软装布艺馆-[创业计划书].doc

创 业 计 划 书

企 业 名 称 苏州高新区横塘欧雅软装布艺馆
创业者姓名 陈鹏飞
日 期 2012年 11月16日

通信地址 苏州高新区滨河路南四楼―北―21号
邮政编码 215009
电 话 68716315
传　　真 68716008
电子邮件 524817323@

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目 录

一、 企业概况………………………………………………（1）
二、 创业计划作者的个人情况……………………………（1）
三、 市场评估………………………………………………（2）
四、 市场营销计划…………………………………………（3）
五、 企业组织结构…………………………………………（4）
六、 固定资产………………………………………………（5）
七、 流动资金（月）………………………………………（6）
八、 销售收入预测（12个月）……………………………（7）
九、 销售和成本计划………………………………………（8）
十、 现金流量计划…………………………………………（9）

一、企业概况
主要经营范围：
一般经营项目：批发、零售：墙纸、窗帘、软装饰材料。

企业类型：
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 ■传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
09年 3月－09年4月 在园区某装修公司工作

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
09年6月－09年10月学习经济学基础，基础会计知识

12年10月－12年11月在SYB创业培训班学习

三、市场评估
目标顾客描述：
主要顾客可分为两类：
1. 接受时常、环保理念且具备消费实力的青年人
2. 中高档饭店、宾馆

市场容量或本企业预计市场占有率：
经过仔细地调查，目前国内的室内装修主流用材仍然是乳胶漆和新兴的液体壁纸，但随着经济的发展和健康环保时尚理念的普及，墙纸的市场占有率约为5%，苏州的装修消费水平在国内较为领先，我店又位于建材家居装饰一体化的新区远发金屋，故预计我店的市场容量为：
家装墙纸：50卷／月。
工装墙纸：200卷／月。

市场容量的变化趋势：
随着经济的不断发展，家装、工装的装修主旨逐步走向“时尚、
环保、高品质”，墙纸的健康环保特性，施工工期短，产品的多样化
完全符合家庭装修中“轻装修，重装饰”的原则，因此可以肯定墙纸有很好的发展前景，墙纸消费者的数量在可预见的将来会持续稳定地
增长。

竞争对手的主要优势：
1. 成立的时间早，经验丰富。
2. 有一定的规模。
3. 有一定量的老客户。

竞争对手的主要劣势：
1. 对于市场反应不灵活。
2. 对顾客的消费倾向了解不充分。
3. 货源不够全面。
4. 货源价格较高。

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品的品种系列全面、种类多，不同品牌的家装、工装墙纸全面覆盖。
2.产品的技术新、用料考究、画面精美、颜色鲜艳、配色和谐。
3.有专业的设计师为顾客定制完美的个人装修方案。
4. 产品质量好，价格实惠。
5. 服务热情

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 本店规模不是佷大。
2. 新店开张时间短，未能建立大量的客户。
3. 经营的经验不够丰富。

四、市场营销计划

1.产品
产品或服务
主要特征
PVC墙纸
纸底胶面，印花精致，压纹质感佳，防水，防潮，耐用。
无纺布墙纸
阻燃性质，布的坚韧性壁纸更佳，耐用，耐磨，耐刮。
墙纸专用基膜
健康环保，使用后能快速干燥，稳定墙面，防水，防碱。
墙纸专用接合剂
原料是糯米或深海植物，适用于粘贴各种墙纸。

2.价格
成品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
PVC墙纸
30
60
65
无纺布墙纸
120
180
185
墙纸专用基膜
25
50
55
墙纸专用接合剂
25
50
55

折扣销售
购满二十卷以上的墙纸，在苏州范围内的客户可以有9·5折的优惠和包送
赊账销售

3.地点

（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
苏州市新区远发金屋四楼―北―21号
120
63000元／年

（2）选择该地址的主要原因：
苏州远发金屋家居装饰广场是一家集建材家居装饰为一体的一站式家居专卖场，所以她的装修消费者就比较多，目标顾客集中，本店可以较快地切入市场。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该方式的原因：
直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使我店在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。

4.促销
人员推销
主要是在销售过程中营业员提建议
成本预测
——
广告
——
成本预测
——
公共关系
——
成本预测
——
营业推广
参加“苏州乐居惠”平台
成本预测
300元／月

五、企业组织结构
企业的登记注册成：
■个体工商户 □有限责任公司
□ 个人独资企业 □其他
□ 合伙企业
拟议的企业名称：苏州高新区横塘欧雅软装布艺馆
企业的员工（请附企业组织结构图和员工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 2000元／月
员工： 营业员 1500 元／月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 200元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
养老保险金 240元
医疗保险金 120元
纳税
合计 360元

六、固定资产
1.工具和设备

根据预测和销售量、假设达到100%的销售量，企业需要购买以下设备：

名称
数量
单价
总费用（元）
样品陈列桌
1
1000
1000
会客桌椅
2
1300
2600
吧台
1
400
400
电脑
2
3500
7000

合计

11000

供应商名称
地址
电话或传真
苏州圣宇办公家具
苏州相城区黄桥方浜北
65766088

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称
数量
单价
总费用（元）
小汽车
1
120000
120000

供应商名称
地址
电话或传真
苏州新区尼桑4S店
苏州新区木渎
66365388

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电话加宽带
1
1000
1000

供应商名称
地址
电话或传真
中国电信
苏州新区横塘
10000

4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
11000
2200
交通工具
120000
12000
办公家具和设备
1000
200
店铺

厂房

土地

合计
132000
14400

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装

项目
数量
单价
总费用（元）
PVC墙纸
150
30
4500
无纺布墙纸
50
120
6000
墙纸专用基膜
100
25
2500
墙纸专用接合剂
100
25
2500

合计

15500

供应商名称
地址
电话或传真

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000

雇员工资
1500

租金
5250

营销费用
300

公用事业费
200

维修费
100

保险费
360

登记注册费
200

其他
——

合计
9910

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划