电子工程-[创业计划书].doc

SYB创业计划书企 业 名 称： 电子工程项目 创业者姓名： 日 期： 2019年 06月22 日 通 讯 地 址： 泰安市泰山区 邮 政 编 码： 271000 联 系 电 话： 12346567687 传 真： 电 子 邮 箱： 一、企业概况 主要经营范围： 电子产品的零售，与设计，承接电子工程项目。 企业类型（选择一项并打）： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2017年暑假打工（安装电工）。 在学校参加过技能大赛培训。 能够熟练掌握CAD、Altium Designer 10.0、proteus、keil 等软件。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 20152017年在泰安三中学习。 2017年2019年在山东劳动职业技术学院学习了机电一体化技术。包括数字电子技术、模拟电子技术、单片机原理及应用、维修电工、C程序设计等课程。 三、市场评估 目标顾客描述：主要顾客是一些喜欢电子产品的消费者，以及喜欢科技制作的顾客。深受年青人和青少年的喜爱。 以及一些公司电子工程项目的制作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细调查，在泰安一般没有电子工程项目的店铺，很少有自主设计的小店，虽然有些小店，但是都只是做销售没有制作的。所以它的市场容量还不是很大，顾客的估计每月在1至2万人次，预计我的市场占有率会达到40%。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，人们的生活会越来越有品位，城市的人们会更加的喜欢有创意的电子小制作，消费者们对创意的要求也将会越来越高，他们会更注意现在技术的发展，对一些固定模式、固定思维、传统的设计的产品喜爱程度会越来越少，如此看来，对新科技爱好的消费者将会不断增加。 对工程项目更看重智能化。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，经验丰富。 2. 有一定的规模和熟客。 3. 科研能力强。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 对于市场反应缓慢。 2. 对顾客的消费倾向没有一定的了解。 3. 员工稳定性低。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品的品种多、新颖。 2. 有独特的创新意识。 3. 能够快速适应市场。 4. 工程项目更智能化。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 刚成立顾客对该小店还没有一定的了解，会产生怀疑的态度。 2. 经验欠缺。 3. 规模小。 4. 资金不足。 5. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征单片机开发板成品和套件之分，顾客可以自主选择机器人智能小车循迹、遥控、避障等功能小设计（电子钟、光立方、摇摇棒等等）种类样式繁多，适合各年龄层的消费者。承接工程项目智能化、网络化、科技化2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格单片机开发板4090120电子钟101520定制产品无工程项目不定3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本校场街5024000元/年选择该地址的主要原因： 那边主要是一些住宅区，青年比较多，而且也有一些学校，所以小产品的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。可以让更多的人了解本公司，有利于承接工程项目。 （2） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 小产品可以直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4促销 人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议，成本预测 广告印制宣传单在小区发送 成本预测80元/月 公共关系和附近的餐厅、酒店搞好关系，成本预测150元/月 营业推广小产品随机赠送 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成（选择一项并打）： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 工程师 4000元/月 员工 月工资 2500元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 200元 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用 保险 360元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）电脑3390011700恒温电焊台260120盛放工具（元件盒）15115器件500其他500供应商名称地址电话或传真电子市场济南868835742. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000供应商名称地址电话或传真安阳长安(微车)某4S店处安阳长安885734623. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅5套3001500电话1部5004004. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备12835500交通工具300003000办公家具和设备1900650合计447354150七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）单片机30041200器件2400焊锡1050500其他500供应商名称地址电话或传真济南电子市场济南123565432、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员的工资1100租金2000营销费用300公用事业费200维修费200保险费360登记注册费200其他100合计806013八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费保险费登记注册费原材料（1）鸡爪（2）烤鸭排（3）烤素菜（4）调料总 成 本利 润（税前）税 费企业所得税个人所得税城建税与教育附加费净收入（税后）十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出 现金采购（1）（2）（3）（4）业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息保险费登记注册费设备其他税金现金总支出（B）月底现金（A-B）