推广及销售整体节奏PPT课件.pptx

推推盘策略策略推广策略推广策略媒体行销策略活动行销策略数据库行销策略推盘时间的选择推盘体量的安排核心策略核心策略营销策略策略总体体规划划12024/2/29 周四2产品客户价值推广策略销售策略SP活动产品优化策划推广思路策划推广思路本项目所有的策划及销售策略以三个内容为核心：产品（我（我们有什么有什么样的的产品品？）、客户（我我们的客的客户是什么是什么样的？的？）、价值（如何如何让客客户认知知产品的价品的价值？）2024/2/29 周四31、产品信息告知2、紧邻核心商圈核心商圈3、稀缺商业形态我们的商业打算做什么？唐山核心商圈整体概念鲜明主题业态填补商业空白市场预热资源整合媒体宣导不可复制核心不可复制核心竞争力争力！策划推广思路策划推广思路2024/2/29 周四推广节奏2012.5市市场预热期期一批次一批次销售期售期报纸软文报道报纸广告报纸广告网络媒体实时更新，活动播报、软文通告SP活动户外高炮、楼梯喷绘、围挡电视广告电视广告营销节点点SP活动SP活动短信短信短信短信2012 7二批次二批次销售期售期三批次三批次销售期售期42012.82012.92012.102013.012013.52024/2/29 周四推推盘策略策略推广策略推广策略媒体行销策略活动行销策略数据库行销策略推盘时间的选择推盘体量的安排核心策略核心策略营销策略策略总体体规划划52024/2/29 周四1、形象占位：、形象占位：鲜明定位、形象领先；树立鲜明的项目形象；找到有投资意向的客户，打动他们，展现一个超出他们期望的期望空间。2、营销节奏：奏：爆发式、持续的形象和品牌传播，配合开盘期爆发式营销；先打造整体核心商圈概念，再抛出核心商圈稀缺产品概念；开盘配合充分的客户积淀和现场SP获得，此后，通过分阶段集中解筹，争取价值最大化的价格策略。3、营销手段：手段：体验营销和活动营销为主线市场策略；以少而精的事件营销吸引市场注意力；营销策略策略总体思路体思路62024/2/29 周四第一批次：销售节点开盘8.048月 2012/8 2013年1月2013年5月1月5月全案全案销售周期大概售周期大概为10个个月月第二批次：第三批次：销售结束72024/2/29 周四媒体行媒体行销策略策略n 坚持通过线上媒体树立项目形象，关键节点信息投放主流报纸户外广告 现场喷绘、现场围挡；主干道高炮；主要是唐山的报纸广告，重要节点投放；唐山电视台重要时段移动字幕；网络媒体搜房、新浪、网易等主流网络媒体的软文通稿；短信目标客群的群发短信；广播电台唐山交通频道分时间段播报其他出租车电子屏宣传等全方位媒体投放迅速建立项目的知名度电视媒体82024/2/29 周四推广第一推广第一阶段：市段：市场预热期期能量能量积聚，高度蓄聚，高度蓄势红线代表代表营销强度度营销节点点市场预热期3个月2012年5月2012年7月策略策略一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。92024/2/29 周四推广第二推广第二阶段：一批次段：一批次销售期售期红线代表代表营销强度度营销节点点一批次销售期2个月2011年8月2012年9月策略策略一、区域核心、产品稀缺价值阐述。二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动102024/2/29 周四推广第三推广第三阶段：二批次段：二批次销售期售期红线代表代表营销强度度营销节点点二批次销售期3个月2012年10月2012年12月策略策略一、商业氛围渐浓，产品受市场热捧。二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动112024/2/29 周四