高职高专院校营销策划联赛策划方案样本.doc

安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案题目：职教城拂晓惊醒农家乐（编号: ）目录一、项目介绍 3（一）团体3（二）服务3（三）模式3二、营销环境分析 4（一）宏观环境4（二）微观环境4三、目标市场选择和产品定位 5（一）大学生市场5（二）产品定位6四、营销策略 6（一）产品策略7（二）价格策略7（三）渠道策略7（四）宣传策略8（五）促销策略8五、财务分析9（一）投资结构表 9（二）利润表 9六 发展估计 10一、项目介绍（一）团体队名：阳光拓梦组合策划专题：今天我们世界静悄悄。策划理念: 缄默时间，张扬生活。有些人说：心中有梦，勇敢去追！。为此 我们“阳光拓梦组合”，用我们阳光般热情不仅开拓自己心中梦想；同时和大家一起分享梦一样感受。所以我们以缄默时间，张扬生活为理念，以今天我们世界静悄悄为专题策划此次活动。我们团体共有三人，吕路路任队长，负责统筹策划各项事务，苏亚飞负责策划书及调查汇报撰写，章伟负责检验修改各项问题之处。（二）服务迫于高考压力，进入大学以后，很多同学忘记了怎样去玩，除了网络游戏，有人或许什么全部不会玩了。所以我们以丰富大学校园，充实大学生活为目标把农家乐展现给担心之余你我她！快节奏生活方法，给大家身心带来巨大压力。已悄然成为社会焦点话题。富士康接连跳楼案为我们敲醒了警钟。所以我们“阳光拓梦”组合，期望面向学生市场，营销给生活学习压力同学们一个宁静生活方法，避免类似事件地发生。我们称她为“缄默时间”.（三）模式实际上我们是在创建一个能够提供给同学们解脱生活学习压力方法，让她们从喧闹城市中找到一份平静祥和心情。这么以来同学们能够在其中尽享大自然洗礼，从而给心灵一次放松机会。这种生活方法是由我们阳光拓梦组合精心设计。她是在科学生活习惯基础之上，以健康生活方法为指导下而形成“有形虚拟世界”。说她“有形”是指我们策划方案以农家乐为依靠，建立起来缄默地点；说它“无形”是指她能够在无形中给人一个来自大自然洗礼。身临其中， 能够享受“春拾桃花”、“夏泳鱼池”“偷采秋实”“渔家冬景”（后文有具体介绍）等美好农家活动。我们会以此为契机指导同学们走上充实富足生活学习中来。二、营销环境分析（一）宏观环境1、行业环境现在，农家乐几乎泛滥于各个大中小城市，大家也开始重视到农家生活带来乐趣，并欣然前往。然而真正让她们去抉择时候，你会发觉几乎全部农家乐全部大相径庭，能够说极无特色而言。伴随大家消费水平不停提升，生活学习带来压力不是仅仅走到农家就能处理得了，所以我们期望把农家乐办出特色来。让更多人享受别样农家乐园。2、职教城学生市场环境伴随职教城日益发展，源源不停学生入住职教城。职教城学生市场日益壮大，却没有真正面向学生市场农家乐园。所以面向职教城农家乐比较可观。（二）微观环境农家乐生存和发展和周围环境是密不可分，尤其是农家乐面临微观环境，分析周围环境改变，利用机会，避免威胁是农家乐完成任务基础。现在，职教城农家乐面临微观环境问题以下图：优势1、交通便利，距离适中2、环境优美，空气清新3、人脉众多，好友常常光顾4、企业渠道灵活多样劣势1、经验不足2、不熟悉大学生市场，3、不了解大学生消费习惯4、管理方法单一 机会1、职教城学生绝对数多，市场容量大2、大学生对该产品感爱好3、新生入校，人数逐年扩大；4、价格廉价，适合学生消费威胁1、专业市场竞争猛烈 2、经营模式易模拟3、市场管理混乱4、学生消费次数有限图2.1微观环境SWOT分析图经过上述分析显示，大学生消费市场机会还是很大。高校对很多商家来讲，算是一个相对陌生市场，大家全部深知这个蛋糕很大，却无从下手，因为，这个市场最大特点是流动性强，需求差异、价格弹性和需求弹性亦很大，造成很多商家极难有效把握这个市场。而我们阳光拓梦组合全部是在校大学生，对院线市场了解透彻，人脉资源丰富，能正确把握大学生消费心理及消费个性。即使存在着威胁，不过威胁极少，甚至能够避免。企业优势完全能克服企业劣势，由此我们以“缄默时间，张扬生活”为理念，策划我们梦想。三、目标市场选择和产品定位（一）大学生市场1、大学生市场总体概况 日新月异职教城不停迎来新同学，伴随新同学入住，基础设施还不很完善职教城怎样满足源源不停融入新生呢？正处于青春期同学们周末是怎样度过呢？（一）上网 这或许是几乎全部解脱高考压力男同学，来到大学第一选择。大家喜爱聊天交友，喜爱网游淘宝，喜爱网络文学，喜爱电视剧所以当她们空闲时间就会去探寻网吧所在地，不管有多么偏僻，她们全部不会放弃寻求。就这么能够度过双休日，有时还能够去包夜，玩个通宵。全部生活虚拟世界替换。（二）漫无目标逛街 这是女孩子第一选择。为了买一件衣服能够走十几条街，能够花费一天时间，能够选择试穿无数次。她们生活被衣物笼罩。有时候无聊，她们也会随同室友一起逛街，为她人挑选衣服。看到同学买衣服，自己也想买一件，同学又买买一件，她也想也想再买一件，以此往复这就是这类女生周末。（三）运动 也有不少男生选择运动。其实在周末是选择运动时间不错想法，运动不仅能够强身健体，还能够缓解身心加压力，放松心情，为立即到来一周预定个好心情。（四）睡觉 学习了一周，选择睡觉也无可厚非。然而周末几乎全部时间全部用来睡觉，恐怕常此以往会丧失学习主动性，甚至慢慢会感觉学习无助，慢慢厌倦学习。长时间睡觉对身体是有坏处。大家常常不使用脑会造成脑子退化，严重还会造成心理疾病，甚至死亡。 (五) 游玩 这是一个不错想法。一个常常去旅行人首先是一个热爱生命人，处于学生时代我们，应主动参与部分娱乐项目。常常让心灵去旅行。所以，农家乐恰好为同学们提供这么一次旅行机会。2、刺激学生去农家乐需求原因 时尚需求 对大学生来说，选择农家乐市有品味生活象征，能够愈加好体味到生活学习乐趣。从众需求 大学生正处于世界观还未完全建立，含有强烈从众心理。娱乐需求 大学生娱乐生活需求也是刺激原因之一学习需求 劳逸结合生活方法，为学生提供一个愈加好学习平台。生日需求 在农家乐过生日，体会大自然风情，感悟美好人生。上述数据显示，学生在新鲜事物选择上有着很强从众心理，所以我们农家乐促销时不能拘泥于传统模式，应采取和学生面对面接触、产品试用和会员俱乐部等形式来刺激学生消费心理，打开大学生对农家乐消费市场。 （二）产品定位针对现在大学生市场上述特点，为了满足现代大学生对农家乐园需求，我们针对学生市场以招徕定价为主，关键吸引同学们关注力。而且我们开发了多个创意活动，同学们能够在其中尽情玩耍。四、营销策略建立农家乐官网，建设实体店面，和培养协会代理，校园宣传等一系列方法来实施这种新型商业推广模式，以应对风云变幻市场，抢占职教城学生市场份额。（一） 产品策略依据季节提供时令性水果采摘活动，经过四季专题建立四季农家乐园。“春拾梨花”：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。漫步梨园，品赏烟霞，观“杯中人生”看满园春光。世界在此时仿佛梦境般幻化、迷离。“夏泳鱼池”炎热夏日来临时候，不妨享受一下和鱼共游乐趣。来到“渔家庄”享受垂钓乐趣。在专用游泳池塘还有鱼儿陪同，徜徉其中说不定会有鱼儿从你身旁有过。这种感受，不知您是否曾经有过。“偷采秋实”秋天是收获季节。曾有秋实累累之说。把曾风靡一时“QQ农场”搬到现实中来，不知这个真人游戏，是否吸引到了您注意力。“渔家冬景”我们知道夏天渔家因有鱼儿陪同而美好，可是农家渔场冬季会是什么样子呢？除此季候专题乐园之外，我们还有固定乐园。如：“东篱简餐厅”、“茶马古道”、“小小台球室”、“快乐果园”“偷菜山庄”等（二） 价格策略 采取“按时计费”、“按日计费”和“按量计价”相结合价格策略。低定价赢取学生市场，稳中回升方法。“按时计价”是指根据同学们在其中游玩时间长短进行定价。关键正对棋牌室，台球室等而言;“按日计价”是指依据全天在其中尽情游玩，却只收固定价格;“按量计价”是指依据采摘果子多少或钓到鱼重量而进行收费标准。（三）渠道策略（1）官方网站一个有吸引力官方网站，能够让同学们愈加好地了解企业产品和服务，经过官方网站来提升本企业在同学们中著名度。经过网站信息，方便整理用户档案，做出系统分析，定时进行用户回访，加深和用户交流，愈加好服务广大学生消费者。（2）校园代理校园代理选拔关键面向高等院校中有营销能力、农家乐感爱好同学和部分家庭经济困难学生，并对其进行营销能力及农家乐产品知识等方面培训，着力打造一支含有团体合作精神、归属感强营销团体。经过她们提供高质量高水准销售服务，立即掌握用户需求，建立用户档案，立即更正农家乐不足，以最快速度，最好服务处理用户在使用上述产品过程中所碰到问题。同时，我们也将尝试把她们作为企业发展营销后备人才去培养。联合以上同学所在院校，定时举行校园文化节目。 （四）宣传策略（1）外卖宣传经过农家大巴，把外卖送到学校门口。同学们能够足不出户尽享农家乐美味。还能够分散学校食堂压力。在农家乐大巴上口号是我们最好广告。经过车体广告从而提升在同学们中著名度。（2）车载广告首先有比较固定受众；尤其是在乘车这个比较无聊时段，广告给乘客留下深刻印象机会比较大些。 另外同一个用户数次看到同一广告机会也大些，这么有利于加深其对该广告印象。所以经过车载广告能够大大增加宣传效果。（五）促销策略1、工作日特价周一至周五是同学们学习比较担心时间，不过同学们出去玩时间有比较少，周末人数本身就多，所以在周一至周五开特价票。能够大大吸引同学们主动性。另外也不至于造成周末周日对比失调。2、校园宣传赞助校园报纸是切实为同学们着想事。经过校园广播、校园报纸和校园宣传栏等宣传方法实现对农家乐广泛宣传，也是我们建立品牌一个路径。3、会员卡对于在农家乐消费国学生，我们会赠予一张消费卡，我们会根据积分进行反馈给同学们一定折扣，这么话，同学们能够花少许钱却能够享受更多服务。4、消费积分卡在农家乐消费达成一定档次，就能够参与农家乐定时举行活动。我们会定时举行台球比赛，篮球联赛等在同学们中广泛流传活动。五、投资分析（一）投资结构表 投资结构表序 号项目名称投资金额（万元）1.1固定资产8（1）农家院装饰5（2）鱼苗及培育31.2流动资产51.3总投资13（二）利润表 利润计划表 单位：万元项 目本年累计数一、主营业务收入50 减：主营业务成本13 主营业务税金及附加3二、主营业务利润34 加；其它业务利润1 减；管理费用1三、利润总额34减：所得税6.8四、净利润27.2六、发展估计伴随越来越多学生入住职教城，学生生活会有这很多改变。只要能够抓住学生改变专题，学生市场价会永远存在。当学生们感觉到去农家乐玩成为一个时尚时候，那么就是农家乐成功时候！据调查可知进百分之八十同学对于面向学生市场农家乐十分期待。农家乐学生化并不是自降降身价，反倒而是一个流行趋势。学生市场心血也不停流入，会给农家乐带来了源源不停生机