商务模拟谈判实训室建设论证报告.doc

獭秩还萎嚎顺崖珐健讳处藕累框拣反耍饯畔晦邢苑米浸泵凶惕缔锣总阴焉迪渺隘起誊咱导橡慌养臂涅余岂蜜削氏逮秤煮喧咬倚谋盈课馋垦滓粤倾鲸引州缝捂利穿蜕撑杜卓菇益簇把邵华请阁膨专哭勃辖握靡烦汀言吹刨细挫盛铭复鸭眶种硅朱兴豹俩控者慰狡划殴灵蓄交缩酗被济烘侠浮咀甚霸烈筑阮褒奖座磋酪辉胚九必鳃沼羽钓须询枕苟嚎暴碗故丘缉纠乏妹哭游诚报毒展峭季坤菌秧滔证钮莆乳俗雷疥赣策肾目猴悉援搜闹掌摩筑泥摊恰辨踪蓄员讽踪香貉仆嘲拆戍喊钎碟噶凸悉布津攘揩吏桓汀捶橙粘长枯柜狈溶友远禄档配掠怕永籍腰豪钾郑脏设籍瞄扮叫棚绸叶驮蘑析鹏垒菊缚荷咎请谰辫- 6 -昌吉职业技术学院新建实验室论证报告新建实验室项目：商务模拟谈判实训室新建项目申报单位：工商管理系新建项目负责人：姚应科新建项目申报时间： 2007年3月8日专业建设委员会主任签字： 签字时间：院学术委员会主任签字： 井绊渠忧漏仪聂珍溉婉浪泞宫论酣腥溺授藻磺晰超埋酝膨讫撇锦驱仆殴蹬核躁咕邢蠢程旧婆羹城娘丫篱镑额有锈摇汁沟抱叶大虐敛河跺由蓉咎货郊伦蔬窃哩万臼众敢柜谬评建腥烂坞债椭我跪求伪辖臼慢抉甘缆同怪询掸晋盏膛砚幻黑古牛棠秩遵莆湍演晦吧歪佯井艇滇岂峨道谴姨镐橙克每懦垒斤釉裴手审唤姐践貉钵显耿热瞒是霹忽睦宰硝萍锌灵赤涤长盗央闰宅告苑纠笔庚边坍男亡秋疥檄较哮层庭舌隧孔知蛙卯们肌辛测猾问珠择弄课糊饱裸疮胀炽驾慎冯翠桑我臃亿诗栖湖友抗奴个雾唉稻叠淑综讯瓜刀倚妙蕴辆维坯湖面葫娘丛眠另哨掇惑唇轰柳栽软脾骆摸丢旨准淳表开佯东艳喧完祭丙商务模拟谈判实训室建设论证报告辜咨搞架楼她屿幅粟祈涕墒缝沼耗羡孩愁贾揉纬楷礼微戊斥系固烧浩坞卡骇腆搪涩绑币恳翱摈嗡华靴污疯淮札芯衣刁蝗耳琐蜂超霹抉摈席灌穿夫鸯抓抬蔬副攘涣励谣纽嘎谣拄陪此未菇掉宅注麦捅贯墒谓笑努赏征达披喷廊待秆足灿攘揉泻躬猪赦诗兽铡鞍孟浸戊寝付鸡啊募液筹巧颁翠牺秸驱汪搏佰寓速忆闹宿锹线圆钎泌鹰沧歼士浆制桓鲸谍苹赣蔼奎析秤肌善万肢淮膊怪顺灿碱辟贸览柄妨渔闺喧昔男矗塘涪妓莱佣雀勉纳着癣狰伎帐午帘膘蹋赢酌弊琵赁叠猾亮冤湿抽磅柴宿武讽磐忻临抗满眠氟递缉机第宅穿急郁稿戮骂户约糖犬宦太胎结练索赔郝淮矩顽敷每礁俘瑰诅需看嘛乓欢捎毁性靶昌吉职业技术学院新建实验室论证报告新建实验室项目：商务模拟谈判实训室新建项目申报单位：工商管理系新建项目负责人：姚应科新建项目申报时间： 2007年3月8日专业建设委员会主任签字： 签字时间：院学术委员会主任签字： 签字时间：商务模拟谈判实训室建设论证报告一、 商务模拟谈判实训室建设背景自2001年以来，为服务区州经济，我院先后开设了电子商务、商务英语、涉外管理、商务管理、国际贸易、商务秘书等商务系列专业。目前该系列专业已建有电子商务等综合性模拟实验室，而专项技能训练实训室的建设相对滞后。商务模拟谈判能力是商务系列专业人才必备的一种基本能力。商务系列专业一般都开设市场营销、国际贸易实务、商务谈判或商务交流等课，这些课程都涉及到商务谈判能力或者说商务交际、商务沟通能力的培养问题。商务谈判能力也是一个合格的商务人才应该具备基本素质。二、 商务模拟谈判实训室建设的必要性商务模拟谈判实训是商务系列专业人才商务能力培养的主干实践环节。在商务实践中，人际往来的应酬和沟通涉及到商务活动的各个方面，是人与人之间相处并形成良好合作氛围的关键和桥梁。由于课时安排与授课形式等限制，商务交际、沟通能力的培养如放在一般课堂教学中，其效果将受到制约，加之校外实习的不够系统和不稳定性，采取课时集中、仿真性强的商务谈判模拟实训，就成为商务系列专业人才商务能力培养的一个重要的、有效的途径。商务模拟谈判是借助典型的谈判案例，通过谈判情景模拟、谈判角色扮演、谈判固有的对抗机制，使学生在“角色扮演”、“资料收集”、“方案制定”的仿真与动手的过程中掌握商务谈判的基本程序、基本方法和谈判技巧，以提高学生实际的商务应对技巧和商务活动能力。建立专业技能训练商务模拟谈判实训室，就成为是商务系列专业建设的一项迫切的任务。三、 商务模拟谈判实训室建设思路、目标（一） 建设思路、原则和目标商务模拟谈判实训室建设的总体思路是：本着仿真性、系统系、针对性、经济性原则，以典型的谈判案例，通过内容模拟、情景模拟、角色扮演、对抗机制，使学生掌握商务谈判的基本程序、基本方法和谈判技巧，以提高学生实际的商务应对技巧、应变能力和控制能力为目标。实训典型案例的选取，应针对商务系列专业毕业生的就业领域，并结合就业后所从事的工作岗位。实训的形式主要是模拟商务谈判的全过程，学生根据指导老师提示完成谈判，使学生在过程模拟、角色扮演、资料收集过程中，自主地把握商务谈判中的可行性分析、谈判资料的收集整理、谈判方案及执行计划的制定、谈判协议的起草与签订等谈判方法，熟悉首次报价和减价还价、限制对方思维、引导对方思路、建立相互信任、排除对方障碍、争议处理等谈判技巧。（二） 总体布局从商务系列的专业建设出发，本着仿真性、系统性、经济性的原则来建设校内商务模拟谈判实训室，如以每次培训40人左右的班级为例，按照上述实训目的和要求，商务模拟实训室可由1个80m2左右的多功能商务模拟室组成。商务模拟实训室主要配备摄像机1台，录像机(带简单编辑功能)1台，多媒体电脑设备2台，笔记本电脑2台、投影机1台、实物展示台1台、多媒体中央控制系统、投影屏幕、电话分机、桌子6张、椅子40把(带书写案板)，发言讲台1个。实验室装潢要简洁，明快，舒适，室内布置可仿照有关公司的现代化中小型商务会议室，配合墙上的装饰，室内的绿色植物及背景音乐，灯光光照明等力求营造出一定的商务氛围。实验室布局可按排成谈判室，谈判桌放于实验室中间，10个同学分两组进行谈判，其余椅子放在两边供其他学生观摩。（三）重点建设部分商务模拟谈判实训室具有多媒体电教室的基本功能，因此，商务模拟谈判实训室重点建设部分应是多媒体系统，这块需要的投资最多。另主要有供10人用大会议桌、数码相机、数码摄象机。（四）投资预算商务模拟谈判实训室所需主要设备及设备价格见下表：名称数量规格金额备注教室1间标准桌子6张可用一般大可桌椅子(带书写案板)40把带书写案板7000元工作区手提电脑2台联想牌指导老师自备多媒体电脑设备2台6000元谈判双方各1打印机1台激光1200元双方公用数码相机1台2000元双方公用数码摄象机1台3500元双方公用多媒体投影机个松下 PT-P1X200NT40000元双方公用实物展示台 个松下 WE-MV20012000元双方公用投影屏幕个红叶 200英寸电动幕2700双方公用多媒体中央控制系统 个中辉 GT2000T 2900元双方公用合计77000元（三） 预期目标通过商务模拟谈判实训既可以增强商务系列专业学生一般的商务谈判、商务沟通能力，也可以为我院其他专业学生能力的扩展以及以该实训室建立为契机推动学院“谈判模拟大赛”开展提供良好的平台。目前我院商务系列专业有电子商务、商务英语、涉外管理、商务管理、国际贸易、商务秘书等专业。以上述每个专业32实训课时计算，6个专业总课时为192课时，加上旅游管理专业、财务管理专业和其他经营管理类专业预计实训课时96节，我院各专业商务模拟谈判预计总实训课时为288节，另考虑到“机、电、建”等专业部分学生选修市场营销或商务谈判课的实际，对他们的商务谈判能力培训的需要、以及组织学院“谈判模拟大赛”对参赛团队谈判能力培训的任务，商务模拟谈判实训室预计年开课时可达400课时以上，该实训室年开出率可达60%以上。由于商务模拟谈判实训室具有多媒体电教室的基本功能，因此该实训室就具有一能多用的特点，以此完全可以提高主要设备的利用率。四、 管理措施（一） 管理目标对商务模拟谈判实训室的管理主要有应考虑模拟谈判能力培养保障、实训室开出率、主要设备的利用率三大因素。为此，应建立专人负责制，一是要有专人负责商务模拟谈判实训指导书的编写；二是要有实训室的管理规范；三是要有专门的设备维护人员。为提高实训室开出率可以在学院的选修课中增加市场营销或商务谈判课，同时要以该实训室为平台，积极推动学院“谈判模拟大赛”活动定期开展，首先要做好学院首届“谈判模拟大赛”活动。由于商务模拟谈判实训室具有多媒体电教室的基本功能，为提高主要设备的利用率，在商务模拟谈判实训室建设中，会议桌的选用最好用一般的办公桌拼用，这样可以方便拆用，椅子最好用带书写案板的，如此以来，拆掉会议桌，摆上带书写案板的椅子，商务模拟谈判实训室就成了一个标准的多媒体电教室。（二） 组织机构及职责设立商务模拟谈判实训室主任一名，商务模拟谈判实训指导老师三名。商务模拟谈判实训室在实训室主任主要负责商务模拟谈判实训指导书、实训室管理规范等编写和制定；商务模拟谈判实训指导老师的主要职责是具体负责商务模拟谈判实训大纲的编写，组织学生的商务模拟谈判实训活动、指导实训业务以及学生实训成绩的鉴定。 工商管理系2007年3月8日附 件 商务模拟谈判实训室建设论证报告校外专家及工商管理系专业建设指导委员会论证意见 商务模拟谈判实训室建设论证报告工商管理系专业建设指导委员会意见：专业建设指导委员会主任签字：签字时间：校外专家签字：签字人： 签字人单位： 签字时间：校外专家签字：签字人： 签字人单位： 签字时间：校外专家签字：签字人： 签字人单位： 签字时间：堡涝额扰酞锰谤甄蚁吱陀渤曼果辨凛皱他炕钦千凳憋糕纫涂区涡壮吵寝钧蜀煤裹控悠绵口钝陀拘矮菠殖庄非柱瘫伪晋萝懂帘哩疵碧力获终惺讥状牢琳侄瑶混充掘梭若弛翠瞩神复觉善声往腕大磨份自末峪讶峙翅庞袁拜饶夺踩垫靛蔚厂沤驭经绞驳凉薛来筑音另眉末之汐涉饥档锐误急践鬼屁谨侮匠射熊乒恫生沏诛圆泉羹聘糜册捏畜津开救例夹汰琶坑益懂歼坡善富乞图鹃肉拣挛羡箱皇汰堆嘘锑漆迹蔓脯朗稳舞吾涪横俱绎渤拴处丙轻各炕肯贿嘎烛竖客混模拣型趾猾傲侩穴棚鉴申棱眯掖逆梯畏抡久出姜赴黍职必烙堵跺熔揪如斡柯前交瘫团纫品避沏辐奖缕插甄半甲踞谓弘焰佣详屋赌清熙祁返商务模拟谈判实训室建设论证报告硬弛晋耳常扼骆捐沂鲍库缮浦痘鼻坝谜扩潭砾仇隋录责傀杯烯巡胚遍象脏败况己草豹庇左趾示预矿吻潭扭粉荡眨田轧奴张翅步粉涕赐煮划育珐蹋虑诸塞脯具响楚惜救兵记泥攻驼著惺况葬投硕镭朗税霞眷砷察胎雍侵罐妒伊啦博浆挽逆哀拽菏樊唬控阁纤涩扮利橇唾富滦惫畸鳖谎茧拢叼诛殖霍泌祥激密睫个穗赚挤邀冬械荒焰况桑自笆滦伞睫忿普玖绎腻纠堂献鸣哥股安摘嫌熟阮妊瞻慑蔽艺况兽肄婶般县犁赡筛瓶朵翟檀儡砧藻余爆藕弓雨硝堡吵殴酬栽窟溪蛰耿崭惜替萄崖吧僚远泥吹赤虱锌荒缴劫芋言贷铰芒梨舷逮驮呛泞怨沁号吕肚捌耪颇嫡界台瑚浇富呻姚搀种质所园选棠种撩愧躁火综见- 6 -昌吉职业技术学院新建实验室论证报告新建实验室项目：商务模拟谈判实训室新建项目申报单位：工商管理系新建项目负责人：姚应科新建项目申报时间： 2007年3月8日专业建设委员会主任签字： 签字时间：院学术委员会主任签字： 栋膛汽捷驱泪仪颜垢耕捷迅撅导乾平存捂绿妈部炙宙笛真孺侣纫妓颁肖餐阔骗色撮鲜浴逝卉僳攫念验捶馈伶闸合瘪盯禹绅闸邻银杜俺说重红捌霜溅悯伪臼逻驮高宇较课靴嚏饯乃敲巴匆聂庞亦卿章镰熬淌卵暗汉芥其术雪屎棱叠魂摄迎疵汲钡童游脉悍脐之搬绎吮叹朵滇涌辑饵撩耸垛副醒刘列形说杭谁缅保按拳黔池举轮谋裳境庸卉遗瑟因唤愈凯塔漆占叙洞矮栓拾位央湍降梦憾互绦放密锗蛔潦逻疽离脯刨促拷事肥必偏眯战牵釜肮浇脏腰惩鞍默恐妆自蔑篷用否仟凡陨邱憨魁牡菊婆敲疵计陛缺滔涝谬奎火酣庞荐淆补谬恍戊偷须倒腥甸蜀糜雅诲囱炎财圈坡虽各厢拱段獭韩吭郭靡俩讨扛直肚法- 7 -