打印机耗材店-[创业计划书].docx

创业计划书

企 业 名 称 打印耗材专营店
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 3 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 3 ）
三、 市场评估····································（ 4 ）
四、 市场营销计划································（ 5 ）
五、 企业组织结构································（ 6 ）
六、 固定资产····································（ 9 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 11）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 11 ）
九、 销售和成本计划······························（ 12）
十、 现金流量计划································（ 14）

一、 企业概况
1、企业名称：福建省福州市打印耗材专营店

2、企业类型：批发兼具零售企业

3、企业概况： 福建省福州市打印耗材专营店，大学生创业，始终坚持质优价廉，诚信经

营的理念，为广大顾客朋友提供满意的商品及其服务！本企业采取B to C 的经

营交易模式，充分利用网络、生活中各种资源，根据市场需要，充分挖掘出打

印市场，并且充分利用自己的才能，打印出绚丽多彩的效果。

4、经营范围：打印机所用的消耗性产品。如常见的墨盒、碳粉、打印纸等等。并且提供打

印服务。

5、商店地址：福建省福州市鼓楼区铜盘路软件大道99号

6、商店网址：

7、支付方式：店铺付款、网银、支付宝、财付通等，货到付款

二、创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验

2011.8 “印德美”打印耗材推销

2013.3 网店代销

本身与打印耗材销售有过较深接触，对行业行情有一定了解，为此次创业打下坚实的基础。

2、教育经历（福建工程学院）

①2011~2014 计算机与信息科学

②2012~2013 电子商务、SYB培训、管理心里学、

3、创业资金来源：

①家庭投资：20万元人民币；

②其他合资、集资：25万元人民币

4、货源问题：有朋友做过打印耗材的销售，必要时我们可以寻求帮助。

三、市场评估
1、 目标客户描述：

(1) 学生消费群： 如今的大学生每天都需要打印很多的东西，大学中的各种活动需要彩印，

大学的复习资料，学校文件，社团宣传等等，很多地方都需要打印

（2）中小型企业： 目前的中小型企业非常繁多，每日办公打印都会花去大量的纸张和油墨，

中小心企业迫切的需要稳定的打印耗材提供商，不仅可以为企业省去很

多时间，而且也可以省去很多不必要的花费。

2、本企业SWOT分析：

（1） 优势：①市场优势：办公设备耗材主要包括复印机，打印机，传真机，油印机等纸

张文件处理设备的常用消耗品，在这些消耗品中再生耗材的销售量比例只占一半左

右，所以其市场潜力有待进一步挖掘。随着打印机的品种增多，保有量的增大，打

印耗材的需求量也急剧扩大，随着打印耗材适用量的增加，尽管产品的单价在近十

年来大幅度下降，但是销售总额还是在不断的攀升。尤其是学生和中小型企业消费

群体广阔，福州市就有40万以上的学生市场，更不论各种企业，前景非常广阔！

②消费者优势：不管是学生群体还是企业接触互联网较多，对网购有一定认识，

大部分人有网购经验；本店的采用的打印耗材实体店加网店一起经营的模式

必定会有很大的吸引力。

③产品优势：本店提供的打印耗材产品，品种齐全，并且技术过硬，最重要的

价格相对便宜

（2）劣势：①创业者是学生，经验不足，管理水平有待提高

②网店初建，信誉度不高，需要利用更多的手段来吸引消费者的眼球

③资金尚且不足，没有能够和竞争对手抗衡的资本

④物流方面不如其他竞争者，成本较高

（3）机会： 近几年的打印行业不断迅速发张，打印店也如雨后春笋班迅速蔓延，对打印耗
才的需求量相当大！

（4）挑战：电子商务仍不被广大人群所正确认识，本店初建，知名度不高，消费者的不信

对网络销售存在一定的冲击；网上打印耗材较多，前期消费量不尽人意。本店
同行业的竞争较激烈，加上本公司的发展到壮大需要一定的时间。

四、市场营销计划

中国市场最受用户关注的十大喷墨耗材品牌分布

1． 产品

产品或服务
主要特征
墨水
质量优良，品种齐全，价格低廉
空墨盒
质量优良，品种齐全，价格低廉
塑料包装袋
质量优良，品种齐全，价格低廉
彩色外合包装盒（标贴）
质量优良，品种齐全，价格低廉
各类打印
打印种类齐全，包括各类广告打印

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格(销售价格）
墨水
55/65
110/140
120~140/145~160
墨盒，塑料包装袋，标贴（成套出售）
10/17/35/42/63/77
29/35/57/80/120/155
33/41/65/87/125~135/157~168
彩印广告
17/26/30
33/48/60
34/50/63

折扣销售
商品平均价格降低2.5元/件左右
赊帐销售
无

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
福建省福州市闽侯县大学城福建工程学院北区C5-201

40

1200 元/年（创业者宿舍充用库房）
福建省福州市学园路5号

60

1000元/月（办公地点）

（2）选择该地址的主要原因：

①大学城，交通相对通常，不影响物流作业

②选中学生宿舍，节约成本，也利于对商品的管理

③店面和仓库距离较近

（3）销售方式（红框表示）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择改销售方式的原因：

① 合本店初衷，为消费者提供更优质的服务，仍是本店主打

②兼具零售批发，可接单子数量多而大，可节约一定的物流、仓储成本
4．促销

人员推销
5
成本预先测
300
广告
2
成本预先测
300
公共关系
2
成本预先测
500
营业推广
3
成本预先测
600

五、企业组织结构

1、企业将登记注册成：（红色框表示）

个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
2、拟议的企业名称：福建省福州市打印耗材专营店

3、企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
（1）

职务 月薪

总经理 5000元/月

市场部经理 3000元/月

客服部经理 3000元/月

财务部经理 3000元/月

员工

托运人 1200元/月

运输司机 1500元/月

装、卸员工 1200元/月

其他代理 按业绩而定

（2）组织结构图

总经理
市场部经理
客服部经理
财务部
经理
员工

（3） 工作描述
总经理：负责网店全面工作。全面支持各类工作，对公司日常事务进行管理，审议、决定公司重大事项；有权以法人身份代表公司签署相关合同、协议等法律文件；对公司体制和人事变动有决定权，有权对公司经理进行人事任免、奖惩；
市场部：负责网店的广告策划，营销推广，洽谈业务，了解市场动态，开拓新的市场；紧承各级代理，与消费者进行协调，负责公司产品的销售；做好与市场相关的资金报告
客服部：全面掌握公司商品库存情况，对客服人员进行管理，对网络交易进行监督，提供网上咨询服务，接受消费者售后服务要求及投诉等工作
物流部：按时按点配送，保证货源在消费者要求的时间内到达；对货物进行加工，保管；协调好货、车、司机三者之间的关系
财务部：负责公司财务管理及其运转。定期召开财务会议，分析财务工作，找出存在问题，及时向各级领导提出建议；按时编制审核会计报表；做好公司资金管理，编制年度、季度预算和结算；按照规定制定各部门费用，确保、提高整体经济效益
各级代理：由市场部统一协调

4、企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

工商营业执照 400

5、合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

潘聪

庄静宏

出资方式

现金；库房
固定资产

出资数额与期限

现金20万，库房折合20万；当期

折合25万

利润分配和亏损分摊

按合同要求，利润、亏损比例分摊

按比例分摊

经营分工、权限和责任

负全责

负全责

合伙人个人的责任

负全责

负全责

协议变更和终止

无

无

其他条款
无
无

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
打印机
4
8000
32000
工具设备
100
200
20000
货架
10
1000
10000
办公设备
50
800
40000

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名 称
数 量
单 价
总费用（元）
二手商务车
1
32000
32000

供应商名称
地 址
电话或传真
福州五菱汽车销售公司
鼓楼区华林路北巷 45号
0591-33256711

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
桌子
4
200
800
椅子
10
80
800
电脑
4
3000
12000
茶具
1
200
200

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
奇美装潢公司
福州市仓山区首山路888号
0591-87976545

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）（5年）
工 具 和 设 备
102000
1700/月
交 通 工 具
32000
533/月
办公家具和设备
13800
230/月
厂 房
22600
378/月
合 计
170400
2874/月

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
硬纸箱
2000
1.5
3000
透明胶
500
2
1000

供应商名称
地 址
电话或传真
福州硬纸箱公司
福建省福州市金山工业区c5号
0591-34672981
福州办公用品行
福建省福州市台江批发市场
0591-78902372

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
总经理
5000元/月

雇员工资
12900元/月
本企业下属各级员工总月工资，也包括网店支出
租金
2800元/月

营销费用
1200元/月

公用事业费
1000元/月

维修费
300元/月

保险费
300元/年

登记注册费
1000

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
男女休闲服（包括情侣服装）
销售数量
50
100
130
150
200
300
300
300
300
300
300
300
2730
平均单价
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
月销售额
2250
4500
5850
6750
9000
13500
13500
13500
13500
13500
13500
13500
122850
（ 2 )
运动服
销售数量
50
50
100
100
120
140
150
200
250
300
310
315
2085
平均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
月销售额
6000
6000
12000
12000
14400
16800
18000
24000
30000
36000
37200
37800
250200
（ 3 ）
校服（包括班服）
销售数量
1000
500
300
1200
1200
1000
300
1200
1200
1000
300
1000
10200
平均单价
100
100
100
50
50
50
50
70
70
70
80
100
75
月销售额
100000
50000
30000
60000
60000
50000
15000
84000
84000
70000
24000
100000
706250
合计

销售总量
1100
650
530
1450
1520
1440
750
1700
1750
1600
910
1615
15015
销售总收入
108250
60500
37050
78750
83400
80300
45600
121500
127500
119500
74700
151300
1088300

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
108250
60500
37050
78700
83400
80300
45600
121500
127500
119500
74700
151300
1088300
流转税（增值税等）
3247.5
1815
1111.5
2361
2501
2409
1368
3645
3825
3585
2241
4539
37260
销售净收入
105002.5
58685
35938.5
76339
80899
77891
44232
117855
123675
115915
72459
146761
1051040

成

本
业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
66000
员工工资
12900
12900
12900
12900
12900
12900
15000
15000
15000
15000
15000
15000
167400
租金
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
33600
营销费用
1500
1500
1500
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
13500
公共事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
维修费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
折旧费
2874
2874
2874
2874
2874
2874
2874
2874
2874
2874
2874
2874
34488
贷款利息
--
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
0
保险费
300
-
·-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
300
登记注册费
1000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
1000
原材料（列出项目）

（ 1 ）墨水
20000
9000
6000
10000
10000
12000
6000
20000
20000
12000
8000
18000
140200
（ 2 ）成套耗材
20000
10000
7000
13000
15000
15000
9000
18000
18000
18000
10000
22000
197000
（ 3 ）打印（彩印）
10000
8000
3000
9000
12000
10000
5000
17000
17000
10000
7000
10000
163000
（ 4 ）

（ 5 ）

（ 6 ）

总成本
50000
27000
16000
32000
37000
37000
20000
55000
55000
40000
25000
50000
412200
销售数量
1100
650
530
1450
1520
1440
750
1700
1750
1600
910
1615
15015
平均单价
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
—
月销售额
108250
60500
37050
78750
83400
80300
45600
121500
127500
119500
74700
151300
1088300
利润
33076.5
11059
-687.5
24213
23773
20765
1006
39629
37698
52698
24233
73535
340998
税费

企业所得税

10862

17187.75

19583.25

37616.5

个人所得税
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
--
-
-
其他
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
净收入（税后）
33076.5
11059
-11540.5
24213
23773
3577.5
1006
39629
18114.8
52698
24233
35918.5
255748.5

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
45000
227400
237395
224083
247883
271233
274345.5
276945.5
320445.5
350363.25
406863.25
433563.25
433563.25
现金销售收入
108250
60500
37050
78750
83400
80300
45600
121500
127500
119500
74700
151300
1088300
赊销收入
—
-
-
-
-
-
-
-
-
--
-
-
-
贷款
—
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
业主投资
200000
-
-
-
-
--
-
-
-
-
-
-
200000
可支配现金（A）
450000
287900
274445
302883
331233
351533
319945.5
398445.5
447945.5
469863.25
481563.25
584863.25
584863.25

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）

（ 1)墨水
20000
9000
6000
10000
10000
12000
6000
20000
20000
12000
8000
18000
140200
（ 2 ）成套耗材
20000
10000
7000
13000
15000
15000
9000
18000
18000
18000
10000
22000
197000
（ 3 ）打印（彩印）
10000
8000
3000
9000
12000
10000
5000
17000
17000
10000
7000
10000
163000
赊购支出
5
27000
16000
32000
37000
37000
20000
55000
55000
40000
25000
50000
412200

业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
66000
员工工资
12900
12900
12900
12900
12900
12900
15000
15000
15000
15000
15000
15000
167400
租金
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
33600
营销费用
1500
1500
1500
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
13500
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
维修费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
贷款利息
-
-
-
-
--
-
-
-
-
-
-

-
偿还贷款本金
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
保险费
300
-
-
-
-
--
-
-
-
-
-
-
300
登记注册费
1000
-
-
-
-
--

-
-
-
-
-
1000
设备
147800
-
-
-
-
-
--

-
-
--
-
147800
其他（列出项目）
-
-
-
-
-
--
-
-
-
--
-
-

税金

10862

17187.75

19583.25

37616.5
85249.5
现金总支出（B)
222600
50500
50362
55000
60000
77187.5
43000
78000
97583.25
63000
48000
110616.5
1066465.75

月底现金（A-B）

227400
237395
224083
247883
271233
274345.5
276945.5
320445.5
350363.25
406863.25
433563.25
474246.75

16