情侣服装店-[创业计划书].doc

大学生创业计划书公司名称： 为你钟情情侣服装店 公司性质： 销售 公司地址： 长江师范学院对面(姚牙科旁) 邮 编： 408000 负责人姓名： 杨胜超 学号： 201203021405 电话： [phone] E-mail： 1013209461 成员姓名： 邹文 学号：201203021425 成员姓名： 传仪容 学号：201203021407 成员姓名： 蒋红妹 学号：201203021429 成员姓名： 陈俊秀 学号：201203021434 专业班级： 英语师范四班 学 院： 外国语学院 编写时间： 2012年 12月 8日编写要求1、创业计划书是课程考核的主要依据，创业计划书撰写严禁抄袭，否则课程考核为不合格。2、创业计划书必须是小组成员集体撰写成果。3、项目论证要实事求是，涉及企业、行业发展的数据需真实，严禁杜撰。4、计划书各个部分表述要清楚，文字要简洁，逻辑性要强，无错别字。5、文本必须打印。评分标准评分比例点子卖点20%市场及竞争分析20%营销策略及执行计划30%资金来源10%风险评估10%知识产权管理10%合计100%评分要素评分点子卖点市场及竞争分析营销策略及执行计划资金来源风险评估知识产权管理合计目录一、企业概况1二、创业计划作者的个人（团队）情况1三、市场评估1四、市场营销计划6五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）.12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15十一、风险评估一、企业概况主要经营范围：情侣衣服，鞋，配饰。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：一、 我们都做过销售员二、 有的有一定的设计技能三、 我们中有情侣，比较了解情侣的想法教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:一、 设计课二、 画画课三、 大学生职业教育和创业规划三、市场评估目标顾客描述：一、高校（长江师范学院）广大情侣二、社会情侣三、有想找对象的潜在人员市场容量或本企业预计市场占有率：目前李渡片区还没有这样的店，主要竞争对手是网店，预测市场占有率有40 %市场容量的变化趋势：经过我们的努力可以上升到50 %竞争对手的主要优势：首先，对于消费者来说： 第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制； 第二，获得较大量的商品信息，可以买到本店没有的商品； 第三，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力； 第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。 其次，对于我们来说： 由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等。在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。 竞争对手的主要劣势：第一，实物和照片上的差距太大： 网购只能是看到照片，到货物真的到达你手里，你会感觉和实物有不一样。这就不如在本店买到的放心。 第二，不能试穿： 网购只是看到照片及对物品的简单的介绍，像衣服或鞋子之类的，你就不能直接的看出适不适合你，而如果在本店购买，你可以试穿，合自己的身，就马上买下，不用考虑那么多，但是，网购就比较麻烦了。 第三，网络支付不安全： 可能被偷窥，密码被盗。网上购物最为担心的一点就是他需要用到银行账户，有些朋友的电脑中存在着盗号木马等，会造成账号丢失等一些严重的情况发生，而在本店根本没有这些担心.第四，诚信问题： 就是店主的信用程度，如果碰到过服务质量差的店主，问几个问题就显得不耐烦。还有在网上购物出现上当受骗时常发生。而本店是以诚信为目的。 第五，配送的速度问题： 在网上所购来的物品，还要经过配送的环节，快则一两天，慢则要一个星期或更久，有时候，配送的过程还会出现一些问题，还有，如果对物品不满意，又要经过配送的环节，换一下物品，这样比较麻烦；而在本店，看到自己想要，就直接到手，如果不满意，直接拿去换。 第六，退货不方便的问题： 虽然现实中购物退货也需要很复杂的程序，甚至对产品要有保护的要求，可是网上退货就相对更加困难。甚至提出百般无理要求拒绝退货和推卸责任。本企业相对于竞争对手的主要优势：一、 款式新颖，质量好二、 周周有新款，满足人们不能天天看“老面孔”的需求三、 本人在我们学校有一定的交际圈本企业相对于竞争对手的主要劣势：一、 经验不足，比不上他们拿货准二、 资金不足四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征情侣服装一年四季都有，时时更新，还可以根据顾客的需要定做情侣鞋式样多种，以满足不同的需求情侣睡衣价廉、物美情侣配饰搭配不同的东西，能够画龙点睛2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格情侣夏装60-80150-180120-150情侣冬装150-200300-600200-500情侣秋装70-90150-200140-180情侣鞋20-10080-40080-300情侣饰品2-7010-2208-200折扣销售最低三折赊账销售不赊账3. 地点(1) 选址细节：长江师范学院对面姚牙科旁边地址面积（平方米）租金或建筑成本长江师范学院北门对面402000每月(2) 选择该地址的主要原因：一、交通方面，来往人多二、靠近长江师范学院、卫校、职教三所高校三、这个地方正在开发中，有相当大的潜在人员 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：我们是中间商，只有面向最终消费者才能有盈利4. 促销人员推销自己推销成本预测100广告广告公司、互联网成本预测300公共关系同学、朋友、老师成本预测0营业推广广告、互联网成本预测400五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪员工 蒋红妹 利润平摊 陈俊秀 利润平摊 邹文 利润平摊 传仪容 利润平摊 杨胜超 利润平摊 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照许可证 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 600元每月 税金 300元每月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合邹文传仪容蒋红妹陈俊秀杨胜超出资方式银行卡银行卡银行卡银行卡银行卡出资数额与期限利润分配和亏损分摊25 %25 %25 %25 %25 %经营分工、权限和责任营销员会计货物管理设计进货协议变更和终止至少三年至少三年至少三年至少三年至少三年其他条款和平共处和平共处和平共处和平共处和平共处六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架2只100200空调一只28002800熨烫机一只600600模特一个200200合计3800供应商名称地址电话或传真办公一体化商场重庆江北67152334渝中区松源家用电器维修部重庆渝中023-637485592. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）无3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）试衣镜一个150150办公桌椅一套200200合计350供应商名称地址电话或传真办公一体化商场重庆江北671523344. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3800933每年交通工具00办公家具和设备350117每年店铺30001000每年厂房00土地00合计71502050每年七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）上装120件404800裤装80条604800配饰300件103000合计12600供应商名称地址电话或传真义乌市城加市百货贸易有限公司浙江义乌0579-85320097深圳丹名尚品(Dmshp)服饰有限公司深圳0755-331328002. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资0自己销售雇员工资0自己销售租金2000每月营销费用400促销，广告等公用事业费维修费0包含在折旧费里保险费600登记注册费50一次性费用合计3050八、销售收入预测（12个月）月份销售情况123456789101112合计（1）情侣夏装销售数量10012012010200100650平均单价1651801801658070月销售额1650022600226001650160007000101000（2）情侣冬装销售数量8010050120100450平均单价550300700600600月销售额4400030000350007200010000191000（3）情侣春秋装销售数量102001801501002001801501170平均单价200190180150150200190150月销售额2000038000324002250015000400003420022500224600（4）情侣鞋销售数量601020017015013060102001701501301240平均单价240240240240240240240240240240240240240月销售额1440024004800408003600031200144002400480040800600031200297600（5）情侣配饰销售数量601020017015013060102001701501301240平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额60001000200001700015000130006000100020000170001500013000124000合计销售总量200130600520450360120306006705703604750总收入644007400106009020073500582002040034001080013400011550054200934200九、销售和成本计划月份销售情况123456789101112合计销售含流转税销售收入6440074000106009020073500582002040034001080013400011550054200934200流转税（增值税等）40040060020050020040040080010001000200200销售净收入6400070000100009000073000580002000030001000013300011450054000934000成本业主工资0000000000000员工工资0000000000000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用4004004004004004004004004004004004002800公用事业费4000000000000004000维修费35000000000000350折旧费205000000000002050贷款利息200保险费60000000000000600登记注册费500000000000050原材料（列出项目）2160022900320002860032000202001600530046000443504600029300339850情侣夏装70008400840070014000700045400情侣冬装14000175008750210001750078750情侣春秋装80016000144001200016000144001200095400情侣鞋3600600120001020090007800360060012000102009000780066400情侣配饰40004000400040004000400040004000400040004000400048000总成本2160022900320002860032000202001600530046000443504600029300339850利润3240047100680007140041000-37800198400-200054000876506750023700593150税费企业所得税1220138014001420130010602120500120014701500126015370个人所得税648094201360014280820040403988010601080017530135004740118630其他0000000000000净收入（税后）2470036300530005570031500-42900156400-356042000686505350017700459150十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金1000001160015900403006400075300338001370009744095090117740153060230060现金销售收入2470036300530005570031500-42900156400-356042000686505350017700459150赊销收入0000000000000贷款10000000000000000100000其他现金流入0000000000000可支配现金(A)1247004790068900960009550035400190200133440139440163740171240330060359150现金流出现金采购支出（列出项目）229003200028600320002020016005300460004435046000293000339850偿还贷款本金000000000001000000100000现金总支出（B）22900320002860032000202001600530046000443504600029300100000339850月底现金（A-B）1160015900403006400075300338001370009744095090117740153060230060359150十一、风险评估风险一进货的成本，如果不是大量很难有低价格，以及是否可以提供换货，和稳定供货渠道风险二 进货的款式，你否可以定位目标客户需要的款式，样式风险三竞争市场，你是否有能力和同行竞争，如果你哪款作的好如何来防备他们风险四流动资金一般要在总体投入的40%以上，可以确保防资金断链，所以3万中进货成本在1万内吧.由于是小本买卖成本较低因此相对存在的风险也较小。但是并不示完全没有风险。由于服装的生命周期较短过时的产品在价格上会大打折扣。这就造成了库存风险。面对这一问题应该当机立断即时处理过时过季商品即时跟踪顾客的需求即时调整进货计划以满足消费者需求。 另外我所选择的集中型营销策略易受到竞争者冲击面对这一风险应该坚定树立店内文化形成自己的特色。产品可能被模仿或超越但是文化与特色却不会被超越。 面对风险只有不断收集信息满足消费者的需求保持一股热情做到量力而行踏踏实实就一定可以将风险转化为机遇。18