科技公司-[创业计划书].doc

创业计划书企业名称 阳光网络科技公司 创业者姓名 周斌 日 期 2012-11-12 通信地址 凤凰光学集团富士胶片公司邮政编码 334100 电话 [phone] 传真 电子邮件 zhoubino1 目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）一、 企业概况 主要经营范围： 计算机软硬件及网络产品的技术开发、技术服务和销售；网络设备的销售、安装； 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：接触计算机时间较长，计算机系统、软硬件的安装维护上有长期的工作经验，有数据库建设和管理、程序设计能力，也有对各种网站建设和维护和局域网建设管理、局域网络设备的安装调试能力； 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 在大学期间学习过程序设计，学习过数据库的建设和管理技术，学习过局域网络的搭建和管理技术，学习过网站设计和计算机软硬件维护方面的技术 三、市场评估 目标顾客描述： 本公司针对的市场是需要建设企业网站，搭建企业内网以及购买相关设备的企业和单位、需要通过互联网来提高企业知名度和开拓市场的企业和单位以及需要计算机软硬件和网络技术上的服务和维护的企业、单位和个人 市场容量或本企业预计市场占有率：目前江西上饶地区有中小企业3万多户，而提供网站建设业务的公司有9家，提供虚拟主机出售的公司有6家，提供实体主机设备销售的公司有2家，没有提供局域网络建设和服务业务的公司，网站建设的市场占有率估计为1/40，虚拟主机出售的市场占有率估计为1/30，因为大部分企业为小型企业，不需要实体主机和局域网建设，大型网络设备销售的市场占有率估计为1/10，局域网络建设和服务的市场占有率估计为1/10， 市场容量的变化趋势：未来将是互联网时代，目前只有一些大型企业才和国有单位才有网站，但是现在越来越多的小企业，个体工商户，个人开始注重在网上宣传自己和发展市场，而且计算机越来越普及，运用计算机进行工作、管理工作已经成为未来的主要工作模式，计算机的普及，将会使这些网络产品的市场需求越来越高。 竞争对手的主要优势： 1企业员工技术高，企业结构完善，专业性高，针对性强； 2知名度高，有很高的市场占有率和固定客户； 3设备齐全，存货多，流动资金充足，售后服务周全； 4进货渠道稳定，合作伙伴多，进货成本低； 5经验丰富，对市场熟悉，工作效益高。 竞争对手的主要劣势： 1业务单一，产品单一，没有进取心； 2产品价格昂贵，服务大多不好； 3宣传手段单一，开拓市场力度不够，没有考虑潜在客户； 4员工为老员工，工作效率不高，创新能力低下 5硬件服务不够完善，问题较多 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1价格较低，服务完善，产品多样，能满足客户需求 2具有相应的硬件销售，能然客户根据自身选择更满意的服务 3积极开拓市场，尽量以更优质的产品来占有市场 4商品种类不同，而且盈利途径多条，能较快发展 5在个别业务市场竞争对手少，拥有市场优势 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1企业刚开始，知名度不高，市场份额小 2资金有限，不能快速发展 3经验不足，产品水平不高 4新企业，客户的信任度不够，市场竞争力小 5员工为新来员工，业务不熟悉，相互之间不够熟悉 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征网站建设、优化、推广开发，出售客户需要的网站，以及相关服务代理办理网络服务代理办理域名，虚拟主机等相关网络服务局域网建设、维护承担企业、单位的局域网搭建和维护网络设备出租出售、维护服务器、路由器、交换机、网线等网络设备出售2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格经济型网站建设300600800标准型网站建设60010001500豪华型网站建设100020004000综合型网站建设30005000是具体情况而定代办域名、申请主机100120200局域网建设10001500无设备出售进货赚取差价赚取差价折扣销售最大销售金额的5%-10%赊账销售销售金额的50%3.地点（1）选址细节地 址面积（平方米）租金或建筑成本县城主街道店面30-601500/月市区写字楼办公区40-602000/月（2）选择该地址的主要原因：首先考虑的是成本，其次考虑的是业务需要，再根据交通，首选地址应该是位于市区范围内的写字楼，作为办公区，然而贴近开发区的县城也是企业集中地，有助于业务推销和业务展开 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：因为是网络产品，所以可以直接面对消费者，关键是要开拓市场，让客户选择我们！ 4.促销 人员推销发传单、上门推销成本预测500广 告当地报纸、电视台、网络推广成本预测3000公共关系无成本预测无营业推广开业第一个月8折优惠成本预测20%利润五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称： 阳光网络科技公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 周斌 800 员工 操作员2名 1500+25%提成 业务员2名 1000+15%提成 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 合伙企业营业执照 0 营业执照 0 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 保险 200 纳税 0 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人内容条款周斌xxx出资方式资金资金出资数额与期限2000020000利润分配和亏损分摊60%40%经营分工、权限和责任全责全责合伙人个人负债的责任60%40%协议变更和终止合同商议合同商议其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）服务器150005000计算机330009000打印机110001000软件120002000合 计-17000供应商名称地 址电话或传真网络产品供应/网络设备供应/2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）电动车120002000合 计-2000供应商名称地 址电话或传真/3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）办公桌、椅3300900办公文具502100饮水机1100100电话15050传真1450450合 计-1600供应商名称地 址电话或传真/4.固定资产和折旧概要项 目价 值 （元）年 折 旧 （元）工具和设备170003400交通工具2000400办公家具和设备1600320店铺/厂房/土地/合 计4120七、流动资金（月） 1.原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）服务器1120002000服务器2150005000路由器1050500交换机1050500网络产品10505002.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费 用 （元）备 注业主的工资800前3个月可不发雇员的工资5000第一个月为试用期租金1500营销费用500水电费200维修费100保险费200登记注册费0电话费150交通费800广告费1000办公设备支出100合计10350- 10 -