2024抖音八大宠物心智人群洞察报告：解密养宠人群心智图谱.pdf

解密养宠人群心智图谱萌宠 数说2024抖音八大宠物心智人群洞察报告随着人们生活水平的提高和对宠物的关爱不断增加，养宠市场呈现出蓬勃发展的态势。抖音作为一个充满活力和创意的社交媒体平台，不仅为宠物爱好者提供了分享和交流的空间，也成为了养宠相关产品和服务的重要推广渠道。本报告旨在通过对抖音养宠市场的深入分析，解密养宠人群的心智图谱，为相关从业者提供有价值的参考和建议。我们将探讨抖音养宠市场的概况、养猫和养狗心智人群的特征、消费偏好以及内容偏好等方面，并结合实际案例和数据，揭示市场的机遇和挑战。希望本报告能够帮助您更好地了解抖音养宠市场和养宠心智人群，制定更加有效的营销策略，满足养宠人群的需求，共同推动养宠行业的发展。前言PREAMBLE2024PET REPORTS2024PET REPORTS01目录CONTENTS1.抖音电商猫狗宠物周边市场渐成规模四类人群中，“科学成长喵”最能买，“刚需囤货喵”人最多科学成长喵 最悦猫的专业级养宠人围绕宠物衣食住行形成宠物周边四大赛道，食物是基本盘四大消费类目都在迅猛增长，健康消费增速最为亮眼养宠消费:悦猫属性强，希望猫猫“吃的健康、住的干净”，关注猫咪科学成长内容偏好:热衷宠物公益，乐于学习专业养宠知识，偏好高品质内容2.养猫消费超过狗，猫食物和生活双注重，狗更侧重食物养猫市场体量超过狗，且猫增速更快养猫和狗都看重食物，猫更看重生活消费，狗同时看重生活和健康抖音养宠市场概述02养猫心智人群富养宠爱喵 最宠猫的新潮玩咖养宠消费:偏爱大牌、乐于尝试、注重成份，价格接受度高内容偏好:喜欢萌宠，看小说、追动漫、爱吃瓜，内容至上，广告亦生辉刚需屯粮喵 囤货刚需的先锋养猫人养宠消费:注重消费性价比，囤货能手，次少量大内容偏好:喜欢动漫、二次元，关注生活向内容，对工厂源头店更感兴趣经济适用喵 爱猫也爱狗的双宠家庭养宠消费:偏好宠物基础和入门消费，一物猫狗两用内容偏好:爱萌宠也爱生活，喜欢户外和干货内容2024PET REPORTS03养狗心智人群四类人群中，“佛系”和“氪金”最能买，“新晋”潜力待挖掘潮流玩咖汪 有质量也有潮酷的养狗生活养宠消费:喜欢外出游玩，狗狗是生活中的潮流玩伴内容消费:爱猫也爱狗，喜欢活力宠物，热爱时尚、旅行、摄影的品质生活氪金精致汪 各个方面精心呵护狗狗养宠消费:最懂狗的养宠人，不仅是狗更是家人内容偏好:喜爱萌宠内容，接受直给式种草，偏好星座、恋爱等高情绪价值内容新晋伙伴汪 刚养狗的养宠弄潮儿养宠消费:新晋养狗新手，搜集各类新潮玩意儿内容偏好:宠物达人关注度有待提升，偏好养宠干货，内容喜好年轻化佛系成长汪 吃好玩好健康就好养宠消费:传统养狗人，尊重狗狗天然生活属性，爱吃爱玩要健康内容偏好:喜欢人和宠物生活氛围感、佛系自然游玩气息，乐于学习养犬知识目录CONTENTS04抖音八大养宠人群运营策略1.抖音养宠市场快速增长 锚定八大养宠心智人群持续运营2.营销机会:透视市场和人群特征，在节点、货品、内容上都有新机会05养宠八大心智人群运营onepagePART 01抖音养宠市场概述02抖音养宠市场概述取数方式：巨量云图-市场数据，文中数据均为指数抖音电商已经基本形成围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目，其中宠物食物和宠物生活占比高达 80%，其次是进阶消费和健康消费围绕宠物衣食住行形成宠物周边四大赛道，食物是基本盘自2022-Q1以来，猫狗宠物市场从6亿+迅速增长到季度GMV33亿+，季度复合增长率超过24%，其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达 40%四大消费类目都在迅猛增长，健康消费增速最为亮眼生活日用品洗护清洁用品健康营养品医疗用品药品进阶玩具服饰智能设备食物主粮零食 抖音电商猫狗宠物周边市场渐成规模02抖音养宠市场概述养猫消费超过狗，猫食物和生活双注重，狗更侧重食物取数方式：巨量云图-市场数据，文中数据均为指数2022年和2023年，猫市场总量66亿，狗市场总量34亿，且猫市场季度复合增长率24%，超过狗市场 18%养猫市场体量超过狗，且猫增速更快猫狗的食物消费都占整体72%左右，但是猫的生活消费占比18%，狗的生活占比12%、健康 10%养猫和狗都看重食物，猫更看重生活消费，狗同时看重生活和健康养猫心智人群PART 0202养猫心智人群四类养猫人中科学成长猫最能买，刚需囤货猫人最多数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化近一年来，四类养猫人群的养宠消费类目主要是食物和生活，科学消费体量最高62亿，刚需仅12亿四类养猫人群在生活和健康消费上都有较高的偏好度富养宠爱喵4540万人刚需屯粮喵6618万人经济适用喵单位：元3194万人科学成长喵1716万人抖音养猫市场人群分布养猫心智人群消费类目分布02养猫心智人群科学成长喵数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化食物消费高频，关注猫粮各个维度的品质1.集中于主粮、零食、罐头、妙鲜包等生活消费大促心智明显，偏好进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆猫厕所2.猫主粮消费频次高，选购猫粮关注点全面消费节点：集中618、821、双11&新年等节点消费2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均5.25次/年*注：指数3.48次/年*注：指数消费节点：集中821、双11&新年等节点消费科学成长喵 最悦猫的专业级养宠人养宠消费：悦猫属性强，希望猫猫“吃的健康、住的干净”，关注猫咪科学成长男女比例均衡，20-35岁为主，新白Genz小镇占比高8大消费群体预测性别预测年龄段预人生阶段科学成长喵食物消费类目科学占比科学TGI科学成长喵生活消费类目科学占比科学TGI-猫主粮价格带：50-200 的价格带为主猫砂价格带：0-100 的价格带为主猫砂产品偏好：关注维度比较平均，偏好进口02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化2.猫主粮消费频次高，选购猫粮关注点全面3.健康消费相对关注的更加全面猫粮产品偏好：对功效、类型、原料关注比较平均猫粮细分关注点猫砂细分关注点2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均4.进阶消费偏好宠物陪伴、玩耍相关，悦猫属性更强猫主粮价格带：50-200的价格带为主猫砂价格带：0-100的价格带为主科学成长喵-猫砂价格带分布科学成长喵科学成长喵健康消费类目科学占比科学TGI科学成长喵进阶消费类目科学占比科学TGI科学成长喵-猫主粮价格带分布科学成长喵-猫主粮关注点科学成长喵-猫砂关注点02养猫心智人群内容偏好：热衷宠物公益，乐于学习专业养宠知识，偏好高品质内容数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化自然内容种草内容喜欢展现宠物活力的内容，对养宠干货内容偏好度高短视频达人偏好短视频内容偏好热衷动物公益和宠物行业相关内容关注生活品质，喜欢摄影、旅行、整形注重情绪体验，关注星座、恋爱、心理学部分用户可能处在孕期，对孕期医疗、照护感兴趣喜欢关注猫狗的日常生活展示关注对猫猫的生活痛点解决方案，如乱尿、眼屎多对流浪猫狗充满同情心兴趣广泛，喜欢三农运动健身游戏舞蹈影视娱乐等运营建议：达人选择上不局限于萌宠垂类博主，萌宠垂类内容可偏向展示宠物活力和养宠知识分享TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI养猫的姐妹头疼尿素多猫.家伙泰迪顽皮狗罐头温暖人模人样眼屎多泪痕重抖IN.被迫营业国产干货日常记录皮皮公猫不爱洗澡宠物公益整形医疗职业考证星座宠物行业相关视频技巧摄影摄像技巧恋爱心里孕产照护照片技巧旅行其它摄影摄像.辅助喂养宠物狗其它传统宠物猫旅行攻略办公软件孕产医疗科学成长喵科学成长喵-达人分布02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化达播内容偏好触点偏好达人营销中团购达人视频触达浓度高品牌阵地中企业号触达浓度高品牌广告中搜索品专触达浓度高竞价广告中千短触达浓度偏好人设：宠物行业专业从业者，专业养宠人自然内容、达人营销、UGC&品牌阵地触达体量大，但是更偏好团购、企业号&千短科学成长喵科学成长喵-触点分布覆盖人数占比-不限TGI-不限02养猫心智人群养宠消费：偏爱大牌、乐于尝试、注重成份，价格接受度高食物消费在意原料和品牌，关注点信赖头部品牌1.不局限主食和零食，也会尝试散装粮，偏好尝鲜心智生活消费大促心智明显，关注进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆猫厕所3.75次/年*注：指数消费节点：重点在 618、双 11、新年等节点消费2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均2.68次/年*注：指数消费节点：重点集中在双 11、新年等节点消费富养宠爱喵 最宠猫的新潮玩咖2.猫主粮关注品牌和猫粮的类型，关注点信赖头部品牌女性居多，18-30为主，Genz/小镇青年占比高8大消费群体富养宠爱猫预测性别预测年龄段预人生阶段富养宠爱喵食物消费类目富养占比富养TGI富养宠爱喵生活消费类目富养占比富养TGI02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化2.猫主粮关注品牌和猫粮的类型，关注点信赖头部品牌3.健康消费更偏向于宠物日常的护理2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均4.进阶消费偏向逗猫棒会更多一些，与猫的玩咖属性更强猫主粮价格带：100-500 的价格带为主猫砂价格带：0-100 的价格带为主猫砂产品偏好：关注品牌和背书，偏好达人背书猫粮产品偏好：对主粮类型、原料、品牌关注度高猫粮细分关注点猫砂细分关注点富养宠爱喵-猫主粮价格带分布富养宠爱喵-猫砂价格带分布富养宠爱喵富养宠爱喵健康消费类目富养占比富养TGI富养宠爱喵进阶消费类目富养占比富养TGI富养宠爱喵-猫主粮关注点富养宠爱喵-猫砂关注点02养猫心智人群内容偏好：喜欢萌宠，看小说、追动漫、爱吃瓜，内容至上，广告亦生辉数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化自然内容种草内容喜欢高颜值宠物，内容超萌超可爱短视频达人偏好短视频内容偏好喜欢可爱猫狗的日常喜欢网络小说、动漫资讯、综艺解说、明星娱评关注出国留学、IP 测评、摄影等对品牌话题有较高互动率，不排斥直接种草内容偏爱养猫指南类话题，对养猫进阶、泪痕等问题关注高喜欢萌宠类内容，喜欢宠主与猫的可爱互动超爱萌宠内容，喜欢教育培训二次元游戏颜值达人运营建议：萌宠类达人对富养宠爱猫影响度高，内容上接受直给式种草，可针对养宠痛点进行科普教育TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI宠物猫宠物行业IP评测&出国留学reaction宠物狗动漫资讯杂谈星座综艺解说网络小说明星娱评虚拟形象其它宠物宅物摄影作品心理时尚资讯二次元绘画摄影器材动物公益霍曼木卫仕酥醒猫粮霍曼猫砂比瑞吉0添加猫粮宠物百科万物皆有灵泪痕猪咪比瑞吉.金毛果粒戏精猫押韵鬼才双11.宠物进.妈宝喵德猫学院回访宜宝自动猫砂盆终南.喵届有.富养宠爱喵富养宠爱喵-达人分布02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化达播内容偏好触点偏好达人营销中星图视频推广触达浓度高品牌广告中搜索品专触达浓度高竞价广告中 DOU+触达浓度高偏好人设：宠物行业专业从业者、宠物医生、专业养宠人自然内容、达人营销、UGC、竞价广告形式触达体量大，但是更偏好于星图达人相关推广富养宠爱喵富养宠爱喵-触点分布覆盖人数占比-不限TGI-不限02养猫心智人群养宠消费：注重消费性价比，囤货能手，次少量大食物消费主要聚焦于囤货&便宜的主粮为主1.除了常规主粮外，对散装粮偏好度高生活消费大促心智明显，关注进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆猫厕所2.55次/年*注：指数消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均2.05次/年*注：指数消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费刚需屯粮喵 囤货刚需的先锋养猫人2.猫主粮消费大促集中囤货，猫粮偏向基础国产粮男女比例均衡，20-35岁为主，Genz/小镇青年占比高8大消费群体刚需屯粮猫-猫主粮销售时间分布刚需屯粮喵预测性别预测年龄段预人生阶段刚需屯粮喵食物消费类目刚需占比刚需TGI刚需屯粮喵生活消费类目刚需占比刚需TGI02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化2.猫主粮消费大促集中囤货，猫粮偏向基础国产粮3.健康消费更偏向于宠物日常的护理2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均4.进阶消费偏向逗猫棒会更多一些，与猫的玩咖属性更强猫主粮价格带：50-200 的价格带为主猫砂价格带：0-100 的价格带为主猫砂产品偏好：基础功效猫砂需求高，大规格偏好度高猫粮产品偏好：基础需求猫粮需求高，偏好国产猫粮细分关注点猫砂细分关注点刚需囤粮喵-猫主粮价格带分布刚需囤粮喵-猫砂价格带分布刚需屯粮喵刚需屯粮喵健康消费类目刚需占比刚需TGI刚需屯粮喵进阶消费类目刚需占比刚需TGI刚需囤粮喵-猫主粮关注点刚需囤粮喵-猫砂关注点02养猫心智人群内容偏好：喜欢动漫、二次元，关注生活向内容，对工厂源头店更感兴趣数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化自然内容种草内容对宠物博主关注度不高，内容偏向宠物日常短视频达人偏好短视频内容偏好超爱宠物猫和宠物狗喜欢二次元、动漫、虚拟形象和宅家内容关注心理相关内容更加关注萌宠日常的话题对驱虫药、理毛器等宠物生活用品兴趣度高喜欢教育培训、旅行、运动健身、音乐、影视娱乐等TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI运营建议：达人选择上更偏向于其他赛道的有宠博主，抓住用户兴趣点进行产品教育宠物猫IP评测&科普二次元绘画动漫资讯.宠物狗摄影器材出国留学宅物时尚资讯虚拟形象艺术审美网络小说艺术装置内容类型宠物行业相关动漫音乐.心理reaction动物公益其它宠物宜宝.酥醒猫粮终南山喵.捡了个猫猫咖谁能拒.霸道猫奴.嘤嘤怪索来多夹子猫驱虫项圈张嘟嘟驱虫药瑞.瑞宠乐进口猫粮.法米娜猫粮猫猫顽皮冻干猫粮狗剩儿不养狗不.刚需屯粮喵刚需屯粮喵-达人分布02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化达播内容偏好触点偏好达人营销中星图视频推广触达浓度高品牌广告中搜索品专触达浓度高竞价广告中 DOU+触达浓度高偏好人设：工厂源头店，仓储式卖货、专业养宠人自然内容、达人营销、UGC、品牌阵地形式触达体量大，但是更偏好于星图达人相关推广，浓度不如富养宠爱猫刚需屯粮喵刚需屯粮喵-触点分布覆盖人数占比-不限TGI-不限02养猫心智人群养宠消费：偏好宠物基础和入门消费，一物猫狗两用食物消费更多双宠家庭重心主要偏向狗狗1.集中于犬主粮、猫狗通用食品、狗零食等生活消费偏好集中大促囤货&高性价比猫砂1.集中于猫砂，笼子、窝等偏好度高3.14次/年*注：指数消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均1.11次/年*注：指数消费节点：集中于618等节点消费经济适用喵 爱猫也爱狗的双宠家庭2.猫粮类型更喜欢风干、无谷，偏好高性价比男性居多，20-35岁为主，Genz/小镇青年占比高8大消费群体经济适用喵预测性别预测年龄段预人生阶段经济适用喵健康消费类目经济占比经济TGI经济适用喵进阶消费类目经济占比经济TGI02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化2.猫粮类型更喜欢风干、无谷，偏好高性价比3.健康消费除驱虫外，更偏向基础保健2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均4.进阶消费偏好狗相关的周边消费猫主粮价格带：50-200 的价格带为主猫砂价格带：0-100 的价格带为主猫砂产品偏好：偏好规格和性价比猫粮产品偏好：对无谷基础粮和国产的偏好度高猫粮细分关注点猫砂细分关注点经济适用喵-猫主粮价格带分布经济适用喵-猫砂价格带分布经济适用喵经济适用喵-猫主粮关注点销售占比TGI经济适用喵-猫砂关注点销售占比TGI经济适用喵健康消费类目经济占比经济TGI经济适用喵进阶消费类目经济占比经济TGI02养猫心智人群内容偏好：爱萌宠也爱生活，喜欢户外和干货内容数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化自然内容种草内容喜欢展现宠物活力的内容，对养宠干货内容偏好度高短视频达人偏好短视频内容偏好关注宠物公益和宠物行业相关信息喜欢户外内容，关注户外运动、户外生活和垂钓对传统美术、建筑、茶道感兴趣对狗狗的话题比较感兴趣对科学喂养、新手养猫、养猫干货话题感兴趣兴趣广泛，喜欢三农运动健身游戏舞蹈影视娱乐等TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI运营建议：萌宠达人关注度高，但是更偏好于中老年家庭中的宠物角色，喜欢宠物与家人的互动内容动物公益宠物狗宠物行业.垂钓古董收藏茶道软装户外运动户外生活其它宠物二手车动物-非宠物赶海宏观经济玩车热点评论传统建筑灾害救助传统美术用车多美洁解.我家毛孩子一只肥七七新手养猫.宠萌日常记录国产猫粮养猫干货我的乡.狗狗的,后宫猫主食罐被迫营业甄嬛传新手猫粮喵梵思折耳猫双十一.依宝专利.泰迪科学喂养经济适用喵经济适用喵-达人分布02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化达播内容偏好触点偏好除了 AD 首选媒体、企业号直播、达人团购视频中浓度相对比较高偏好人设：工厂号、宠物品牌创始人 IP品牌阵地、UGC 互动、竞价广告形式触达体量大，但是更偏好于企业号直播、小店随心推和千短经济适用喵经济适用喵-触点分布覆盖人数占比-不限TGI-不限PART 03养狗心智人群03养狗心智人群近一年来，四类养狗人群的养宠消费类目主要是食物和生活，佛系和氪金分别达到18亿和16亿，新晋仅2亿潮流和新晋在食物消费上主粮消费潜力待挖掘，四类养狗人在生活、进阶、健康都表现出较高的偏好度四类养狗人群佛系和氪金最能买，新晋潜力待挖掘潮流玩咖汪4185万人氪金精致汪3054万人单位：元新晋伙伴汪3693万人佛系成长汪2768万人抖音养狗市场人群分布养狗心智人群消费类目分布03养狗心智人群犬主粮消费：潮流汪主要集中于狗狗品种和狗狗的尺寸，出发点更为偏向狗狗的 size，以基础狗粮为主，偏好无谷、天然养宠消费：喜欢外出游玩，狗狗是生活中的潮流玩伴食物类目：潮流玩咖汪&新晋伙伴汪更偏好散装主粮，在主粮上的投入占比略少于 氪金汪&佛系汪潮流玩咖汪 有质量也有潮酷的养狗生活潮流玩咖汪态度上 出街潮流伙伴 高质量养狗人行动上 注重产品背书 维持出街酷炫八大消费群体预测性别预测年龄段预测人生阶段男女比例均衡，20-30岁为主，Genz/小镇/新白占比高潮流玩咖汪食物消费类目潮流汪-占比潮流汪-TGI潮流玩咖汪03养狗心智人群潮流汪对于整体狗狗的生活类目都有一个较高的TGI意愿，但在水壶、笼子、美容用品上发力较猛，人群消费偏好狗狗的潮玩生活出街美美属性生活类目：人群消费偏好狗狗的潮玩生活属性产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型消费频次价格带偏好集中于大促节点集中性屯粮消费节点重点在双 11、新年等，大促心智明显100-200 的价格带为主潮流玩咖汪-狗主粮关注点销售占比潮流汪-TGI潮流玩咖汪生活消费类目潮流汪-占比潮流汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）2.05次/年*注：指数潮流玩咖汪潮流汪对于宠物日常护养在意，整体健康和宠物通用类目购买意愿较高，对于整体外貌需求高多与宠物陪伴、玩耍（如项圈、玩具等）相关，宠物潮流玩咖（悦人）属性更强健康类目：在意日常护养，通用类目意愿高，美毛需求强，外貌协会进阶类目：出街潮人属性强，偏好潮流玩咖属性，喜欢新奇类目03养狗心智人群多与宠物陪伴、玩耍(如项圈、玩具等)相关，宠物潮流玩咖(悦人)属性更强潮流玩咖汪进阶消费类目潮流汪-占比潮流汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）潮流玩咖汪健康消费类目潮流汪-占比潮流汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）潮流玩咖汪03养狗心智人群内容消费：爱猫也爱狗，喜欢活力宠物，热爱时尚、旅行、摄影的品质生活喜欢展现宠物活力的内容，对养宠干货内容偏好度高短视频达人偏好兴趣广泛，喜欢三农运动健身游戏舞蹈影视娱乐等运营建议：达人选择上不局限于萌宠垂类博主，萌宠垂类内容可偏向展示宠物活力和养宠知识分享潮流玩咖汪-达人分布自然内容喜欢养狗的日常，对狗狗的戏精、粘人表现很喜欢关注科学喂养话题种草内容短视频内容偏好TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI不仅爱狗，还特别喜欢猫热衷动物公益和宠物行业相关内容喜欢时尚生活，关注摄影、旅行、城市生活、整形医疗等宠物猫宠物行业动物公益宠物狗动物混剪异宠艺术审美react照片技巧摄影摄像器材时尚资讯办公软件国内城市生活摄影摄像技巧孕产医疗出国留学心理海外生活星座整形医疗妈妈酱 橘猫私密马赛布兰德烘培粮萌宠百科小白流浪猫冻干鱼修狗养宠进双11大猫草棒金毛果粒流浪猫变故宫猫一只肥比瑞吉主食罐捡了个猫大咪和小潮流玩咖汪03养狗心智人群达播内容偏好运营建议：宠物测评号、工厂号，除了宠物垂类，还会向泛品类博主购买宠物用品触点偏好偏好自然内容和达人营销内容，对硬广整体触达率有待提升达人营销中星图达人触达浓度高品牌阵地中关注企业号视频品牌广告中对内服、dou+的加热产品触达浓度高竞价广告中更偏好搜索类广告潮流玩咖汪-触点分布潮流汪-覆盖人数占比TGI-不限潮流玩咖汪犬主粮消费：氪金汪更在意狗粮类型和原料配方，养狗时间较长，会关注和购买进口品牌，对狗狗的宠爱度较高，喜欢买主食罐头养宠消费：最懂狗的养宠人，不仅是狗更是家人食物类目：氪金汪偏好主粮和零食，对狗狗宠爱程度高氪金精致汪生活消费类目氪金汪-占比氪金汪-TGI03养狗心智人群氪金精致汪 各个方面精心呵护狗狗氪金精致汪态度上 最懂狗养宠人 注重养狗悦宠体验行动上 贯彻花钱精准 全方位呵护狗生活八大消费群体预测性别预测年龄段预测人生阶段男女比例均衡，24-35岁为主，Genz/小镇/新白占比高氪金精致汪03养狗心智人群生活类目：偏向于狗狗基本属性的圈养和消费氪金汪愿意在新奇物品上花费，比如狗厕所，翻译器等，但整体更偏向于狗狗基本属性的圈养和消费产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型消费频次价格带全年消费频次最高消费节点重点在 618、双 11、新年等，大促心智明显100-200 的价格带为主氪金精致汪-狗主粮关注点氪金汪氪金汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）氪金精致汪生活消费类目氪金汪-占比氪金汪-TGI3.09次/年*注：指数氪金精致汪03养狗心智人群健康类目：注重狗狗日常护理，维生素保健品少不了，从多维度精心呵护狗狗氪金汪更偏向于宠物日常的护理，喜欢保健品和维生素等，对于宠物进阶健康需求关注度较高进阶类目：消费更加偏好宠物的玩乐和身心快乐，悦宠属性强氪金汪的偏向狗狗基础玩乐和发声玩具，更想聆听和理解狗狗的需求，悦宠属性更强氪金精致汪健康消费类目氪金汪-占比氪金汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）多与宠物陪伴、玩耍(如项圈、玩具等)相关，宠物潮流玩咖(悦人)属性更强氪金精致汪进阶消费类目氪金汪-占比氪金汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）氪金精致汪03养狗心智人群内容偏好：喜爱萌宠内容，接受直给式种草，偏好星座、恋爱等高情绪价值内容短视频达人偏好喜欢展现萌宠内容，对宠物狗内容关注较少喜欢颜值达人和情感达人，对萌宠的兴趣度一般运营建议：达人选择上配合颜值博主带着萌宠入镜，垂类内容可偏向展现萌宠内容和大促相关、宠物公益等，对品牌主发起的话题接受度高氪金精致汪-达人分布自然内容种草内容短视频内容偏好偏爱宠物公益和宠物行业相关内容对情绪向内容关注多，如星座、恋爱除了摄影外，还喜欢电影解说、时政新闻等内容养猫话题关注度也比较高，狗狗内容对品种狗的内容有比较垂类的关注，如泰迪、金毛等关注大促信息比较敏感对品牌主直接发起的话题接受度高TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI宠物行星座动物公益整形医疗办公软件海外生活摄影摄像技巧国内社会电影解说reacti纪念电影恋爱动物混剪时尚资讯摄影摄像心理宠物狗孕产医疗照片技巧宠物猫多美洁漱金毛果粒铲屎官日常软骨素科学喂养软骨素领先主食戏精狗猫咪日常文明养狗汪星人霍曼木薯砂一只肥七七喵招肉小片多美洁解拜宠清双11大牌必抢被迫营业的猫猫咯噔小话唠折耳猫氪金精致汪03养狗心智人群达播内容偏好专业养宠人、工厂号，除了宠物垂类，还会向泛品类博主购买宠物用品触点偏好自然内容、UGC、达人营销触达体量大，偏好星图达人的推广内容达人营销中星图达人触达浓度高品牌广告中对内服、dou+的加热产品触达浓度高竞价广告中搜索和小店随心推触达浓度高氪金精致汪-触点分布氪金汪-覆盖人数占比TGI-不限氪金精致汪03养狗心智人群新晋伙伴汪 刚养狗的养宠弄潮儿养宠消费：新晋养狗新手，搜集各类新潮玩意儿食物类目：新晋伙伴汪偏好散装犬粮和双宠通用食物，在主粮发力上的潜力有待挖掘犬主粮消费新晋汪主要集中于狗狗尺寸，整体偏好中型犬主粮，相比其他养狗心智人群主粮TGI较低，对于主粮商品上的潜力有待挖掘新晋伙伴汪态度上 新手养宠阶段 愿意对狗狗好行动上 偏好新奇玩意 集中初阶类目八大消费群体预测性别预测年龄段预测人生阶段男女比例均衡，24-30岁为主，Genz/小镇/新白占比高新晋伙伴汪食物消费类目新晋汪-占比新晋汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）新晋伙伴汪新晋伙伴汪生活消费类目新晋汪-占比新晋汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）03养狗心智人群新晋汪对于养狗处于新手期阶段，对于整体狗狗的初阶生活类目都有一个较高的 TGI 意愿，比如窝、笼子、针梳等，对于狗狗生活还处于新晋新手村生活类目：处于新手期阶段，偏好狗狗初阶生活类目消费频次价格带偏好新年集中性囤粮消费节点重点在新年等，消费次数较少100-200 的价格带为主产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型新晋汪狗主粮关注分布新晋伙伴汪-狗主粮关注点新晋汪新晋汪-TGI1.74次/年*注：指数新晋伙伴汪03养狗心智人群健康类目：新晋对于健康处于懵懂阶段，会购买较多的益生菌，营养膏等，养狗 知识少，选择较盲目新晋汪除了基础的狗狗维生素以外，益生菌、狗营养膏等产品，购买阶段偏初阶新晋养宠人，饲养幼龄段狗狗偏多新晋汪对于玩具、鞋子等新奇物品有更强的 TGI 表现，处于宠物初阶阶段，消费占比相比其他人群率高进阶类目：处于养宠新手村，对于狗狗进阶消费存在盲目，新奇消费较多新晋伙伴汪健康消费类目新晋汪-占比新晋汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）新晋伙伴汪进阶消费类目新晋汪-占比新晋汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）新晋伙伴汪03养狗心智人群短视频达人偏好偏爱宠物狗狗出镜怼脸的内容，对养宠干货内容也保有关注兴趣广泛，喜欢音乐、颜值达人、房产达人等，对于宠物达人关注度有待提升运营建议：达人选择上尝试从音乐、颜值达人等多维度达人，内容配合偏向展示宠物出镜怼脸和专业养宠知识分享自然内容种草内容短视频内容偏好TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI超爱宠物猫和宠物狗内容偏好年轻化，喜欢二次元、动漫、推理桌游也偏好测评种草内容，如 IP 测评&科普对大促优惠信息敏感对宠物公益类种草内容接受度高喜欢展现宠物的日常可爱瞬间内容偏好：宠物达人关注度有待提升，偏好养宠干货，内容喜好年轻化新晋伙伴汪-达人分布宠物猫动物公益宠物行业宠物狗艺术审美二次元绘画出国留学心理异宠动漫资讯杂谈虚拟形象摄影摄像器材推理桌游艺术科普宠物reacIP评测&科普时尚资讯动物混剪海外生活双十一猫草棒汪星人矮脚猫不养狗不知豆皮一点都领先主食罐妻宝狗戏精猫喵界有自己戏精猫上海它博会德牧铲屎官日常猫德学院领先依宝专利益生这是我的小猪猫动物混剪萌宠vlog新晋伙伴汪03养狗心智人群达播内容偏好相信宠物专业从业者，如训犬师、营养师等触点偏好自然内容、达人营销、UGC 触达体量大达人营销中星图视频推广触达浓度高品牌广告中 dou+触达浓度高竞价广告中品牌热榜和搜索触达浓度高新晋伙伴汪-触点分布新晋汪-覆盖人数占比TGI-不限新晋伙伴汪03养狗心智人群佛系成长汪 吃好玩好健康就好佛系成长汪态度上 吃好喝好佛系狗 遛弯成长自然购行动上 日常属性占大头 健康进阶两不漏八大消费群体预测性别预测年龄段预测人生阶段男女比例均衡，24-45岁为主，资中/小镇中老年/新白占比高佛系成长汪食物消费类目佛系汪-占比佛系汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）养宠消费：传统养狗人，尊重狗狗天然生活属性，爱吃爱玩要健康食物类目：佛系汪主打吃好喝好，以主粮为总体饮食，但可以加餐狗零食犬主粮消费：佛系汪偏好狗粮类型配合狗狗成长阶段，狗粮类型更偏向狗狗整体的成长周期、原料喜好偏狗狗原始风格（飞禽类、天然成份）佛系成长汪03养狗心智人群生活类目：偏好狗狗日常生活属性，回归佛系自然的快乐狗狗佛系汪主要集中于狗狗的日常生活&遛狗场景，消费偏好倾向于牵引带和护垫等基础产品，偏向狗狗日常生活属性，回归佛系自然消费频次价格带全年消费频次适中消费节点重点于双 11、新年等节点消费100-200 的价格带为主佛系成长汪-狗主粮关注点佛系汪佛系汪-TGI产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型佛系成长汪生活消费类目佛系汪-占比佛系汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）2.56次/年*注：指数佛系成长汪03养狗心智人群健康类目：注重狗狗日常基础营养补充，养狗知识丰富佛系汪，更加偏好狗狗的日常营养补充，如狗奶粉&益生菌&维生素佛系成长汪进阶消费类目佛系汪-占比佛系汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）进阶类目：偏好狗狗日常遛弯需求，消费集中于雨衣项圈等类目佛系汪对于狗狗的进阶需求较为平淡，偏好狗狗的基础遛弯需求，消费集中于雨衣、项圈等，但是相比其他人群在该类目上消费有待挖掘佛系成长汪健康消费类目佛系汪-占比佛系汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）佛系成长汪03养狗心智人群内容偏好：喜欢人与宠物的生活氛围感，回归佛系自然的外出游玩气息短视频达人偏好偏爱狗狗与家庭成员的互动，多生活场景展现，对公益救助类博主关注度高兴趣广泛，喜欢萌宠，对颜值、旅行、美妆、家居家装、汽车也比较感兴趣运营建议：达人选择上可以进行更多的拓展，如旅行、外出 vlog 类的达人，萌宠垂类内容可偏向展示宠物与人互动的生活场景氛围&垂类养犬知识分享佛系成长汪-达人分布自然内容种草内容短视频内容偏好TA-互动率TGI关注宠物公益和宠物行业相关信息喜欢户外内容，关注户外运动、户外生活和垂钓对国际新闻、女性帮扶等社会话题感兴趣喜欢毛孩子的日常记录对养狗经验分型、大促等消费强相关场景关注度高TA-高互动率话题TGI动物公益宠物狗宠物行业相关宏观经济传统美术户外生活灾害救助用车国际社会古董收藏二手车户外运动金融原创纪录片女性帮扶软装传统建筑垂钓热点评论非宠动物多美洁解新手养猫猫条科学这狗怎么人模逗你一领先主泰迪毛软骨素养猫干货戏精被迫营业主食罐碎嘴子海博尼吃货猫萌宠日常记录养狗经验分享我家毛孩子狗子成精了佛系成长汪03养狗心智人群达播内容偏好信任宠物专业从业者，如训犬师、宠物心理师等，也会从工厂号购买宠物用品触点偏好竞价广告、自然内容触达体量大在竞价广告中，对图文短视频带货、小店随心推触达浓度高佛系成长汪-触点分布佛系汪-覆盖人数占比TGI-不限佛系成长汪PART 04抖音八大养宠人群运营策略04抖音八大养宠人群运营策略抖音养宠市场快速增长：中国养宠消费市场近几年迅速扩大，抖音猫狗消费市场近两年的季度复合增长更是高达 23%市场增量在持续新进的养宠机会人群：根据是否已经有养宠消费可拆分为“已有养宠消费人群”和“养宠兴趣人群”，针对“养宠兴趣人群”，品牌主未来运营重点，乘抖音市场扩张红利，快速拉新抖音养宠市场增量人群八大养宠心智人群大有可为：通过聚合养宠消费特征和内容消费特征，当前八大养宠人群间有明显差异，且仍有非常大增量空间抖音养宠市场快速增长 锚定八大养宠心智人群持续运营营销节点：除了618和双11两个大促外，新年期间也是养宠消费的主要时间节点观察近一年数据，618、双 11、新年期间都出现了消费高点，占全年消费的 32%+汇总2024年新年期间大盘营销内容，营销内容和广告内容都有较强的新年节点属性营销机会：透视市场和人群特征，在节点、货品、内容上都有新机会04抖音八大养宠人群运营策略种草内容方向建议1.年终好物盘点2.上门喂养3.给毛孩子的新年礼物常规广告内容方向建议1.快递停运2.年货节3.旅行装在亚宠展和它博会举行期间，平台响应，养宠市场也呈现环比增长趋势，其中主粮类目增长趋势显著货品机会：总体都在涨，健康类目涨的最快，基本盘中的主粮和猫砂基本关注点稳定04抖音八大养宠人群运营策略健康消费:自2022-Q1以来，猫狗宠物市场从6亿+迅速增长到季度GMV33亿+，季度复合增长率超过23%。其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达 39.52%猫主粮：猫成长阶段功效类型原料是是用户关注的基本内容，产品背书卖点有较高关注度维稳猫粮基本盘，猫成长阶段核心关注点是幼猫、成猫以及全价猫咪；猫粮功效核心关注点以无谷（健康）、发腮（好看）为核心关注点；猫粮以市场上常见的冻干猫粮为主，但是烘焙粮等新类型也受到关注；猫粮原料以鲜肉、生骨肉等原始猫咪饮食为核心结合偏好度来看，四只猫人群都在意产品的质量背书和猫粮的品牌效应结合营销节点，发现新年大促等囤货心智明显，具有规格、囤货心智等关键词abc猫砂：猫砂的功效种类是用户关注的基本点，刚需和经济在规格关注度比较高，科学和富养品牌关注度高维稳猫砂基本盘，核心还是产品功效&产品种类，产品功效主要以除臭、结团、无尘等基础功效为核心；产品种类以市面上普及的混合猫砂、有心智的膨润土猫砂为核心，关注点较高结合偏好度来看，四只猫人群对于产品的背书存在较高TGI倾斜结合营销节点，发现新年大促等关键大促节点上，规格这类关键词更受消费者青睐abc猫成长阶段关键词分布猫粮功效关键词分布猫粮类型关键词分布猫粮原料关键词分布狗主粮：狗粮类型成长阶段狗狗品种是用户关注的基本内容，新年大促等节点关注囤货卖点维稳狗粮基本盘，狗粮类型主要卖点是冻干、鲜肉、双拼等，成长阶段核心关注全阶段适配狗粮，狗狗品种主要是泰迪、柯基、金毛等中小型犬 结合营销节点，发现新年大促等囤货心智明显，规格、囤货心智等关键词ab猫砂产品功效关键词猫砂产品种类关键词狗粮类型关键词分布狗成长阶段关键词分布狗狗品种关键词分布公益做品牌形象毛茸茸补给站品牌形象公益科普产品宠物医生救助猫猫猫粮营养公益结合产品口味猫粮引诱流量猫猫粮口味04抖音八大养宠人群运营策略内容趋势：养宠心智人群对宠物公益有超高兴趣度，各大宠物品牌也纷纷下场做种草营销通过内容洞察，八大养宠心智人群在动物公益上的内容完播和内容互动TGI超高公益不仅能做品牌形象，还能深度结合产品PART 05养宠八大心智人群运营 onepageONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGEONEPAGE05科学成长喵 男女比例均衡20-35 岁为主新白Genz小镇青年人群特征关注猫的日常美容清洁关注猫的全面健康宠物陪伴向玩具全方位关注功效、类型、原料养宠消费偏好宠物生活品质养宠知识丰富全方位消费频次高养宠消费特征悦 宠三农运动健身游戏舞蹈影视娱乐萌宠达人关注度一般原生内容达人偏好宠物公益/摄影/恋爱原生内容视频偏好热衷动物公益和宠物行业相关内容关注生活品质，喜欢摄影、旅行、整形注重情绪体验，关注星座、恋爱、心理学部分用户可能处在孕期，对孕期医疗、照护感兴趣宠物从业者/专业养宠人宠物日常养宠干活宠物公益营销内容偏好达播人设偏好富养宠爱喵女性居多18-30 为主Genz/小镇青年人群特征关注猫初阶生活用品偏向于宠物日常的护理逗宠向玩具品牌关注度高，类型、原料也注重养宠消费偏好萌宠教育培训二次元游戏颜值达人萌宠达人关注度一般原生内容达人偏好尝鲜心智潮流信赖大牌大促心智强养宠消费特征悦 人萌宠/动漫/出国留学原生内容视频偏好喜欢可爱猫狗的日常喜欢网络小说、动漫资讯、综艺解说、明星娱评关 注 出 国 留 学、IP 测评、摄影等营销内容偏好养宠指萌宠互动直给式种草宠物医生/专业养宠人/宠物从业者达播人设偏好刚需屯粮喵男女比例均衡20-35 岁为主Genz/小镇青年人群特征关注猫初阶生活用品偏向药品逗宠向玩具关注规格&猫粮品