茶叶2-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真电子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况云南普洱茶,各种类型的云南普洱茶，主要卖老陈茶，大厂大牌普洱茶，顺带经营各类茶具企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述： 24岁以上的网民，主要面向白领阶层，有较强的消费能力，注重保健养生1、女性，有减肥需求，希望能用普洱茶减肥的消费群体。2、有喝茶习惯的网民，尤其是喝普洱茶，对普洱茶有兴趣的消费群体。3、希望找到高品质普洱的骨灰级茶友。市场容量或本企业预计市场占有率：经营普洱茶的店铺有8993家，普洱茶专营店163家由于淘宝已经有比较多的普洱茶专卖店，开拓市场比较不易，预计今年占领2%的市场，稳扎稳打，开拓新客户。市场容量的变化趋势：网民人数还在逐渐增多，尤其是网上购物的人群开始扩大化，不仅仅局限在年轻人上，淘宝购物人数和商品成交量还有很大的潜力，尤其是经济独立的中青年的网购网民还将进一步增加，市场容量还将进一步加大，前景乐观。竞争对手的主要优势：1已经占领了大量市场，建立了稳定的顾客源。2薄利多销，商品价格优势明显。3入驻淘宝时间较长，已经有了较好的信誉度。尤其是淘宝商城给人以销售正品的良好印4有比较丰富的管理经验。5地域优势。很多淘宝普洱卖家都来自茶叶原产地云南，给人以货源充足、品质的良好形象6大卖家出货量大，邮费成本低廉，加大了利润空间和竞争力。竞争对手的主要劣势：1淘宝商城客户量大，客服上无法做到细致，流失了一部分需要寻求帮助，解决已获的顾客。2淘宝卖家素质参差不齐，很多买家以次充好，以假充正，胡乱叫价。3以价格战取胜，质量缺乏保证。4部分卖家价格虚高。5本企业对于竞争对手的主要优势：1依托于实体店，货源稳定。（如货源，成本，专业度等）2入行时间长，已经有一定的客户群，不用担心前期淘宝店铺不盈利会导致卖家的无法正常维持经营。3货源来自原厂，成本低，货真价实，品质优异。4价格公道。5本企业相对竞争对手的主要劣势：1无基础的淘宝小店，推广困难，吸引买家和店铺推广不易。2没有相关的淘宝网店管理经验，开始比较费力。3开端成交量不高，无法获得较便宜的邮资实惠，加大了营业成本。4无淘宝客服经营，在线时间由于实体经营可能无法保证。5四、市场营销计划1 产品 产品或服务主要特征小沱茶体积重量小，品种多，定价便宜，顾客容易接受。大益普洱茶品牌知名度高，有防伪标志，消费者容易辨别。桔普茶有陈皮和普洱茶制成，健脾利胃，功能较一般的普洱茶更为独特。茶具主要是便宜实惠的茶具，可做促销时的捆绑销售，属于顺带经营。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小沱茶0.5元/个1元/个新购普洱专营等淘宝商城大益普洱（2010年）200230各家卖大益的淘宝店铺桔普茶3046.5各大卖家6斤饼8001200同上散茶6080同上茶具1218同上折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本 2平方无（2）选择该地址的主要原因： 在淘宝网上创业成本相对低廉，风险较小。淘宝网零售起点低，顾客范围辐射全国，有利于拓宽销售渠道，风险较小。淘宝网已经有了一定的群众基础，普及容易。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择销售方式的原因：通过主推一种商品来带动其他商品的销售。将体积较小，价格较低，且品质不错的商品作为推广网店的有力工具，比如本店的小沱茶，价格低廉，个头小，可按个购买，有利于积累信用和吸引顾客，促成其他交易。4促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：又一村普洱茶企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 0（自己担任）员工客服 0（自己担任） 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用网络商店 0合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑124002400供 应 商 名 称地 址电话或传真勐海茶厂郎河茶厂2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称数 量单 价总费用（元）手机1500500网络135供 应 商 名 称地 址电话或传真福建联通诺基亚4固定资产和折旧概要 项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备24001200交 通 工 具00办公家具和设备00店 铺厂 房土 地合 计七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）纸箱50150布袋50150快递50150供应商名称地 址电话或传真纸箱厂布袋厂2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资0雇员工资0租金0营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）桔普茶销售数量 61010151530405050505060平均单价56.556.556.556.556.556.556.556.556.5555555月销售额847.5847.51695226028252825275027503300（ 2 ）小沱茶销售数量200300400500500500520530540550560570平均单价111111111111月销售额（ 3 ）大益普洱销售数量102344454555平均单价230230230230230230230230230230230230月销售额（ 4 ）六斤福字饼销售数量000011122238平均单价120012001200120012001200120012001200120012001200月销售额（ 5 ）散茶销售数量0122346810121212平均单价808080808080808080808080月销售额（ 6 ）茶具销售数量5510202030303030304040平均单价181818181818181818181818月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量销售总收入九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入成本业主工资0000000000001员工工资租金营销费用303030303030303030303030360公共事业费维修费折旧费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 桔普茶2404004006006001200160020002000200020003400（ 2 ）小沱茶100150200250250250250260265270275280（ 3 ）大益普洱茶2000400600800800800100080010010001000（ 4 ）福字饼000080080080016001600160024006400（ 5 ）散茶060120180180240360480600720720720（ 6 ）茶具6060120240240360360360360360480480总成本销售数量平均单价月销售额利润税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 610820119616962370328045106200822010670135501现金销售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101赊销收入贷款0业主投资1500可支配现金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（ 1 ）（消保）1000（ 2 ）380640940150019702550340047005950725085509850（ 3 ）1111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用（旺铺）03030303030303030303030公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备202020202020202020202020其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）690990155020202600345047506000730086009900月底现金（A-B）610.0820.01196169623703280451062008220106701355016860