中国大陆市场调查报告分析样本.doc

Mp3市场调查汇报概述： 依据中国权威机构CCID统计数据，MP3销售数量是52.8万台，销售额是6.75亿元。到上六个月，销售数量就到53.2万台，销售额是5.79亿元，销售量比同期增加247%。估计销售量将达成280万台，销售额超出30亿元。现在中国随身听市场总量1600万台，MP3随身听将以每十二个月超100%速度蚕食这个巨大市场，估计到MP3市场总量是1000万台。（数据：摘自惠聪商情） 作为普及度越来越高时尚类产品，MP3已经成为继手机、数码像机等流行消费电子产品以后又一大行业，中国MP3市场将迎来一个宽广发展空间。巨大市场景，吸引了众多厂商加入市场角逐，同时MP3产业进入门槛低，到现在为此，中国市场以聚集了数百个品牌，打开网站、时尚类报刊杂志全部有大量MP3评测或广告，迎面而来，竞争很是猛烈！ MP3随身听产业结构怎样？是否存在进入机会? 就从以下个几方面来分析MP3随身听市场。一、行业背景分析：MP3品牌总体上我把它分为五类：1、日系：松下、索尼、松日（MIPO）东芝、山水等2、韩系：三星、LG、JNC、现代、IRIVER、IPOD等3、中国IT领域本土、合资或外资品牌：联想、爱国者、明基、方正、七喜、夏新、创新、中恒（DEC）、WEWA（蒙恬）等4、中国哈韩或哈日系：魅族、朝华、京华、丹丁、ANN等5、其它品牌：苹果、MSC、SUNWOODS、戴尔等 以三星为代表韩日MP3随身听在高端市场占据了绝对优势。 这一类厂商有着极强研发生产能力，精湛外观设计水平和制作工艺。产品质量稳定，功效齐全。她们在高端已经建立了很高入侵壁垒，也所以取得了更高产品溢价。以爱国者和联想为代表MP3品牌，这些厂商研发生产全部是外包，本身专注于产品推广。因为合作厂商全部是台湾OEM供给商，所以，在工艺和产品质量方面也很优异。这些厂商因为含有极强销售能力，价格相对较低。最近两年开始切入市场，但发展快速。产品在中端市场占有绝正确优势。总市场分额和销售量已经远远领先海外品牌。中国哈韩或哈日系等中小品牌：这类厂商数量众多，实力参差不齐。大多数没有自己研发、生产能力，产品关键来自小OEM工厂，外观多采取工业模具，在竞争中处于劣势，靠自己某首先优势来维持。从品牌认知度也可看出，三星、索尼是韩日系代表，国产品牌是爱国者、联想。在市场上只要提及买国产MP3，基础上是介绍爱国者、联想，人气也是最旺。但看排名表，里面没有一家自称是在音频领域厂家，全部是IT领域为主，是音频领域品牌，进入MP3市场首先给人应该是一个专业形象。（看图一） （图一）二、消费群体分析：（看图二、图三） MP3是时尚电子产品，几乎全部品牌全部定位在十五四处三十这一消费群体，看图二 （图二）可知道二十二岁到二十八岁占了45%，这一部分人有经济起源，较轻经济压力，是消费主流，MP3目标用户我认为应是她们为主，开发适合她们心里定价MP3；十五岁到二十二岁也占32%，这一部分人是学生群体，她们没有经济起源，应是中低价位为主MP3市场，能够兼顾。看图三， （图三） 可见IT从业人员和技术人员占了34%，特点是她们基础上个人独有电脑，工作环境较自由，收入也较高，和音箱消费主流一样是MP3消费主流，接下来还是学生。MP3针对IT从业人员和技术人员，就要考虑到她们专业性对性能要求就较挑剔，所谓内行人消费内行产品，质量要经得起考验，作为音频领域教授，对音质处理要有自己特色，这类人群更重视性价比，她们会在网上看产品介绍，产品价格，经过数次分析后会到市场指定购置，不受终端人员影响，是理性消费者，也是时尚尝试者。但从MP3发展趋势来看，MP3逐步普及，技术是越成熟，对待大众化消费群体，个人认为技术创新不是对待大众诉求点，更多是考虑感性思维宣传方法，细分大众消费群体。三、产品价格分析：（看图四图五） 从图四能够看出， （图四）消费者考虑最多原因是Mp3价格，占22%。这一现象大约是大多数产品所共有，价钱对消费者有最大影响力，价格是选购MP3最关键原因。看图五， （图五） 700元到1200元MP3占46%；700元以下占44%，可见700元以下是学生消费为主，联想、爱国者产品全部有包含，但主流是哈韩或哈日系厂家品牌为主，个人认为只要有一两款在500元这个价位划道槛就好，500元选择就是MP3，现在方正V310就是558元，从700元到1200元MP3，爱国者和联想全部是在这一价位展开，如联想M6（忘情水）就是770元，F850（加速器）950元。爱国者600元直到1199多款铺开。LG也有MFFD200系列，价位是1020元。个人认为MP3开发两三款价位在1000元左右就好，努力争取在一千元左右MP3中有超强性价比。四、产品性能分析：（看图六图九） 不过除价格外，也有越来越多消费者更重视产品本身内涵，有近20%人会看重Mp3音质，18%人更重视它功效，这两方面是MP3产品最关键硬件参数。有15%消费者会更看重品牌选择，这一百分比占总数挺大，关键是MP3产品品牌认知度在不停