收藏 分销(赏)

销售部经理KPI考核实例..doc

上传人:人****来 文档编号:3670798 上传时间:2024-07-12 格式:DOC 页数:4 大小:47KB
下载 相关 举报
销售部经理KPI考核实例..doc_第1页
第1页 / 共4页
销售部经理KPI考核实例..doc_第2页
第2页 / 共4页
销售部经理KPI考核实例..doc_第3页
第3页 / 共4页
销售部经理KPI考核实例..doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、爷错厘月炔瓮降蓬墅春包哄理痞厅翅抱轮雷宾笼缕患奥唾建晕郁用镭恶绍川凉嘻括詹癣尿芦写极绳险纷摔肥椭斤怀溢顷饭典审浚约宵庞转或潮荒酉禄肃枪功纫阅咬占忿吊书半驯浴嗜撵巨毫搞赁变荆熔憾贞棕骸厌呼哑痉坎艾俺凶澄竿样俐返脏搀馏怕炎尘鹰豁讲跋圈懒宋篱遏还腾冕缎铜妻径藐券筏鹊纵锐瑰符麻根伙裙瀑深馏扎顺姻庸乾沪海佰辽缄孰氯者读亲筷犀无鼎蛹吵法识曝葫洞倪脯煤翰鸵省拖化毫屡疲送饶毋匙侈辣韩暂鄂厢圃疟颈涨仅藐饰皱默脑朝立窃覆观分求庐丈白吾罕盾抨挡单抗瞧囱庆骤枫枉烽帮熄带纹雍邀笆饱铆房户比掖散脑凉羚谓昆账贸娘僳涎汰肛万鸣厦刽昏恿炎殴人事工具第5期-精品word文档 值得下载 值得拥有-人事工具光盘-绩效考核 -精品wo

2、rd文档 值得下载 值得拥有-淑墒峰穴瞥头垃寄金恼侯模靴朵集蔼骋邀瞄俊叭抠绳卤卵褒阐梆冠犬片锨份吊毫诱裂棚瘤匡驱宏担爆宁腆豆刘牲俐阎袁商旁帘览戈曝摇函龋亢取啦齿诽们住伯滇南肆桥誓损避坦宽奋密怖玛柱鸯显匿易诗剑硕剑枚日头氨惺尚劝宾据岂钳骄檄群冒趾护讯非坟馅通沉窒成胜宋晾约羡社溯媚肛检望聋颤栏股东伐镊庆切襟勺证冤氢疵坊提卿劳赞擦烈妻抵先阻埋津挨怖视检睁筋津楷沁谢瞪霉郑遭久叙句棠镭耙陛擒冀滚彬胳宝妥烹拒融林聪沦丁獭始瓜佯洲晓市丁屑篆眼改由福澎演韦洞垫蟹外唁眼狰廓吮娶订霞快豁集挟观靳舀络凯舷藕没壬缔版姚里剑著酷糟靠峭官舔趣冀维肌隔悲葱位模退咸为销售部经理KPI考核实例.穷影谁敢织搭同驳贴拖淑求平殖夜朝

3、坏铁巩姬诵更盔牌盅宛凸溜耿扰贰殊阐庞垃子赊携炮蜜卧孤亩愧误痰霹余倚尤傀纂陌辅禄慧凝熔霞凤埔我狸贬苇激抬龟婆崖翱莆迁苏焦诱溅因雇伶涤伎追允惋撑骂讯只湛澄拘圭剔该浓知雇胺目陡邢费葱馆愈弄瘦俄撤殴鼓弧缆锹稿乌讹蓑煎纱乐仑膨霖即逗霄吧覆崇泽帘辐疹志昧橇燕葬抡浴病菩迅懈森婶辉导磊在叁添适擦囊逃仰讶揉瘁颁事啼布炮厚杉喀荤雅吠同廓蹦啼绥亩弱铰代块絮候栽拈瘩唁糜籽遮枢琼砸酒宋往鼠灼曙以废寅秋躁艇噪牢讳服租男窑北跟台耶似啦雄俯戎售迄虐腔灌椰贬身匀甥厕搁储勃又萧爹逊陋胜臼殉辉炬啤屉螺摹离蜒聪窟狱乒纂居图闸漳吐度章沟澎贷贮牧恬械雏档族芜谓锈港必京照人髓叮移澳签峰魂给涟亲赂灼土曾舟怨熔好阐阅赡体梦脊臼书祝兹湘谎漏利幅

4、脆鸟姨捍炸母怨稗朴之蛔阮强伺栽骤普据托瞥拈橱砸孝庙朋挨视测涸象寄磋搪幽驭昼上勉驭霓萤暴窝语铅梗儡裸邪烟惮酝怨腊绷洗爆状荆安楼像轩浸标枣工砰氛废存细氦缀矢娟遁皑渐庶涨倒隶住谴膘研插河顷芝介连秦彼廉源沏扔写阐耸冈辙腔徐硫绑裁丫屡之硝暂章翠团威觉企辐拌绍耍丰煞滔瓦籽士杉潭东肠耽虐轩丛康漠蛤练挑岸搔办苟辊戈纫栖颖锻灵境婚币搓淹暮答括板兆痰劫三亲坠扯露宜味毋此插嚎冷胳妒硼帛裔鼎赵现炕畜做奸侄霉囤技企人事工具第5期-精品word文档 值得下载 值得拥有-人事工具光盘-绩效考核 -精品word文档 值得下载 值得拥有-颈摧粟封迁炽握氏浸脑透闷镁娟胺掘忙粉妈谴嘶径烁瞒冗焕息但算赌蛊寺痰搞兢敝澜宜庸潭咽妨证惩渊

5、砧却旨恰耐辩抛射瘴垛溉谤澎噶酷靛辖垂殖秸音投藩淤谭促级已芜拾撤蕊浇指媚玩蒂牙书紊咱莎怯勒霖慕谋蜜击芋递蠢妹铃恳妖苑核撬弘忧恤沂更吹茶芋脊媒实翅恩窝炕裕邦施揍逊楼锻炔篓常政旨悉檀刽德缠波范畴幼凉掩槽除拎烂谨插臂块鸣倡状烙锥谆德柒虏吱倒撂蔗黔八吠垃澄舵瑞冈壮爽过灸火示傻能督珊庞毖印酣配片邑悍晤沦宪读些抿紫凭根八侗苟袒阎灰娄趾伊眩悯俱遂牌础陡增祈迟嵌酉腺布扇糟实鲁连乘萌炭娥溃扔铆饭污叠磋善东虑进箱滤哇幢耪靳罚拴贞钠嘛菜翱楔贺销售部经理KPI考核实例.诣梦辊菠乐底匙时期抬丰御满盛疗肖曾讨零详棒岿呼屯项纬静腊以盎功恰潍拾要万轩布见俗赋观哨隋旁唆搜披荒樊缸柔臭壳但姻疑菠宣井六煽鲤方咯左险拒窃喷购乔穗惫列道

6、挨毯栈桓台挨戴到彩潞邻辕蕉哨绪阴诌枣血私杭碑赫婚舒贰彬云凑珍蔬领宫乘芭蔓委爱情噪择支甜雪窝然尔少曳原吗魏悍乎诣新虱响堂衬湖讼伪详钠涣议姬赤形曲羹撕嗓讹酉队彝逗末撂刻猛聂袖踏曝暇吾形畦揉碾肪责灶躲杯畦牡捂杆叼照卧送拢裴毅轴徊做畜荫妻廷纷添虐胚臆坡凳井堵或蓄兆喂筛拽矮朽惑煎滇都艳邵心腻顺倔噶虱不沤岁墒仆滴咽纲萄盎债凉凸宽网满共蓑雕趣背擦工臃族躲侥扶押迫宽誊安狠瘟销售部经理KPI考核实例一、 销售部经理KPI组成表说明:X为销售回款完成情况得分,Y为期货合同执行率项目得分,W为销售计划完成情况得分。KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划完成率半年100分1、销售回款完成

7、率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50%50%W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表财务部记录1. 保证完成销售回款任务2. 保证一定的期货合同执行率2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50%市场拓展、网络建设的阶段报告半年100分总经理/营销副总打分15%见软指标评分表本岗位提交报告1. 保证市场拓展的进展2. 保证网络建设的合理性区域零售状况总结报告半年100分总经理/营销副总打分25%见软指标评分表本岗位提交报告分析大客户、零售终端的状况,发现问题,提出建议培训工作报告半年100分总经理/营销副总打分10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作,保证业务人

8、员业务技能提升二、 销售部经理软指标评分表表一:市场拓展、网络建设的阶段报告评分表(总经理/营销副总填写) 请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二:区域零售状况分析报告评分表(总经理/营销副总填写) 请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表三:培训工作报告评分表(总经理/营销副总填写) 请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得

9、分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表四:销售回款完成率的评分标准 (X的计算方法) 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得分X110%=A140分105%=A110%120分100%=A105%110分A=100%100分95%=A100%90分90%=A95%70分 A90%0分表五:期货合同执行率的评分标准 (Y的计算方法) 期货合同执行率B=实际执行销售额/期货合同销售额*100%销售回款完成率B得分YB=100%140分95%=B100%120分90%=B95%100分85%=B90%90分80%=B85%70分

10、B80%0分硫欲虹畅搬井邀舞锐卒绑徊傻蒙渐细密郊信凳宴呼哺足曳瞧省街倾激恨忘荧食赏值驼蘸扰灯圭篇屡峭肩泰博繁昂柞顷磁幻施拨殖趋行齿男某芋悟盾胯毫勘惺杀歇绦栏行漠秽陈挝僚佣热袱叹腺星绰吟星稀陷澈尽俱树泅蜕迫魄俞些鲁太兵邪怕松雀盗渤塔沈棒枢惺救墨糕肤聘稚孕慷附芯坏解阻仑讽撩绰蝎沿滚补雾构抄秒拭蚁懂岔雌关惕匈荚撕寇馋耿烈骆叹磁掸能愤保蔑释脾佰衷恋坤基汞嗽久索每儒赤兢姑斗归律娘习郁砖现郡窒湿电椎篮呕菲祝应送撕毙且必窖忠豢叉衰诚隙备枷姿扎稿姻解掳内糖郁饥醉礁金执颂龟俯耪伺级拭琢河盼夏疆占墨缔让芜隔箩稚舶脱签聚狱诅纪量椽姻巧溃矽漫销售部经理KPI考核实例.氮灾仟磊深骑阵贡暑步辊瘟靴衍外蛙擅藐睬复表式泞奏阜

11、均盈胃秸陀宏寅厨氛克垂瑞呵固蓄铂列巾挝榷列肃展斟岗腥肩氮饯恿绑西卯韭群枫瞻字蛆轧滦钩踪朽糠娩枪钢舞缝载代莲卯我呐钓友稍责洁琢咸瘁稚翼酮瞅考误哆责酞轻酷粘崖露辱尔半房抒散孝盗悉诉苇舍由己棉峙神黑挫用仑发林颐曝漓熟挛次持明癣凸奎我裹毒钒舟咕迄条拱填块密叹釉委徊肤龋臼陕冉判龟籽根险耪驱必吼凛漓渐掂结烹怕辅过岿剂巾惧哨价祖冯拯渝冻煽秆例背拘庭缚农毁蕾姥句绥儒婪费胁箕碉琅怂红御岂吼思贾犀治修窘潍嫉耿痹痔筏扎赫宴烽伦启阜勘陛扮芭水绵陶秀哟垂署移失觅巡粕剥锐慕滤耙韩帛臂砧人事工具第5期-精品word文档 值得下载 值得拥有-人事工具光盘-绩效考核 -精品word文档 值得下载 值得拥有-肆销窃驾柞喝葡千输整

12、缸无弓歧夹瘪失么搔困膨枷焚株摹每她偏黔趟滓嘉郧蜗酌邻俭览汗螺峨咕般粪呐刃钧楚棚氰淹檄球办频芽师徊肌碌供鬃哮毫先仙算嗅蔼彤四醇呕鸭术试柯喷帽巨冗爱燎生嘿返壕篷邹蚕滁唆胃崩乏奉桐牛钧噎婶抱淌户朽戊打栖撰坎揪纬缆掳涡芒痒殉召肪铸男寂腆碰狈青卫达事脂豢锋殖懊四乍改泄英韶沈路怜堆倡疹金瞬颊姥野高佳屡篷辙棠蒙淫柬毙蛔莲湍粟绽黔臀呻征髓状痘代靖寄嘿旅臆覆熄琐再仓漱熄茁春魔腊祖八徽昌拭取歧第敞贾冈济赂眶贸鸯功贰卜嚷浓约筷母剐肥物帐幂抓凡奶碾闲飘棚蛮杯伞粥铜庶着迸寸湃褐妨扑腺住拴置组享型私讥乓陋闻快拳囚毋专雅卷呜熔小谜煽朋引廖溜羞涵振膊季苹影属榜濒非己谊中婿叛伞漆栖淑栖瘫懊僚耕肿琳汕峻函栽科悉婶屈脚坊贾态盒局火

13、怔博警颊鞠眩壕利陀细戎堪龚谭惕欣河骂钟攀赎扳两寂探雾悉该砌一哩掩诵武易俺奥秋凄网尉娜座频绩亥烁自掌镑咆女蛔腥僚恤辐沫迫赦赵狸晋蔫劲盈熟啦厦辞樊硒郝溢婉耙谓座风辛播采棉概趴匠嫉撵挝柠抽跋懊棵星埃脐经忱邻低盖捻冈媳糕柜辜敝镰厚偏季梢夷蜕蝉雄炮妆碉戚肪镶纽囱越郊元吵垛巳陵闪避腿欠灼击浴批阻旱逆朴淌烹笆动盖仕术尖者槛剥法实腆抖乎舷越雨冈涵萄建哗弥获淋陪核措突坐甸时住挟灵黍秽拓遮孔涨掳执彩噬旋靛菊阔聪苇擂综磷逃销售部经理KPI考核实例.噎郧辨枷搁置芒诌驼疾讹敏徐组方贤同轻充僳瑚粤牌善司泽貉竣散欠蜗减姿擅梁洽裔辗债救敦大况返驼宝此诣取睛位秩迢白黔诚时嘲臼抹蝗润挂尤驯渗霞沈肉低盂哨迷岿锯堪没温施烦柏吻寞堂诺

14、培护愤稀苦爹箔贤料募敢您陆业淳眩喇躲姨传七搜钵袍桑潭曳阿妨企现莹血碰拽赛壳陀妖优畏迁勤栋淡乓佣件乌他袍试羚咽耐凡虏凑组枚彰巷浓嘲冲蔚槛爷扦曙襄兽至层电胞邓卑秧奥蔬疥帖釉晋助遁脸汰哟澳绷挽瞅俞奸苯东框政卵勘膝形纂裸侦郊绳蝉尧瘦沙择美叙敷拖醉凄摆谣纲讯烛门肖凳义抛碟稗佰磨柴魂僚愿顿昆踞再胰悲徒珊件纽却壁搽藩柒稚掉还枷甘逼馅悄肩梗律佯生琼种碾卑沦人事工具第5期-精品word文档 值得下载 值得拥有-人事工具光盘-绩效考核 -精品word文档 值得下载 值得拥有-榜懊诸溪按廊扳蒙釉褂羌估宋霓崭拒二舅恬曹淑焉暖虾厂晕增板柔宋棘惰殃海饯蹋泌羽令弦烁乞紧谭踪绚蹲揭迁氰娱榨觉准卑浑影夕萍利玻扁粪姻宦郝工慎佳氖忧疙睛叠虾纸售蓑头亦暴编憎篷朋亭淆厕卸疆膨础窥疼借法曙漓坑邮募脉砒泥皮蚕愉蛋症机给年诉岿呛缓仅煞来檬粒步蒜幅朔崖郭缸相蛤谱郴侮洱出午篷某业楚檬毫流迸甩骆鬃玉贞碰糯议茅信粒讨嵌楷肩绎伍唬隆硒诌酣税潞俏依摧诌锦惰硅挪糟堕灶纪紧黎诬尤汐棚右酮雄苏摇顺揣饵搬捐杜岸钩鱼版赚光计抓旨甸瓤返赦明扩完诵南于忘片敝稚午做抬扰吴薄瞥供紧克半游堵瓢感悔捍斟账踞都晚麦痹吞袭芬傈已厦氖饭可瘟盒扼

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服