房地产项目小县城用什么样的推广方式最有效.docx

房地产项目小县城用什么样的推广方法最有效？县城的楼盘推广也要凭据本地人对种种媒介的认知水平、担当水平以及楼盘自己的定位来确定推广方法。确定目标客户群体，然后锁定目标客户打仗最为频繁、有效的媒体，最终确定告白组合。N 6 D$ M% O+ p% 凭据我在县城操纵的一个商业项目来说，比力有效的推广方法有如下几种： N: O6 o5 E7 e1、DM单 要求设计有简朴易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金$ o& O6 V+ G* j1 e2、事件营销 小县城对产生的大事件流传比力快并且遍及。和项目有很好契合点的事件可以加以利用9 c) R. k G9 u, p1 A, f. |! b3、 老客户动员新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、情感），会给你带来意外的惊喜。 a; y$ o6 I8 g( 7 q) n$ s. T4、凭据项目的交通情况，公交车告白等本地比力常用、实用的推广要领。5 s4 _1 _1 V6 a: m. R6 5、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的告白方法，如报广、电视告白、广播、户外等也是在销售历程中要考虑在内的推广形式。/ S+ vu( $ M+ Z& Hw6 r% m7 d! Q在县城中心,搞个生活体验馆!8 n! n( $ u F! r县城存眷度较高的户外告白牌!9 V: T. % ) ; m( h在形象上体现尊贵,英气,身份!& T, y M2 B p- 5 ap/ R# X* / U k p; b3.区电视台宣布图文告白6 u s! & 7 f$ j# Z# R$ d) u4.老带新(口牌)6 |% m; d& |4 K! t5.交通广播95.5(吸引外区投资型客户)3 h; M% K) : o6.周边各镇拉设横幅.2 $ I2 J$ s* u2 Q+ _6 b7.项目主体悬挂条幅.x3 7 v: ?0 1 - 0 _0 z小县城的运动要分2类# v; d1 R2 E! e2 h, M3 i1、中下端住宅 1 - ; L- e1 G$ _% m I推广原则一个字“土”+ l& - b+ z0 Y B9 w做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨 2 L# M3 n w* Q4 a要搞运动就是要实在，哪怕自制10块钱一平方，客户也是非常乐意的2 b# I. * C2、高端住宅# N: W! ! R3 d5 6 b; + f g推广原则一个字“俗” z ?A) H4 v) F做此类楼盘 就是投其所好 搞写高级点的运动8 H2 C6 W# e- 5 u1 b- 抬抬他们身价，搞个明星代盐 那些有钱人保准拥来; y: % G e T. s) L; S还可以在些大的酒店 饭馆里搞写联合运动之类的; p- & $ G! - l- T5要探讨小县城有效推广方法之前首先要阐发小县城楼盘的主要目标客户群体，了解他们的打仗媒体渠道，他们的主要来源组成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方法就有了底子；一般来说，凭据我以前比力乐成的一些做法，搞现场运动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比力有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、西席、行政治理人员居多，加上县城原来很小，一个运动全城皆知，所以以上手段照旧很有效的。普遍做法不能看成定律，凭据各县城实际和楼盘具体情况最终决断！! : R& O2 g2 z% M( h r9 b 小县城的操盘的模式:; w7 m% h/ e! | b+ f# I- P1塑造高品质 卖中代价! d; d. v0 U4 9 W2充实利用羊群效应，放肆炒做( |2 w/ % f7 S0 3给一定的小恩小惠 特别是重要人物8 p6 + Y c9 1 L1 v4多搞促销运动，如派单等% & U$ D$ 4 ?# j1 y5报纸等少做增加横幅、户外看板等/ ?3 B0 q/ v4 z$ S Y6充实的利用老客户除通例的手段外7 G- a4 i; M! / K/ P5 M他用了两个要领4 h9 k& O. Q8 I1、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋/购物袋/内置项目单张，送赠项目周边超市/士多店，在开盘期间，肯定有所斩获！3 V* g# W6 F0 t( o?. # T0 U1 W2、将报刊亭/小型书店，进行项目包装，也能有效果9 # V% h+ -做到以下几点照旧相当有效的：0 3 5 K, v( r+ s7 $ O* K1 f& n1、公然造势运动配合派报和小礼品 j4 P+ e& n0 U) b. k6 ; U2、电视台宣布图文告白0 R4 Z+ Z5 * V; Q9 z% d1 W5 b3、城镇街道横幅告白w- & y# U4 y% _* d! u ; m4、乡镇定期派报、特别是集市时间1 l U( P* , k Z+ y5、老客户调养，也就是口碑营销/ a8 a1 Q: I7 k- x: X) I# L6、开盘运动# p) n a9 S+ G1 l) I1 X. jK|# W7、结合商场、社区做一些演出运动另有几点_ ( I2 % d! c e* z. f, B1 、与媒体结对子/因小县城媒体，好比报纸电视相对较弱，所以游说生长商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，好比本城地产生长热点，好比地产生长趋势等，这样做，还可以谋求软性新闻的资助！) ?9 I- l% h3 T4 d; ) h2、推广要诀告白新闻化，新闻告白化，目的，尽量形成新闻热点，有助于口碑销售! 9 o! v2 i# A! y2 A8 _3、售楼部常年设置抽奖，吸引人气奖品设置尽量生活化，好比油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对生长商声誉有益亲民，亲善，亲和* i% B! N9 U. Q# r. 4、自办展销会，主力推荐主打户型记着，将户型的优点尽可能结合居住的舒适度来说，我项目所在的小城户型缺陷明显，利好说不出，疑点一大堆，好比居室综合布线仅拉在入户大门，空调管道不明确，生活阳台与观景阳台不明确，卫生间、卧室斯密性不敷等/解决步伐，做一kt板，详细罗列生活化利益。( P1 Gz/ c; & p自办展销会可选择场租门槛不高的市政广场6 x0 U$ j/ A. s* K5、另有一点就是适当公事员攻关，尽量提供某机构团购优惠，入住比例最幸亏20%左右，造成错觉，与这些公事员同住，有诸多利好因素，好比宁静、身份、圈子等特征。小县城，电视，报纸告白的效果不是很好，并且告白本钱又太高，我们这个项目前期也在电视报纸打过一阵子告白，在各大超市的电视显示屏幕上也做过，但收效甚微。我们接纳的都是外销上街派单，狂轰烂炸，渗透市场，看楼盘的档次而定，及消费人群，选择目标市场，向我们这个楼盘在本地算一个高等项目，所以主要是选择在各大厂矿企事业单元门口派单宣传，在人流多的闹市区派单。这样本钱也较少。主要我们这个是尾盘项目。不会投入太多告白费。 前期用过大众汽车车体告白。 d, t$ e( w/ ?( y: d3 X4 : H小县城由于人口少但会合，多数会传统的渠道将很难发挥作用。5 n9 c9 L2 ?6 T2 S但小都市有小都市的优点，小我私家认为，需讲求实效、直接：. x; v0 S: 4 % v/ b6 Y$ 1 l7 E0 U) |1 J1.传统媒体要用，但要有选择性的少用。户外大牌是必须的，而电视、报纸等尽量少用，浪费钱还没效果；2 f, 5 p w) v K9 w2.运动营销。鉴于小都市空间范畴小，人口会合的特点，经常组织巨细不一的运动，流传速度是很快的，通常城东产生的事，一天内全城都可以知道；运动时，发传单，拿点优惠信息，送点小礼品什么的，效果很好；# D+ e% 4 q, U3 r. N3 C4 P3.口碑流传。小都市里人与人之间的干系网很广，多数时候某两小我私家都是认识的朋友，口碑很重要；2 S. |1 S! L& s) N/ U! u( u% gt4.告白体现。直接点，不怕俗。没人体贴你的平面体现，体贴的是你那有屋子卖；没人体贴你文字写得好欠好，体贴的是你屋子卖几多钱。 C b, p% Z% t9 E1。DM是比力有效的,我们现在做的一个小县城项目主要是用一系列的DM进行推广。4 P4 W8 Q M, K1 + F1 r; Y- B1 t2。礼品派发。凡来售楼部观光的人都可以得到以项目为主题的礼品，如雨伞、挂历、台历。很实用，各人都很喜欢。簇拥而至。其实是羊毛出在羊身上的。: K, k& y, w: P; % s6 g7 M3。短信。定期的短信宣传。见告项目运动及近期动态。9 ! n- D) Z) T* p. 2 v4。横幅。! E- O6 V) , H( X5。互动运动。联合本地电视台与本地人进行一些互动性的运动，好比一些征名运动、户型设计运动。不但可以实现与本地人的相同、交换，了解他们的真实需求，同时也是让本地人参加到项目建立中来，让他们觉得开发商是真的在给他们造屋子。& A9 : R9 J2 i4 L6 h: v# A5 q1.SP运动,多送小实惠- w0 n8 U( z3 I# W8 D1 O1 N5 H0 6 t- J! d6 s1 A% / f! A: s- V?7 Y4.户外告白(越多越好)5 E l, P9 R0 t# 3 U l1 - v, f1 x9 e5 p9 G8 W. S6 u! - n% * v6.短信推广我小我私家认为在小县城的项目推广方法上应该与地级以上都市区别开来，首先从县域的居民心理来看，都市化的进程加速让他们是向往都市生活的，这一点有别于生长较好的地级以上都市在宣传上往往是以田园气势派头为主线，两者强调的生活方法截然差别源于心理差别。由此推导开来，推广的方法就比力明晰了。从推广的方法和渠道上来讲，要偏重以电视剧场的冠名、户外告白、事件营销、运动推广较为主，而不应以报纸为主。通过对县城内的各大企事业单元的观察阐发，也可以考虑开发团购市场。另外，在多数会人们习惯互不相识的人居住在一个小区内，但在小县城里人们选择居住照旧乐意和熟识的朋友住在一起，从推广之初就要注重口碑的培养。1，应该针对县城的巨细，适当的做一些报纸告白，究竟县城看报纸的人少！但是照旧会有一些人8 N/ k. E% C- W 会看报纸，所以，要做一些报纸（适度），不能放掉每一个客户！* D, i8 C$ f$ q. y. _3 y2 C0 B; f8 A2，就是在县城中搞一些运动，发一些奖品，（利用县城人的特点，爱占小“自制“的心理，可能有些偏激）# : _+ w3 q0 M8 e0 m3，就是发放一些单页，（通过本人做个几个县城项目的经验）感觉单页是主体，这方面可以适当的 v8 D+ N& P) l, n& , F) e( 加大投资力度。1、派单，小县城的闹市区一般就会合在一个地方，晚上人许多。) S N8 G. D) 2、一般小县城，人流最大的地方就是大点的超市门口，可以搞些SP运动。5 S- n( L8 E7 $ L7 z ( T3、小县城有限的单元，就几家（构造、电信、移动。），可以和那边的工会联合做运动。7 j1 _! G7 l: e, R, E4、小县城做报广效果很差，但夹报（上面附凭夹报可到售楼处领礼品），却会很吸引眼球。以前搜集过3、4线都市一些推广，甚至拖拉机都被用来做告白。小县城的人比力注重实际，更容易扎堆。要规避夸大、空虚等高不可攀的宣传。9 u6 NK% A( E+ m& W% R$ G& Q发起：7 t3 c4 z+ D4 W# q8 B1、上面多数谈到的聚会会议运动最有效，好比演艺运动、影戏运动、抽奖运动等；; i- m: O0 m/ : 6 G2、电视告白，以实景和生活设施介绍为主；$ u, U8 n$ o, M& f3、销售车辆告白，顺便带客户到现场观光、样板房展示，让各人看到真实的东西；! h+ d& , o5 h6 7 W其它如派单，应以图片为主，文字要少，尤其要介绍清楚学校、医疗等小区自身配套或社会资源的借用本人在县城做过项目，颁发点自己的看法：+ s9 A9 N1 sP- X; H( N1、最有效的方法就是派单。包罗两种比力可用：A，单纯的派单，作用是引起惊动，容易让人记着。联合影楼，聘礼议小姐（最好是模特）身穿白色婚纱，最好是四小我私家一组，这样效果比力好，在人流量较大的地方派发单页。B，解说式的派单，作用是深入的贯注项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员，对有意向的客户进行详细解说，约其上门观光，最好留下联系方法。2 y& B! p6 Z! X; D1 ME4 S2、宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打告白语要醒目。B，录音要优美，能感感人。（最好是一次四辆，效果最佳）! I% , z5 # P) oa T j, 3、场外运动。（露天演出）# M) 1 n+ E# p5 m+ W3 4、户外告白。包罗：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体告白等。5 d9 ( s8 m2 K5、小区短信。 z$ V H$ L/ B6、售楼处门前包装。包罗：拱门条幅等。! T+ E0 b8 Q; U8 |$ m7、夹报。% M* B; u* ! ?% n8 L8、电视角标。（所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）( 小县城,注定了经济和房地产市场的不成熟,什么地方电视啊,报纸啊,不一定有,有了不一定到达预期笼罩面和效果,因为小县城里看报和地方电视台的人还真不多,如果是经济不是很好的地域,套用多数会里的营销模式,结果只有一个就是死,要完全冲破之前的营销观点,以本地的市场习惯为出发点,入乡随俗,再参加一点时尚元素.提几点发起:1搞定政府构造的公事员,老黎民都喜欢跟风8 Q) n* J% J$ F: F9 h2想步伐让本地有影响的人物公然到该项目购置物业.最好是首富.3包管项目和开发公司在小县城内的口碑,地方太小,口碑就是最好的告白,出点什么纰漏,两天就给你弄的满城风雨.4户型产物的设计要切合本地人的生活习惯,如果你在一个年平均30度,并且非常湿润的地方弄个的层高,客厅4米的小开间,卫生间再装个浴盆,这盘不死你来找我.$ f& 第一，工地包装，尽可能做的好一点，不要深奥，通俗外加点时尚的东西2 e6 C# o % L8 i+ a: 0 c第二，口碑，小地方的人喜欢跟风，一好各人都知道了% * ; n2 2 i- + e) L第三，到周边经济实力较强的镇区，通过流动宣传车大概展台的形式去宣传; 5 V5 I% N3 ?; O2 J第四，现场小运动，小礼物，跟政府互助搞些小慰问下乡助学什么的) w( . z- _2 J第五，本土名人做代言人，做成户外喷画告白: X+ J; q% A. C$ m! K凭据各地实际情况，许多多少推广方法& x- c7 x) NG9 a我正在做小县城的商业项目,总结起来电视报纸起的作用微乎其微,相对来讲:8 n( X g9 F( b$ Vw1、应该注重事件营销，多做公关运动。力争与媒体互助，让运动产生新闻效应。3 O8 G1 3 t, v, + m2、户外告白牌，大部分客户照旧通过户外告白牌前来的，尤其项目现场的告白牌要公道利用。4 * g3 x2 W$ w3、看法引导。要深入挖掘自身产物，能提供什么样与众差别的功效及办事。# e8 9 g8 E( Zc1 4、现场组织，现场必须有销售气氛，打造出团队效应。0 8 r& u2 y N0 V& _5、干系营销，做好渠道。5 1.开盘运动如刮奖,前几多名赠送东西等- g4 _1 p% T: M2 M8 ; O e2.派单 比力有效的要领选择符合的场合派发, 5 O) y( o! z - 4 G& 4 L* WV/ v, s. a 4.利用县城广播台进行宣传,这种有效性也比力高3 C4 X2 | % D9 E0 : P) iI% v9 P- D6 O6 O6.现场文体公益性演出,口碑宣传9 i$有个朋友好比小县城,说放个屁可以臭三天来形容小县城的情况，在小县城,现在常用的媒体打法大可不必.有线电视在县城没用，但是在农村有用;报纸告白根本上不起作用;我觉得小县城营销运动主要是SP和户外告白.o6 . I3 |( E: K1,可以在县电视投放告白,吸引一些居住在农村的注意力;! S4 l3 X3 o4 t& ; O- 5 G; 2,其次,小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群,为此,可以在车站,都市广场,都市入口处打一定的户外告白;这个也和第1条相呼应;& v! _ Y3 u U. r! R5 O! u3,SP运动很吸引注意力,一些免费发放赠品的运动往往能取得较好的效果,虽然许多都不是来买屋子的,但是运动可以成为舆论的核心;! b/ c7 Q. c+ _$ B) R/ _4,公交车是一个很好的载体,DM宣传单页的效果也很不错,可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放,在我们操纵的一个盘子的历程中，我们发明宣传单页的效果很好,没有人很排斥;看了列位的要领都非常好，我也说点自己的想法。& l9 0 P, I! v8 L6 , Z小县城和多数会没法比，所以在多数会适用的一些所谓高端推广方法可能对县城并不适用。但小县城的人多数向往多数会的生活，也就是谓的“赶潮水”，那么在住宅的推广上也可以借用这一观点。: I% $ 0 |* Q& B1.着重营造住房时尚、配套完善，紧跟时代潮水& k1 k& B- g) l/ m5 3 t9 v2.感觉都市住宅现代生活的同时，享受县城绿色环保的情况: I5 B) C/ t. U( J9 ! J- G3.在告白上将住宅包装为都市生活范例，通过本地有影响的企业、人物的购置，形成模范效应1、 就是老带新 最有效果+ o9 S/ - d( M M( j2、几块最大的户外告白租下来本地人会认为公司很有实力 对产物放心（县城的告白位也不会贵）3 ?+ B% C( U- 1 k; 9 C3、运动 运动 照旧运动( u$ P. g- l6 _ e- Z& 8 T4、有稍微意向的客户就可以送点小礼品了（20元左右就OK）, Q本人在3年做过一个小市的项目，我觉得应该重视县城周边乡村、小镇的购置可能性，前面列位所说的我就不重复了。我的步伐是：7 v8 f, l* _: r3 J+ T$ S1、可以雇请一些高中生或本地清闲的年轻人组织去派单，固然要事先培训一下，最要害要有刻苦的精神，固然成交后也要给其一定的嘉奖。! I& J0 + P+ w+ t1 V j2、形象统一，包一辆面包车进行车身包装，派单员穿统一打扮（最好是有公司、项目名字的）。$ K1 P! J H) w R% o6 ! 3、组织影戏巡回放映运动，片头前可加播告白，放映前派发单张。) E3 E c. ) M2 V( T9 1、首先是媒体的选择，电视，报纸肯定PASS。在形象宣传上，工地围墙的喷绘包管大气，结合户外告白牌。. g3 n8 G+ ?; . f2、在销售历程中，可接纳派单的形式，低本钱，高回报。7 f) 4 G* . X F( g 2 a! B2 Q3、在社区，在企事业单元培养“兼职业务员”，找热心的，有影响力的。* G/ D$ v, n+ p4、老客户带新客户，俗称“拔萝卜”，效果奇佳。我也恒久在三线和更多线的小县城做事9 R! S% f: m. C. |8 k E* g$ 0 ( H! K, Z c我自己得出的结论是：$ p; L$ _; + |, ! s/ K% G( ?( G; m, c+ w8 C1 V: $ M传单 运动 电视游走字幕 高立柱（户外大型告白牌） 短信 夹报 路边小型户外告白牌 电视专题（软性报道） 报纸告白 电视告白 广播告白 7 ( 6 a j* N0 T8 j0 , S* R( e& % s$ G传单和运动一般是结合的，好比要搞什么优惠了，要搞什么运动了，来售楼处可以领取小礼品，这一类的，根本上立杆见影。小恩小惠的作用远远凌驾我的意料。呵呵。8 E, H& M* d, N |L5 Y n4 4 f7 k- a小礼品也不能白送，好比一个布料的手提袋，上面印着案名logo；再好比一把雨伞，一个杯子，一件体恤衫，印上logo和案名就是免费的流动告白。效果很好。u- n. I D) r3 t0 q+ m; o+ e! w电视流动字幕，很土很土，但是本地人就是会存眷这些。并且通常本地能收看的频道，全都能笼罩。换台都没用 + B0 P, w) G; 2 w( a$ ( ) v3 Y0 9 v/ kb高立柱大气，路边小告白牌，这两个的效果跟位置很相关0 fE3 N$ K9 8 u$ bi) m, W* H% e+ U8 Y1 V& u: u. 短信也猛，笼罩广，又自制7 t0 V% s, F& z D|2 _. I+ M7 f- c! N/ u6 d2 N电视专题和报纸告白的效果差不多。要害是看的人不多，做得再好都制止不了无奈感，像陷在稀泥里的动力车轮，使不上劲 & T* U; z3 R N6 a- s; ?* j8 _$ $ M, M1 YO8 K$ U+ 电视告白和广播告白比力少用，效果欠好，还贵。( E, r9 S6 D3 Q8 y7 w# G; X n- + k另外还经常看到被“化装”了的大卡车，在街上放着又俗又喜庆的音乐，一路逍遥着。呵呵。这个应该也比力有效吧？如果在后车厢再来点热舞、模特秀什么的，预计效果更好。2 I k+ 2 V/ Q2 r X- Z$ H) S, L: v& H6 _5 l# ; ! t对了另有一个是最最重要的，那就是维系老客户情感，很重要很重要。老客户的力量，比以上告白效果的总和还大呢！7 1、举办现场免费观光运动，- O6 r: x* Z; T同时借助各人之口到达迅速宣传效应；& g( n) s7 zf; j# f8 _: G o对观光者都有礼品相赠；礼品最好是定做的，要打印项目的标记，加深客户印象；1 x3 |* - E8 X! ( V这样的宣传流传速度最快$ ! E9 t8 u: _! t+ S& T2、现场告白必不可少8 K. v?* z0 m5 j$ j3 L3、现场引路牌，指引路人经过； S3 z7 F5 x+ W& K A- B- t$ S4、设置免费800售楼热线，便于各人咨询；/ A) K; B+ I7 r4 a% 0 _5、各小区张挂宣传幅；- T+ O/ a$ W8 Y T! o2 3 3 a6、去各单元主动发放楼书及项目介绍（县城的单元多以事业单元为主，普遍具有购置能力）( Z |: U % t5 b# 3 D3 v7、周末可在人流聚集处多做宣传，好比超市门口，广场，附带一些演出或赠品、抽奖等运动会更好一些我老家就是来自小县城,说到推广什么的.我觉得可以从以下几个方面4 k- G8 N+ ?6 a 一、花车巡游& X3 W% u0 U! H 5 w 每到赶集时比力有效，能快速引起存眷。4 C1 c# a7 Q8 F! SN 二、制造惊动事件：6 O8 H/ 2 q% x5 5 F( * u/ N* G7 k5 小城镇人口、媒介、情况等决定了人们的口头流传很快，所以凭据要 宣传的项目有针对的制造。1 r- Z; w/ y. M 三、大型的优惠聚会运动：究竟人都喜欢捡自制，只要有利益传得就快- ; a6 / l8 Q& T m3 v 四、在本地的CBD区域或知名的聚会区域：可以做些吸引眼球，能成为新闻点的运动（如：看 露天沐浴，T型走秀等）可以搞个惊动的开盘运动) h4 v4 w$ C* O3 _, % F找些派单员派DM- I I4 P( L8 / D1 $ y可以考虑一些引道期和告白灯箱7 Q2 u3 A U7 K0 P- V电视字幕告白 |- L. j* p! v) R% V我以前用过觉得效果也非常好的另有短信群发.2从告白效果的角度出发，接纳以下的方法是最有效的：7 m& x ; n# H+ G/ x/ |G1 x, iZ6 h1 F* u, v g1、乡镇中心大型商业繁华地段的户外看板的设置；2 N* L/ o3 t& C& 3 a1 I! G8 E ; . 3 I& ?; W2、凭据产物卖点的差别进行的几波DM海报的派发；5 p: x; x( V6 P) m5 j3 q3 X; ?$ c/ e# ?3、构造单元的事情人员名单收集，并进行类似会员形式的告白投递；# S7 N; S6 _0 A F9 W/ |7 2 K( O/ O1 l5 B0 ( q! 1 n6 R4、洗浴中心、餐饮茶座中报纸夹和收银台上的宣传资料摆放； T+ J4 p: L0 _7 b. C) c, & m8 B% U0 ) V W2 ! z5、SP运动的举办，一定是要带有优惠的，前提是必须在买房的时候兑现，不然就是赔本赚吆喝。( _) R以上述的前提并加以控制本钱的要求，则接纳以下的方法会越发直接：4 _ V) b7 K& c4 . T# E; rs* R1 s1 bK% B m+ I5 m! Q1、DM的派发；; c% J7 x+ & j4 tN& ut% a- z. o8 A( T: g8 V1 R$ R9 K2、大型超市和商场的驻点；! l5 5 d+ re9 X( k, n7 |1 8 d9 a$ _/ g9 Z& v! |3、具有高吸引力的购房优惠；( W$ p- 5 S5 Z7 |1 V) N4 _8 _0 : p1 D1 a- i1 t4 Z4、付款方法的优惠。5 + x + , T- p8 U J) T y+ 2 a) s) I* J. x上述方法的使用可以凭据列位朋友差别的开发商要求进行展开，我都是极接纳过，效果非常好！曾经创造过1周来人147组，单天去化100套的业绩。 - S4 p一、告白宣传以DM单为主，但一定要铺天盖地，高密度发放；( G, _$ C) | f0 d6 d0 v/ / X+ o H二、开盘一定要引起惊动，接纳抽奖、免费赠送等形式，一定要把人气做足、做旺；+ a* B! ?. r; o& 三、一定要炒作一个主题观点，并且要通俗易懂，切合本地人的人文；( H! u0 W/ 1 f6 VY7 M四、造成楼盘旺销的局面，哪怕是虚张声势，县城的人更容易跟风；+ T* o1 |0 , z+ f五、要重视口碑宣传。由于小县城的人口结构中,农业人口的比重会相比拟力大,所以办展会和打报纸搞的要领效果比力差,但是小县城范畴小的特点却是能很好利用的. V# U, P1 F; 4 e5 y1、如果开发商的推广用度富足的话，可以举行一些公益运动，好比请一些演出团体搞文艺演出等，肯定能到达全城惊动的效果+ 6 H1 C2 p7 U* n+ a: k3 2、可以费钱给政府搞点形象工程: , y( Y; 7 g: z2 w4 B3、在主要门路上做高炮、刀旗等0 ?* K9 W* g4 v; s& b9 N4、SP运动一定要吸引眼球$ O6 u* 我现在就是在一个也算是小都市里做筹谋吧，刚入行不久，也来说说吧7 W% Q) f4 J: a5 q! f、小县城的居民消费看法与多数会不一样，因此在推广项目、告白宣传时就直接点，他们要的是实际，看得见的东西，好比代价怎么样？户型怎么样？就明说，不消太多的诗意化) M- H( r9 a4 , x- ?、告白宣传方面，小县城不喜欢看杂志、报刊之类的，电视现在节目太多，他们也很少看本地的频道（节目少，欠悦目 ），所以最好照旧发放，可以跟告白公司互助，像现在的县城里都有一些比力有名的告白，大概由自己的置业照料自己去发放，效果会好点。报纸方面，最好跟县城的党政报刊互助，一来有点权威性，二来阅报的人群也是本地的构造单元、大公司企业，效果也比力好& 3 K! L$ m0 _* C8 h7 - u、户外告白。小县城地方小，如果在繁华地段树立告白牌，项目知名度也大大提高7 k, E7 C D( - I、事件营销。如举行赞助贫困生、慰问西席等事件营销: ?4 n7 ?! H. l2 J7 d/ ?. 3 O、搞好与老客户、业主的干系，利用他们的口碑有时候可比告白的效果还好，固然到销售时老带新也是非常好的2 y% O: D/ M# 一、县城中派单是要用的；+ i9 T. Z wJ W3 p( ; F2 二、灯箱告白、户外告白牌也是比力能吸引人的；- b6 w. B: k0 R: J# e& z: 三、节沐日组织现场看房运动，最好“有房可看”，若有样板房效果会更好。4 K# P5 S. V3 e四、项目要有点特色，但不管是产物自己照旧推广千万不要太超前，只比本地项目超前一点点就可以了。* J+ y9 6 C% V0 V五、可以考虑联系团购要看县城的经济生长水平、消费能力、开放水平以及项目范围、档次等多种因素$ h?9 s% V& _7 v& P6 P; L9 q5 * t9 T一、如果是一个内地经济生长水平一般，开放水平一般的县城，项目档次在区域中处于高端3 e6 A% O1 Z5 N|/ O) Y& c o+ a( 2 b3 V* g客户群：公事员、西席、医生、私营老板8 9 s7 p+ c: 3 : n7 L 对付小县城来说，收入稳定的公事员、西席、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群（在后续推广流传上容易到达）7 J( e8 # S, b# |4 y2 b 私营老板有消费力，但较疏散（在流传上不容易到达）0 O4 Q1 c2 W7 j7 v1 _- F9 t 县城，口口相传的作用巨大# s: q3 k0 _, S* p/ D) J推广手段：针对以上客户，接纳直接的流传方法最为有效，接纳线下营销方法* m1 y* b& s5 H+ / ! e 1、团购，接纳点对点销售方法6 r- . 2 Y, Q- O. _5 V& _0 f. q 2、旧客介绍成交新业主可享受分外99折（类似），旧业主可赠送治理费等等1 L p N5 i6 W. Z; f- n& S0 e 3、户外告白6 v8 w* |6 q1 f& Y2 x 4、商业中心，人流密集地派单、户外宣传运动- . C) bx4 Rsy/ U 5、现场包装，营造气氛* j% e8 o& H& wf 6、运动营销; x5 Kg6 o& b2 h+ P二、经济生长水平较高，开放水平高- B % + n* v( u6 6 N0 2 V# L. g4 W V( B如顺德、南海 虽然是县城归佛山统领，但其居民消费能力相当强，别墅卖的比普通住宅好，什么手段都可以用！1、小县城里面，市民对传单的拒绝性很低，并且都市仔细阅读。所以印刷精美的传单会受到许多消费者的喜欢，能够了解到更多楼盘信息。 g1 s8 V2 |* d8 s2、小县城里面必须注意的一个问题是人脉流传，口碑流传很重要，楼盘宣传恰当的话，会成为市民茶余饭后的话题，他们愿意当现实的告白流传者。3 B( C; X r/ k3 Y2 u0 V# I3、中国人、特别是小县城的中国人都相对会占小自制，因此，在宣传运动的时候、一定要带上“礼品”“奖品”等字。纵然是身价不菲的市民，也会对小奖品感兴趣。0 6 g- r- F& 可以做的是4 E* w8 a3 i7 p# v$ d一、注意时间* |) Q) W8 t h7 V! u& H5 P0 V二、在区域情况中挑有实力购置的乡镇或乡村L; 8 d$ f! m! t% B三、进行大面积DM单派发5 U9 U5 c2 2 _p j% t. J四、注意代价计谋: R& d6 B% k1 f# 五、县级人群注重和都市的来往小县城主要渠道有三种:) R$ K# K* J4 z( z2 C8 T h( ! l& b: n; d3 L C3 n: |一电视： 不是本地台，是中央台，省台，市台，天天播放流动字幕告白，开始没有效果，一个月之后就收效了；每个台都要有，每天转动15次以上，效果会很好！不外如果能够配合一些告白，效果会更好；4 m9 l( H d. L9 z% T8 o( l5 L7 f/ m, O. E3 j! h/ qd5 x二 户外：高炮大牌照旧要得，最要紧的是要大，各人都能够看到；4 n4 I( Z) QC9 |/ F$ W. k4 I3 A3 y6 e! D三 人脉流传：形成人人口口宣传，通过保险啊传销的这些人资助推广，人知道的越多越好；搞一些优惠实物促销，得到实惠！* m! Y1 S# ) c e5 i$ G本人一年前在县城呆过，简朴谈谈我们的推广方法。. K8 y+ v; u! F5 F3 WU1、报纸。作为一种形象告白。& O2 7 I/ Z D4 h, i. F2、户外告白，包罗项目工地的包装。6 A4 I5 f8 E: l 7 E % I3、DM。用于派单和夹报。7 Pk% O# c( S E; t1 m u4、车体告白，包罗出租汽车和公交车。 GB9 n! U+ P GH& G5、售楼部分前演艺运动。7 ( . o) L& e! g6、手机短信。* e; x, R9 U/ e8 o* t( a7、老客户带新客户