公司创业计划书范本样本.doc

创业计划书计划人:目录1. 企业介绍-2 1.1概述-2 1.2业务描述-2 1.3商业目标-2 1.4企业理念-2 1.5企业特色-22. 市场分析-23. 商业模式-3 3.1企业内部运行模式-3 3.2营销模式-3 3.3盈利模式-4 3.4资金支出-4 3.5设计方案起源-44. 商业计划-5 4.1前五年计划-5 4.2五年后计划-55.SWOT分析-66.资金需求-67.财务发展指标-68.结论-61.企业介绍1.1概述企业性质是一家B2C电子商务网站。关键是向市场消费者销售含有自主创意设计小型生活用具，如文具、茶杯、多种生活用具上美化贴纸等等。企业产品分为两大类：一类是空白实物，比如空白笔袋、空白茶杯等；另一类则是含有创意性精美图画。用户能够依据自己喜好搭配空白实物和精美图画。不过，企业业务并不仅仅是向大众销售成品，它特殊性在于，它同时向大众收购含有创意设计，开创“网络在线设计师”理念，征集好创意和设计，同时评选部分网络设计高手为本网站特殊网络设计师，能够享受一定分红。具体介绍将在后文中展开。1.2业务描述企业业务分为以下多个方面：1.由自己企业团体中设计小组设计出来产品，经过指定厂家制作出来以后，在网站上在线销售；2.用户假如期望自己设计图案印在已经有空白实物上，也能够自行上传图片，经过企业审核后，印制成产品，再销售给用户；3.企业除了有自己固定设计团体之外，同时需要向大众收购设计理念（包含对空白实物和精美图案设计理念），具体怎样向大众收购，将在后文中展开。1.3商业目标因为是大学生创业，早期首先考虑在浙江大学内组建经营团体，包含领导小组、网络运行小组、设计小组、销售小组等，创建自己品牌。同时初步创建含有企业特色网站，并起草商业计划书，寻求赞助和投资人，从而得到开启资金。2-3年后网站经营趋于稳定，在杭州范围内已经有一定影响力，有固定几家合作厂商，管理和工作团体人数扩大，流动资金稳定增加，网上用户数量增加，开始准备接较大订单，产品开始印上自己企业标志，不管是自己设计团体设计产品还是由企业网络设计师设计产品全部必需印上企业标志。4-5年后，网站已经含有一定规模，在浙江乃至全国范围内有一定影响力，店面开始实体化，在杭州，上海等江浙沪地域开设数家实体店，同时，开始组建自己企业物流团体，在江浙沪地域已经能够实现自己物流。7年内，将整个企业推向全国，在全国各大城市开设实体店，物流可达全国范围。1.4企业理念打造中国首家集创新设计和搜集创新设计和一体，销售创新产品和收购创新设计并存大型B2C网站。在确保质量基础上，发挥企业设计者和网络设计者才能，做出最时尚、最独特、最高品质生活用具。1.5企业特色 企业期初是由大学生联合创建，含有一定特色，和传统B2C网站不一样，我们网站除了销售自己产品之外，还和用户互动，用户能够参与到企业设计行列中，能够将自己设计产品在我们网站上实现。“网络在线设计师”是我企业创意特色。2.市场分析第一，众所周知，现在老百姓尤其是年轻人想要购置含有创意甚至是创意很独特生活用具比较难，即便有这么产品存在在市场上但也不全，现在做比很好商家有启路文具店、晨光文具店、无印良品等，不过她们全部是仅限于实体店，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上确实有几家比较有创意店铺，也有部分店铺能够根据料客要求印制部分小型生活用具，不过首先这些店铺产品数量、范围、创意全部比较有限，尤其是质量比较不放心，而且有店家对于用户自己创意只接收大批量订货。现在在中国还没有类似网站，已经有网站有类似于DIY手工制作网站等，不过手工制作类型产品，即使很有创意而且质量很好，不过产品制作过程太长，专业人士太少，不如本企业和工厂对接来节省时间和资源。第二，伴随人民生活水平提升，大家对于生活用具独特征也是越来越讲究，就比如年轻人喜爱挑选部分创意独特生活用具，比如很新奇笔袋、书包，独一无二电脑贴纸，新潮手机外壳，对于其它生活用具比如家里杯子、餐具外观也是要求越来越高，尤其是对于独特征要求越来越高。而市场上想要买到称心产品，比较难，想要将自己设计制作成产品愈加难，而本企业网站就是满足了这方面市场需求。第三，现在大学甚至是中学生有很多美术爱好者，她们平时有很多独特绘画作品，不过很多作品全部被埋没了，没有得到合理利用，本企业本身将在大学范围内寻求美术人才合作经营，同时，在广大市场中寻求设计达人，经过评选筛选，找到一批网络设计师，她们设计产品将生产成为实物，和企业自行设计产品一同销售，由网络设计师设计产品每销售一件，设计师全部能够从中分成，从而吸引更多设计达人加入网站，这么对于很多被埋没优异设计进行了合理利用。所以本企业网站设计理念还是有市场前景。3.商业模式3.1企业内部运行模式-关键能力一个好企业需要一个好领导团体，企业团体分为领导小组、设计小组、网络小组、销售小组、物流小组、人力资源小组、公关小组、后勤小组、广告小组等。等企业规模增大部分以后，小组可变身成为部门，每个部门有足够人数，有部门领导者，全局决议由领导部门和各部门领导人决定，共同维护企业运作。设计部门：负责设计主流生活用具形状设计、外观设计；网络部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络安全维护；销售部门：负责销售工作，提出合理销售计划、销售方案，并实施；财务部门：负责会计核实审计。物流部门：负责和现有物流企业对接合作，和在企业成立自己物流以后运行工作；人力资源小部门：负责选拔优异人才，和培训工作；公关部门：负责和合作厂家交流，和寻求赞助商；广告部：负责自己企业广告设计和宣传，和合作企业和厂家宣传；法律咨询部：负责亲密关注企业运行当中碰到一切法律问题；后勤部：后勤工作。3.2营销模式企业营销方法当然关键是网络营销，同时在特定节日或时间进行实地传统宣传促销，联合运作。从传统市场营销4P理论来看，企业Product-产品由自主设计和发动网络设计达人共同设计二者相互结合方法，关键是以当下时尚时尚为理念设计制作产品。产品制作由企业选择含有良好口碑专业生产厂家生产。Price-价格，产品价格我们将参考市场上现有部分生产同类产品商家价格，比如实体店启路文具店、晨光文具店，和网络上部分创意学习生活用具店中价格，再经过企业对产品外观和质量评定，综合定价，价格将会和现在市场上实体店中高质量产品价格相同。Place-渠道，在企业创建早期，用户在网上预订产品并付款以后，将由企业指定物流企业负责派送产品，等企业含有一定规模以后，有了自己物流部门，则由企业自己物流部门派送产品到用户手上。Promotion-促销，促销当然是以网络促销为主，依据不一样时期，不一样市场条件，制订促销方案，在网络上进行合适促销。而仅依靠4P理论支撑还不够，结合市场营销4C理论（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我们将愈加重视消费者在经营中作用，在销售同时，重视消费者消费以后反馈，制订评价机制，同时对消费者在购置企业产品时所愿意支付成本价格做市场调查，方便愈加合理地定价，同时，企业将定时在网上和以其它方法发放问卷，问询企业产品理念在市场中可行性，和对于价格要求。3.3盈利模式企业盈利关键起源于：1.产品在线销售；2.广告赞助收入；3.品牌赞助收入。产品销售就不多说了。广告：现在大多数商业网站全部会有广告，广告收入是企业资本、和收入起源之一，企业将选择部分和企业产业相关商家，合作进行广告赞助。同时企业将为企业产品合作厂商进行广告宣传。品牌赞助：企业除了销售自己商品之外，同时寻求相关产品品牌商家赞助，具体能够在销售我们自己商品同时，配套赠予部分品牌附赠品。当然销售方面仅仅依靠单一销售是不够，为了吸引更多用户，网站将推出会员制，而且依据购置数量分为不一样等级，不一样等级将会有不一样优惠，购置越多，优惠越多。同时，因为有商品库存可能性，网站将会定时对部分已经过时产品进行降价促销活动，或和新产品捆绑销售，具体方法还可能会有很多，也就是尽可能降低无须要损失，从而也就增加了企业利益。3.4资金支出企业资金支出关键来自于1.办公场地租借费；2.办公用具购置；3.职员工资； 4.举行活动费用等。3.5设计方案起源本企业关键是创意设计，所以设计是企业最关键主干，选拔企业关键设计组员当然很关键，不过，仅仅依靠一批年轻数量有限设计人员来设计众多产品还是很困难，而且很轻易跟不上时代时尚。所以这里我将推出全新理念“网络设计师”，在之前已经提到，企业除了销售自己设计团体设计产品之外，用户自己设计产品假如适宜，企业也会让厂家制作，同时，在此期间，我们将把网络设计师理念推广到网站上，向大众征集优异设计作品，大家能够将自己设计理念上传到网站上，经过企业审核合格以后，将面向大众进行评选，评选优异设计方案，将被企业采纳，同时，提供设计方案会员将升级成为网站网络设计师，方案将生产成为产品，销售，该产品销售所得净利润中将以一定百分比向网络在线设计师分红，从而吸引更多设计方案进入企业，同时经过这么方法，也能吸引更多用户来网站。4.商业计划4.1前五年计划第十二个月：1.撰写完整商业计划，寻求合作伙伴，包含合作人、设计师、网络工程师等；2.寻求投资商赞助商，筹资，活得开启资金，创建品牌，注册企业；3.寻求省内制作相关产品企业厂家，并和她们协商合作关系，同时和口碑很好物流企业建立长久合作关系；4.租赁办公场地，购置办公用具；5.设计企业电子商务网站，建立较为完全用户订货-付款-送货-评价机制，开始接收小额订单。第二年：1.假如第十二个月运作稳定，不要求利润很高，只要稳定，那么就能够深入和合作厂家协商扩大生产规模，并给更多优惠；2.寻求更多品牌网络广告赞助，或和部分网站相互广告赞助；3.开始招募更多职员，尤其是招募设计师，完善整个企业内部组员结构；4.更新网站，使得界面愈加美观，同时将会员等级制和“网络设计师”概念注入到网站中，开启网络设计师评选活动。第三年：1.继续扩大生产规模，增加广告赞助；2.在网络上和社会上开始以多种方法宣传网站理念；3.寻求合作相关产品品牌企业，在网上销售我们自己产品时候配合销售或赠予这些品牌产品，实现企业-合作企业-用户“三赢”；4.完善“网络设计师”评选制度，和设计作品专利性在法律条件下制度完善；5.完善职员工资制度，尤其是网络设计师年末分红制度。第四年：在江浙地域已经初具规模，资本和流动资金全部已经较大。1.改善工作环境，扩大办公地规模，同时考虑在江浙沪地域开设实体店、和实体办公点，招募江浙沪地域职员；2.开设自己企业物流部门，在江浙沪地域实现企业自己物流，在其它地域任然依靠合作物流企业负责送货；3.在各大门户网站上建立链接，同时，在淘宝商城开设分店。第五年：企业已经连续盈利2-3年，利润已达数百万，大部分股份由企业全部。1.鉴于前几年销售情况很好，考虑寻求更大投资方，以扩大企业规模，不过50%以上股份仍然由企业持有；2.因为企业内部部门越来越细，考虑完善企业部门体制；3.完善网站管理体制，尤其是对于网络设计师和会员管理制度；4.企业性质由有限责任企业转变为股份。4.2五年后计划1.企业计划在7年内，盈利总额过千万，以后每十二个月利润在500万以上；2.企业内部已聘用设计师超出10人，网络在线设计师超出100人。3.内企业在全国各大城市开设实体店超出50家，物流可遍布全国各地。4.争取在内能够上市，企业产品在中国市场上占有很大份额。Weaknesses缺点5.SWOT分析Strengths优势2.1.企业起步成本较低2.理念比较新奇3.打破传统B2C网站商业模式4.提出“网络在线设计师”概念5.满足了用户对于制作自创产品需求6.市场前景很好1.企业由大学生组建，人才较为不专业2.创意设计不够成熟3.缺乏资金4.网站比较复杂难以管理5.网络在线设计师分红问题比较难处理6.销售价格可能会偏高，价格竞争力弱 Threats挑战Opportunities机遇1.我们需要源源不停不停创新设计2.寻求投资很关键3.需要立即抢占市场4.设计理念专利性要严格把关1.在小型创意生活用具在线销售方面国 内做人还比较少；2.网络在线设计概念在全国还比较少见3.现在大学生创意设计想法很多，但难以实现，我们能够寻求这些被埋没设计5.6.资金需求 一期投资，企业起步资金需求约为20万元；二期投资，2年后所需投资约200万；三期投资，5年内投资总数将超出500万。估计投资回报率在200%左右。7. 财务发展指标十二个月内收回成本，两年内实现盈利50万以上，得到二期投资后，估计在3年内，实现盈利500万，得到三期投资后，估计在2年内实现盈利过千万。8. 结论 总体来讲，我们企业创新理念还是很有市场前景，相信假如有足够投资，企业会又很快发展。而且，企业理念能够帮助市场寻求很多被埋没设计和设计达人，使得整个市场愈加好发展。当然企业在价格上，市场拥有率上将会有很大挑战，所以，企业需要以企业理念为基础，大力提升产品质量，尤其是设计方面要不停创新，要有源源不停设计方案，相信我们企业将会有很大发展前景。