户外用品专卖店(2)-[创业计划书].doc

- 15 -创业计划书企业 名称: 户外用品专卖店 创业者姓名: 日 期: 2013年4月5日 通信地址: 湖南省长沙市长沙理工大学金盆岭校区 邮政编码: 410076 电 话: 传 真: 电子邮件: 目录一、企业概况(1)二、创业计划作者的个人情况(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(月) (9)八、销售收入预测(12个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)一、企业概况 主要经营范围: 销售户外用品，主营：帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋 兼营：背包，睡袋，军刀 企业类型:生产制造 零售 批发服务农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间): 2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求 2010年在网上兼职销售过户外产品 2011年调查户外用品的销量问题 2012年参加海信兼职市场营销培训 2013年选址准备开实体店 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 2009-2013长沙理工大学 2013参加SYB创业培训 三、市场评估目标客户描述:1.热爱户外运动的大学生 2.喜欢户外旅游的家庭 3.喜欢户外活动的城市白领 4.喜欢户外游玩的驴友 市场容量或本企业预计市场占有率:随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。长沙理工大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有60%左右 市场容量的变化趋势:都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。 竞争对手的主要优势:1有比较丰富的销售经验和稳定的客源 2经济实力强，规模大，流动资金多 3管理有效，成交量大 4有一定得知名度 5 竞争对手的主要劣势:1价格偏高 2品种较少，款式更新慢 3生产交货期长 4售后服务不好 5 本企业相对于竞争对手的主要优势:1品种多，产品款式更新及时 2店面不大，布局合理 3价格较低，销售灵活 4服务周到 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势:1企业规模小，未形成固定的消费群 2刚入行，经验不足 3没有形成稳定的物流链 4知名度低，较难吸引顾客 5. 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征帐篷双层防水，方便，舒适户外鞋耐磨，舒适背包耐用，有一定的负重睡袋防潮，保暖2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格帐篷100200250-300户外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣销售赊帐销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本长沙理工大学交院正门504000(2)选择该地址的主要原因:购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学 (3)销售方式(选择一项并打):将产品或服务销售提供给:最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因:创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦 4.促销人员推销印发传单成本预测200广告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣卡成本预测300五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称: 户外用品专卖店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理（负责进货，资金的管理） 3000 员工（负责店内的基本销售跟管理） 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险 2人 250*2=500 额定税 1500*12=18000 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内容合伙人条款xxxxxxxxx出资方式现金现金现金出资数额与期限2000020000100000利润分配和亏损分摊40%40%20%经营分工,权限和责任进货，销售计划日常经营投资人合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）模特2个100200货架4个2501000电脑 1台15001500空调 1部15001500供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:名称数量单价总费用(元)摩托车1辆18001800运货推车1辆200200供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)办公桌1套300300纸笔1套5050供货商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备4200840交通工具2000200办公家具和设备35070店铺2500+5000=7500375厂房土地合计七、流动资金1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)帐篷10010010000户外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供货商名称地址电话或传真2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用（元）备注业主的工资3000每月最后一天付雇员工资2000每月最后一天付租金2500每月最后一天付营销费用500公用事业费300维修费200保险费500登记注册费200其他合计7400创业计划书 第 15 页 共 15 页八、销售收入预测(12个月)销售情况月份销售的产品123456789101112合计帐篷销售数量506080100120150560平均单价200200200200200200200月销售额100001200016000200002400030000112000户外鞋销售数量506080100120150560平均单价200200200200200200200月销售额100001200016000200002400030000112000背包销售数量506080100120150560平均单价100100100100100100100月销售额50006000800010000120001500056000睡袋销售数量506080100120150560平均单价100100100100100100100月销售额50006000800010000120001500056000合计销售总量200240320400480600销售总收入300003600048000600007200090000九、销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入300003600048000600007200090000336000流转税（增值税等）18002160288036004320540020160销售净收入282003384045120564006768084600265080成本业主工资30003000300030003000300018000员工工资20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000营销费用1000100010001000100010006000公用事业费5005005005005005003000维修费5005005005005005003000折旧费125125125125125125750贷款利息保险费20002000200020002000200012000登记注册费200200原材料（列出项目）帐篷50006000800010000120001500056000户外鞋50006000800010000120001500056000背包25003000400050006000750028000睡袋25003000400050006000750028000（5）总成本283253112537125431254912558125246950利润-1252715799513275185552547567890税费企业所得税20002000200020002000200012000个人所得税其他7284.6115.2144172.8216804.6净收入（税后）-2197630.45879.51113116382.52325955085.4十、现金流量计划金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金02509504290129102681045210现金销售收入02820033840451205640067680231240赊销收入贷款其他现金流入5000050000可支配现金（A）500002845034790494106931094490326450现金流出现金采购支出（列出项目）帐篷10000500060008000100001500054000户外鞋10000500060008000100001500054000背包50002500300040005000750027000睡袋50002500300040005000750027000赊购支出业主工资30003000300030003000300018000员工工资20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000营销费用10005005005005005003500公用事业费5005005005005005003000维修费5005005005005005003000贷款利息偿还贷款本金保险费20002000200020002000200012000登记注册费200200设备65506550其他（列出项目）税金18002160288036004320540020160现金总支出（B）497502750030500365004250057500244250月底现金（A-B）250950429012910268103699082200