：曼联、阿森纳、阿斯顿维拉 西甲：巴塞罗那、马德里竞技、大力神 意甲：国际米兰、尤文图斯 德甲：不来梅、美因茨、弗莱堡 荷甲：埃因霍温、内梅亨 葡超：波尔图 苏超：凯尔特人 瑞士：巴塞尔 阿根廷：博卡青年巴西：科林蒂安 乌克兰：顿涅茨克矿工 俄罗斯：圣彼得堡泽尼特 塞尔维亚：贝尔格莱德红星 日本 J联赛：鹿岛鹿角、广岛三箭、浦和红宝石、横滨水手耐克还为中超、MLS的全部球队提供装备及比赛用球。赞助球队18.英式橄榄球国家队：澳大利亚、法国、英格兰、南非 俱乐部：英超：沃特福德萨拉森人、格鲁斯特、莱切斯特虎 意大利：特雷维索 法国：比亚里茨 克莱蒙费朗 超级14：澳大利亚：珀斯西部力量 新西兰：耶稣城十字军 棒球国家队：韩国、古巴、波多黎各 俱乐部：纽约扬基、洛杉矶道奇、波士顿红袜篮球国家队：美国、中国 19.20.21.22.23.24.25.26.谢谢观看赞助商：孙佳萌责任编辑：魏典，黄正27.