市场开发经验交流.pptx

<p>一、市场概况5 5、购买习惯：以赊欠为主、购买习惯：以赊欠为主、购买习惯：以赊欠为主、购买习惯：以赊欠为主2 2、市场流通量：月流量、市场流通量：月流量、市场流通量：月流量、市场流通量：月流量20002000吨，总存栏吨，总存栏吨，总存栏吨，总存栏2020万头万头万头万头 3 3、养殖结构：主要以零散户为主、养殖结构：主要以零散户为主、养殖结构：主要以零散户为主、养殖结构：主要以零散户为主4 4、饲养习惯：采用、饲养习惯：采用、饲养习惯：采用、饲养习惯：采用“味精式味精式味精式味精式”添加法添加法添加法添加法1 1、市场简介：所辖、市场简介：所辖、市场简介：所辖、市场简介：所辖1818个乡镇，距公司大约个乡镇，距公司大约个乡镇，距公司大约个乡镇，距公司大约600600公里公里公里公里二、二、市场主要竞争对手情况市场主要竞争对手情况2 2、大成（、大成（、大成（、大成（H805H805）：）：）：）：4848元元元元/10kg/10kg，乳猪料：，乳猪料：，乳猪料：，乳猪料：4040元元元元/10kg/10kg 1 1、岳泰（精一号）：、岳泰（精一号）：、岳泰（精一号）：、岳泰（精一号）：5050元元元元/10kg/10kg，乳猪料：，乳猪料：，乳猪料：，乳猪料：4040元元元元/10kg/10kg三、三、Swot的分析的分析3 3、机会：新产品，新市场、机会：新产品，新市场、机会：新产品，新市场、机会：新产品，新市场劣势：人员缺乏，服务较差劣势：人员缺乏，服务较差劣势：人员缺乏，服务较差劣势：人员缺乏，服务较差 2 2、我们的优势：服务快捷，人力充分、我们的优势：服务快捷，人力充分、我们的优势：服务快捷，人力充分、我们的优势：服务快捷，人力充分劣势：价格过高，时机被动劣势：价格过高，时机被动劣势：价格过高，时机被动劣势：价格过高，时机被动1 1、对手的优势：品牌效益，价格优势、对手的优势：品牌效益，价格优势、对手的优势：品牌效益，价格优势、对手的优势：品牌效益，价格优势4 4、威胁：毛猪价格下滑、威胁：毛猪价格下滑、威胁：毛猪价格下滑、威胁：毛猪价格下滑四、实施方案四、实施方案5 5、内部考核：、内部考核：、内部考核：、内部考核：a a、市场调查、市场调查、市场调查、市场调查 b b、任务考核任务考核任务考核任务考核 C C、动作考核、动作考核、动作考核、动作考核 D D、目标考核、目标考核、目标考核、目标考核2 2、人力分工：各尽所长、人力分工：各尽所长、人力分工：各尽所长、人力分工：各尽所长 3 3、所定经销商：崔、贾、张、李、所定经销商：崔、贾、张、李、所定经销商：崔、贾、张、李、所定经销商：崔、贾、张、李4 4、市场划分：、市场划分：、市场划分：、市场划分：1 1、人力安排：兵力集中开发、人力安排：兵力集中开发、人力安排：兵力集中开发、人力安排：兵力集中开发五、上月结果：五、上月结果：a、开发一级经销商、开发一级经销商4个个 b、开发二级经销商、开发二级经销商12个个c、完成铺货、完成铺货22吨吨祝所有的同仁在快乐中祝所有的同仁在快乐中 营销，在营销中快乐营销，在营销中快乐!结尾：结尾：谢谢！</p>