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《创业计划书编写实践练习》

班 级：
学 号：
姓 名：

十一月

目 录

练习一 评价你的创业潜力 1
练习二 分析创业机会 3
练习三 公司组织结构与组织形式 5
练习四 市场分析 7
练习五 营销策略分析 9
练习六 公司财务收支预测 11
练习七 公司风险评估 15

练习一 评价你的创业潜力

一、练习目的
评价自已的创业潜力

二、练习任务
1． 进行创业题目的测试：当老板你现在够不够格
2． 估算自已可用于创业的资金

三、练习环节
1．创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己“单挑”，不妨做做下面的题。
以下每道题都有4个选项：A.经常；B.有时；C.很少；D.从不，请根据自已的实际情况在相应的选项内打勾。

题 目
选 项
A
B
C
D
1.在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧”？

2.你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能容易下结论呢”？

3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而故意回避关键性问题，甚至故意迎合客户？

4.你是否无论碰到什么紧急任务都先解决平常的琐碎事务呢？

5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？

6.你是否无力抵御妨碍你完毕重要任务的干扰和危机？

7.你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？

8.当你需要做出很也许不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？

9.你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？

10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？

11.你是否常来不及规避或防止困难情形的发生？

12.你总是拐弯抹角地宣布也许得罪别人的决定吗？

13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？

合 计

计分标准：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。

个人自评得分：

分析：得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；40～49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺陷，否则创业只是一句空话；30～39分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时踌躇不决，但是没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；15～29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？

2．创业启动：估算你可用于创业的资金

项目
金额（元）
收入

现有资金

创办公司之前其他收入

总收入（A）

支出（此后 个月）

学费

房租

伙食费

通讯费

偿还贷款

公用事业费

交通费

总支出（B）

可用于办公司的资金（A-B）

四、对自我创业潜力的综合评价：

练习二 分析创业机会

一、练习目的
创业机会分析和验证

二、练习任务
3—6人一组，组建团队，拟定各人分工并制定发展规划，练习发掘创业机会并对本团队经营的实体进行SWOT分析，验证创业机会。

三、练习环节
1．对创业项目进行SWOT分析

优势（S）

劣势（W）

机会（O）

威胁（T）

2．SWOT分析矩阵

内部分析

策略分析

外部分析
内部能力分析
优势（S）：

劣势（W）：

外
部
环
境
分
析
机会（O）：

S—O：
W—O：
威胁（T）：

S—T：
W—T：

练习三 公司组织结构与组织形式

一、练习目的
为自创的公司设计合适的组织结构和选择合理的组织形式，加深课堂学习的印象，增强学生的职业技能。

二、练习任务
根据公司的自身情况，设计出合适的组织结构和选择合理的组织形式。

三、练习环节
1．创业项目类型（请打√）
□商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
□其他(如有，请说明)

2．创业项目的组织结构类型（请打√）
□直线制 □直线职能制 □事业部制
□矩阵制 □其他（如有，请说明）

3．人员分工情况一览表：

职务
班级
学号及姓名
具体分工

4．画出你们公司的组织结构图

5．公司所选择的组织形式：

□无限公司 □合作公司
□有限公司 □股份公司

选择该组织形式的因素和依据：

练习四 市场分析

一、练习目的
为自创的公司进行市场分析，巩固潜在市场评估方法。

二、练习任务
收集潜在顾客信息和竞争对手信息，并且采用波特五力竞争模型，为自创的公司进行市场分析。

三、练习环节
1．创业项目将销售的产品或服务

2．顾客信息收集表

顾客特性
情况
谁将成为你的顾客
（一般性描述）

年 龄

性 别

地点（他们住在哪里）

工资水平（具体数字）

他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）

他们乐意出多少钱买你的产品或服务

他们的购买量有多大

未来的市场规模和趋势
（未来顾客的数量会增长、减少或保持不变）

3．了解竞争对手有关信息的方法
●他们的产品或服务的价格如何？

●他们提供的商品或服务质量如何？

●他们如何分销产品或服务？

●他们的优势和劣势是什么？

练习五 营销策略分析

一、练习目的
为自创的公司进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。

二、练习任务
描述小组创业项目的4P组合。

三、练习环节
1．产品
在下表的顶端列举出你的公司将出售的所有产品或服务。假如你的产品或服务超过5项，请自行增长列数。
在表的第一列中填写产品或服务的特性，并完毕本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特性，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。

产品或
内 服务

容
特性
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

质量

2．价格
下表的顶端列举出你的公司将出售的所有产品或服务。假如你的产品或服务超过5项，请自行增长列数。
在表的第一列中补充未列入的你的公司的特性，并完毕表格

产品或
内 服务

容
特性
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

竞争者的
平均价格

我的预
测成本

我的价格

如此定价的理由

给谁折扣

向谁赊销

3．分销
我将把产品或服务销售或提供应：□最终消费者 □零售商 □批发商
选择这种销售方式的因素：

4．促销

什么时候促销，如何促销
费用（元）

练习六 公司财务收支预测

一、练习目的
为自创的公司进行财务收支预测，掌握财务报表制作方法。

二、练习任务
预测项目运营后三年的资产负债表、损益表和钞票流量表。

三、练习环节
1．固定资产

单位：元
项目名称
价值
年折旧
工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

2．运营三年收入预测表
单位：元
年份
项目
第一年
次年
第三年

总计

3．运营三年费用预测表
单位：元
年份
项目
第一年
次年
第三年

总计

练习七 公司风险评估

一、练习目的
为自创的公司进行风险评估，熟悉风险的种类和特性。

二、练习任务
根据自己小组创业项目，分析创业风险种类，并提出防范措施。

三、练习环节
1．我的公司存在哪些风险：

2．采用哪些措施防范这些风险：