打印机耗材店-[创业计划书].docx

创业计划书企 业 名 称 打印耗材专营店 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、 企业概况（ 3 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 3 ）三、 市场评估（ 4 ）四、 市场营销计划（ 5 ）五、 企业组织结构（ 6 ）六、 固定资产（ 9 ）七、 流动资金（月）（ 11）八、 销售收入预测（12个月）（ 11 ）九、 销售和成本计划（ 12）十、 现金流量计划（ 14）一、 企业概况1、企业名称：福建省福州市打印耗材专营店2、企业类型：批发兼具零售企业3、企业概况： 福建省福州市打印耗材专营店，大学生创业，始终坚持质优价廉，诚信经 营的理念，为广大顾客朋友提供满意的商品及其服务！本企业采取B to C 的经 营交易模式，充分利用网络、生活中各种资源，根据市场需要，充分挖掘出打 印市场，并且充分利用自己的才能，打印出绚丽多彩的效果。4、经营范围：打印机所用的消耗性产品。如常见的墨盒、碳粉、打印纸等等。并且提供打印服务。 5、商店地址：福建省福州市鼓楼区铜盘路软件大道99号6、商店网址：7、支付方式：店铺付款、网银、支付宝、财付通等，货到付款二、创业计划作者的个人情况1、以往的相关经验2011.8 “印德美”打印耗材推销 2013.3 网店代销 本身与打印耗材销售有过较深接触，对行业行情有一定了解，为此次创业打下坚实的基础。2、教育经历（福建工程学院）20112014 计算机与信息科学20122013 电子商务、SYB培训、管理心里学、3、创业资金来源：家庭投资：20万元人民币； 其他合资、集资：25万元人民币4、货源问题：有朋友做过打印耗材的销售，必要时我们可以寻求帮助。三、市场评估1、 目标客户描述： (1) 学生消费群： 如今的大学生每天都需要打印很多的东西，大学中的各种活动需要彩印， 大学的复习资料，学校文件，社团宣传等等，很多地方都需要打印（2）中小型企业： 目前的中小型企业非常繁多，每日办公打印都会花去大量的纸张和油墨， 中小心企业迫切的需要稳定的打印耗材提供商，不仅可以为企业省去很 多时间，而且也可以省去很多不必要的花费。 2、本企业SWOT分析：（1） 优势：市场优势：办公设备耗材主要包括复印机，打印机，传真机，油印机等纸张文件处理设备的常用消耗品，在这些消耗品中再生耗材的销售量比例只占一半左右，所以其市场潜力有待进一步挖掘。随着打印机的品种增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急剧扩大，随着打印耗材适用量的增加，尽管产品的单价在近十年来大幅度下降，但是销售总额还是在不断的攀升。尤其是学生和中小型企业消费群体广阔，福州市就有40万以上的学生市场，更不论各种企业，前景非常广阔！ 消费者优势：不管是学生群体还是企业接触互联网较多，对网购有一定认识， 大部分人有网购经验；本店的采用的打印耗材实体店加网店一起经营的模式 必定会有很大的吸引力。 产品优势：本店提供的打印耗材产品，品种齐全，并且技术过硬，最重要的 价格相对便宜（2）劣势：创业者是学生，经验不足，管理水平有待提高 网店初建，信誉度不高，需要利用更多的手段来吸引消费者的眼球 资金尚且不足，没有能够和竞争对手抗衡的资本 物流方面不如其他竞争者，成本较高（3）机会： 近几年的打印行业不断迅速发张，打印店也如雨后春笋班迅速蔓延，对打印耗 才的需求量相当大！（4）挑战：电子商务仍不被广大人群所正确认识，本店初建，知名度不高，消费者的不信 对网络销售存在一定的冲击；网上打印耗材较多，前期消费量不尽人意。本店 同行业的竞争较激烈，加上本公司的发展到壮大需要一定的时间。四、市场营销计划中国市场最受用户关注的十大喷墨耗材品牌分布1 产品产品或服务主要特征墨水质量优良，品种齐全，价格低廉 空墨盒质量优良，品种齐全，价格低廉 塑料包装袋 质量优良，品种齐全，价格低廉 彩色外合包装盒（标贴）质量优良，品种齐全，价格低廉 各类打印打印种类齐全，包括各类广告打印2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格(销售价格） 墨水 55/65 110/140 120140/145160墨盒，塑料包装袋，标贴（成套出售）10/17/35/42/63/7729/35/57/80/120/15533/41/65/87/125135/157168 彩印广告17/26/3033/48/6034/50/63折扣销售商品平均价格降低2.5元/件左右赊帐销售无3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本福建省福州市闽侯县大学城福建工程学院北区C5-201 40 1200 元/年（创业者宿舍充用库房）福建省福州市学园路5号 601000元/月（办公地点）（2）选择该地址的主要原因： 大学城，交通相对通常，不影响物流作业 选中学生宿舍，节约成本，也利于对商品的管理 店面和仓库距离较近 （3）销售方式（红框表示）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因： 合本店初衷，为消费者提供更优质的服务，仍是本店主打 兼具零售批发，可接单子数量多而大，可节约一定的物流、仓储成本4促销人员推销5成本预先测300广告2成本预先测300公共关系2成本预先测500营业推广3成本预先测600五、企业组织结构1、企业将登记注册成：（红色框表示） 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他2、拟议的企业名称：福建省福州市打印耗材专营店3、企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： （1） 职务 月薪 总经理 5000元/月 市场部经理 3000元/月 客服部经理 3000元/月 财务部经理 3000元/月 员工 托运人 1200元/月 运输司机 1500元/月 装、卸员工 1200元/月 其他代理 按业绩而定 （2）组织结构图 总经理市场部经理客服部经理财务部经理员工（3） 工作描述总经理：负责网店全面工作。全面支持各类工作，对公司日常事务进行管理，审议、决定公司重大事项；有权以法人身份代表公司签署相关合同、协议等法律文件；对公司体制和人事变动有决定权，有权对公司经理进行人事任免、奖惩；市场部：负责网店的广告策划，营销推广，洽谈业务，了解市场动态，开拓新的市场；紧承各级代理，与消费者进行协调，负责公司产品的销售；做好与市场相关的资金报告客服部：全面掌握公司商品库存情况，对客服人员进行管理，对网络交易进行监督，提供网上咨询服务，接受消费者售后服务要求及投诉等工作物流部：按时按点配送，保证货源在消费者要求的时间内到达；对货物进行加工，保管；协调好货、车、司机三者之间的关系财务部：负责公司财务管理及其运转。定期召开财务会议，分析财务工作，找出存在问题，及时向各级领导提出建议；按时编制审核会计报表；做好公司资金管理，编制年度、季度预算和结算；按照规定制定各部门费用，确保、提高整体经济效益各级代理：由市场部统一协调4、企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 4005、合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人潘聪庄静宏出资方式现金；库房固定资产出资数额与期限现金20万，库房折合20万；当期折合25万利润分配和亏损分摊按合同要求，利润、亏损比例分摊按比例分摊经营分工、权限和责任负全责负全责合伙人个人的责任负全责负全责协议变更和终止无无其他条款无无六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）打印机 4 800032000工具设备 10020020000货架 10100010000办公设备 50 800400002交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）二手商务车 1 3200032000供应商名称地 址电话或传真福州五菱汽车销售公司鼓楼区华林路北巷 45号0591-332567113办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）桌子4200800椅子1080800电脑4300012000茶具1200200供 应 商 名 称地 址电话或传真奇美装潢公司福州市仓山区首山路888号0591-879765454固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）（5年）工 具 和 设 备1020001700/月交 通 工 具32000533/月办公家具和设备13800230/月厂 房22600378/月合 计1704002874/月七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）硬纸箱2000 1.5 3000透明胶5002 1000供应商名称地 址电话或传真福州硬纸箱公司福建省福州市金山工业区c5号0591-34672981福州办公用品行福建省福州市台江批发市场0591-789023722其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注总经理5000元/月雇员工资12900元/月本企业下属各级员工总月工资，也包括网店支出租金2800元/月营销费用1200元/月公用事业费1000元/月维修费300元/月保险费300元/年登记注册费1000其他合计八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ） 男女休闲服（包括情侣服装）销售数量501001301502003003003003003003003002730平均单价45454545454545454545454545月销售额2250450058506750900013500135001350013500135001350013500122850（ 2 ) 运动服销售数量50501001001201401502002503003103152085平均单价120120120120120120120120120120120120120月销售额6000600012000120001440016800180002400030000360003720037800250200（ 3 ）校服（包括班服）销售数量1000500300120012001000300120012001000300100010200平均单价100100100505050507070708010075月销售额10000050000300006000060000500001500084000840007000024000100000706250合计 销售总量1100650530145015201440750170017501600910161515015销售总收入108250605003705078750834008030045600121500127500119500747001513001088300九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入108250605003705078700834008030045600121500127500119500747001513001088300流转税（增值税等）3247.518151111.523612501240913683645382535852241453937260销售净收入105002.55868535938.576339808997789144232117855123675115915724591467611051040成本业主工资50005000500050005000500060006000600060006000600066000员工工资129001290012900129001290012900150001500015000150001500015000167400租金28002800280028002800280028002800280028002800280033600营销费用15001500150010001000100010001000100010001000100013500公共事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费3003003003003003003003003003003003003600折旧费28742874287428742874287428742874287428742874287434488贷款利息-0保险费300-300登记注册费1000-1000原材料（列出项目）（ 1 ）墨水 20000900060001000010000120006000200002000012000800018000140200（ 2 ）成套耗材2000010000700013000150001500090001800018000180001000022000197000（ 3 ）打印（彩印）1000080003000900012000100005000170001700010000700010000163000（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本500002700016000320003700037000200005500055000400002500050000412200销售数量1100650530145015201440750170017501600910161515015平均单价909090909090909090909090月销售额108250605003705078750834008030045600121500127500119500747001513001088300利润33076.511059-687.524213237732076510063962937698526982423373535340998税费 企业所得税1086217187.7519583.2537616.5个人所得税-其他-净收入（税后）33076.511059-11540.524213237733577.510063962918114.8526982423335918.5255748.5十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金45000227400237395224083247883271233274345.5276945.5320445.5350363.25406863.25433563.25433563.25现金销售收入108250605003705078750834008030045600121500127500119500747001513001088300赊销收入-贷款-业主投资200000-200000可支配现金（A）450000287900274445302883331233351533319945.5398445.5447945.5469863.25481563.25584863.25584863.25现金流出现金采购支出（列出项目）（ 1)墨水20000900060001000010000120006000200002000012000800018000140200（ 2 ）成套耗材2000010000700013000150001500090001800018000180001000022000197000（ 3 ）打印（彩印）1000080003000900012000100005000170001700010000700010000163000赊购支出52700016000320003700037000200005500055000400002500050000412200业主工资50005000500050005000500060006000600060006000600066000员工工资129001290012900129001290012900150001500015000150001500015000167400租金28002800280028002800280028002800280028002800280033600营销费用15001500150010001000100010001000100010001000100013500公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费3003003003003003003003003003003003003600贷款利息-偿还贷款本金-保险费300-300登记注册费1000-1000设备147800-147800其他（列出项目）-税金 1086217187.7519583.2537616.585249.5现金总支出（B)2226005050050362550006000077187.5430007800097583.256300048000110616.51066465.75月底现金（A-B）227400237395224083247883271233274345.5276945.5320445.5350363.25406863.25433563.25474246.7516