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投 标 书

致： 伊利实业集团股份有限公司贵港招标小组
投 标 项 目 名 称： 伊利液态奶贵港经销商（大客户）
招 标 编 号： YLGG20140401001

投 标 单 位： 贵港市晨日配送有限公司
投标单位全权代表： 伍 刚
投标单位：（公章）

2014年 04 月 01 日

１．1　公司简介 1
１．2　经销产品 2
１．3　经营优势 3
2．1　市场计划 4
2．2　合作服务承诺 5

１．1　公司简介
公司简介

贵港市晨日配送有限公司是一家兼大客户服务和终端零售为一体的食品经销企业。在贵港市食品行业有着很高的知名度和影响力。
公司的业务开展始于1996年，前身为75130部队货场中转站配送中心，2010年经贵港市工商行政管理局核准注册成立了贵港市晨日配送有限公司。经过十多年的发展，公司组建了一支集采购、公关、营销、物流及行政财务等分工明确的运营团队。以此同时，稳步加大固定资产投入，增加配送车辆，建设仓储设施，筹建新的零售门店等。旗下有晨运百货超市、大洋农业公司、十足连锁便利店（筹建中）等下属企业，企业股东作为温州商会的一员，先后参与投资了维多利亚购物广场、太子轩大酒店、部队燃气改造工程等项目，在贵港地区政企军客户里一直保持很高的市场影响力，年营业额达到两千多万元。本着诚信为本，坚持不懈，与时俱进的精神，本公司不断发展壮大。目前，与我司合作的部队、学校、酒店等客户多达数十家。他们通过与我们的合作，体会到了我司在行业内配送服务的优势！
通过业务的不断发展，本公司一直努力加强自己的品牌建设和管理，以期不断提高和完善自己，这是对我们自己的责任，也是为我们的客户提供优质的服务的保证。公司将继续秉承“以诚为本，质量第一”的经营理念，为广大客户缔造价廉、质优、安全的食品。向专业化、系统化，阔步迈进！
１．2　经销产品
图 片
品 牌

娃哈哈、农夫山泉

伊利、蒙牛

可口可乐

达利园、康师傅

海天、虎牌

老才臣、老干妈

金锣、琪辉

１．3　经营优势
１．3．1资金聚合优势
　　对于很多经销商而言，资金能力短缺是一个普遍问题。 而晨日配送公司凭借十多年的大客户配送和零售运营经验，在高营业额，高资金流动性的情况下，更能做好应收帐款、存货和库存资金各方面的科学管控，体现高资产能力和高周转效率这两个主要的实力衡量指标。
１．3．2谈判博弈优势
　　一般经销商面对大客户时，往往会感到力不从心。 其中“经验”和“地位”是影响最终谈判结果的最重要的原因。
　　从“经验”上讲，原因也很简单，经销商是凭经验的，而企业或整合化的终端是凭模式的。表面上看靠的是一来二去赚差价、补贴等容易看得明白的东西赚钱，而实际上，我们还需要一种模式，还要靠品牌、客户认知、实际销售数据等更复杂的东西赚钱。晨日在提升员工的素质、接受信息的能力、更新信息的能力、模式化专业化的能力从来都会不遗余力。
　　从“地位”上讲，晨日配送除了资金的实力、品牌的实力外，“人情”实力也起到很大的作用。 而相对于一般经销商，晨日配送在十多年大客户服务过程中积累下来的人脉资源和公关经验，使得我们更擅长与客户打交道，结合温州商会带来的资源，在贵港地区的政企军单位中的人脉更广更深，这些更有助于我们挖掘新的客户。

2．1　市场计划
2．1．1岗位配置计划

项目
工作内容
大客户拓展统筹人
负责整个活动的组织及监控，负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定
大客户拓展小组
上门拜访大客户
进行产品推荐及活动洽谈
制定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批
大客户拓展协调人
接洽关系客户，协调车辆、人员，配合小组开展工作

2．1．2岗位配置计划

拓展进程
客户范围划分
第一轮
部队
第二轮
学校
第三轮
政府单位
第四轮
企业

2．2　合作服务承诺
2．2．1落实资金投入，并能确保资金专款专用；
2．2．2根据市场做出团队建设、调整、提升；
2．2．3加大仓储建设配套，优化配置，提高利用率；
2．2．4根据市场配送计划做好配送车辆配置；
2．2．5加大市场开发力度，维护客情，确保市场增长。

贵港市晨日配送有限公司
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