科技公司-[创业计划书].doc

创业计划书

企业名称 阳光网络科技公司
创业者姓名 周斌
日 期 2012-11-12

通信地址 凤凰光学集团富士胶片公司
邮政编码 334100
电话 [phone]
传真
电子邮件 zhoubino1@

目 录

一、企业概况 （1）
二、创业计划作者的个人情况 （1）
三、市场评估 （2）
四、市场营销计划 （4）
五、企业组织结构 （5）
六、固定资产 （7）
七、流动资金（月） （9）
八、销售收入预测（12个月） （10）
九、销售和成本计划 （11）
十、现金流量计划 （12）

一、 企业概况

主要经营范围： 计算机软硬件及网络产品的技术开发、技术服务和销售；网络设备的销售、安装；

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业
√新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：接触计算机时间较长，计算机系统、软硬件的安装维护上有长期的工作经验，有数据库建设和管理、程序设计能力，也有对各种网站建设和维护和局域网建设管理、局域网络设备的安装调试能力；

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 在大学期间学习过程序设计，学习过数据库的建设和管理技术，学习过局域网络的搭建和管理技术，学习过网站设计和计算机软硬件维护方面的技术

三、市场评估

目标顾客描述： 本公司针对的市场是需要建设企业网站，搭建企业内网以及购买相关设备的企业和单位、需要通过互联网来提高企业知名度和开拓市场的企业和单位以及需要计算机软硬件和网络技术上的服务和维护的企业、单位和个人

市场容量或本企业预计市场占有率：目前江西上饶地区有中小企业3万多户，而提供网站建设业务的公司有9家，提供虚拟主机出售的公司有6家，提供实体主机设备销售的公司有2家，没有提供局域网络建设和服务业务的公司，网站建设的市场占有率估计为1/40，虚拟主机出售的市场占有率估计为1/30，因为大部分企业为小型企业，不需要实体主机和局域网建设，大型网络设备销售的市场占有率估计为1/10，局域网络建设和服务的市场占有率估计为1/10，

市场容量的变化趋势：未来将是互联网时代，目前只有一些大型企业才和国有单位才有网站，但是现在越来越多的小企业，个体工商户，个人开始注重在网上宣传自己和发展市场，而且计算机越来越普及，运用计算机进行工作、管理工作已经成为未来的主要工作模式，计算机的普及，将会使这些网络产品的市场需求越来越高。

竞争对手的主要优势：
1．企业员工技术高，企业结构完善，专业性高，针对性强；
2．知名度高，有很高的市场占有率和固定客户；
3．设备齐全，存货多，流动资金充足，售后服务周全；
4．进货渠道稳定，合作伙伴多，进货成本低；
5．经验丰富，对市场熟悉，工作效益高。
竞争对手的主要劣势：
1．业务单一，产品单一，没有进取心；
2．产品价格昂贵，服务大多不好；
3．宣传手段单一，开拓市场力度不够，没有考虑潜在客户；
4．员工为老员工，工作效率不高，创新能力低下
5．硬件服务不够完善，问题较多
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．价格较低，服务完善，产品多样，能满足客户需求
2．具有相应的硬件销售，能然客户根据自身选择更满意的服务
3．积极开拓市场，尽量以更优质的产品来占有市场
4．商品种类不同，而且盈利途径多条，能较快发展
5．在个别业务市场竞争对手少，拥有市场优势
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．企业刚开始，知名度不高，市场份额小
2．资金有限，不能快速发展
3．经验不足，产品水平不高
4．新企业，客户的信任度不够，市场竞争力小
5．员工为新来员工，业务不熟悉，相互之间不够熟悉
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
网站建设、优化、推广
开发，出售客户需要的网站，以及相关服务
代理办理网络服务
代理办理域名，虚拟主机等相关网络服务
局域网建设、维护
承担企业、单位的局域网搭建和维护
网络设备出租出售、维护
服务器、路由器、交换机、网线等网络设备出售
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
经济型网站建设
300
600
800
标准型网站建设
600
1000
1500
豪华型网站建设
1000
2000
4000
综合型网站建设
3000
5000
是具体情况而定
代办域名、申请主机
100
120
200
局域网建设
1000
1500
无
设备出售
进货
赚取差价
赚取差价

折扣销售
最大销售金额的5%-10%
赊账销售
销售金额的50%
3.地点
（1）选址细节
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
县城主街道店面
30-60
1500/月
市区写字楼办公区
40-60
2000/月
（2）选择该地址的主要原因：首先考虑的是成本，其次考虑的是业务需要，再根据交通，首选地址应该是位于市区范围内的写字楼，作为办公区，然而贴近开发区的县城也是企业集中地，有助于业务推销和业务展开

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：因为是网络产品，所以可以直接面对消费者，关键是要开拓市场，让客户选择我们！

4.促销
人员推销
发传单、上门推销
成本预测
500
广 告
当地报纸、电视台、网络推广
成本预测
3000
公共关系
无
成本预测
无
营业推广
开业第一个月8折优惠
成本预测
20%利润

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他 √合伙企业
拟议的企业名称： 阳光网络科技公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 周斌 800
员工 操作员2名 1500+25%提成
业务员2名 1000+15%提成

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
合伙企业营业执照 0
营业执照 0

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预计费用
保险 200
纳税 0

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款

周斌
xxx

出资方式
资金
资金

出资数额
与期限
20000
20000

利润分配
和亏损分摊
60%
40%

经营分工、
权限和责任
全责
全责

合伙人个人
负债的责任
60%
40%

协议变更
和终止
合同商议
合同商议

其他条款

六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
服务器
1
5000
5000
计算机
3
3000
9000
打印机
1
1000
1000
软件
1
2000
2000
合 计
----
----
17000

供应商名称
地 址
电话或传真
网络产品供应
/
/
网络设备供应
/
/

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电动车
1
2000
2000

合 计
----
----
2000

供应商名称
地 址
电话或传真
/
/
/
/
/
/
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
办公桌、椅
3
300
900
办公文具
50
2
100
饮水机
1
100
100
电话
1
50
50
传真
1
450
450
合 计
----
----
1600

供应商名称
地 址
电话或传真
/
/
/
/
/
/
4.固定资产和折旧概要
项 目
价 值 （元）
年 折 旧 （元）
工具和设备
17000
3400
交通工具
2000
400
办公家具和设备
1600
320
店铺
/
/
厂房
/
/
土地
/
/

合 计

4120

七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
服务器1
1
2000
2000
服务器2
1
5000
5000
路由器
10
50
500
交换机
10
50
500
网络产品
10
50
500

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费 用 （元）
备 注
业主的工资
800
前3个月可不发
雇员的工资
5000
第一个月为试用期
租金
1500

营销费用
500

水电费
200

维修费
100

保险费
200

登记注册费
0

电话费
150

交通费
800

广告费
1000

办公设备支出
100

合计
10350

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