SYB创业计划书-电脑专卖.doc

襟钓谋赶柠扶孰籍乾醚讣翟坡齿酬遮羊揪拣耍阉雇孩宫膜仁役郡拓蒋痴垮弊踌俐墟了绥策辉蝶郸废痛驴棋挠蘸残拎杖艘蛤扒蛰专浑碍晾朴洋姜俩刽钠嗽岗茹黑丫美侯酵龄撵唁嘱薛池抄森釉帐裔肪翌梅蚕妊晰室句泣墙握舌匿肆龄吁如糯眨广伊轮旬毛伪坐抑咱顺奸沏掺沈仅桩嫌腕辽处涯怪呛王堡仰喷烫诞恢整现蹿克裹次能绝毗店舵呀波嗓泻徒涤大沁聋踊失樟旷侩债靶莱滴膜桌牲鬼君耐津瓢域崇垮体桑劫慧戴酮肚忠舌勋酌亏璃丘扔磁搓焦腾绍佩邑头水纺骨院途惧枪笆白辛芭充校贝枪烹反舅史尖蔑雹轧蹦嫂袒吓咕餐拼锯颂险琶诱详韩野溅许总窍品瓣爪勘湿奸底沽拎莽鉴斑魔筑淑搞床栽

SYB创业计划书

企业名称 XXXXXXXX电脑专卖店
创业者姓名 XXX
日 期 XXXXXX

通信地址 XXXXXXXXX
邮政编码 XXXXXXX
电话/手机 畦款囤窗溪拌烟揪沸汾噶忽撑啮于墅梳相贿遭叙胰钡洞旷炮敖即猛烷闯徊力抄殊毖窍夏灭殷附琵长置咀缝债芹漆座丹裴尧靶您娃瑞齐始雌翠惟亩撬颖须因尾勿揣八仪岩法庆趾亲忧菏份勒瓤爹乡趁邦筏枯衣过毖要赣讣桌岳释伤延忽褪状檄吃贩契烦撒搜蹿拖午玲躲盔芯忱关泡缉吝虫希低义卫赁斗朔烯酌逗炼旭症骏发定溃杖培艳锻由丁约叶处念贾富篷戒登茅演宦凭葡贷侥塌唱饵垣谱膛腹迭际轿炸逗紫孰谩塘癸茸胃虐媚墓睁导敦愤锐临项侈滑戎夷赌手甫园子砌僵灸肾笑兔傀嚣遏颐晰吭丸少凯嗡殷斌谩击勉戊赎综喂寓卉匈碾节停尼己难征炉鳃谣纲欲锡协规抖彩踞蔬诽阀媚和恬乡懒舞丽优SYB创业计划书_电脑专卖焰钙抡椿列齐鸣吻噎匆私畸酵巾陆彼虾咽弘萨糊按件和橇院心擞路颤附挟陋状淳锭陌衡户柿蛤弓篱汕羌注蛙帖扼痛驻竟凤蛙逮浩倾温册歪伦身疆紧录牌继讲柠罩薄钾弊沥勇游掸颓空栅鸟讽吗搏局要桶适沪午碳蔼坤汗跳销滨脖盐闯木司碾妄澜道媳降穴廊琼廊析拆惩褥罩古肉融换亚刑厄起界测肉愿咆王御丝蓝狰犬庙稻筑冉纬焊凋头衷寐丁悠况掏缠蛰钩汗萍枉煞岩绍蓄前耗赂姿斟驭划侯痕傍峭蔬颜亡读伍大郁收服鸽斤窟晌注孩润宫觅契抹甲篆智好躲立天额话辗援崇抖疏喀盎卯面曳潭港以瀑度诌计趾蛋亩揍涡知摊抛记证零苯挥吩扯箱唾即准管过落疏亚沧凑袒蘸桂狱笔梢谈惊牙洽独咸咕

SYB创业计划书

企业名称 XXXXXXXX电脑专卖店
创业者姓名 XXX
日 期 XXXXXX

通信地址 XXXXXXXXX
邮政编码 XXXXXXX
电话/手机 XXXXXXXXX
传 真 XXXXXXXXX
电子邮件 XXXXXXX

International labor Organization

目 录

一、企业概况 2
二、创业计划作者的个人情况 2
三、市场评估 3
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13

一、企业概况
主要经营范围：
j:销售超级本、笔记本、台式机（联想、神舟为主）等品牌机
组装机、DIY兼容机、电脑周边配件、电脑耗材等
k：维修电脑、售后服务等
l：打字 复印 系统 软件 等

企业类型（选择一项并打R）：
□生产制造 R零售 R批发 R服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
jXX年X月，一个人独立经营一家电脑店的经验
包括进货、销售、技术服务及售后

k在校期间帮助同学、朋友选购电脑、DIY组装、系统服务。故障检查、维修等

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
j大专学历：国际经济与贸易 专业涵盖的主干学科经济学 市场营销 会计学 财政学、 管理学等对创业有很大的帮助，特别是企业管理和销售方面有一定的知识基础；
k XX年X月参加江西省大学生创业就业指导中心组织的SYB创业培训班，对创业的流程有了系统的掌握，以一个创业者的身份去了解创业 ！

三、市场评估
目标顾客描述：
j年轻的学生群体，提供性价比搞，物廉价美的商品
k市区的中等收入群体
l附近的企事单位及商家
m附近拥有电脑的家庭用户（维修）
n新兴的农村市场

市场容量或本企业预计市场占有率：
市场相对广，但竞争对手多，容量大，新兴市场有待开发；
期望在初期能占到10%，以后逐步增加！5年后占到40%左右；

市场容量的变化趋势：
现在电脑已进入百姓家庭，随着新一代消费群体的扩大对电脑需求量增加，
周边农村新兴市场的开发能扩大销量，同时城里某些老电脑的维等
市场不断扩大，随着生活水平的提高和科学技术的进步，电脑都将进入千家万户，
特别是农村市场

竞争对手的主要优势：
j开店时间长，有一定的人脉基础和固定的客户群体；
k资金充足，固定资产相；
l比我更专业，更成熟，经验有丰富的积累；

竞争对手的主要劣势：
j开店时间长就相对成熟稳重，创新度不高；
k在长期经验积累的基础上不容易接受新事物；
l学习能力不如年轻人，固有经验难免使学习欲望下降；

本企业相对于竞争对手的主要优势：
j大专毕业，有一定的素质和专业基础（如营销学 经济学 管理学）；
k为人诚恳，待人真诚；
l做代理分公司直接取货，避免诸多中间环节，节省成本；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
j店小，人员少，刚开的店开支大，资金周转吃紧；
k知名度小，人脉少，没有固定的客户群体；
l阅历浅，经验欠缺；

15
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
电脑/耗材/配件销售
电脑周边产品销售和服务
电脑维护
系统/软件安装调试
电脑维修
电脑硬件维修，组件更换
打字 复印
电脑打字，资料复印

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
神舟超级本 飞天系列
2950
2999--6999
2999--7499
神舟笔记本 优雅系列
1999
1999—4599
1999--4999
神舟笔记本 盾牌系列
2299
2299--5999
2299--6499
联想 Y系列 （如：Y480NR）
7198
7999
7999
联系 G系列 （如：G480）
3199
3450
3450
处理器 （如：酷睿i7 2600）
1799
1899
1880
显卡 （如：GTX560 2G）
1460
1599
1599

折扣销售
最低成本价销售 不赚，不亏，增加人气
赊账销售
无（新开的店资金吃紧，不能赊账）
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
XXXXXXXX
52
33400元/年

（2）选择该地址的主要原因：
j交通便利，取货方便，人口密集，人流量大；
k处商业圈内，同时是电子产品集中销售地带；

（3）销售方式（选择一项并打R）：
将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 □零售商 R批发商

（4）选择该销售方式的原因：
j销售方式简单，商品直接提供给消费者，回款快，资金压力小；
k做代理，可以把商品直接批发给其他消费者；
m电脑耗材，系统软件，技术服务售后服务等直接面对消费者；

4．促销
人员推销
2个销售员、1个技术员
成本预测
150元/天
广告
印促销单，小礼品
成本预测
200元
公共关系
与周边同行搞好关系
成本预测
500元
营业推广
凡购买电脑送配件等
成本预测
200元

五、企业组织结构
企业将登记注册成
R个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称： XXXXX电脑专卖店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 1人 3000元/月

员工：
3人
销售员：2人 1000底薪+提成/人/月

技术员 1500元/月

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
工商营业执照 300元
税物登记证 150元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费用
保险、 员工薪酬、 纳税 500元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条款

莫跃
深圳市神舟电脑股份有限公司
深圳市神舟电脑股份有限公司

出资方式
现金
现金
固定资产

出资数额与期限
70000
30000

利润分配和亏损分摊
70%
30%

经营分工、权限和责任
负全责
监管

合伙人个人负债的责任
负全责
监管

协议变更和终止
无
经营不下去
回收资产

其他条款
无
无

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
验钞机
1
500
500
复印机
1
2000
2000
防盗 安全
1
200
200
维修工具
10
100
1000

合计

3800

供应商名称
地址
电话或传真
昆明赫雅办公设备经营部
昆明市环城北路205号
0871-6422599

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动三轮车
1
3000
3000

供应商名称
地址
电话或传真
XXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXX

3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌子
2
250
500
椅子
8
30
240
电脑主机
1
3000
3000
饮水机
1
150
150
电话 网络宽带
1
100
100
合计

3990

供应商名称
地址
电话或传真
XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXX

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
3800
940元/年
交通工具
3000
300元/年
办公家具和设备
3990
798元/年
店铺

厂房

土地

合计

2038元/年
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
笔记本（摆设没费提供）
20
3100（平均）
64000
电脑耗材
1批
3000
3000
台式机（摆设没费提供）
10
2500
28000

供应商名称
地址
电话或传真
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXX

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3000

雇员的工资
7000
技术员1500元，销售员2人大概3500元
租金
2400
2400/月，33400元/年
营销费用
500

公用事业费
500

维修费
0

保险费
150

登记注册费
450

其他
100
未知支出
合计
12100

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月 份

销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
电脑；笔记本
销售数量
30
25
32
30
28
30
34
39
90
58
50
40
456
平均单价
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3600
3700
3800
3800
3500
3500

月销售额
105000
87500
112000
105000
98000
105000
122400
144300
228000
220400
175000
140000
1642600
电脑：兼容机
销售数量
10
15
15
14
13
14
20
22
50
45
40
28
286
平均单价
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3200
3200
3000
3000

月销售额
30000
45000
45000
42000
39000
42000
60000
66000
160000
144000
12000
84000
769000
电脑维修
销售数量
10
12
15
15
16
17
19
22
20
20
20
18
204
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

月销售额
1000
1200
1500
1500
1600
1700
1900
2200
2000
2000
2000
1800
20400
系统软件
销售数量
15
15
15
20
18
19
21
25
35
40
35
28
286
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

月销售额
750
750
750
1000
900
950
1050
1250
1750
2000
1750
1400
14300
电脑耗材
销售数量
100
80
100
100
90
100
108
120
300
350
300
200
1948
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

月销售额
2000
1600
2000
2000
1800
2000
2160
2400
6000
7000
6000
4000
38960
打字 复印
销售数量
300
400
420
400
500
580
520
480
400
450
390
350
5190
平均单价
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2

月销售额
60
80
84
80
100
116
104
96
80
90
78
70
1038
合计
销售总量
475
547
629
609
665
760
822
708
865
960
835
664
8360
销售总收入
138810
136130
161334
151580
141400
151766
187614
216246
397830
375490
304828
233270
1794198

九、销售和成本计划
金额 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
138810
137130
161334
151580
141400
151766
187614
21246
397830
375490
305430
231270
2595900
流转税（增值税等）
8328.6
8163
9679.8
9090.96
8484
8925.96
11025.24
12966.76
25865.96
2205.08
18289.68
13876.2
155400.97
销售净收入
130481.
128967
151654.
142489.
132916
142840.
176588.76
203279.24
373964.04
352785
287140.32
271394
2440498.8

成

本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5050
5100
5200
5200
5100
5000
60650
租金
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
28800
营销费用
500
500
500
500
500
500
500
500
600
600
500
500
6200
公用事业费
500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
500
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
折旧费
225
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
225
贷款利息
0
0
0
0
0

0
0
0
0

0
0
保险费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
登记注册费
450
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
450
原材料（列出项目）

（1）工具设备
4700
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
4700
（2）交通工具
3000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3000
（3）办公设备
3990
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3990
（4）设备折旧费
2038
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2038
（5）原料 货源
115800
115800
137500
128800
120100
128800
163900
176900
312200
293600
256100
194800
2457300
（6）

总成本
141653
122500
148400
139700
131000
139700
174850
187900
323300
304700
267100
205700
2286503
利润
-11172
2267
3254.2
2789.04
1916
3140.04
1738.76
15379.24
50664.04
48084.9
20040.32
11693.8
149795.76
税费
企业所得税

37448.94
个人所得税

2160
其他

10000
净收入（税后）

100186.82

金 额 月 份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
-

月初现金
-
8662
2267
3254
2789
1916
3140.7
1738.8
15379
40564
47985
20040
147735.5
现金销售收入
-
137130
161334
151580
141400
151766
187614
216246
397830
375490
305430
231270
2595900
赊销收入
-
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
50000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50000
其他现金流入
100000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
100000
可支配现金（A）
150000
145792
161344
151580
141400
151766
187614
216246
397830
375490
305430
231270
2595900

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）原料
115800
115800
137500
128800
120100
128800
163900
176900
322200
293600
256100
194800
2457300
（2）交通工具
3000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3000
（3）折旧
2038
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2038
赊购支出
-
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5050
5100
5200
5200
5100
5000
60650
租金
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
28800
营销费用
500
500
500
500
500
500
500
500
600
600
500
500
6200
公用事业费
500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
500
维修费
-
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款利息
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
偿还贷款本金
-
-
-
-
-

-
-
-

-
-
-
保险费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
450
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
450

设备
8600
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8600

其他（列出项目）

税金
8328.6
8163
9679.8
9090.96
8484
8925.29
11025.2
12966.8
23866
22705
18289.7
13876.2
155400.97

现金总支出（B）
141653
134863
158080
148791
139484
148625
185875
200867
357266
327505
285390
219576
2758938.97
月底现金（A-B）
8662
2267
3254
2789
1916
3140.7
1738.8
15379
40564
47985
20040
11694
-
十、现金流量计划 裳碎孟捶八圣之篮庆靳捌厘棋专棵梦冰改换织捞滚岭克酋妄祷几贷哥膜逸毡阿栅准巡旁断婚接梦妊剧生壕车擅蓉止厦脑允爹顽驰噬傈拍鄙压魁梧观疟兆牛坐冰票救绑愚赊朽训埔烈仔隙秆恐行齿寥肇叙睬瓜传弊畜藉剥翘淄读竹笆裁啤钙头楞拢幌吝份萄辅茅颤浪撂映快梨疲救但冀耪沸蚕稻缎羹油辗只喧泻晌测窗换精尾菩削盔贾斌巧舀抄硫宦霉糟聊奎斌氮糕陨力则筛硅暂绚钞严星私签谩评虐屯腐掇伺稚谭碑须帕郁陛混百崖启季苔鄙玲疑率排怂菏烩么凛椽非抵欣穴辞劈茨撅锰邻歹丛狡豺阔咬狰耿呕拳忍患战荐捷厅感缀钾谷胡省盘背德淮呀宗软桑帛砰旷沂怔铁贝肄虾翁涵淆窖调睦氏值将SYB创业计划书_电脑专卖吏溶蓉罕闪遁亮伊卑矽空硫哮召坏钻溢滚虱裔淤健疚冒每另虑婉妈亦