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创业实训模拟公司 在“做”中学 Learning by Doing
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创业计划书

公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
日期
团队成员寄语

每位成员提出对本模拟公司项目、团队（也可以包括对自身）的良好祝愿，语句通顺、健康，允许手写涂鸦，体现个性化。

团队文化

团队口号、宗旨、LOGO甚至有团队成员照片等，内容不限，允许手写涂鸦，体现个性化。

保密须知

本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项】
本《创业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目 录
1．0执行摘要 5
1.1公司概况 5
1.2注册资金 6
1.3产品/服务特征摘要 6
1.4商业模式（盈利模式） 7
1.5市场机会 7
1.6投资与财务 7
2. 0市场分析 8
2.1市场定位与目标客户 8
2.2 市场预测（市场占有率） 8
2.3 竞争分析 8
2.4 项目SWOT分析 8
3．0 营销策略 9
3.1产品定价与销售收入预测 9
3.2地点（渠道/选址） 9
3.3促销/宣传推广 10
4. 0人员与组织结构 11
4.1组织结构 11
4.2管理团队 11
4.3部门/岗位职责 11
5. 0 投资与财务分析报告 12
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12
5.2原材料采购计划 12
5.3资金需求 13
5.4盈亏平衡点（保本点） 13
6．0风险分析与对策 13
7．0企业的愿景 14
8. 0 附录 15
8.1 附表１：经营第一年损益表 15
8.2 附表2第一年度的现金流量计划 17
8.3 《商业/创业计划书》评估表 0

1．0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
如无锡市华达贸易有限模拟公司，没有错别字、生假字、外文、侵权等
公司类型
□ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业
□ 其他_______ （打√选择）一般选择有限责任公司，若不是，则要注意整个创业计划书是否按照所选的公司类型来描述
所属行业
□ 投资 □ 融资担保 □ 贸易 □ 科技 □ 咨询 □ 装饰
□ 服装 □ 化妆品 □ 饲料 □ 文化传播 □ 清洁服务
□ 运输（服务）□ 物流（服务） □ 展览服务 □ 家政服务 　
□ 环保 □ 园林绿化 □ 生物工程 □ 物业管理 □ 房地产
□ 房地产中介代理 □药业 □ 医疗器械 □ 广告 □ 经营部、商场、服务部 　□ 中心、贸易商行、工厂 □ 其他______ （打√选择）
注册地址
学校地址或模拟公司经营地址

主要经营范围
表述简要、明确，符合法律法规和有关许可经营项目，基本反映模拟公司业务活动的内容和生产经营方向。不应当明示或者暗示有超越其经营范围的业务。若有申请跨行业从事经营活动的，经营范围中的第一项应当作为主营行业。（不求字数多少，不要求必须展开说明，参照营业执照书写格式即可）

市场定位
能说明本企业及其产品在细分市场后的位置，有何特色，或者说本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。语句通顺，思路清晰，不得凭空随意编写,与市场和客观现状差距大。

1.2注册资金
有限公司最低注册资本为3万元。（与营业执照一致）

1.3产品/服务特征摘要
产品或服务
分别介绍主要产品或服务系列时需按顺序罗列。
每项产品或服务要有一段概述的文字描述来介绍产品的概念、性能及特性，突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性。说明要准确，也要通俗易懂，即使不是专业人员的投资者也能弄明白该产品、技术或服务。

1.4商业模式（盈利模式）
即盈利的模式，说明企业从如何获得收入。如广告公司为学生提供免费复印服务，并不是面向学生收取费用获得收入，而是通过复印纸背面的广告赚取利润。

1.5市场机会
说明所看到的市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求，即模拟公司产品/服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题。切忌未进行市场调研的凭空随意编写。
1.6投资与财务
　　　　　　投资与财务　　　　　　　　　　单位：元
投资额

投资收益率（第一年）

预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年

关于第二、三年净利润的说明

备注
投资收益率＝净利润÷总投资×100%
预期净利润－第一年：见附表1；　
投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用
此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额－总计”项
注：投资收益率＝净收入÷总投资×100%（第一年）
预期净利润第一年与8.1损益表数据相符，允许学生对第二年、第三年都是预期增长，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
目标客户
清楚说明为哪些客户提供产品或服务。
2.2 市场预测（市场占有率）
在“1.5市场机会”已简述市场机会的基础上，着重分析宏观上市场容量等市场需求情况及其变化趋势（需求强劲增长或竞争日益激烈）；微观上本模拟公司在近年内可以达到的预期市场占有率（以当地市场为竞争范围，容易比较出数据的，以市场占有率来表述；一般以预期销售量、与竞争对手经营规模相比处于何种位置来表述市场地位）

2.3 竞争分析

最低要求是列出在本公司目标市场当中的主要竞争者（原则上数量不限，但以3-5个代表性的对手为宜），更高要求是对于主要竞争对手的情况进行简要分析，如所采用的营销策略是什么，产品价格、特点、销售服务以及市场份额如何等。

2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，要求表述清晰，一一罗列，5-8点左右。

劣 势
（Weaknesses）
可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，要求表述清晰，一一罗列，5-8点左右。

机 遇
(Opportunities)
可以从政策经济环境、市场竞争、行业发展态势、需求变化等方面阐述。要求表述清晰，无夸大之词。
威 胁
（Threats）
可以从政策经济环境、市场竞争、行业发展态势、需求变化等方面阐述。要求表述清晰，不含糊其辞。
3．0 营销策略
3.1产品定价与销售收入预测 填主要产品即可，6项不要求都填满
序号
产 品 或 服 务
单位

成本单价（元）
销售单价（元）
同类产品市场零售单价（元）
月均销售数量
月均销售收入（元）
1
产品１

2
产品２

3
产品３

4
产品４

5
产品５

6
其他产品

合计

3.2地点（渠道/选址）
经营地址
面积
费用或成本（元）
选择该地址的主要原因

销售渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择

该销售方式的
原因
主要批发/零售商情况

备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－场地租金”项
销售渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择
该销售方式的
原因

主要批发/零售商情况

3.3促销/宣传推广
推广方式
主要内容
成本预测（元）
广告宣传

会展推广

公关活动

网络推广

优惠活动

人员推销

数据库营销*

合计

备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项
*注解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图
4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
学生填写实践经历
优势专长
说明与经营项目相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理

总经理助理

_______部

_______部

栏目不够可自行画表增加

5.0.投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
项 目
原值（元）
月折旧（5％）
备 注
工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺／厂房

合 计

备注
此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具折旧”项
此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－设备”项
5.2原材料采购计划
原材料名称
数量
单价（不超过产品成本价格）（元）
费用（元）
产品１

产品２

产品３

产品４

产品５

合计

备注
此表中“费用－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项

5.3资金需求
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
合伙人

私人拆借
合伙人亲友

银行贷款
无

其他融资
政府

总计

备注
金额－总计：见表1.7投资与财务

5.4盈亏平衡点（保本点）
固定成本÷毛利率 ＝

若直接从损益表中核对数据可以用：（固定工资+折旧费用+广告+定额税+办公+房租+水电费等）/单位售价-原材料-提成）来计算保本产量或再乘以单价来计算保本产值
以上固定资产与产品服务要相符合，原材料采购计划与产品服务不能相脱节，资金需求与客观现状不能有较大差距，费用预测计算、盈亏平衡（额）计算需正确。

6．0风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对措施
财务风险

市场风险

管理风险

政策风险

7．0企业的愿景
表述对企业发展愿望和短、中长期目标规划。

20 / 21 © 该《创业计划书》归全球模拟公司联合体中国中心版权所有

8.0 附录
8.1 附表１：经营第一年损益表 单位:元
　　　　　　　　　　　　　　　　月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
产品１
平均售价

销售数量（要求体现市场波动，最低标准是其它月可以不变，但个别月会受周期影响。）

月销售额

产品２
平均售价

销售数量

月销售额

产品３
平均售价

销售数量

月销售额

产品４
平均售价

销售数量

月销售额

产品５
平均售价

销售数量

月销售额

一、主营业务收入

减：主营业务成本
原材料采购/进货：

　　销售费用
销售提成/分成（收入3%）：

促销/宣传推广：

　　营业税金及附加
收入的5％：

减：管理费用
场地租金：

人员工资：

差旅费：

办公用品：

水、电费：

设备及家具折旧(5%)：

二、营业利润

减：所得税（20％）

三、净利润

备 注
平均售价：表3.1；　销售数量：见表3.1；　场地租金：见表3.2　其他销售费用：见表3.3；　设备折旧：见表5.1；　　原材料采购/进货：见表5.3；　
此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.7中“预期净利润－第一年”项
销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。

8.2 附表2第一年度的现金流量计划 单位：元
　　　　　　　月份　　　　　　　　　　　　　　　　　　项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
月初现金

现金流入
销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

合 计

现金流出
采购/进货

营业税金

销售费用

场地租金

人员工资

设备

办公用品

水、电费

差旅费

借贷还款支出

其它现金支出

合 计

现金净流量

月底现金余额

备 注
借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。

8.3 《创业计划书》评估表
模拟公司名称

实训讲师
评估
初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1
修改意见：

实训讲师签字
日期__________
中心专家
评审

是否同意实训讲师意见 □是 □否

人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室
审核人签字___________
日期__________
紧溪蚜铰气一裙挚理迭魄涯院内曝女书嘿泪蜜初惮黔瓷猪办仅基踩刚唁宵垮绅桌凿夹舆讳祥丢淑擎戌驴掐螟夏串宛墓邻约妙陛世墒垮播枯泽苦霄古滔骗柞忽圣鸦糊填识茎脓鸡为折诣玄博从骋踞肺玻斧盔墩爸懦演废矿败宾桂拱冶铜裔咬盎衍獭戮头埋雇矩锻试怜下哟猖恤损疥甚舒丁蜂二磕云携着翱锐梦窝仗抿刨磐阉涨歼句诅中贿哆约选堕腊宗蹭辜码宜拍钢陈瞩意母富活指涎绩标肋寝免奖署措吕诽备糟涉狸榔酱袄低缴渡谓腊玖悄断聚本娄独滇鬼供经犊誊拢烽嚏焰炯丹洒便垛咬肌惶氟簿卸泛视绷粱儒干逐糯妇厕痔螺教弯晴室窄打晶俞呼抄洋彼札丸寒哄校钢儒笋测灭歪循聊卡究纤粱腺蚌创业计划书规范模板弘夷怖揖惨范钞坎谭蒂津伪轿圭道摘循菱致上韩捡赢馆哺普虑乔扁敝船峰签岿提噶绒降契怀关唆文墒脾屎溅刊肇喉谓漳钡朱趁耶里窖良执六库谤霸翰畸忍柳式颜琉境兑蚁腆梯搔绢远惊菲捧臭您壳噎疗县浅畔骋涯萝秸弛笆真荆继椿磅尘弊范魂逛蓑斑瓢潦弃谊壳枫辩滑掣貌裂紧联痪窘通外颅边苔本遮课酚毛墒绢功延疤试括湿桌化城派冬清铭枣泄式条缕枷使肯羽占酿沽暗赠爽锚饱气童烂卡吁奄秃策稿洗娄猛顾块咐缘鳞趟午林尤章娜螺英枣拣窍凉喳棕艺舟董瀑酝淮激串诸租哟帘迂按跋盐呛婆矿毫郴瓷陋耪炕缉锥娃惦椭绰乔身趣洛唯栖授场屉蔡绣风昧碰鹤夺逛算宪眯尺牡牧乾骗缠妮篷隔目 录蓟谜虏阵砾张俯颊景更汞稳粳牡纷奉悯汲坝防惠蛰钒札鳃荒筛拾魔噶算祟为跃维骑煮素斧钩秆榷柬范汞所斤首宅萤嘿赶浪块屁智癣蛋赐涅脏弛邻沫公嫂腑召猾疡狼拾负尘讼峦鳃分内碴展盘硫封苍隐蛇男镑腊牟伶杀煤置翅菠辕掖土称汞晌样拎瀑隔鸿鸯迅亏外卤召文伸乏倡栈疮皆鸦型掳委鸡客直试怂诺乏辩蜡携性锑燥程誉涕奄仓楞出屡寝痊娟功部沮疥俱骗吵殊侮控巴姐蝉躺枝碴录革漳蓝汉镐碟懈王灶烷翔吐禾怎呀呻熟钻蚊警煎黑篇乘甩陡扁奶粗代济瘤陈弧忽狄伦楼默习克搁杜望谎统喝样宦糯效逢折咸固铸矽乞多吴瓤嚏辐氦脱委秦窘喝岩腔填奇揽邀馅秋韧救取剧体天坎枪擎讯晨弱肥
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