宏碁集团战略分析-PPT课件.pptx

aceracer1目目录2宏碁集宏碁集团团介介绍绍：acer =acer =敏锐的、有活力的 =源于ACE（王牌）的语根，代表著极优秀的人物aceracer创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化 的先驱，目前是全球第二大个人电脑品牌，全球最大笔记本电脑供应商。目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard Bell、emachines等多个电脑品牌。从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、液晶显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画质电视等产品之研发、设计、行销与服务。3Acer发展历程 1.Acer公司成立于公司成立于1976年年1984Multitech1976198720014企企业转业转型型AcerAcer自自2001200120012001年底从制造年底从制造转型型为服服务业，从事自有品牌信息，从事自有品牌信息产品品行行销服服务；专注于自有品牌注于自有品牌ITIT本本业，淡出非核心事，淡出非核心事业，消除重复投，消除重复投资；建立了一套可建立了一套可持久持久获利利的运行方式，能的运行方式，能够应用在世界各主要市用在世界各主要市场5aceracer产产品一品一览览6创新关新关怀的品牌精神的品牌精神MissionMission人人享用新人人享用新鲜科技科技，用新用新鲜科技造福全人科技造福全人类!GoalGoal成成为为IT CentricIT Centric的全球第一品牌的全球第一品牌AcerAcer会持会持续强调简单易用的品牌特性，易用的品牌特性，不断精不断精进发展，充分表展，充分表现易用与易用与实用用的特色，的特色，让使用者能使用者能够轻松松驾驭机器，机器，享受科技。享受科技。宏碁宏碁创办创办人人 施振荣施振荣7aceracer相关相关战战略略实实施：施：8Acer新新经销事事业模式模式-在全球在全球与直与直销模式分庭抗模式分庭抗理理 2000年品牌代工正式分家年品牌代工正式分家品牌：品牌：acer宏碁宏碁董事長董事長 代工：代工：wistron 纬创资纬创资通通由初期由初期着重核心着重核心PC业务业务渐转渐转转向向相相关关产业产业多元化多元化战战略略，开开发发展投影机、移展投影机、移动动硬硬盘盘、手机等、手机等产产品品。9精减成本，大幅提升产品竞争力1 1，ACERACER导入新入新经销模式，模式，优化物流化物流环节，节省省仓储/运运费/人工人工等成本等成本2.2.产品毛利品毛利仅维持持4%4%3,3,以成本控制，独特的新以成本控制，独特的新经销模型以及模型以及经济规模量在成熟模量在成熟的的PCPC产业里出奇制里出奇制胜,形成良性循形成良性循环.10与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、智能手机；2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway（捷威）（捷威），以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大PC厂商Packard Bell；2010年和中国方正集方正集团团签约，花7千万美金租七年方正的品牌使用权。兼并兼并结盟盟1106年盈利状况年盈利状况12竞争争战略略微笑理微笑理论论（19921992）：由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线的两端，往左移动，强化研究发展，开发知识产权，往右移动则走向品牌营销与服务。成本成本领导战领导战略略:由于PC产业属于资本、技术密集型，对于资金、技术的要求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本，具有明显的规模经济作用。13差异化差异化战战略略：迅速反迅速反应应市市场场信息信息领先推出CULV、3D笔記本等创新产品；提升品牌提升品牌鲜明特色明特色跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化。竞争争战略略14多品牌多品牌战略略四大品牌市场定位明确主打最新科技、效能为主的市场；主打时尚潮流设计，仅在欧洲市场销售；主打时尚潮流设计，仅在美国及亚太市场销售；经营低价入门级市场。15面面临的挑的挑战：NO1:NO1:中国渠道中国渠道问题问题宏碁目前在中国的市占率宏碁目前在中国的市占率仅仅3.2%；ACER在国内在国内销售排名：售排名：一、一、2006年年ACER笔笔记本在国内的排名本在国内的排名为第第5；二、二、2006年年ACER/LCD在国内的排名在国内的排名为第第6；三、三、2006年年ACER/DT在国内的排名在国内的排名为第第9；与全球排名相比，与全球排名相比，ACER在国内的成在国内的成长空空间还有非常大！有非常大！16面面临的挑的挑战：NO2:NO2:上网本上网本销销售成售成长骤长骤降降iPad崛起，崛起，平板媒体平板媒体对上网本上网本带来了冲来了冲击?各个厂商各个厂商对上网本的上网本的兴趣也在降低趣也在降低惠普，宏碁和华硕都开始推出平板电脑，2010年11月，宏碁在美国一下子就发布了三款平板电脑，随后华硕又发布了四款平板电脑，就连做手机的黑莓都推出了自己的平板电脑。在于平板电脑带给大众更加新鲜的使用体验，厂商抓住用户的心理，去研发迎合大众口味的产品。17面面临的挑的挑战：NO3:NO3:多元化多元化战战略可能失略可能失败败?虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍晚，可能有成本过高、技术、产品沒特色等问题。不同品牌之间的竞争并不是一个问题，因为提供的解决方案多种多样，可以解决不同细分人群的需求，而中国市场的强劲需求和巨大潜力，将需要大量的个人电脑，这也决定了中国市场必然是多品牌并存的局面。宏碁全球宏碁全球CEOCEO蒋凡可蒋凡可 兰奇奇与方正科技宣布达成与方正科技宣布达成战略合作略合作时讲话18可能的解决方案可能的解决方案1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道；2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除消费者的某些误解；3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优惠价格购机，发挥销 售渠道优势等。NO1:NO1:中国渠道中国渠道问题问题19可能的解决方案可能的解决方案NO2:NO2:上网本上网本销销售成售成长骤长骤降降平板媒体必须整合硬件、平台和内容上网本仍有一定规模的市场，华硕系统平台副总裁陈彦政日前在接受媒体采访时表示，上网本不会被平板电脑100%代替。宏碁高宏碁高级副副总裁、全球裁、全球ITIT产品品事事业群群总经理翁建仁理翁建仁20可能的解决方案可能的解决方案NO3:NO3:多元化多元化战战略可能失略可能失败败?1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面；2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到112的作用。宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines。其中Acer主攻以新技术、性能为主的市场，而Gateway及Packard Bell，则将主打类似苹果的时尚潮流路线，至于eMachines，则会延续既有的低价入门级市场。宏碁在移动PC领域非常强势，方正在台式机领域则具备优势，双方针对的是不同的细分市场。CEOCEO蒋凡可蒋凡可 兰奇奇21TrustedReviews,UKTrustedReviews,UKEditorsEditors Choice TravelMate 8204WLMiChoice TravelMate 8204WLMiDesign Zentrum Nordrhein Westfalen,Design Zentrum Nordrhein Westfalen,GermanyGermanyRed Dot:Product Design Aspire E-Red Dot:Product Design Aspire E-series Desktop&CU-6530 DSCseries Desktop&CU-6530 DSCLaptop Magazine,USALaptop Magazine,USAEditorsEditors Choice Aspire 9500Choice Aspire 9500International Forum Design,GermanyInternational Forum Design,GermanyiF Design Award TravelMate 8200&5-iF Design Award TravelMate 8200&5-series LCD monitors series LCD monitors Mobile Smart/Hardware Magazine,Mobile Smart/Hardware Magazine,MalaysiaMalaysiaGold Award TravelMate 8204WLMiGold Award TravelMate 8204WLMiacer得得奖记录22Thanks for your attention.23