软装布艺馆-[创业计划书].doc

创 业 计 划 书企 业 名 称 苏州高新区横塘欧雅软装布艺馆创业者姓名 陈鹏飞 日 期 2012年 11月16日 通信地址 苏州高新区滨河路南四楼北21号 邮政编码 215009 电 话 68716315 传真 68716008 电子邮件 524817323 9目 录一、 企业概况（1）二、 创业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（3）五、 企业组织结构（4）六、 固定资产（5）七、 流动资金（月）（6）八、 销售收入预测（12个月）（7）九、 销售和成本计划（8）十、 现金流量计划（9）一、企业概况 主要经营范围： 一般经营项目：批发、零售：墙纸、窗帘、软装饰材料。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 09年 3月09年4月 在园区某装修公司工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 09年6月09年10月学习经济学基础，基础会计知识 12年10月12年11月在SYB创业培训班学习 三、市场评估 目标顾客描述： 主要顾客可分为两类： 1. 接受时常、环保理念且具备消费实力的青年人 2. 中高档饭店、宾馆 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细地调查，目前国内的室内装修主流用材仍然是乳胶漆和新兴的液体壁纸，但随着经济的发展和健康环保时尚理念的普及，墙纸的市场占有率约为5%，苏州的装修消费水平在国内较为领先，我店又位于建材家居装饰一体化的新区远发金屋，故预计我店的市场容量为： 家装墙纸：50卷月。 工装墙纸：200卷月。 市场容量的变化趋势： 随着经济的不断发展，家装、工装的装修主旨逐步走向“时尚、 环保、高品质”，墙纸的健康环保特性，施工工期短，产品的多样化 完全符合家庭装修中“轻装修，重装饰”的原则，因此可以肯定墙纸有很好的发展前景，墙纸消费者的数量在可预见的将来会持续稳定地 增长。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，经验丰富。 2. 有一定的规模。 3. 有一定量的老客户。 竞争对手的主要劣势： 1. 对于市场反应不灵活。 2. 对顾客的消费倾向了解不充分。 3. 货源不够全面。 4. 货源价格较高。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品的品种系列全面、种类多，不同品牌的家装、工装墙纸全面覆盖。 2.产品的技术新、用料考究、画面精美、颜色鲜艳、配色和谐。 3.有专业的设计师为顾客定制完美的个人装修方案。 4. 产品质量好，价格实惠。 5. 服务热情 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 本店规模不是佷大。 2. 新店开张时间短，未能建立大量的客户。 3. 经营的经验不够丰富。 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征PVC墙纸纸底胶面，印花精致，压纹质感佳，防水，防潮，耐用。无纺布墙纸阻燃性质，布的坚韧性壁纸更佳，耐用，耐磨，耐刮。墙纸专用基膜健康环保，使用后能快速干燥，稳定墙面，防水，防碱。墙纸专用接合剂原料是糯米或深海植物，适用于粘贴各种墙纸。2.价格成品或服务成本价销售价竞争对手的价格PVC墙纸306065无纺布墙纸120180185墙纸专用基膜255055墙纸专用接合剂255055折扣销售购满二十卷以上的墙纸，在苏州范围内的客户可以有95折的优惠和包送赊账销售3.地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本苏州市新区远发金屋四楼北21号12063000元年（2）选择该地址的主要原因： 苏州远发金屋家居装饰广场是一家集建材家居装饰为一体的一站式家居专卖场，所以她的装修消费者就比较多，目标顾客集中，本店可以较快地切入市场。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该方式的原因： 直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使我店在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4.促销人员推销主要是在销售过程中营业员提建议成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广参加“苏州乐居惠”平台成本预测300元月五、企业组织结构 企业的登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：苏州高新区横塘欧雅软装布艺馆 企业的员工（请附企业组织结构图和员工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2000元月 员工： 营业员 1500 元月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 200元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 养老保险金 240元 医疗保险金 120元 纳税 合计 360元六、固定资产 1.工具和设备根据预测和销售量、假设达到100%的销售量，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）样品陈列桌110001000会客桌椅213002600吧台1400400电脑235007000合计11000供应商名称地址电话或传真苏州圣宇办公家具苏州相城区黄桥方浜北657660882.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）小汽车1120000120000供应商名称地址电话或传真苏州新区尼桑4S店苏州新区木渎663653883.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电话加宽带110001000供应商名称地址电话或传真中国电信苏州新区横塘100004.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备110002200交通工具12000012000办公家具和设备1000200店铺厂房土地合计13200014400七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）PVC墙纸150304500无纺布墙纸501206000墙纸专用基膜100252500墙纸专用接合剂100252500合计 15500供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资1500租金5250营销费用300公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计9910八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划